盘古大学-互联网改变营销.pptx

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1、互联网改变营销盘古大学新人培训（3）课程目标1、了解营销的基础知识2、了解常见媒体类型及特点3、了解常见互联网营销方式一、什么是营销二、常见营销媒介及特点三、常见的互联网营销方式介绍四、搜索引擎原理五、搜索引擎营销六、搜索营销选百度目录1.1、企业生存的基础是什么l赚钱！1.2、什么是营销营销就是为实现用产品赚钱而开展的一系列活动。目录一、什么是营销二、常见营销媒介及特点三、常见的互联网营销方式介绍四、搜索引擎原理五、搜索引擎营销六、搜索营销选百度2.1、常见的营销媒介电视杂志互联网报纸广播户外电话会议2.2、不同营销媒介的特点l覆盖受众：某区域或全国电视观众，覆盖面广l传播形式：视听兼备动态

2、传播形象直观l时效性：时间短，5到30秒之间，信息容量小l针对性：电视观众构成多样化，针对性差l互动性：难互动l费用：广告制作成本高、投放收费高几十万至几千万/30秒l监测数据：较少，以估算为主电视2.2、不同营销媒介的特点广播l覆盖受众：l传播形式：l时效性：l针对性：l互动性：l费用：l监测数据：某区域固定听众，集中于中老年与驾车者语言、声音动态传播时间短、信息容量小、重复性强广播听众构成多样化，针对性差难互动广告制作成本与投放成本低廉，不到电视的1/4较少，以估算为主2.2、不同营销媒介的特点l覆盖受众：l传播形式：l时效性：l针对性：l互动性：l费用：l监测数据：报纸发行面广，读者群固

3、定，多为老年人，年轻读者少图片、文字静态传播发行周期短、信息容量可控、重复阅读性差报纸读者构成多样化，针对性差难互动广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次较少，以估算为主2.2、不同营销媒介的特点l覆盖受众：l传播形式：l时效性：l针对性：l互动性：l费用：l监测数据：杂志发行量相对少，读者群固定图片、文字静态传播发行周期长、信息容量可控、重复阅读性强按专业性细分受众，针对性略好难互动广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次较少，以估算为主2.2、不同营销媒介的特点l覆盖受众：l传播形式：l时效性：l针对性：l互动性：l费用：l监测数据：户外车辆及行人、覆盖面小图片、文字静态

4、传播，尺寸大，冲击力强影响周期长、信息容量小受众层多样，针对性差难互动制作成本高投放按地段收费，10到50万不等较少，以估算为主2.2、不同营销媒介的特点l覆盖受众：l传播形式：l时效性：l针对性：l互动性：l费用：l监测数据：范围较小，且必须知道对方号码才可以语言、声音动态传播时间短针对性差有互动低可监测，可评估电话2.2、不同营销媒介的特点l覆盖受众：l传播形式：l时效性：l针对性：l互动性：l费用：l监测数据：范围较小，只能针对出席会议的人群视听兼备动态传播形象直观时间短针对性强有互动低可监测，可评估会议2.2、不同营销媒介的特点覆盖面广6.49亿网民；l传播形式：l时效性：l针对性：l

5、互动性：l费用：l监测数据：互联网l覆盖受众：视、听、图、文，动静结合时效性可灵活控制、信息容量大针对性强、受众按兴趣选择，针对性强双向互动制作成本较低，按点击、或按千次展现收费全面精准媒介覆盖受众传播形式时效性针对性互动费用监测数据电视某区域或全国电视观众，覆盖面广视听兼备动态传播形象直观5到30秒之间信息容量小受众层多样，针对性差难互动广告制作成本高投放收费300025万/30秒较少，以估算为主广播某区域固定听众，集中于中老年与驾车者语言、声音动态传播时间短、信息容量小、重复性强受众层多样，针对性差难互动广告制作成本与投放成本低廉，不到电视的1/4较少，以估算为主报纸发行面广，读者群固定图

6、片、文字静态传播发行周期短、信息容量可控、重复阅读性差受众层多样，针对性差难互动广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次较少，以估算为主杂志发行量相对少，读者群固定图片、文字静态传播发行周期长、信息容量可控、重复阅读性强按专业性细分受众，针对性略好难互动广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次较少，以估算为主户外车辆及行人覆盖面小图片、文字静态传播，尺寸大，冲击力强影响周期长、信息容量小受众层多样，针对性差难互动制作成本高投放按地段收费，10到50万不等较少，以估算为主电话范围较小，且必须知道对方号码才可以语言、声音动态传播时间短针对性差有互动低可评估会议范围较小，只能针对出席

