融资租赁的微观功能.ppt

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1、融资租赁的微观功能融资租赁的微观功能融资租赁具有五大功能融资租赁具有五大功能n概括地讲融资租赁具有五大功能n融资n促销n投资n资产管理n节税n这五大功能并不是租赁所独有的功能,但是租赁在发挥这几个功能时具有鲜明的特色。1.租赁融资的特殊优势租赁融资的特殊优势n就融资功能而言,租赁在下述几个方面的优势是银行贷款、发行债券、股票等融资方式所不可比拟的。租赁融资手续简便快捷租赁融资手续简便快捷,数额可大可数额可大可小小,企业不论大小都可采用融资租赁企业不论大小都可采用融资租赁,特别是对特别是对新建企业或中小企业来说新建企业或中小企业来说,租赁是它们获得融租赁是它们获得融资的重要方式资的重要方式,许多

2、国家租赁业的发展已经证实了租赁的这一作用。国际金融公司(IFC)在总结促进世界租赁业发展的经验时就认为,租赁和风险投资是中小企业融资的两个重要途径。（阿里巴巴）以租赁资产作为信用保证，以未来以租赁资产作为信用保证，以未来现金流作为债权基础现金流作为债权基础n银行借款的基础是资产规模，财务比率和历史信用记录，而这种信用担保的手段对于控制风险来说，比较单一。n融资租赁不需要资产抵押，而且掌握资产的所有权，能够最大限度的控制风险。n出租人，首先会以租赁债权控制风险，随后会采取直接进行资产变现的方式控制资产。100%融资融资n再者,租赁具有的百分百融资的特点,承租人只要交纳租金就可以使用设备,租金是分

3、期支付的,承租人既可选择全额清偿方式,也可以选择非全额清偿方式。n如果是非全额清偿,那么承租人要使用价值100万元的设备,只需要支付70万元或60万元的租金即可。但是若企业从银行贷款购买设备的话,只支付70万元或60万元是不可能使用价值l00万元设备的。灵活的资产确认与折旧提取灵活的资产确认与折旧提取n资产确认涉及到表内融资和表外融资的问题n折旧提取涉及到节税的问题。案例案例1n2007年11月，某电信类上市公司通过融资租赁公司按经营性租赁方式购置5亿元的电信设备，租期3年，每月末支付租金，会计处理时不作为自有固定资产处理，只在“租入固定资产登租入固定资产登记表记表”中作表外登记，支付租金时记

4、入成本费用之中。虽然银行非常愿意给该电信企业贷款，但由于银行贷款在该电信企业体现为负债，增加了该企业的资产负债率，而经营性租赁不但不增加负债，而且具有增加经营业绩的功能，因此该电信企业选择了经营性租赁模式。n综上所述：该企业是上市公司，通过选择经营性租赁方式，可以实现表外融资，美化公司的财务指标，降低资产负债率，提高每股收益。案例案例2n假设某设备价值12亿元，法定折旧年限是15年，则在利用银行贷款自行购置并以直线法折旧时，年折旧率6.6667%，各年的折旧费用是7600万元，15年累计折旧费用是11.4亿元，另有残值6000万元(是原值5%)。5年折旧等于年折旧等于15年折旧年折旧n现在若以

5、融资租赁方式租入，若租赁期限是5年，则折旧年限也是5年，以直线法折旧时年折旧率是20%，各年的折旧费用2.28亿元，5年累计折旧费用也是11.4亿元，另有残值6000万元(是原值的5%)。按法定年限折旧时，5年的累计折旧费用是3.8亿元，以5年期融资租赁合同租入设备时，5年的累计折旧是11.4亿元。相比之下，折旧费用加大7600万元，折旧费用的加大，就是企业所得税税基的等额减少。由于企业所得税的税率是33%，因此，在5年内减少的所得税是2.5亿元。案例案例3n某央企集团的全资子公司，自2006年以来，该企业的产品市场需求旺盛，效益逐年大幅攀升。但与此同时，该企业也面临着两个突出问题：一是由于短

6、期内利润大幅度提升使企业应税负担过重；二是企业设备老化，且存在扩大生产规模所需添置新设备。n考虑到企业的可持续发展和一定时期内利润的合理安排和未来几年的过重的税负，集团管理层决定对子公司实行较大规模更新和添置设备。该央企集团资金充裕（包括自有资金和银行授信额度），但企业选择的是融资租赁方式进行固定资产投资。该融资租赁合同金额为1.35亿，租期3年，租赁费率为5.5%。n若向银行贷款购入设备，则其资金成本基本与融资租赁成本相同。n根据财政部、国家税务总局的有关规定融资租赁项下的固定资产可以按法定折旧年限同融资按法定折旧年限同融资租赁期限两者孰短的原则租赁期限两者孰短的原则来确定折旧年限（但不短于

