公司促销创意策划方案通用(7篇).docx

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1、 公司促销创意策划方案通用(7篇)最新公司促销创意筹划方案通用一 公司于十一期间开展的“1952，王者归来”活动已经完毕，公司针对此次活动的开展状况，进展会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他治理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，仔细分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的阅历，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同共享，把自己在平常工作实践中的心得和阅历倾力奉 献出来。对于活动进展过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况进展细致的分析和探究。 最终，总经理周才友和营销总监

2、冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分确定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应当相互吸取阅历和教训，营造一个相互学习，彼此提高的良好气氛，同时也是大家取得进步的好时机。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满意甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性进展和多赢的局面。大会最终对11和12月份的销售任务做出详细规划。 承载着经销商朋友诸多期盼和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。 其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其

3、后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。固然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的宝贵阅历，我们试着分析导致销售结果天差地别的缘由，并整理成文，盼望对广阔经销商朋友有所助益。 1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌家

4、具距离并避开与其低价竞争的第一步。 当走进店里的顾客常常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的力量。失去了这一价值，你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争呢？ 2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进展宣传。在刚完毕的十一活动中，隆尧的成绩非常亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔： 一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆欢乐”的红色吊旗；

5、在另外两条街道，做满灯杆广告； 二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开头前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？ 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖店已经印证的道理。 3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其

6、在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。 4、导购力量。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业力量低下是急需解决的问题。除了进展特地的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售力量。 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分熟悉到这四个方面对雅宝品牌

7、和专卖店进展的重要性并仔细践行。 最新公司促销创意筹划方案通用二 超市促销活动及其制定要点 1.选择适宜的卖场。 (1)店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等。 (2)人流量大。形象好，地理位置好。 (3)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群全都。 2.制定有诱因的促销政策。 (1)师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。 (2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避开降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。 (3)可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要留意两者档次，定位必

8、需在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不行取)。如xx公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢送，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果。 (4)留意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张;买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。 (5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 3.选择适宜的产品品项和广宣品、礼品。 (1)广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点全都。如运动饮料宣传品基调，与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣传方向，更实惠

9、、更大克重、更养分;儿童用品宣传风格，产品好吃，好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。 pop上促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容。 师出出名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。 写清晰限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、号之前有效等。 (2)赠品选择原则 尽可能是实惠而新奇的常见用品(太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以承受)。 高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。 最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。 与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某

10、知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。 4.依据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求。 促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估依据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并依据所选超市 的规模和促销期长短、预估销量，预备相应的促销人员预算。 5.规定业代回访频率，维护活动效果。 假如促销期大于1天，那么准时补货、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简单疏忽、也很简单出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到详细人身上(促销小姐、理货员、业

11、务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率。完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。 6.各项人员、物料预备工作有完成排期表。 以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的预备工作，为避开某项工作消失疏漏而影响整体进程，需将预备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。 例：某乳品企业规划于10月1曰-7日在超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括工程经理1名、活动组人员2名、促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。 7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。 促销活动期越长，越简单在促销过程中消

12、失某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丧失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清晰：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人详细负责;促销期消失意外大事却不知应由谁详细负责处理或联系不到该负责人。 以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的规划和责任落实可以避开现场失控的局面。参加促销的全部人员。每个人都应当拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的详细责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能

13、保证整个活动如期顺当绽开。 最新公司促销创意筹划方案通用三 20xx年，在不知不觉中就过去了，家具的业绩也又一次定格在了持平状态，连续x年的持平，而这一次为拉开与其他商家的距离，所以我们做了家具促销活动，并对其做了有以下几个方面的总结： 一、对团队培育方法欠缺 其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批治理人员。可当需要的时候，直接入职还是会消失岗位与阅历连接不上的问题，特殊是调换部门的治理者，适应需要时间，这对于销售确定是有损失的。 我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应当提前x个月，开放一个治理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至详细事务处理等各个方面，虽然前期有些长，

