《电商网络贸易》PPT课件.ppt

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1、LOGO“拉手网拉手网”VS“糯米网糯米网”LOGO4P营销理论营销理论产品产品（Product）：注重开发的功能注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。把产品的功能诉求放在第一位。价格价格（Price）：根据不同的市场定位根据不同的市场定位，制定不同的价制定不同的价格策略格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道渠道（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的通过分销商来进行的。促销促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激注重销售行为的改变来刺激消费者消费者，

2、以短期的行为以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。LOGOProduct相似之处：1.糯米网和拉手网都是定位于本地精品生活指南的特色团购网站。2.拉手拥有团购软件。2011年6月，糯米网也发布了无线客户端产品，方便消费者进行随时随地的团购。LOGOProduct不同之处：1.糯米网糯米网每天推出一款超低折扣的精选消费推出一款超低折扣的精选消费，拉手网采取一拉手网采取一日多团的团购模式日多团的团购模式，同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。2.糯米网糯米网推出精品优惠券精品优惠券，有多种消费服务可供选

3、择多种消费服务可供选择，糯米糯米网网将自己定位于相对高端的团购网站定位于相对高端的团购网站。3.拉手网拉手网 采取采取Groupon+Foursquare（团购团购+签到）模式签到）模式，通过 Groupon签约商家的优惠券去刺激消费者使用LBS服务。4.拉手网拉手网：推出团购：推出团购2.0模式模式，在新模式中，添加了名为添加了名为“拉拉手网生活广场手网生活广场”的功能版块，商户可以通过该版块自助发布的功能版块，商户可以通过该版块自助发布团购信息团购信息。5.糯米网：糯米网：“品牌专区品牌专区”团购新模式团购新模式，博洋家纺已成为首个入驻品牌专区的企业。LOGOProduct6.糯米网侧重的

4、是食品类的团购。糯米网侧重的是食品类的团购。拉手网侧重拉手网侧重的团购商品比较全面，美食、娱乐等等都具备。的团购商品比较全面，美食、娱乐等等都具备。LOGOProduct7.拉手网与糯米网支付方式支付方式不同。LOGOProduct8.退款方式退款方式：关于拉手团购关于拉手团购“7天无条件退款天无条件退款”：您购买拉手网团购产品付款成功后的7天之内，若尚未消费，无论由于何种原因，均可提出退款请求，符合退款条件即可实现无理由退款，采取原路退回，并且自动退款后会有短信通知。糯米网糯米网：我们会保证您购买交易的安全，下面两种可以退款：（1）团购结束时没有凑够团购人数；（2）团购成功后，商家因意外原因

5、临时出现停业或搬家的情况。LOGOPrice价格策略：对于顾客，是提供免费的服务对于顾客，是提供免费的服务，只要参加就可以享受团购优惠，而对于精品商户，采取佣金模式。而对于精品商户，采取佣金模式。成团后，从顾客每次消费的金额中提取佣金。佣金比率成团后，从顾客每次消费的金额中提取佣金。佣金比率区别对待，分层指定佣金。区别对待，分层指定佣金。而拉手而拉手对于能够提供高折扣对于能够提供高折扣的精品商户提供免佣金的政策的精品商户提供免佣金的政策。LOGOPlace拉手网糯米网销售区域首先在国内一线城市：北京，上海，广州，深圳及100多座二、三线城市，不断地网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。

6、现也已开通500多座城市。首先立足于北京之后再向其他城市拓展，已开通500多座城市物流配送现在是商家自行发货，今年将自建物流体系商家自行配送分销方式餐饮旅游类：商品直接渠道销售其他：直接与间接渠道相结合餐饮旅游类：商品直接渠道销售其他：直接与间接渠道相结合拓展方向餐饮旅游类：短渠道，窄渠道其他：看商家不同相结合餐饮旅游类：短渠道，窄渠道其他：看商家不同相结合LOGOPromotionn 拉手拉手网：网：采取鼓励注册的模式努力扩大用户层采取鼓励注册的模式努力扩大用户层，鼓励用户把团购宣传给自己的网络交际人群，以不断扩大团购的影响力。对于能够提供高折扣的精品商户提供免佣金的政策对于能够提供高折扣的

7、精品商户提供免佣金的政策，以鼓励大量精品商户的加入，同时也可为顾客赢得更多的实惠，为网站带来大量的人气和消费。n 糯米网糯米网：实行区域横向扩张，客户纵向培养的实行区域横向扩张，客户纵向培养的“十十字字”型战略型战略。LOGOPromotion两者广告投放不同广告投放不同：拉手网主要以网络以网络+户外为主户外为主;糯米网则以网络以网络+电视为电视为主主。LOGOPromotion广告投放媒体对象有所不同广告投放媒体对象有所不同：拉手网在网络媒体上主要投放的媒体对象为网易、新浪媒体对象为网易、新浪这样知名的门户网站这样知名的门户网站。而糯米网则将更多的网络广告投投放在放在IT、软件类网站上、软件

8、类网站上。LOGOPromotion拉手网拥有代言人代言人葛优葛优，起到一个很好的亲很好的亲民效果。民效果。LOGOPromotion在拉手网站首页，还有秒杀专区、热卖专场和拉手加拉手网站首页，还有秒杀专区、热卖专场和拉手加这样的链接，在促销上面更加吸引了顾客促销上面更加吸引了顾客。LOGO客户体验客户体验在网站上的右上角处，拉手拉手有个把拉手收藏拉手收藏的链接，给客户更好的体验。LOGO总结总结通过对拉手网和糯米网这2个团购网站的对比，我们可以看到它们有许多相似之处，比如团购商品、手机客户端等地方，但是，明显可以看到的是，拉手网在商品种类、支付方式和广告投放等方面优于糯米网。拉手网将4P营销理论运用优于糯米网。LOGO