7、三年），而此次购入的各种设备法定折旧年限为510年不同（采用直线折旧法），于是，通过融资租赁和银行贷款所形成的固定资产投资，必然会对企业产生不同的财务效果。n根据综合测算，该企业与采用银行相比，采用融资租赁方式租入各种设备的前三年，企业每年每百万元固定资产投资的折旧费用比贷款购置多提取50多万元，即相应可减少50多万元的应税利润。n按33%所得税率计，则该央企合并报表、集中纳税时，财务费用、利润及税负同时发生变化。n综上所述，对于盈利能力强的集团企业通过安排子公司的融资租赁业务，对于合理安排税收资源、涵养财源、稳定持续发展十分有利。折旧提取折旧提取n固定资产折旧是指在固定资产使用寿命内，按照确

8、定的方法对应计折旧额进行系统分摊。使用寿命是指固定资产的预计寿命，或者该固定资产所能生产产品或提供劳务的数量。n应计折旧额是指应计提折旧的固定资产的原价扣除其预计净残值后的金额。已计提减值准备的固定资产，还应扣除已计提的固定资产减值准备累计金额。计提折旧计提折旧n折旧仅仅是成本分析，折旧不是对资产进行计价，其本身既不是资金来源，也不是资金运用，因此，固定资产折旧并不承担固定资产的更新。但是，由于折旧方法会影响企业的所得税，从而也会对现金流量产生一定影响。n可折旧固定资产并不是所有固定资产都计提折旧，可折旧固定资产应具备条件是：使用年限有限而且可以合理估计，也就是说固定资产在使用过程中会被逐渐损

9、耗直到没有使用价值。计提折旧的目的计提折旧的目的n目的是使投资人通过折旧收回原始资本，折旧的提取与回收，从根本上是促进社会再生产的基本前提条件，从宏观角度上讲是促进社会从简单再生产进入扩大化再生产的保证。n折旧过快，导致不能收回投资成本，造成资源的浪费，如果折旧过慢，不能及时更新设备，就会导致企业错失良机，丧失竞争力。n所以不同企业有不同的折旧需求，而现有的制度安排却不能够满足这一多样性的需求。融资租赁能够提供灵活的会计确认，融资租赁能够提供灵活的会计确认，提高折旧政策的灵活性提高折旧政策的灵活性n通过对折旧资产进行会计确认，融资租赁和经营性租赁，折旧的对象确认。n设备的实际折旧年限与租期相互

10、结合。n租期小于设备的实际折旧年限，导致加速折旧，企业获得延迟纳税的好处，企业前期成本过大，利润减少。n租期小于设备的实际折旧年限，导致企业延长设备折旧年限，是的企业实际折旧期账面利润增大。税收政策是促进融资租赁发展的最税收政策是促进融资租赁发展的最有效工具有效工具n西方国家在发展融资租赁业的初期,政府对租赁业实施扶植政策,制定了一系列税收优惠政策,鼓励融资租赁业的快速发展。n其税收优惠主要表现为两个方面:一是直接的投资减税,允许出租人享受所出租设备购置成本一定比例的税收优惠。减税促进投资（供给学派）减税促进投资（供给学派）n美国投资税减扣法规定,出出租租人人在在购购置置所所要要出出租租的的设

11、设备备时时,可可享享受受相相当当于于设设备备购购置置成成本本10%的的优优惠惠,出租人可以从应税的收入中抵免投资的支出。由于租赁公司用于设备的购置成本非常大,其10%的优惠幅度使出租人可以直接得到较多征税上的好处,且承租人也可以从优惠的租金方式中间接得到好处。n日本政府为支持中小企业获得目标设备和促进目标行业的投资,政府建立了一项特殊的租赁税收减免计划,主要通过特殊折旧方案或特殊税收减免政策来实现。n二是加速折旧,允许企业对租赁设备采用加速折旧法。美国政府先后通过了税法、固定资产管理法、加速折旧法案、经济复兴税法,均规定加速折旧由资产所有人即出租人提取加速折旧由资产所有人即出租人提取。加速折旧

