公司营销策划部工作总结6篇.docx

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1、 公司营销策划部工作总结6篇公司营销筹划部工作总结1 20年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带着下，在同事们的大力帮忙下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度详细工作完成状况总结如下： 一、详细工作开展状况 (一)强化思想，提高素养 随着社会的快速进展，要适应现代养殖业的快速进展，必需要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代进展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务学问，通过学习，了解现代养殖业的各种新学问，新

2、技术，为将来工作更好的开展夯实了根底。此外，还重点学习了销售学等新的专业学问，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的学问储藏，提升了自我的综合素养。 (二)遵章守纪，团结同事 今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，但凡同事遇到的困难，我都能够积极的去帮忙他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机聘请未果，依据领导工作安排，我积极完成好原本由司机担当的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。 (三)做好销售，热心效劳 为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种

3、形式渠道，加强与猪场等客户群体的沟通沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺当完成夯实了根底;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项效劳工作，当新产品第一次被客户接受使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实把握状况，了解实情，通过我的热心效劳，真心效劳，客户的满足度极大的得到了提高，全年无任何投诉。 二、明年规划 (一)加大学习力度，不断提高自我把握新学问的水平，储藏新学问，迎接新挑战。 (二)围围着年度销售任务规划，做好规划安排，确保销售任务圆满顺当完成。 (三)进一步强化效劳意识，用真诚的效劳

4、，急躁的效劳，稳固老客户，力争通过老客户的口碑开拓更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开拓更多的新客户。 时间飞逝，布满盼望的20年就伴随着新年伊始马上接近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学进展奉献出自我更大的力气。 20年马上过去，我来到已经有九个多月的时间。感谢各位领导对我的关怀和信任，感谢为我供应了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回忆过去的这九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢运营治理区的各位领导，感谢、的各位领导，是您们的关怀，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以

5、求的真正本领。 公司营销筹划部工作总结2 依据孙总经营思想工作中对营销筹划部部的七点要求和唐总对我们的指导，上半年在克制人员少、工作量大的困难状况下，营销筹划部进展了积极的执行和仔细的工作，工作的总结详细如下： 第一局部：营销筹划的工作成绩、毛病、建议。 营销详细工作是：dm日常工作(筹划、设计、方放、检查)；日常促销活动筹划、组织、检查、；卖场布置及气氛的炒作；各位领导及各部门交与的营销工作。 1、dm工作：上半年共制作12期。其中公司做了9期；喀左做了3期；滨河做了3期；凌河、蓬莱做了2期宣传单，取得了预期的目的，有以端午节、元宵节为重点。依据孙总要求，封面进展了改版，由原来框架改成开放式

6、设计；内容设计也进展了调整，这的感谢选购部的大力支持和协作，唐总也对dm的工作提出了许多好建议，这些我们在日后的工作中改正、提高。dm由于印刷少不能去掩盖商业城超市公司全部的商圈，只能重点在总店、凌河、滨河局部掩盖，现半年我部会提出方案提交领导审批。（假如领导检查我部有各店dm发放表）。 2、日常促销：上半年共做大型促销活动15次，其中开业促销活动2个1月1日喀左时代店开业，5月16日城南店开业；4个店庆促销活动以凌河3年庆，喀左五年庆为重点；主题促销活动11次。值得表扬的是滨河店独立的开展了2次以dm为协作的促销活动。现场促销活动（抽奖、赠送、换购、义演、互动活动、赠券）共进行了40余次，其

7、中以6.1儿童节活动最胜利、共有32个幼儿园参演。充分表达了我公司的组织力量、现场协调力量、各部帮助力量、和供给商的合作力量和潜力，活动号召力强、影响力大。 3、与各部帮助工作：应集团要求，在王总领导下完成了商业城集团朝阳地区的墙体广告的公布、检查、验收工作用时2个月15天。协作超市自有品牌的标示创意设计工作。制作改换13店的指示牌、悬挂牌。 4、卖场布置及气氛的炒作。以各大主题活动为主进展布置。其中以元宵节、端午节为最精彩。 以上总结工作请领导查检。 上半年工作缺乏： 虽然工作勤奋、但也暴露出营销筹划部工作的很多缺乏。 1、促销没有深入的分析，我们的商品业务素养不高。 2、营销推陈出新的思路

8、少，工作连接不顺畅。 3、大局部现场活动流于形式，营销执行力不好。 下半年的工作建议： 营销筹划部建议，加快提升商业城超市营销的品质即品尝和质量 1、商业城超市促销活动要从重视促销活动的爆发性的日销售转变成重视促销活动的全程销售。我们每次促销陷入“促销即是最高日销”的误区，事实上，最高日销记录也不过是个象征意义罢了，促销活动更应当重视全程的预备及销售，合理安排了营销资源，各阶段的力度也相对均衡；避开活动后劲缺乏。 2、商业城超市促销活动，就要以质取胜。“抓住主客群”是促销活动胜利的关键。主题思路是：以提升会员顾客的质量拉动活动销售，都围绕主题思路开展。 3、商业城超市促销活动要从重视群众低价化