7、会议的人群视听兼备动态传播形象直观时间短有互动双向互动低可监测，可评估互联网5.9亿网民；每个网站按流量覆盖面不同视、听、图、文，动静结合时效性可灵活控制、信息容量大受众按兴趣选择，针对性强双向互动制作成本较低，按点击、或按千次展现收费全面准确3.3、互联网已成为最主流媒介利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%。在各类营销推广渠道中，互联网已超越报纸、杂志，电视、电台等传统媒体，成为我国中小企业进行营销推广的首选。覆盖受众传播形式时效性针对性互动性费用监测数据互联网1、常见的营销类型有那些？小结2、电视、广播、报纸、杂志、户外、互联网等广告媒体 分别有哪些特点，各自的优劣势分别是什么？目

8、录一、什么是营销二、常见营销媒介及特点三、常见的互联网营销方式介绍四、搜索引擎原理五、搜索引擎营销六、搜索营销选百度3.1、常见的互联网营销方式搜索引擎营销网站展示型广告电子邮件营销电子商务平台即时聊天工具营销3.1、常见的互联网营销方式就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息的时候尽可能将企业的营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销举例：搜索引擎营销网民搜索“少儿英语”时出现的广告信息3.1、常见的互联网营销方式是指广告主利用一些受众密集的网站，以图片、文字、动画、视频或者与网站内容相结合的方式传播自身的商业信息，并设置置链接到某目的网页的过程网站展示

9、型广告举例：网站展示型广告3.1、常见的互联网营销方式是指在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段电子邮件营销举例：电子邮件营销：常被用于客情维护和新品发布电子邮件营销即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。可利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、管理平台等资源开展商业活动。常见分类有B2C、B2B、C2C等。3.1、常见的互联网营销方式电子商务平台举例：电子商务平台3.1、常见的互联网营销方式即时聊天工具营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。有两种方式：在线交流和群组广告举例：即时聊天工具营销登录某网站，右侧的在线

10、客户按钮，及弹出的即时咨询界面。CNNIC：2012年各种网络营销方式的使用率中小企业对各种网络营销渠道的使用率，搜索引擎是网络营销的首选。常见互联网营销平台1、常见的互联网营销类型有那些？小结2、网络营销的首选是什么？目录一、什么是营销二、常见营销媒介及特点三、常见的互联网营销方式介绍四、搜索引擎原理五、搜索引擎营销六、搜索营销选百度4.1、大家使用过哪些搜索引擎其他其他4.2、如何使用搜索引擎查找信息输入搜索的词汇显示出搜索结果4.3、搜索引擎的工作原理输入搜索请求显示搜索结果分析搜索请求数据库计算排列顺序建库抓取互联网目录一、什么是营销二、常见营销媒介及特点三、常见的互联网营销方式介绍四

11、、搜索引擎原理五、搜索引擎营销六、搜索营销选百度5.1、为什么有些搜索结果不一样？搜索的结果带着“推广”字样付费的搜索结果5.2、搜索引擎如何展示出付费搜索结果输入搜索请求显示搜索结果处理搜索请求付费数据库计算排列顺序企业提交物料及价格企业付费开通帐户搜索引擎营销推广就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户5.3、搜索引擎营销推广5.4、网民购物决策流程网络消费者完整的购买决策过程已发生变化：之前现在5.5、搜索引擎营销推广的优势成本可控投放精准覆盖面广通过关键词，锁定有需求的客户通过地域、时间的筛选帮您有针对性的覆

12、盖有需求的客户免费展示推广信息，有需求的用户点击推广链接时才计费，无点击不收费；根据企业实际需求和效果进行相应预算调整搜索引擎已成为广大网民日常网络行为的一部分，搜索引擎营销推广已成为广大中小企业的首选网络营销方式三大优势：目录一、什么是营销二、常见营销媒介及特点三、常见的互联网营销方式介绍四、搜索引擎原理五、搜索引擎营销六、搜索营销选百度6.1、广大网民都在使用百度2023/2/20PC端各综合搜索引擎网民首选85.7%6.2、百度是搜索推广里面最好的2023/2/20百度是全球最大的中文搜索引擎占据超过80%的中国搜索市场份额超过5亿中国网民已习惯有需求时“百度一下”6.2、百度是搜索推广

13、里面最好的2023/2/204亿百度移动搜索用户移动端占据80%市场份额，4亿用户使用手机百度搜素80%百度移动搜索份额6.3、百度为企业提供整合营销解决方案 百度指数 百度司南 行业研究报告 搜索推广 品牌专区 精准广告 网盟推广 百度统计 百度商桥 离线宝 了解客户找到客户赢得客户6.4、百度受到品牌企业的青睐6.5、百度成为企业最重要的营销平台2014年百度客户达60万家，一半以上企业的新客户来源主要来自百度平台来源：百度客户企业调研带来超过70%的新客户带来超过50%的新客户带来超过30%的新客户16.3%33.9%28.4%小结网民首选的综合搜索引擎是？百度在中国的搜索引擎营销市场的份额有多少？做搜索引擎为什么要选百度2023/2/20精诚合作 共赴成功结束语