12、可使出租人通过比通常的直线折旧法获得较多的实际税收优惠实际税收优惠,从而鼓励了投资及设备更从而鼓励了投资及设备更新。新。金融租赁的节税效应分析金融租赁的节税效应分析n按照现行企业所得税暂行条例规定：企业融资租赁的固定资产和设备等按照租赁协议或者合同确定的价款，加上运输费、途中保险费、安装调试费，以及投入使用前发生的利息支出和汇兑损益后的价值计提折旧，“按照租赁协议或者合同确定的价款”为企业财务安排提供了充分的可能，而且企业不需要花巨资购买固定资产，也无需承担因固定资产破旧磨损、技术进步等带来有形折旧和无形折旧的风险损失，节税效应明显。n对于出租人来说，融资租赁期间，出租人可以分期分批均衡地取得

13、租赁收入，将本应一次性取得收入集中纳税的过程，改为分期、分批纳税，充分利用了货币的时间价值，达到延期纳税、减轻税负的目的。n（累计所得税）（累计所得税）n这种延期纳税的节税效应在经济处于通货膨胀时期效果尤为明显。经营性租赁节税经营性租赁节税n在经营租赁条件下，承租企业支付的租金，可以作为经营费用计入当期损益，减少当期应纳的企业所得税。n与企业发行股票等融资方式相比，可以减轻当期纳税义务；与银行信贷等融资方式相比，支付租金比支付利息更加灵活、方便。我国的企业所得税暂行条例明确规定：纳税人在生产经营期间，向金融机构借款利息支出，按照实际发生数扣除实际发生数扣除；向非金融机构的借款利息支出，包括纳税

14、人之间相互拆借的利息支出，按照不高于金融机构同期同类贷款利率计算的同类贷款利率计算的数额以内的部分数额以内的部分，准予扣除。n但是对于经营租赁支付的租金标准却没有相应但是对于经营租赁支付的租金标准却没有相应的限制的限制n金融租赁的纳税主体不同纳税主体不同还存在着节税的可能。根据关于融资租赁业务征收流转税问题的通知（国税函第号）规定：对经中国人民银行批准经营融资租赁业务的单位所从事的融资租赁业务，无论租赁的货物的所有权是否转让给承租方，均按中华人民共和国营业税暂行条例的有关规定征收营业税，征收营业税，不征收增值税不征收增值税。n其他单位从事的融资租赁业务，租赁的货物的租赁的货物的所有权转所有权转

15、让给承租方，征收增值税征收增值税，不征收营业税；租赁的货物的所有权未转让给承租方，征收营业税营业税，不征收增值税。n可见，有针对性地选择纳税人不同的纳税地位，科学地安排金融租赁的时间、方式、地点以及纳税主体，金融租赁中的相关利益主体可以有效地减轻自己的税收负担，从而相应地降低企业的融资成本，减少投资与经营风险。融资租赁涉及的主要税种融资租赁涉及的主要税种n融资租赁出租人主要涉及如下税收问题融资租赁出租人主要涉及如下税收问题n增值税或营业税增值税或营业税n城市维护建设税和教育附加费城市维护建设税和教育附加费n印花税印花税n关税关税n所得税所得税融资租赁涉及的主要税收问题融资租赁涉及的主要税收问题

16、融资租赁融资租赁经营租赁经营租赁出出租租人人有有资资质质无论租赁无论租赁资产所有资产所有权是否转权是否转移移营业税营业税(5%,(5%,差额计税差额计税)城建税和教育附加城建税和教育附加(7%+3%,(7%+3%,营业税营业税)印花税印花税(0.5/10000,(0.5/10000,租金总额租金总额)所得税所得税(25%,(25%,利息收入利息收入)营业税营业税(5%,(5%,租金总额租金总额)城建税和教育附加城建税和教育附加(7%+3%,(7%+3%,营业税营业税)印花税印花税(1/1000(1/1000，租金总额，租金总额)所得税所得税(25%,(25%,租金收入租金收入)无无资资质质期满

17、租赁期满租赁资产所有资产所有权给出租权给出租人人增值税增值税(17%,(17%,进项可以抵扣进项可以抵扣)城建税和教育附加城建税和教育附加(7%+3%,(7%+3%,增值税增值税)印花税印花税(1/1000,(1/1000,租金总额租金总额)所得税所得税(25%,(25%,销售所得销售所得)营业税营业税(5%,(5%,租金总额租金总额)城建税和教育附加城建税和教育附加(7%+3%,(7%+3%,营业税营业税)印花税印花税(1/1000(1/1000，租金总额，租金总额)所得税所得税(25%,(25%,租金收入租金收入)期满出租期满出租人收回租人收回租赁资产赁资产营业税营业税(5%,(5%,全额