9、转向小众独享型的集客方式。保证促销的品质，将活动形成“品牌”，这样供给商才会协作，能够拿出足够有吸引力的价格和商品保证活动的吸引力，消费者也对活动有了很高的认同，仅凭商品力和活动的品牌号召力就可聚拢大量客流。 4、要从重视简洁的促销活动转向重视门店营销活动。在商品的同质化越来越高的今日，竞争已渐渐从过去拼商品、拼品牌向拼环境、拼效劳转变。在促销活动中，特卖品、店外商品应越来越少，应季品越来越多；促销前期的多渠道组合宣传，活动期间各行业合作伙伴的协作支持、组合营销。 5、提升营销筹划部的综合素养：增加我们的学习、考察时机，加大考核力度，是否可以增加帮助人员1名。 其次局部下半年工作展望。 立刻进

10、入超市的淡季，只有淡季的思想，没有淡季的市场，促销已不仅仅是一次大型的促销活动，更是一次向店内外展现店的形象和实力的盛宴。 我们还年轻，请领导和同事指正、帮忙。 公司营销筹划部工作总结3 过去的一年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开头。特殊是自今年6月份接手营销筹划工作，不知不觉，已有一年。回忆这一年的工作经受，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮忙密不行分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。 一、工作业绩完成状况 1.完成销售业绩; 2.完成销售物料的设

11、计与制作(法排读本、法排、高层户型册、工程小册、工程楼书、预售协议、抽奖券、参观券等); 3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等); 4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等); 5.帮助领导完成风铃苑排屋开盘预备工作; 6.帮助领导完成排屋客户沟通会的组织落实; 7.帮助领导完成样板房展现的媒体沟通会; 8.帮助领导完成样板房通道的布置展现。 二、成长感悟 这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经受，感悟颇多。 (一)勤奋学习是做好工作的根底。人可以不会不懂，但不能恐惊和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力

12、的学习。特殊是我今年x月份接手营销筹划工作后，由一知半解到现在对销售流程有肯定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，固然也少不了同事之间的帮忙。接触营销筹划工作之后，才清晰明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售学问永久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。我想作为一个置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需具体了解，这样才能更好的为客户效劳，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结

13、出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。 (二)热忱效劳是做好工作的关键。作为置业参谋这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必需还要有热忱的效劳态度，笑迎八方客，分散万家财，效劳于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热忱的效劳态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必需有相应的变化。比方面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得快乐，日后还想再买。在实践工作我还发觉，一个真正胜利的销

14、售员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个合格的置业参谋。 (三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务学问，培育严谨的品行，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经受了很多次收获与失落，过程布满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。

15、我喜爱超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠学问才智立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我喜爱这份工作。更重要的是我发觉了自己的缺乏，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热忱的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜全部困难的力气，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。 (四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“感谢”就能简洁了事。我要感谢主管，当我刚进入营销筹划部时，自身有着太多的缺陷和缺乏，是她包涵和教育我，许多次的利用

16、下班时间跟我谈心沟通，改正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和鼓励，让我时而如履薄冰，时而又布满信念，从不敢轻易有所松懈，渐渐成长为一名合格的置业参谋。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和才智，对待每天的工作是否完全满足。我深信每位老板都盼望自己的员工保持忠诚，每一位员工也盼望有各个

17、完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今日工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。 三、新的一年的工作规划 既是新的一年，又是我一个全新的开头。对于马上到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的盼望和幻想。我准备在新的一年里，重点做好以下几项工作： 一是做好销售效劳工作。在工作中，我要仔细细心地为客户着想，通过自身良好品质的呈现和坦诚、礼貌、周到、专心的效劳，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及将来的营销胜利奠定良好的根底，也为自己将来的进展积攒了广泛的客户资源。 二是做好营销筹划

18、工作。积极培育市场意识，常常调查市场，准时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类工程的进展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和进展变化趋势，仔细听取客户对房地产产品的谈论评价和一些合理化的改良意见或者建议，从而为制定正确的房产开发规划和市场营销策略效劳。 三是仔细学习企业文化。积极参与企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建立的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地效劳客户推动各项业务的进展。 四是提升自身综合素养。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程治理，再到营销筹划等各个方面我都要有所熟

19、悉。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反应给上级领导，以便改良产品，提高居住品质。 五是完成领导交代的临时工作。 总之，在这布满盼望的新一年里，我将全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋工作，连续学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润! 公司营销筹划部工作总结4 一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时间荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首从前工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的帮忙和教导下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了肯定的成绩，并在本年度其次季度被评比为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结。 一

