团队精英分析案例创建标准化营销团队方案及措施.ppt

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1、标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！XX直属一部直属一部1至至6月成绩展示月成绩展示方案落实及具体做法方案落实及具体做法未来展望及工作打算未来展望及工作打算汇报内容汇报内容XX直属一部概况直属一部概况标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！XX直属一部简要概直属一部简要概况况标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建

2、，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！XX直属一部成立于2006年,工号人数59人,团队主管人数3人,到2010年二季度工号人数110人,主管人数12人,其中处经理2人,高组2人,资深1人,高级业务经理4人,业务经理21人标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！XX直属一部直属一部1至至6月成绩展示月成绩展示标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管

3、理更轻松！标建，让管理更轻松！标建工作稳步推进 标准化创建是标准化创建是20102010年年XXXX工作的核心，也是工作的核心，也是XXXX直属一部提升业绩、发展队伍的主要抓手之一。直属一部提升业绩、发展队伍的主要抓手之一。20102010年标准化创建工作稳步推进，为直属一部年标准化创建工作稳步推进，为直属一部全年任务的达成做出了重要贡献，同时加强了全年任务的达成做出了重要贡献，同时加强了我们团队的各项基础管理工作，为直属一部工我们团队的各项基础管理工作，为直属一部工作顺利开展奠定了坚实的基础。作顺利开展奠定了坚实的基础。标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松

4、！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建工作稳步推进-增员 20102010年直属一部新进业务人员年直属一部新进业务人员2323人，使队伍人，使队伍规模迈上了队伍的新台阶，这些新人不仅为我规模迈上了队伍的新台阶，这些新人不仅为我们的队伍注入了新的活力，也为我们的业务规们的队伍注入了新的活力，也为我们的业务规模做出了突出的贡献。模做出了突出的贡献。标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建工作稳步推进-三体人力1月达标体（20个标准体、6个健康体、23个优质体）2月达标体（16个标准体、5个健康体、10个优质体）3

5、月达标体（28个标准体、9个健康体、17个优质体）4月达标体（15个标准体、4个健康体、5个优质体）5月达标体（20个标准体、5个健康体、8个优质体）6月达标体（23个标准体、9个健康体、8个优质体）标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建工作稳步推进-三体组数（优质组）20102010年年共共有有1616个个组组获获得得三三体体组组的的称称号号，优优质质组组既既要要求求有有增增员员，也也要要求求三三体体人人力力达达标标，是是直直属属一一部部创创标标达达成成的的难难点点。XXXX直直属属一一部部是是在在三三体体组组达

6、达成成中中取取得得成成绩绩最最好好的的，达达成成三三体体组组平平均均每每月月达达成成3 3个个，其其中中达达成成优优质质组组平平均均每每月月达成达成1 1个个,可以看出直属一部的组织架构较合理可以看出直属一部的组织架构较合理标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！2010年上半年各项经营指标年上半年各项经营指标业务：业务：完成新单期缴保费完成新单期缴保费323.86万万，同比增长，同比增长46.37%,其中其中5-9年期缴年期缴136.81万万，同比增长，同比增长90.88%10年期缴年期缴187.05万万，同比增长，同

7、比增长25.05%。举绩人力：主险出单人数举绩人力：主险出单人数101人人举绩率：举绩率：91.82%新增人员：新增人员：23人人 留存：留存：20人人标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！有效人力有效人力新增人力新增人力 队伍建设认识到位，充满活力。借助省分公司队伍建设认识到位，充满活力。借助省分公司 XX及创标方案积极及创标方案积极增员，扩充组织规模，夯实队伍基础，优化队伍结构，全面提升队伍规模增员，扩充组织规模，夯实队伍基础，优化队伍结构，全面提升队伍规模和质量。和质量。各项目标达成情况各项目标达成情况新增持证人

8、力新增持证人力23人，人，年度计划达成年度计划达成91.67%季均有效人力季均有效人力70人人，计划达成率，计划达成率111.11%队伍建设标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！2010年新单保费(6.28)单位：万元同比增长同比增长46.37%46.37%标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！2010年5-9年期新单保费(6.28)单位：万元同比增长同比增长90.88%90.88%标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让

9、管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！2010年10年期新单保费(6.28)单位：万元同比增长同比增长25.5%25.5%标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！2010年卡式保费(6.28)单位：万元同比增同比增7.6%7.6%标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！2010年持证人数(6.28)单位：人增长增长2323人净增人净增1313人人标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻

10、松！标建，让管理更轻松！2010年有效人力数(6.28)单位：人净增净增7 7人人标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！主管姓名 达标结果优质组优质组标准组标准组标准组标准组标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！20102010年年1 1月职场达标月职场达标职 场XX直属一部直属一部达达标结果果优质职场标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！主管姓名 达标结果标准组标准组

11、标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！主管姓名 达标结果优质组优质组优质组优质组优质组优质组优质组优质组健康组健康组标准组标准组标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！20102010年年3 3月部达标结果月部达标结果主管姓名主管姓名达达标结果果健康部健康部标准部准部标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！20102010年年3 3月职场达标月职场达标职 场XX直属一部直属

12、一部达达标结果果优质职场标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！职场在一季度获得创标奖金3000元获得周单元奖金3000元标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！主管姓名 达标结果健康组健康组标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！主管姓名 达标结果优质组优质组健康组健康组标准组标准组标准组标准组标准组标准组标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更

13、轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！2010年6月职场达标职 场XX直属一部直属一部达达标结果果优质职场标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！在二季度获得创标奖金2000元获得周单元奖金785元在上半年中总共获得奖金8785元标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！方案落实及具体做法方案落实及具体做法标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！创标前团队存在的问题出勤