18、计税全额计税)城建税和教育附加城建税和教育附加(7%+3%,(7%+3%,营业税营业税)印花税印花税(1/1000,(1/1000,租金总额租金总额)所得税所得税(25%,(25%,利息收入利息收入)营业税营业税(5%,(5%,租金总额租金总额)城建税和教育附加城建税和教育附加(7%+3%,(7%+3%,营业税营业税)印花税印花税(1/1000(1/1000，租金总额，租金总额)所得税所得税(25%,(25%,租金收入租金收入)承租人承租人增值税增值税(进项可以抵扣进项可以抵扣)印花税印花税(0.5/10000 0.5/10000 或或1/1000,1/1000,租金总额租金总额)所得税抵减所

19、得税抵减(折旧费摊销折旧费摊销)印花税印花税(1/1000,(1/1000,租赁费租赁费)所得税抵减所得税抵减(租赁费租赁费)增值税或营业税增值税或营业税n税务总局税务总局国家税务总局关于融资租赁业务征收流转税国家税务总局关于融资租赁业务征收流转税问题的通知问题的通知(国税函国税函20005142000514号号)和财政部、国家税务和财政部、国家税务总局总局20032003年年2 2月颁布的月颁布的财政部、国家税务总局关于营业财政部、国家税务总局关于营业税若干政策问题的通知税若干政策问题的通知(财税字财税字200316200316号号)都明确规都明确规定经中国人民银行、外经贸部获国家经贸委定经

20、中国人民银行、外经贸部获国家经贸委批准经营融批准经营融资租赁业务的单位所从事的融资租赁业务资租赁业务的单位所从事的融资租赁业务，“无论租赁无论租赁的货物的所有权是否转让给承租方，均按的货物的所有权是否转让给承租方，均按中华人民共中华人民共和国营业税暂行条例和国营业税暂行条例的有关规定征收的有关规定征收营业税，不征收营业税，不征收增值税。增值税。其他单位从事的融资租赁业务，租赁的货物的其他单位从事的融资租赁业务，租赁的货物的所有权转让给承租方，所有权转让给承租方，征收增值税，不征收营业税征收增值税，不征收营业税；租；租赁的货物的赁的货物的所有权未转让给承租方所有权未转让给承租方，征收营业税，不征

21、，征收营业税，不征收增值税收增值税”。“营改增营改增”n一方面，“营改增”可以克服重复征税的弊端，对于大部分企业可以降低税负；尤其对于小企业，提高了增值税一般纳税人认定标准后，众多小规模纳税人企业可以按照3%的征收率纳税，税负降低明显。百分之七十的企业实现了税负下降。n另一方面，试点开始阶段，部分企业会由于生产周期、成本结构等原因，进项税额较少，加之试点范围有限，从非试点地区无法取得增值税专用发票，因此出现税负增加的情况。增值税或营业税增值税或营业税n1.1.有资质的企业从事融资租赁业务有资质的企业从事融资租赁业务n营业税税率：营业税税率：5%5%n依据：依据：“财政部财政部 国家税务总局关于

22、降低金融保险业营业国家税务总局关于降低金融保险业营业税税率的通知税税率的通知”（财税（财税200121200121号）：号）：“从从20012001年起，金年起，金融保险业营业税税率每年下调一个百分点，分三年将金融融保险业营业税税率每年下调一个百分点，分三年将金融保险业的营业税税率从保险业的营业税税率从8 8降低到降低到5 5。即：从。即：从20012001年年1 1月月1 1日至日至1212月月3131日，金融保险业营业税税率为日，金融保险业营业税税率为7 7；从；从20022002年年1 1月月1 1日至日至1212月月3131日，金融保险业营业税税率为日，金融保险业营业税税率为6%6%；

23、从；从20032003年年1 1月月1 1日起，金融保险业的营业税税率降为日起，金融保险业的营业税税率降为5%5%。”或者依或者依据据最新的最新的中华人民共和国营业税暂行条例中华人民共和国营业税暂行条例 （20092009年年1 1月实施）月实施）增值税或营业税增值税或营业税n税基：税基：“纳税人经营融资租赁业务，以其向纳税人经营融资租赁业务，以其向承租者收取的全承租者收取的全部价款和价外费用（包括残值）部价款和价外费用（包括残值）减去出租方承担的出租货物减去出租方承担的出租货物的的实际成本后实际成本后的余额为的余额为营业额营业额。”差额征收差额征收n依据：依据：n财政部、国家税务总局财政部、