14、但是入职后损失是小的。x个月毕业后，依据成绩，安排入职挨次，其他合格者等待下一次的时机。 二、对团队业绩目标关注不够 目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带着的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我特别信任，要向团队有狼性，领头人必需首先具备狼性。今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。 每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必需第一时间解决。 三、对于人人头上有指标这个说法 执行的不够彻底，其实常常提起，但是详细的方法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是

15、好的现象，我肯定会坚持下去，让公司，员工都受益，肯定会有很大的收获。 四、带团队想得简洁 优秀团队的标准是：有激-情，相互信任，效劳型，学习型。在这一个环节上，我平常很少考虑怎样去带，怎样去考核。根本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初，我彻底的思索了这个问题，特殊是对于现在团队新人比拟多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成习惯，就更难了。 关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满足。 五、对于提升销售的方法想得少 今年的销售有许多失误的地方，比方说小区推广，小区效劳，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的时机，今年有所忽视，更是让周边

16、的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出x个人特地跑小区，负责推广，试行提成制，信任肯定会有大的突破。 六、业绩提升的渠道制定 净利润=销售额毛利费用。依据今年市场竞争的状况，我感觉，今年净利润的提升，主要依靠大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的根底上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。 七、关于员工培训 去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训方法，增加治理人员比拼，考核，快速提升治理人员销售技能，让治理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的治理团队。对于带教代

17、练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致急躁，切实把培训质量提上来。 每日下班后增加工作共享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作连接顺畅。争取20xx年各治理人员都有突飞猛进的进展，为公司输送更多的治理人才。 还有许多的问题需要渐渐梳理，今日就写到这里吧。20xx年的工作对自己的要求太低，留有许多圆满。 20xx年我要带着我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。 肯定信任：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大高兴;苦心人，天不负，卧薪尝胆，佳荣家具必创佳绩。 最新公司促销创意筹划方案通用四 一、活动主题：“ 果冻”鞋新奇供

18、给 二、活动时间：20xx年x月x日-x月x日 三、活动地点：各康奈专卖店 四、活动目的：通过送时尚果冻鞋，满意爱美女性的需求，吸引消费者对康奈时尚的关注。给消费者肯定让利，制造淡季销量。 五、活动内容： 20xx年x月x日-x月x日，买鞋优享x.x折，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止！ 六、促销说明 1、以上方案供各分公司/代理区域参考，各地依据当地状况确定促销活动时间和优待折扣。 2、以上促销方案请各办选择执行，但各地促销开展务必遵守“同城统一”的原则，即在同一个城市里各专卖店的促销活动要求统一，以免不同优待力度、不同目的促销，对品牌带来重创，造成消费者投诉。 3、报

19、纸硬广、短信、电视字幕，这些以广告形式面对群众公开公布的信息，受众可在非活动地接触到，因此以上广告信息必需说明活动时间、地点、内容，避开引起消费者对信息的误会，造成消费者投诉。 七、促销宣传策略 1、 店铺物料宣传 货柜贴（15cmx13cm） 橱窗画（140cmx80cm） x展架（163cmx55cm） 易拉宝（200cmx80cm） 2、报纸广告 （以当地实际公布尺寸为准） 3、 手机短信群发 在促销前一天，编辑手机短信，群发促销活动信息。 短信内容参考文字：20xx年x月x日-x月x日，xx康奈各大专卖店“果冻”鞋新奇供给。买鞋享x.x折优待，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有

20、限，送完为止。详见xx地区店内海报！ 4、插播电视广告游底字幕 目前有投放电视广告的地区：在康奈广告中插播游底字幕，告之促销活动信息； 目前未投放电视广告的地区：选取电视节目的黄金时间段，在热播剧场或高收视节目中插播游底字幕，告之促销活动信息。 游底字幕参考文字：20xx年x月x日-x月x日，xx康奈各大专卖店“果冻”鞋新奇供给。买鞋享x.x折优待，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止。详见xx地区店内海报！ 市场部 最新公司促销创意筹划方案通用五 为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案，对国内外已经加盟代理商（微商）和拟加盟代理商（微商）统一赐予优待扶持活动