20、、工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额1.37亿元，达成率1.4%。 2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标根本完成的同时，成品销售也取得了肯定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。 3、全年销售d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的.3%。 4、20年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额.4%完成了销售额目标。 5、我科能准时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反应给公司，在公司领导的

21、正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。 6、帮助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。 7、依据原料价格、市场变化状况，帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。 8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 10、依据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进展治理。 二、部门存在的问题 回首20年，虽然有成绩，但部门工作依旧存在缺乏，现做如下分析。 1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。 2、下半年货款掌握力度不够，导致超期帐款

22、较多，截止20年12月31日全年回款率只达84%。 3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 三、工作规划 转瞬间，在台华工作已迈进第八个年头，诚心感谢公司领导多年来的信任和培育，也感谢各位同事的支持与帮忙。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作。 1、销售方面：白坯全年规划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额500万元。 2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的根底上加大对d、20d布种的销售力度，规划销售米数折合750万米，销售额2,500万元。 3、货款回收方面：严格掌握超期货款，削减3-6个

23、月超期款的产生。 4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的仆人翁意识。 5、客户维护方面：每月制定访问规划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后效劳及市场信息的收集工作。 6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。 7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，帮助领导的敏捷安排工厂开台，并对各布种的库存量进展合理调整。 8、对领导供应的开发方案要积极参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。 四、对公司的建议 1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。 2、建议公司进一步完善福利制度，比方医疗保险及住房公积金等，

24、让员工更有归属感。 公司营销筹划部工作总结5 不知不觉，新的一年又将降临了。回忆这一年的工作历程，作为xx公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃进展的热忱，xx公司人为之拼搏的珍贵精神。下面，我就将我20xx年的个人工作状况进展如下总结： 一、20xx年销售状况 我是xx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进xx区域广告代理公司媒介筹划专员和购置专员的媒介排期与投放工作，推举合作，以下单业绩为工作任务量。20xx年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进展了良好的合作。xx的销售是我公司广告销售部门工作的重点，

25、销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持稳固老市场、培育新市场、进展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xxx带动产品销售，并取得了较好的效果。 随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、标准化、常常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比拟稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好根底信息的收集，并依据西南市场状况积极派驻业务员对销售

26、市场的动态进展跟踪把握。20xx年度，我销售部门定下了xx的销售目标，年底完成了全年累计销售总额xx，产销率xx%，货款回收率xx%。年度工作任务完成xx%，主要业绩完成xx%。 二、个人力量评价 广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰难。一支力量精彩的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的力量修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都仔细贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作

27、中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进展沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我仔细分析讨论，并虚心承受。 三、工作建议及努力方向 回忆这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍旧没有百分之百完成任务，这是我应当仔细反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望将来，摆在我面前的路还更长、困难还有许多，任务也很艰难。但是，作为xx公司的销售人员，我不应当畏惧困难，反而应当迎难而上。我肯定会在20xx年更加精彩的发挥自己的工作积极性、主动性、制造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入

28、了解xx的动态，要进一步开拓和稳固西南市场，为公司制造更加高的销售业绩。 喜迎新春，祝我们xx公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼，走在xx行业的尖端，向我们的抱负靠拢。 公司营销筹划部工作总结6 伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20年，满怀热忱的迎来了光明绚烂、布满盼望的20年。在这年终之际，现对今年市场营销部所做的工作做一下年终工作总结： 一、完成的工作 完成了P圆筒、P彩虹、P共个集装箱的出口到，个托盘的P彩虹出口到本，个托盘的P和彩虹到，及套圆筒和套P(REPLACEMENT)到。 主要负责： 1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知准时修

29、改。 2、按制定的出货规划及相关要求与货贷联系租船订舱。 3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并预备熏蒸证书。 4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。 5、核算出相关的出口数据，制作单据，托付办理出口报关。 6、依据信用证要求，制作并预备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。 7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周供应装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口资料供应给财务。 此项工作繁琐且重复率高(自月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。期间因工作时间短，阅历缺乏，

30、也犯过不少错误： 1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2、与车间及其他部门协作、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式消失错误，检查工作没做好。 3、车间加班不准时，常被叔叔点名。 通过这段时间的努力，使我个人的急躁、细心程度及对工作的合理安排得到了熬炼，从市场营销部其他成员那里学会了在繁忙之中找条理，危难之中找盼望。 二、与客户进展日常的邮件联系。 主要负责与公司联系关于此出口货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大局部是帮助总来完成。 期间曾因业务阅历少有过失误：在事情紧急、误会了意思的状况下，与客户直接联系。结果给客户造成误会，给王总带来麻烦。 通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户沟通的技巧及业务上的学问。但离一个胜利国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留意，加以改善。 【公司营销筹划部工作总结6篇】