24、国家税务总局关于转发关于转发国务院关于调整金融保险业税收政策有国务院关于调整金融保险业税收政策有关问题的通知关问题的通知的通知的通知（财税字（财税字19971997045045号）规定：纳税人经营融资号）规定：纳税人经营融资租赁业务，以其向承租者收取的全部价款和价外费用（包括残值）减去出租租赁业务，以其向承租者收取的全部价款和价外费用（包括残值）减去出租方承担的出租货物的实际成本后的余额为营业额。方承担的出租货物的实际成本后的余额为营业额。出租货物的实际成本，包出租货物的实际成本，包括由出租方承担的货物购入价、关税、增值税、消费税、运杂费、安装费、括由出租方承担的货物购入价、关税、增值税、消费

25、税、运杂费、安装费、保险费等费用。保险费等费用。最近，一些地方来函询问融资租赁企业的境外外汇借款利息最近，一些地方来函询问融资租赁企业的境外外汇借款利息支出在征税时能否予以扣除，现明确如下：支出在征税时能否予以扣除，现明确如下：n纳税人经营融资租赁业务，以其向承租者收取的全部价款和价外费用减去出纳税人经营融资租赁业务，以其向承租者收取的全部价款和价外费用减去出租方承担的出租货物的实际成本后的余额为营业额，并依此征收营业税。出租方承担的出租货物的实际成本后的余额为营业额，并依此征收营业税。出租货物的实际成本，包括纳税人为购买出租货物而发生的境外外汇借款利息租货物的实际成本，包括纳税人为购买出租货

26、物而发生的境外外汇借款利息支出。支出。增值税或营业税增值税或营业税n2.没有资质的经营融资租赁业务没有资质的经营融资租赁业务n租赁的货物的所有权转让给承租方，征收增值税，租赁的货物的所有权转让给承租方，征收增值税，不征收营业税不征收营业税n税率税率n一般纳税人：一般纳税人：17%17%，进项税可抵扣，进项税可抵扣n小规模企业：小规模企业：3%3%，进项税不可抵扣，进项税不可抵扣n税基：不含税租金总额税基：不含税租金总额n租赁的货物的所有权未转让给承租方，征收营业税，租赁的货物的所有权未转让给承租方，征收营业税，不征收增值税不征收增值税n税率：税率：5%5%n税基：租金总额税基：租金总额（全额征

27、收）（全额征收）增值税或营业税增值税或营业税n3.无论是有资质企业，还是无资质企业，从无论是有资质企业，还是无资质企业，从经营租赁业务（因为经营租赁属于服务业），经营租赁业务（因为经营租赁属于服务业），都必须缴纳营业税，税率统一为都必须缴纳营业税，税率统一为5%。税基税基是：出租方向承租方收取的租赁费，不扣除是：出租方向承租方收取的租赁费，不扣除其他成本其他成本。城市维护建设税和教育附加费城市维护建设税和教育附加费n城市维护建设税城市维护建设税n税率：税率：7%n税基：融资租赁业务的税基：融资租赁业务的“增值税、消费税、营增值税、消费税、营业税业税”n教育附件费教育附件费n税率：税率：3%n税

28、基：融资租赁业务的税基：融资租赁业务的“增值税、消费税、营增值税、消费税、营业税业税”印花税印花税n有资质企业签订融资租赁或经营租赁合同有资质企业签订融资租赁或经营租赁合同n融资租赁：融资租赁：n税率：十万分之五税率：十万分之五n税基：租金总额税基：租金总额n经营租赁经营租赁n税率：千分之一税率：千分之一n税基：租金总额税基：租金总额n无资质企业签订融资租赁或经营租赁合同无资质企业签订融资租赁或经营租赁合同n税率：千分之一税率：千分之一n税基：租金总额税基：租金总额ITC投资税收抵免投资税收抵免n在投资税收抵免的情况下，某些被鼓励投资的行业的公司可以将购置固定资产或研究与开发、资本存量或就业新