14、情况（只有四十人左右出勤）拜访情况（应付、虚假）早会情况（参与度不高、整体氛围不好、士气不高）主管情况（没有晋升的意愿、没有业务员想做主管、不增员、主管收入较低）标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！通过标建达到的成果组活动的运作(野外沙龙)标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！个人专场标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！如何改变团队的质态各种会议的落实：干部早会、二

15、次早会、周经营分析会（周组沙龙、周单元运作、周奖励的达成、周增员创说会）各层级人员收入的增加（基本法、创标三体、创标三体组达标的路演）主管的能力提升（主管收入的增加）周单元的运作（养成各层级人员良好的工作习惯）标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！优质体的魅力观念的宣导(优质体的好处)2009年一整年 都是优质体2010年养成达优质体的习惯 (收入的增加 荣誉的感召)职场设置了小的奖励,比如在三月份达成优质体的人员我们组织外出学习旅游标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理

16、更轻松！标建，让管理更轻松！晋升文化的形成（职涯规划）通过创标在一季度有两位业务人员跨入主管的行列（、）通过创标在一季度有四位业务人员晋升为准主管通过创标在二季度又有两位业务人员成功晋升为主管（、）标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！会议的改变早会有了质的飞跃二次早会主管积极召开（伙伴积极参与）干部早会正常有序的进行标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！遇到的困难个别主管的不认可思想观念的疏通标杆带动队伍利益路演具体帮助 例如：刘丽标建，让管

17、理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！XX小组共7个人,在月份的管理津贴工号人数7人利益演示举绩6人举绩率85%津贴6000元举绩7人举绩率100%津贴7200元标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！具体做法职场梳理，订立达标组（优质、健康、标准）通过目标组订立三体人员（目标自下而上）细化小组各项数据，细致追踪标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！具体做法在每个月的月初我们都会打

18、印出一份人员名单每个组达成优质组需要多少人 几个达标体 增员人数 都写出来 三体达标人员 举绩人员 三体组 用这张名单进行追踪达成优质体的人员及时在早会中表扬 海报恭贺 只要在十号之前举绩的我们有小的奖励标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！XX小组在六月份如何达成标准组组员XX伙伴为了达成一个体 最后冲刺业务达到20000元在七月份本小组创优质组(10号前小组人员全员举绩并且人人达成保费10000元)标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！组别

19、举绩率达标数优质体月增员创标差2人52差1人优质组差3人差3人差1人差1人优质组差2人差1人1差1人健康组差3人差2人10标准组差4人52差1人优质组差4人522人优质组差6人差1人00标准组差2人差2人1差1人优质组标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！未来展望及工作打算未来展望及工作打算标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！（一）加快队伍建设速度（一）加快队伍建设速度充分利用省公司创标方案和海阔天高方案扩大队伍，做好充分利用省公司创标方案和

20、海阔天高方案扩大队伍，做好细致追踪细致追踪 增员主题早会每周一次，为公司每周的创业说明会做好准增员主题早会每周一次，为公司每周的创业说明会做好准备，使得我们的增员真正做到常态化，真正做到队伍、业备，使得我们的增员真正做到常态化，真正做到队伍、业务两手抓。务两手抓。沟通兼职人员举绩，家访不出勤人员，先让其出勤，对不沟通兼职人员举绩，家访不出勤人员，先让其出勤，对不适合寿险工作的人员进行清理，增新人填补其空缺。适合寿险工作的人员进行清理，增新人填补其空缺。利用考勤机和手工考勤相结合的办法提高出勤人数利用考勤机和手工考勤相结合的办法提高出勤人数 标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班

21、标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！（二）夯实基础管理提高主管（二）夯实基础管理提高主管 自主经营意识及能力自主经营意识及能力利用基本法路演和创标方案提高主管的自主经营意识，让每位主管利用基本法路演和创标方案提高主管的自主经营意识，让每位主管从学习中知道举绩人力和增员对于主管的切身利益起到的至关重要从学习中知道举绩人力和增员对于主管的切身利益起到的至关重要作用。作用。引导每位主管利用好公司为其搭建的引导每位主管利用好公司为其搭建的“酒会说明会酒会说明会”、“组经理沙组经理沙龙龙”、“初级主管训练营初级主管训练营”、“新兵训练营新兵训练营”、“驻村代表招募驻村代表招募”及

22、及“经理人俱乐部经理人俱乐部”等各种平台强壮和壮大自己的队伍等各种平台强壮和壮大自己的队伍坚持依法合规经营，加强经营管理，诚信服务，提升坚持依法合规经营，加强经营管理，诚信服务，提升XX人寿的知名人寿的知名度，树立公司良好的品牌形象。发挥周单元管理优势，加强督导力度，树立公司良好的品牌形象。发挥周单元管理优势，加强督导力度，及时发现问题，解决问题，纠偏职场错误思路，促进职场发展度，及时发现问题，解决问题，纠偏职场错误思路，促进职场发展顺畅迅速。充分发挥主管功能，做好职场、伙伴及客户服务工作，顺畅迅速。充分发挥主管功能，做好职场、伙伴及客户服务工作，使得使得XX直属一部向着更优更强的目标而努力奋

23、斗！直属一部向着更优更强的目标而努力奋斗！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！创标与大树创标与大树 标准化创建就是一颗大树的种子，前进路上会有遇到问题和瓶颈，这时候，你的心灵如果是草的种子，你就永远是一棵被人践踏的小草，随时有被淘汰的危险；但是你只要心中有标准化创建这颗树的种子，就会汲取阳光、汲取养分、生根发芽的；发展是螺旋式上升，只要是树的种子，就算有困难，也会成功！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！你为成功而来，我为英雄喝彩！你为成功而来，我为英雄喝彩！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建推广培训班标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！标建，让管理更轻松！