联想极速打印机内部培训资料.ppt

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1、Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo LJ3600D/LJ3650DN新品上市新品上市销售人员培训销售人员培训牟震牟震 打印业务打印业务外设数码事业部外设数码事业部 联想联想20092009年年1111月月2525日日Page 2Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidenti

2、al 培训内容培训内容基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备Page 3Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备Page 4Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 新品上市基本信息新品上市基本信息产品名称：Lenovo LJ3600D；L

3、enovo LJ3650DN上市时间：2009年12月1日产品定位：LJ3500/LJ3550DN后继机产品供应商:兄弟公司（Brother)产地：中国深圳销售目标销售目标Lenovo LJ3600DLenovo LJ3600D：2,0002,000台台/月月Lenovo LJ3650DNLenovo LJ3650DN：600600台台/月月 Page 5Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备P

4、age 6Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析市场分析-目标市场定位目标市场定位数据来源于IDC*速度(PPM)*用户价(￥1,000)*20102010年单功能办公打印机市场年单功能办公打印机市场黑白流量黑白流量A4A4市场市场170170万台万台0%0%增长增长增值增值黑白黑白A4A4市场市场1717万台万台22%22%增长增长A3A3黑白市场黑白市场1515万台万台-2%-2%增长增长彩色市场彩色市场1818万台万台3

5、5%35%增长增长增值黑白A4市场1。第二大黑白细分市场2。增长最快的黑白细分市场进入最具潜力细分市场Page 7Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析市场分析-目标市场分析目标市场分析增值增值A4A4高端市场高端市场140KHP2055D/DN流量流量A4A4中高端市场中高端市场150KHP1505/N增值增值A4A4中端市场中端市场30KHP2035/N+30ppm+30ppm23-25ppm23-25ppm28-30pp

6、m28-30ppm20102010年增值年增值+流量中高端市场流量中高端市场进入中端市场改变竞争格局Page 8Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析市场分析-目标客户目标客户客户诉求客户诉求应用需求应用需求稳定快捷打印质量高；打印负荷高；打印速度快节约方便网络打印；双面打印；低耗材成本节能环保社会责任目标客户：1。SMB中高端办公/商业用户2。中小型企业级办公用户3。政府级办公用户Page 9Lenovo Confident

7、ial Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析市场分析-竞争竞争品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌知晓度低，渠道建设差，价格竞争。品牌知晓度低，渠道建设差，价格竞争。品牌知晓度低，有一定行业基础，低价竞争。品牌知晓度低，有一定行业基础，低价竞争。1。竞争品牌减少2。抢夺重点客户/SI，行业竞争加剧3。兼容耗材减少Page 10Lenovo Confidential Lenovo Confidential Leno

8、vo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备Page 11Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-产品线定位产品线定位价格￥2000￥5000单功能A4 黑白A4 彩色A3 黑白 流量型LJ220022ppm LJ225022ppm LJ2250N22ppm LJ2200/L22ppm 增值型LJ6300DA3

9、26ppmLJ3900D33ppm C8300N Clr 20/20ppmC8700DN Clr 23/23ppmLJ3900DN33ppm LJ3500 28ppm LJ6000A3 21ppm LJ3600D 30ppm LJ3500DN28ppm LJ6300A3 26ppm LJ3650DN 30ppm 后腰产品，承上启下Page 12Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-竞争定位竞争定位价格速度HL-534

10、0D 30ppm/PCL 2400,0.1K/MLJ3900D 33ppm/PCL/D Apr/092200,1K/ME260D 33ppm/PCL/D Dec/082000,0.8K/MLJ3900DN 33ppm/PCL/D/N Apr/093000,0.3K/MLJP2055D 33ppm/PCL/D Mar/092400 5K/MLJP2035N 28ppm/PCL/N Mar/09￥2900,0.5K/MLJ3600D 30ppm/PCL/D Dec./09 1800LJ3650DN 30ppm/PCL/D Dec./09 2500HL-5340DN 30ppm/PCL 3600,0

11、.07K/MLJP2055DN 33ppm/PCL/D/N3600 2K/MLJP2035 28ppm/PCL Mar/09￥2300,0.8K/ME260DN 33ppm/PCL/D/N Dec/082400,0.1K/MLenovoHPBrotherLexmark282830303333LJP1505 23ppm/GDI￥1600,0.8K/MA4增值市场最便宜的双面打印机！Page 13Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品

12、介绍产品介绍-延续产品比较延续产品比较LJ3600D/LJ3650DNLJ3500/LJ3550DN全面提升全面提升1 1、打印速度提升、打印速度提升2ppm2ppm；2 2、标配双面打印单元；、标配双面打印单元；3 3、处理器提高到、处理器提高到300hz;300hz;4 4、待机、待机/休眠能耗更低；休眠能耗更低；5 5、IDID传承联想商用概念；传承联想商用概念；Page 14Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介

13、绍-竞品性能比较竞品性能比较型号型号Lenovo LJ3600D/3650DNLenovo LJ3600D/3650DNHP LJ P2035/2035nHP LJ P2035/2035n速度速度(ppm)/A4(ppm)/A430ppm28ppm分辨率分辨率(dpi)(dpi)1200 x1200600 x600内存内存(标准标准/最大最大)16M(可扩528M)/32M(可扩544M)16M(不可扩展)打印语言打印语言PCL6,BR-Script3,IBM and Epson FX仿真PCL5e&GDI接口接口USB2.0/并口USB 2.0进纸标准进纸标准(最大最大)250+50(2个纸

