《证券营销策划》PPT课件.ppt

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1、证券营销策划证券营销策划中国银河证券兰州营业部保持空杯的心态保持空杯的心态空杯才能盛物，谦虚才能向学忘记你以前所学的、没用的和不合时宜的知识。中国银河证券兰州营业部PART 1走进证券营销策划与管理走进证券营销策划与管理的世界的世界中国银河证券兰州营业部什么是营销策划营销：有效地整合公司资源与市场相匹配的过程。策划：是通过实践活动获取更佳成果的智能，或智能的创造行为。（以客户的需求出发）创意：已知未知创意；创意的实施就是创新。证券营销策划：就是综合运用证券营销及相关事宜为基础，以证券市场的调研为前提，从证券市场的现实需求出发，科学的配置证券公司的可用资源，制定切实可行的证券营销策划方案并组织实

2、施，以实现预定的证券营销目标。中国银河证券兰州营业部营销策划的基本要素营销策划的基本要素1、营销策划要在企业整体发展战略和策略的指导下进行；2、市场调研是营销策划的基础；3、营销策划更有明确的目标（目标越明确，越单一，就越容易实现企业的预期效果）；4、挖掘并整合利用尽可能多的公司和社会资源；中国银河证券兰州营业部营销策划的基本要素（续）5、营销策划就是整合市场因素的过程；6、营销策划要用无形资产盘活有形资产，使其产生效益；7、营销策划是对企业与市场的综合分析、判断和推论的过程；8、营销策划最终是为企业的利润服务的；9、营销策划的执行和控制。中国银河证券兰州营业部怎样做好营销策划怎样做好营销策划

3、1、准确的市场定位；、准确的市场定位；2、明确贷给客户的好处是什么？、明确贷给客户的好处是什么？3、正确概念的策划与引导：吸引投资者并深入人心，、正确概念的策划与引导：吸引投资者并深入人心，之后画龙点睛，造成一种轰动效应，抢占市场；之后画龙点睛，造成一种轰动效应，抢占市场；4、确定佣金收入比例；、确定佣金收入比例；5、销售策略；、销售策略；6、销售工作的组织和实施；、销售工作的组织和实施；7、做好沟通，留住客户、做好沟通，留住客户。中国银河证券兰州营业部营销策划的八大原则营销策划的八大原则1、独创原则；观念新颖、主题创新、手段独到2、整合原则；3、客观原则；4、定位原则；5、可行原则；7、全局

4、原则；7、人文原则8、应变原则。中国银河证券兰州营业部完整的证券营销策划书的内容完整的证券营销策划书的内容1、封面、封面2、正文、正文中国银河证券兰州营业部证券营销策划书的内容封面证券营销策划书的内容封面策划书名称；被策划的产品；策划机构或策划人的名称；策划完成的日期和策划适用的时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上的市场状况不同，营销执行的效果也不同。中国银河证券兰州营业部证券营销策划书的内容正文证券营销策划书的内容正文1、策划目的；2、分析当前的营销环境状况；A、当前市场状况及市场前景分析 B、对产品市场影响因素进行分析3、市场机会与问题分析 A、针对产品目前的营销现状进行分析

5、 B、针对产品特点分析优、劣势中国银河证券兰州营业部证券营销策划书的内容正文（续）证券营销策划书的内容正文（续）4、订立营销目标5、制定营销方案（具体行动方案）A、营销宗旨 B、产品策略：通过市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。C、价格策略 D、销售渠道 E、广告宣传中国银河证券兰州营业部证券营销策划书的内容正文（续）证券营销策划书的内容正文（续）6、策划方案各项费用和预算7、方案调整营销策划书的编制一般由以上几项组成。企业不同、产品不同，营销目标不同，则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。中国银河证券兰州营业部THE END 谢谢！谢谢！中国银河证券兰州营业部