21、。 20xx-04-20至05-20 1、但凡已经加盟省市级的代理商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、但凡已经参加极致美颜的国内外的微商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 1、拟加盟省市级代理商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、拟加盟代理的微商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可

22、在提前5天向公司提报规划。 2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在其次批“六一”“七一”活动期间开呈现场扶持。 3、全部已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。 1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、 产品、文宣用品、优待政策等落实到位，依据实际状况驻店扶持不少于三天。 2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、 优待

23、政策落实到位的状况下： 开诚立信 止於至善 专业 效率 国际化 图片已关闭显示，点此查看 二次扶持应在首次扶持后20天内。 3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实 际需要，督导可准时出面帮助。 （20xx-04-16起始执行） （1） 明确访问的目的（例如：了解客户销售状况）。 （2） 明确访问的对象（例如：xx美容院老板、代理商、经销商。）。 （3） 明确访问内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。 （4） 明确访问的目标（例如：将公司的促销优待活动实施到位）。 （5） 预备好记录本，做好具体记录。 具体记录并整理客户反应意见及要求。

24、并对促销活动的全部意向、促成意向结果准时上报公司。 （6） 明确访问的目的（例如：了解客户销售状况）。 （7） 明确访问的对象（例如：xx地区经销商、代理商、美容院老板。）。 （8） 明确访问内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。 （9） 明确访问的目标（例如：将公司的促销优待活动实施到位）。 （10）电话通知客户预约登门访问时间。 （11）预备好访问前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。 做好感情铺垫，布满自信和热忱。 做好总结，准时反应，准时解决问题。促成意向结果。 电话访问、登门访问、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点： 1、会前会：事前规划、安排、研讨实施步

25、骤，责任人、执行人，要达成的结果； 2、会中会：事中掌握、检查执行状况、多方沟通互动，结果导向； 3、会后会：事后总结，达成结果状况，改良缺乏点，发挥优势点。 最新公司促销创意筹划方案通用六 1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售 业绩; 1、一重礼：进店免费礼、一重礼： 无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品 一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前 30 名进店的消费者(估计 10 天 300 个)。商 家可自

26、行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼、二重礼： 惊爆价，立马优悦车型_1900_元/辆，立马 200 车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参加其他礼品及效劳活动)，每天限购 10 辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自 行申请。 3、三重礼：中秋团聚礼(特价车除外、三重礼：中秋团聚礼 特价车除外 特价车除外)月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为 礼品，更显得贴近季节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送 出，到活动完毕后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内 尽量保持

27、月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外、四重礼：购车豪华礼 特价车除外 特价车除外)依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购置高端车 型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防 盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购置)等自由组合成多个不同大礼包。、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华 大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马 300、立马 700 等)的赠送

28、大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;、中端价位车型(如立马风行、立马 a 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼 品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附、五重礼：中秋红 包礼 代金券后附 代金券后附)但凡在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派发中秋红包礼，红包礼 50 至 200 元不等，红包派发方式从面额 200 元发至 50 元，先到先得。 6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外、六重礼：国庆现金礼 特价车除外 特价车除外)活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收

29、据即可参与抓现金一次。抓现金单据 当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明： 备注说明： 建议此活动商户在寻常卖车时也可采纳。 一、现金付出不多，二、易树立口碑。 7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外、七重礼：折旧千元礼 特价车除外 特价车除外)全部的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票 到专卖店享受以旧换新的优待：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格，冲抵为购车 的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其 赠送一些精致小礼品。备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，备注：消费者

30、供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优待活动 8、八重礼：抽奖惊喜礼、八重礼：为庆祝建 60 周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于 20xx 年 7 月 30 日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动 车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际进行此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动;活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动 、抽奖细则： 抽奖细则： 将编号 1 至 6 的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放 入箱子里再抽，抽满 6 个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖

