汽车美容店创业营销策划.ppt

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1、汽车美容店创业营销策划组员：有车一族越来越多，“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族 这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必 然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机“汽车美容”业。汽车美容店的创业计划书：开业，是指从事生产经营活动之前应事先准备和落实的各项具体事项，由于开业，是指从事生产经营活动之前应事先准备和落实的各项具体事项，由于不同汽车美容店经营管理不同汽车美容店经营管理 模式不同，经营规模和投入的人力、财力、物力有模式不同，经营规模和投入的人力、财力、物力有别，因此，事先准备的程度因人而异。按照现行办事流别，因此，事

2、先准备的程度因人而异。按照现行办事流 程和规则，主要涉及程和规则，主要涉及以下几方面内容：以下几方面内容：1.选定经营场所选定经营场所 2.筹措投资资金筹措投资资金 3.店面装潢装饰店面装潢装饰 4.招聘员工招聘员工 5.申请注册公司申请注册公司 6.办理税务登记办理税务登记 7.办理开户手续办理开户手续 8.其他事项，诸如员工培训、管理规章、行业审批等其他事项，诸如员工培训、管理规章、行业审批等p1、车辆交通：交通：车辆数数量、量、类型型档档次次;p2、步行交通：人、步行交通：人数数、类型。可判型。可判断断店址的店址的热闹、繁、繁华度度;p3、停、停车设施：停施：停车位、入店位、入店铺的容易

3、度，街道的容易度，街道栏杆杆开开口位置、口位置、车流方向流方向与与店址位置店址位置;p4、店、店铺群群构构成：同成：同业或次同或次同来来店店铺数数目和目和规模、店距、店模、店距、店铺相容性相容性;p5、特定地点：店招可、特定地点：店招可见度，店址建筑形度，店址建筑形状状、大小、特征，店招形、大小、特征，店招形状状及及视角角辐射范射范围;p6、开开店店条条件：租件：租赁条条件、件、营运运成本、成本、税税收、收、区区域域规划划及及区区域法域法规 一、选定经营场所 选址是汽车美容店成功经营最重要的因素，汽车美容店的投资者应清醒地认识到选址不是凭感觉就能 决定的，也不能一味贪求房租低廉。正确的选址方法

4、应该通过选址调查、分析相关因素并参照汽车美容行 业的特点，选择一个具有发展潜力的店址，一般而言，选定汽车美容店应该综合考虑并比较以下几方面的 条件因素：二、筹措投资资金 筹措资金是成功开业的基础和前提，无论选择何种方式或者规模，在正确估算的前提下，必须事先准 备足够的投资资金，有关具体的投资金额因人而异，无法具体评估，就资金来源而言，筹措资金的渠道主 要有以下几种：1.自有资金：即个人所拥有的可变现资产或可利用固定资产 2.银行借款：即向银行提出融资计划 3.合资经营：即联合其他人员共同投资，风险和利益共担 4.综合融资：即在投入自由资金的前提下，即向银行贷款同时伙同他人合资经营 商务楼、中大

5、型居民社区、大型超市等附近商务楼、中大型居民社区、大型超市等附近 汽车销售聚集点汽车销售聚集点(街街)或车管所、或车管所、运管处周围运管处周围;附近客源充足，有较多宾馆、酒楼及机关单位等附近客源充足，有较多宾馆、酒楼及机关单位等;门面最好位于门面最好位于停车场，加油站或高档住宅区旁停车场，加油站或高档住宅区旁;同业或次同业店铺较多的地段同业或次同业店铺较多的地段;店铺周围道店铺周围道路宽敞，车流量大，车辆进出方便，但不能靠红绿灯太近路宽敞，车流量大，车辆进出方便，但不能靠红绿灯太近;店铺门面必须临街，店铺门面必须临街，周围环境卫生整洁周围环境卫生整洁;店铺门前有较多空地，可同时停放车辆店铺门前

6、有较多空地，可同时停放车辆 4-6 4-6 台台;门面上门面上方能竖较大的招牌，广告效应好方能竖较大的招牌，广告效应好;水源充足，排水条件优越水源充足，排水条件优越 三、场所装潢装饰 专业汽车美容店通常由操作间(含洗车区和美容区)，办公室、精品屋、接待室、烤漆房等 5 个部分组 成 结合区域服务市场，确定经营规模和目标;洗车场应该注意环境，造型要美观大方适应发展需要;施工场址要符合城市卫生标准(清洁、整齐、美观);水、电管路应离地面一米以上，以确保安全;在材料选择上应注意是：一是要先择防水材料;二是要选择防腐材料。接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开

7、自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解 自已的汽车是怎样由旧变新的。给排水设施安装供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量。排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水。水龙头的安装：安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装 1-2 个，要注意操作时 方便。建立工资与效益挂钩的激励机制，并按规定办事;负责招聘、培训员工，协调日常工作;定期检查计划执行情况，对照计划指标，发现问题及时讨论，找寻问题出现的根源，并想办法解决及 避免;协调、处理与政府主管行政部门的关系;定期向董事会上报实际作业量、财务

8、状部及盈亏等情况，遇到重大事件或突发事件及时上报董事会，以便协助处理解决。技师 服从经理的领导，安排、协调和督促属下普工的工作;接车时，同接待人员一起察看客户车况，并就所需进行的美容项目向客户提供指导意见;采取恰当的折扣和优惠措施;及时向税务部门报税、交税;建立计算机客户登记管理系统，及时录入各项数据资料。定期进行财务结算，按时上报财和财务报表;协助经理搞好成本控制和财务分析工作。五、申请注册公司 注册公司的目的在于取得工商营业执照，成立合法生产经营企业。微小型企业注册公司可就地前往工 商行政管理局申请办理公司注册手续获得工商营业执照：工商行政管理局申领登记手续 两大计划投资宝典 A 计划经济

9、型投资。投资金额：20 万元左右。经营面积：30 到 50 平方米。工作人员：5 到 8 人。投资项目：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容 易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资 金介入量相对较小。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在 9 到 10 个月之间。投资风险：对于这 样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基 础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在 30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所 增长。B 计划实用型投资。投资金额：50 万元左右。经营面积：100 平方米左右。工作人员：8 到 10 人。投资项目：汽车装潢及汽车日常保养。投资经验：汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营，同 时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备一定的汽 车专业知识。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在 10 个月左右。投资风险：对于这样的经营项 目来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经 营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在 30%左右。