29、增部分的支出，在其应纳税额中按一定比例扣除。n从国际实践看，对特定活动的税收予以抵免即提供直接补贴的政策工具比降低税率更为有效。融资租赁与投资税收抵免融资租赁与投资税收抵免n投资人享受ITC政策（新增利润的40%）的好处，必须要有足够的应税能力，承租人可能有这种这种应税能力，并进行实际的投资。也可能出于亏损，没有这种应税能力。n承租人可以以出租人的名义购买资产，然后一起享受这种税收优惠的好处，这使得出租人愿意以较低的租金达成交易。n因此融资租赁公司，还可以合理调配应税资源，达到节税的目的。2.具有特殊的促销功能具有特殊的促销功能n给客户带来融资便利n留有残值的租金计算基础，减少了客户的还款压力

30、n租期结束时，租赁设备处置灵活，给客户充分的选择权n带动资本制造商的市场外延n有利于知识产权保护n国际租赁避免国际中的关税，技术壁垒n在生产过剩、销售不畅和宏观控制的环境下，迫使许多工程机械设备制造商不得不采用信用销售的方式销售自己的产品。n所谓信用销售，就是设备制造厂商根据对用户的信用评级，允许用户在一定的时间内，凭借自己的信用，分期、分批向厂商支付货款。n因为客户不同，信用销售方式也有所不同。主要有以下几种：n寄售主要针对信用好的销售商，提供的长期服务。设备制造厂商把产品寄存在销售商，委托他们帮助销售。一旦完成销售，销售商把销售款转给厂商。当然有些难销售的，或者是急待开发的新产品常采用这种

31、方式。n赊销先把设备交给用户使用，然后在逐步收回货款。因为实现销售，和寄售的差别主要在于欠款的是用户，而不是经销商。也有人称分期付款。n按揭利用外部资源（银行或其他金融机构）进行的分期付款。不是全额的融资，用户还要付一部分首付款。好处是厂商一次性收回货款，把资金回收的风险转移给银行、保险公司、担保公司等服务机构。n这种做法对出资人承担风险相当大，在信用环境恶化的时候银行、保险公司等直接风险承担者都退出这项业务。n在中国，由于信用体系不健全，信用销售信用销售给企业带来尴尬的局面：n但在竞争激烈的环境中，不采用信用销售是等死，采用信用销售是找死。信用销售虽然不能保证不死亡，但在死亡的道路上杀出一条

32、血路的希望也是存在的。n在无奈的情况下很多企业自己设立了金融服务金融服务公司公司，在银行等金融机构不愿意介入设备销售时，自己替代银行贷款功能，开展信用销售。n不得不佩服企业家们的创新精神，处于自身的保护，他们在信用销售中对风险控制竭尽脑汁，开发出自认为有效的风险控制系统。n他们对风险的认识应该说不比银行差，采取的措施不能说不严格。但是如果过于控制用户信但是如果过于控制用户信用，信用销售额就上不去。用，信用销售额就上不去。如果放松对客户的风险控制，使本来呆帐率高的情况更为严重。n其实问题不只这点，还有许多矛盾难以解决。比如机构的地位问题。按照中国的法律规定，企业按照中国的法律规定，企业间不能直接

33、做信贷业务。间不能直接做信贷业务。因此，所谓的“金融服务”部门，对外实际上只起企业和银行对接的桥梁作用。对内和销售部门平级机构，很多风险控制问题难以控制。n业务开发属于销售部门，风险控制和融资属于金业务开发属于销售部门，风险控制和融资属于金融服务部门。融服务部门。可以说销售部门享尽放款销售的好处，金融服务部门承担了售后催债的麻烦事。业务部门拼命地开展业务，金融服务部门拼命地卡业务。内部管理不协调，还没上阵，自己先把自己打败了。n如果说银行直接参与信用销售，属于第三方服务，因此销售设备的质量问题以及售后服务问题与第三方没有直接的关系，用户不能以设备的质量问题或售后服务不到位拒绝还款。n企业担当银

34、行的角色搞信用销售，不可避免地因为企业问题，给一些赖帐企业提供拖欠、甚至是拒付款的理由。n厂商直接搞信用销售最大的坏处：一是增加了库存。由于信用销售在货款未回收前属于不完全销售，因此造成库存的虚增。有些企业为了解决这个问题，把帐做成完全销售。货款没有回来，收入确被确定，纳税不可避免，如果货款再收不回来，真是雪上加霜。n二是增加应收帐款。信用销售允许用户延期付款，增加了应收帐款额。有可能企业风险控制的好，资金回笼正常，但一个企业的财务报表“存货”和“应收帐款”巨增，给外人的印象就是产品滞销，不良资产几率增大。nn因此就算信用销售做的好，规模也上不去。因为一上规模，企业财务报表就难看，财务报表不好

