打造金牌销售AD主管.ppt

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1、打造金牌销售AD主管内容提要AD员的角色认知AD员的职能AD员的基本素质AD员工作区域的划分企企业销售售AD主管如何承担各片区零售主管如何承担各片区零售货品放置与品放置与协调方法，方法，调动货品品营运，最运，最大限度的降低公司和代理商店大限度的降低公司和代理商店铺库存，存，最大化企最大化企业投投资回收的保障回收的保障 AD员的角色认知服装品牌企业物流链的承载者、推动者企业与代理商、加盟商的桥梁销售经理的眼睛代理商、加盟商的保姆AD员的职能远程管理的建立者1、客户资料建立：基础资料、店铺所有实际情况、图片、陈列架、店面形象、橱窗形象2、建立店铺的总账：每年、每季业绩记录货品数量的经营者1、节约工

2、业成本，打造盈利店铺为代理商和加盟商创利2、单店货品的放置者，作用于货品的流向，返作用于追单补单。店铺销售的计划者1、销售计划制定和还原操手2、对店铺货品承载要求的下达者3、进行数据分析为代理商和加盟商提供方向4、提供销售方法和手段单店业绩提升的操作者1、货品价格组合2、货品搭配3、货品套货的组合（套货是跨季组合）销售信息渠道的提供者1、总账2、台账3、进销存4、盘点5、日、周、月报表AD员的基本素质最好是从终端店铺提升上来，有终端销售实操经验最好是数据统计人员，对数据较为敏感。有一定的财务知识基础有一定的沟通能力：对货品专业，时间控制、供给的调整。AD员工作区域的划分AD划分区域时要考虑相邻

3、的地区便于调货。AD员以专业来划分：零售AD要有商场资源、人脉关系；做货的AD：有对货放置能力，有对货品调整能力，有一定设计、零售专业。重点：重点：销售售AD主管如何承担各片区零售主管如何承担各片区零售货 品放置与品放置与协调方法，方法，调动货品品营运，最运，最 大限度的降低公司和代理商店大限度的降低公司和代理商店铺库存，存，最大化企最大化企业投投资回收的保障回收的保障 1、销售AD主管如何读解货品后，合理放置货品在各销售片区，严控销售走势分析，对接销售计划和实现销售完成任务的方法直营店AD人员放置货品的方法、比例、数量 加盟商店铺AD人员放置货品的方法、比例、数量 总代店铺AD人员放置货品的

4、方法、比例、数量 AD人员跟进订货会，完成订货指标2销售AD主管如何分解销售计划、店存、库存、货品移动速度，严控货品滞销时间控制的方法AD人员做预期直营、总代、加盟的季度销售任务AD人员做预期直营、总代、加盟的季度销量、库存、挂货的货品数量计划AD人员调货，其中包括：直营、加盟、总代调货方法AD人员追补货品 3销售AD主管如何参与代理商、加盟商货品管理及报表、数据分析、协助代理商、加盟商进行货品移动 AD人员为总代做报表分析 AD人员为加盟商做单店销售报表分析 AD人员为直营店做销售报表分析 4销售AD主管如何参与公司追、补单的下达及滞销货品的协调、预警工作，上报投资人限时决，保全公司利益和代

5、理商利益 AD人员下生产追单通知书的方法、时间控制与协商、确认 AD人员追单、协调（与生产、采购对 接）5销售AD主管如何建立企业终端远程管理销售系统，支持数据分析与货品移动的具体操作依据和凭证的分析，指导代理商、加盟商重视资料、数据创利方法，转向专业操作 AD人员订货会客户谈判的准备 AD人员订货会的数据管理分析 AD人员报表管理分析 AD人员日常沟通记录分析 6销售AD主管在订货会上如何与代理商、加盟商谈判、下达任务、协助代理商、加盟商激活终端店铺，提高销售回款的方法执行 AD人员要求加盟商重点解决问题的落实和还原 AD人员订货会的分时段洽谈 AD人员、监督导人员下店站店、培训、卖货，提高单店销售，指导零售店铺提升