31、时不得观看箱 内，否则无效，不予兑换;个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。、本次抽奖活动共设置 6 个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖 6 个 61 个/天 共 3 个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖 6 个 1、6 个 2、6 个 3、6 个 4、6 个 53 个/天 共 9 个名额返还购车款 75% 二等奖 5 个一样数字 5 个/天 共 15 个名额返还购车款 60% 三等奖 4 个一样数字 10 个/天 共 30 个名额返还购车款 40% 四等奖 3 个一样数字不限名额沙滩椅一把 五等奖 2 个一样数字不限名额购物蓝一只 9、九重礼：阳

32、光效劳礼(售后优待效劳卡后附)但凡立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打 蜡 等修理保养效劳。并可以收到价值 50 元的立马售后修理效劳卡。活动期间，购车的消费 者可享受：购车一个月内，消失任何非人为问题，商家无条件退还 10%购车款。商家需登 记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以依据需要做其他的效劳工程。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换 一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的效劳活动，积聚人气和树立形 象。 1、发放彩页可从活动前 6 天至 7 天发放始终连续到活动完毕。先确定发放人员，对其 进展必要的培训，使其能够正确

33、理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优待活 动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传掩盖面广，信息传达要精准有效。有条件的 可进入小区、社区进展发放宣传。 2、海报：在活动前 7 至 8 天，在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海 报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预报，在活动前 6 至 7 天开头宣传至活动完毕。这个宣传方式 具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广 泛的传达信息。 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前 7 天左右开头宣传，同时需要很强的 连续性，至少在

34、一周内隔天公布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可 信度，深受局部消费者信任。 5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出 活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 6、电视广告：在活动前 6 至 7 天开头宣传到活动完毕，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关 活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进展宣传。比方在活动期 间可以播

35、放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘 托 十一、中秋喜庆的气氛和到达广而告之的目的均可。 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定 要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前 来参观的顾客的留意，能够精确找到位置;也是对现场气氛的营造也是一个补充。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋 节”及国庆节为主题，衬托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计

36、制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加 节日的喜庆气氛;(3)门外陈设标示企业 logo 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，公布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由筹划部供应设计模板，商家在做 活动时候自行组织填写和张贴。(4)细心卖场环境，活动期间人流量比拟大，应当针对此次活动做出相应调整，干净、宽阔为宜。尤其柜台必需醒目、洁净，布置大方、得体。(5)店内： 店内： 店内 门口设立明显标示立马 logo 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业 logo 的指示牌。十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立休息处，配备效劳人员并

37、进展礼品和宣传 品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展现品，并供应询问效劳。 2、详细细节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购置顾客的一些个人资料(姓名、工 作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要预备充分。(3)工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 1、电视的广告费用： 2、条幅的设计制作费用： 3、吊旗和海报印刷费用： 4、促销传单印刷费用： 5、促销礼品费用： 元。元。元。元。元。 6、舞

38、台租赁和搭建费用： 7、报纸宣传费用： 元。元。 8、立马售后修理效劳卡的制作费用： 9、购物抓现金： 元。元。元。元。 10、代金券印刷费用： 11、其他应急费用： 有一些活动简单引发消 费者之间的争吵，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况 事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进展。各地商户可以依据当地市场状况和自身力量选择适合自己的促销活动。促销活动要想产 生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、 吸引顾客。 前车之鉴，后车之师。活动完毕时应对此次活动进展清

39、算和评估，对销量、盈利、费用 等各相关事宜进展整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进展总结，为下次做大型促销活动积存阅历。从中找 出缺乏和在实施过程中消失的问题。 最新公司促销创意筹划方案通用七 x年11月12日-25日开展了节大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较

40、完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 节大型文艺晚会把整个促销活动推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经

41、营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，促销活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表

42、格没执行，是本次活动的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次促销活动的圆满。 7、门店在促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在促销商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。