35、就难以融资，没有资金来源又反过来影响信用销售。这是一个自我抑制行销售模式，虽然可以使用，但只是权益之计，不能长久。n由此我们可以看出。在当前信用环境极其恶劣的情况下，企业的信用销售非常艰难。有很多问题是自身根本解决不了的问题。企业难就难在既要借助第三方力量，又要把握风险的控制权利。结果是自己背一屁股债，把钱让给用户玩，所有好处都是用户和销售商得，所有问题都自己扛。n难道没有解决办法了吗？其实不然！融资租赁早以解决了信用销售的先天性难题。对于好的信用环境和好的用户，不能否认使用传统的信用销售方式，但融资租赁的税收好处，足以让用户更愿意采用融资租赁的方式添置设备。n融资租赁的销售方式怎样解决上述矛

36、盾？首先融资租赁公司是第三方服务机构，因此割断了厂商与用户的法律责任因此割断了厂商与用户的法律责任和财务关系。和财务关系。租赁公司可以一次性地将货款全部给厂商，承租人不能以设备质量问题为借口赖帐不还。厂商不仅报表好看，还增加了自身的融资能力和发展。nn融资租赁公司是一个专业的风险资产管理公司，他们不仅在管理技巧上，更重要的是拥有法律赋予的双权：在拥在拥有债权的同时还拥有物权。有债权的同时还拥有物权。比银行和厂商对最终用户更加有控制力和绝对排他的干扰。因此降低了对用户的信用要求，扩大了潜在的销售市场。他的促销功能是广泛而持久的。他的经营越活跃，对厂商越有利。n遗憾的是现在大多数内资企业不了解融资

37、租赁的好处，还停留在热衷于“金融”二字。虽然不是金融机构，但挂着“金融”总是感觉很舒服，尽管业务上已经乱的不可开交。信用销售主要还是销售问题，虽然是在销售过程中提供金融服务，但一定要符合金融三原则：安全性、收益性和流动性。nn企业所谓的“金融服务”部，大都没有达到这个标准，所谓的“金融”只不过是自己背债让别人玩伤己游戏。不是他们愿意这样，而是现在对金融的认识水平就到这里。结果是只看到给钱时的快乐，没看到收钱时的痛苦。n融资租赁让出租人拥有物权，在融资结构设计上，让承租在融资结构设计上，让承租人承担的巨大的违约风险，人承担的巨大的违约风险，因此采取租赁融资的用户他们感觉最不爽，压力最大。让最终用

38、款人承担负债的痛苦和让最终用款人承担负债的痛苦和责任，是解决信用销售的关键点。责任，是解决信用销售的关键点。nn融资租赁把开发业务和管理业务的分离、把管融资的和管放款的人分离、把审核项目的和开发项目的隔离，实际上把许多风险隔离。n因此不会出现销售部门和金融部门的矛盾，也不会出现经销商获取厂商给用户融资的好处，甚至出现占用用户还款的问题。n也许是认识问题，也许是观念问题，目前工程机械设备制造企业“金融服务”部比融资租赁公司多本身就是不正常的现象。n在激烈的销售市场上相互之间攀比的不是租赁销售、租赁融资，而是回给自己造成很大问题的金融服务。这个问题不解决整个行业早晚要出大问题。行业中已有34%以上

39、的坏帐率已经说明这个问题的严重性。n也有些企业不是没有看到融资租赁能给企业带来的好处，也不是不想通过融资租赁的方式销售自己的产品，而是目前的政策和环境还不成熟，想用也用不上。一是开展工程机械设备融资租赁的企业本身就不多，有些自己的经营思路还有问题，没有资金来源开展不了业务。厂商自己设立融资租赁公司门槛太高，周期太长。n要解决这个问题其实也不难。只要厂商参股融资租赁公司就可以解决这些问题。为什么说要参股而不是全资收购呢？这里面也是从法律和会计两方面考虑。n如果厂商仅有融资租赁公司20%的股权，租赁公司的财务报表就不用和厂商的合并，达到第三方服务的要求。同时20%的股份完全有权利进入租赁公司的财务