14、盒800)250+50(300)出纸能力出纸能力(页页)150/直通纸道+100g150 打印负荷打印负荷(页页/月月)30,000 25,000 双面单元双面单元标配-耗材类型耗材类型鼓粉分离鼓粉一体耗材容量耗材容量硒鼓25K,墨粉低容3k/高容8k低容2.3K/高容6.5K随机耗材随机耗材3K2.3KPage 15Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-卖点卖点1 1、标配双面，节能环保；、标配双面，节能环保；2

15、2、投标指标差异化；、投标指标差异化；3 3、鼓粉分离，打印成本低；、鼓粉分离，打印成本低；Page 16Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 自动双面打印的优点：自动双面打印的优点：节省纸张节省纸张方便制作印刷物方便制作印刷物定制翻页，符合阅读习惯定制翻页，符合阅读习惯产品介绍产品介绍-主要特性主要特性1 1 节能环保，从双面打印做起！节能环保，从双面打印做起！北京北京/湖南政府已要求湖南政府已要求:政府机关办公需执行双面打印；政府

16、机关办公需执行双面打印；Page 17Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-主要特性主要特性2 2 投标指标差异化，写死对手！投标指标差异化，写死对手！打败打败HP1505/2035/2055HP1505/2035/2055没商量！没商量！1。内存可扩至528M以上，HP最高只有128M/2055DN；2。纸盒最多可加2个至800页输入，HP只有300页；3。打印负荷30K/月，HP只有25K/月；4。标配双面；HP

17、1505/2035都没有；5。1200X1200dpi高质量输出；6。鼓粉分离，使用成本更低；7。直通纸道，厚纸打印能力更强；8。标配双面；Page 18Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-主要特性主要特性3 3 鼓粉分离技术，鼓粉分离技术，一年省出一台打印机！一年省出一台打印机！Page 20Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential L

18、enovo Confidential Lenovo Confidential 基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备Page 21Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 营销计划营销计划 产品产品1.3600/3900形成产品组合2.标配双面树立业界标准 价格价格1.价格低于比HP，同与其他竞争者2.渠道空间比HP大1倍3.耗材CPP优势明显 渠道渠道1.珠峰俱乐部:40家2.积极拓展SI/杨天/专业 打印渠道：500家市场机会市场机

19、会/比较优势比较优势1.增值A4市场增长+20%2.PC行业客户优势 竞争竞争1.竞争环境好于低端2.OEM厂商竞争力弱3.兼容耗材少业务战略业务战略发展中高端产品 营销策略营销策略1.定位于增值市场主流产品2.开拓渠道，主抓中小订单目标目标市场占有率15%，市场排名第二 推广推广1.渠道推广为主：样机/培训/销售激励/研讨会/店面支持2.彩页/海报3.广告/媒体评测/软文Page 22Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 营销计划营

20、销计划-定价定价(RMB)(RMB)代理价代理价 用户价用户价 媒体价媒体价LJ3600D 1,650 1,800 2,699LJ3600D 1,650 1,800 2,699LJ3650DN 2,200 2,500 3,599LJ3650DN 2,200 2,500 3,599LT4636 420 450 450LT4636 420 450 450LD4636 850 890 890LD4636 850 890 890Page 23Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential L

21、enovo Confidential 营销计划营销计划-营销里程碑营销里程碑FY09/Q4FY09/Q409/1209/12FY10/Q1FY10/Q1FY10/Q2FY10/Q2FY10/Q3FY10/Q3FY10/Q4FY10/Q4用户用户渠道渠道推广推广新品上市培训 珠峰俱乐部支持STI政策支持样机支持彩页/海报用户评测“环保节能”软文用户样机试用渠道/用户研讨会行业入围行业应用软文打印之星竞赛行业协同搭载杨天店面CO-MKTING杨天店面CO-MKTING用户样机试用行业入围Page 24Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Co

22、nfidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备Page 25Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 上市准备上市准备-Kick Off计划计划事项事项时间时间数量数量中央负责人中央负责人第一批到货12月1日LJ3600D600台LJ3600DN400台杨敏销售培训计划12、1月-50以上全国分销商 -500家店面/SI/OA渠道杨敏/刘锋样机

23、支持计划12月1日-12月20日500家店面杨敏/刘锋物料支持计划12月5日前3万页彩页/1000张海报康丽琼第一批铺货计划12月2000台销售处Page 26Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 上市准备上市准备-Q3/Q4-Q3/Q4营销计划营销计划/政策政策事项事项时间时间内容内容产品上市政策样机支持12月500台珠峰俱乐部政策支持Q3/Q4全面参与打印激光整机STI政策及支持方案Q380元/台重点工作考核Q315分卓越奖Q3全

24、面参与Page 27Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 树行业新规 赢在增值A4Page 28Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Back UpBack UpPage 29Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 海报及彩页海报及彩页Page 30Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品图产品图