40、管理体系，可以控制业务的管理和开发，不用求外部租赁公司。n不是研究租赁就是说租赁好，在国际上，我们目前流行的销售方式早以被淘汰，融资租赁已经成为企业融资的第二大主渠道。n尤其对于中小企业融资，应该说是最有效、最安全的、最持久的经济发展模式。融资租赁已被这个行业所关注，卡特彼勒的50%的市场渗透率（有一半的市场份额是采用融资租赁方式销售的）给我们做出了榜样。我国现行工程机械销售模式我国现行工程机械销售模式n工程机械行业作为典型的投资拉动需求的行业，这几年得到了高速增长，连续两年行业年平均增长率超过40%，二OO三年我国工程机械销售总额突破1000亿元大关。这种高速增长，一方面是由于持续多年的大规

41、模固定资产投资引发的市场需求。另一方面，自二OO一年年末开始普遍采用的工程机械银行按揭销售方式也功不可没。我国工程机械现行的主要销售方式我国工程机械现行的主要销售方式n根据用户付款方式的不同，目前工程机械销售方式可分为：全款付清、分期付款、银行按揭，以租代买或先租后买，融资租赁等，前两种方式，人们均非常熟悉，后几种方式虽然各制造厂家在合同条款上各有不同，但其基本含义一致。银行按揭销售银行按揭销售n自二OO一年年末，行业内普遍采用银行按揭方式销售，即用户首付设备货款额的30%，余款70%办理二至三年银行按揭，用户购买履约保险或制造厂家提供回购担保，但由于我国目前普遍存在的信用缺失，保险公司理赔率

42、很高，官司不断，最终退出了工程机械的银行按揭销售。目前，主要由制造厂家提供回购担保。以租代买或先租后买销售以租代买或先租后买销售n为争夺市场，制造厂家在用户首付设备保证金后（通常为设备售价的10%），以租赁的方式向用户提供设备，当用户所付租金达到设备销售价时，设备产权属用户。但由于工程机械单台价值较高，租赁回本周期最短的也要壹年半左右，大部分设备租赁回本周期在3年，最长的甚至达到五年，因此完全意义上的以租代买以租代买，对制造厂家来说，几乎不可能，多数情况下，是为了市场开发的需要少量作几台，权当作广告。先租后买先租后买n先租后买先租后买的方式是以租代买和银行按揭两种方式的结合。即用户先以租赁的方

43、式提取设备，在约定期限内（通常不超过半年），用户所付设备租金达到银行按揭销售要求的首付30%后，办理二至三年银行按揭。这两种方式销量均很小，厂家一般主要在新产品推销过程中使用。融资租赁销售融资租赁销售n融资租赁销售目前绝大部分厂家不熟悉，许多厂家往往把以租代买或先租后买当成融资租赁销售。制造厂家目前既不具备融资租赁资质，也不具备融资租赁销售能力。n中联重科作为行业中重要的品牌企业，对融资租赁销售作了初步的尝试，今年四月，与北国投合作，以信托基金的方式完成了一单5300万元的融资租赁销售合同。目前，我们又和一家金融租赁公司正在就一单2000多万元的融资租赁合同进行洽谈。n综合分析我国工程机械销售

44、方式，各销售方式所占市场份额分布大致为：全款付清份额约占15%，分期付款份额约占20%，银行按揭份额约占65%，而以租代买、先租后买、融资租赁所占份额太小，基本可忽略不计，比较我国同美英等发达国家，我国工程机械销售额的65%是用银行按揭销售方式完成的，而美、英等国工程机械销售额的65%以上是用金融租赁方式来实现的。3.具有独特的投资功能具有独特的投资功能n就投资功能来说,融资租赁所实现的投资是与设备销售和使用紧密相关的实质性的投资,融资租赁的标的物必须是实物财产,承租人对资金的需求最终是落实到对设备的需求的。n以租赁带动的投资必然会带来设备的使用、产品的生产和就业增长,从而促进社会经济的发展。4.租赁的资产管理功能颇具特点租赁的资产管理功能颇具特点n租赁的资产管理功能表现在以下几个方面:n一是出租人为承租人提供全面专业的服务,管理效率提高并能避免设备陈旧风险,保持设备的先进性;n二是租赁能够使承租人固定资产变现,提高资产的流动性,优化资产结构;三是一些租赁交易获得的资产不计入资产负债表,简化了财务手续,减少了管理费用支出,同时有利于保持合理的资产负债比例;n四是出租人运用租赁方式减少设备闲置,承租人运用租赁减少购买设备的资金支出,对整个社会来说,设备得到了充分利用,实现了资源的优化配置。