公司新人员工销售简写述职报告范文四篇.docx

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1、 公司新人员工销售简写述职报告范文四篇公司新人员工销售简写述职报告篇1 时间过得真快，转瞬间XX年已经完毕，我很荣幸能进入XXXX4S店这个大家庭，在这不到1年的时间里我也学会了许多学问，让我感觉到做每件事只要专心去学肯定会胜利!在新年年初，回忆XX的工作，详细总结如下： 作为配件专员，我的日常主要有： 1、负责仓库各种产品及配件的入库、出库等工作，日常卫生和发货工作。 2、做到对仓库配件动点、定期盘点，做好帐、卡、货物相符，保证帐目日清月结，一目了然，每月帮助财务做好盘点工作。 3、严格把好验收关、按订单的要求，对已到货物应马上进展外观质量、数量和质量检验，并做好相关记录。 4、合理做好产品

2、进出库。出库单必需有领领料人签字，采纳货位编号，做到先进先出、产品堆放整齐、摆设合理。 5、做到对仓库产品状况有明确标示。一切凭有效凭证准时办理相关手续，不会随便操作。 6、定期向备件主管反应库存产品状况。如有长期积压、质量损坏、等问题，准时反应并帮助领导妥当处理。 7、协作好临时顾客的需求。当接到临时顾客的订货清单，仔细做好备货工作，如要准时发货的客户，做好每个发货客户的协调工作，不能准时发放的产品，会准时和效劳参谋沟通，以取得客户的理解。 8、做好每天的5S工作，对仓库产品做好防潮、防火、防盗的工作。整理、整顿、清扫、清洁、素养，一个不漏。 9、做好各种入库产品型号的分类，包括配件和专用工

3、具。 总之一年来干了一些工作，也取得一些成绩，但有些欠缺的地方，在新的一年里我肯定连续努力工作。 公司新人员工销售简写述职报告篇2 敬重的领导： 您好! 岁月荏苒，时间如梭，旧的一年马上过去，新的一年就要降临。我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作状况做以下述职： 一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞

4、争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售规划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和治理力量。 二、日常工作 进入公司以来，在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。x

5、月底开头xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作： 1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售规划。 2、筹划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 4、进展社会调查，接待客户，对客户保持联系。 三、个人设想 首先，销售宣传人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌握整个销售环节。 1、销售掌握表。 可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改良策略，绝不能向客户透露; 2、来电、来客的登记。 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络

6、方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫，以便日后有重点地追踪询访; 3、销售登记。 治理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料; 4、换、退房治理。 在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果; 5、催交欠款。 处理销售过程中的楼款催交处理;.CoM 6、成交客户资料治理。 登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进展分析，从而限度提高对客户的效劳; 7、换户。 需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补

7、金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单; 8、退户。 遇到退户状况，应分析退户缘由，明确是否可以退户，报现场治理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决; 9、加大宣传力度通过以下几种方式： 1)传播媒体报纸电视; 2)户外媒体户外看板，网络、出租车、公交车、公交站台可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主; 3)印刷媒体。 四、工作中的缺乏 第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作

8、我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高; 其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位; 第三，自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。 在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 此致 敬礼! 述职人：xxx 20xx年x月x日 公司新人员工销售简

9、写述职报告篇3 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、x和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 （一）、业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的

10、任务； 2、胜利开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作； （二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于x市场的特别性（地方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销

11、商的销售信念； 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。 3、我公司在x已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终x年x月份打算以x为核心运作x市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和

12、各位同事关怀和支持下，x年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了； 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了； 4、对整体市场熟悉的高度有待提升； 5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、x市场 虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到

13、位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、x市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的（无地方强势品牌，无地方爱护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、x市场 x的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： （1）、没有

14、能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠； （2）、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充； 4、整个x年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源！ 四、x年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致x年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“x进展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、x：虽然公司有费用但必需再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解； 2、x：自己做包装

15、和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售； 3、x：同x。 4、x：尚未解决。 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。 五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商”运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱护过于严峻、地方就太强等； 2、经销商的质量肯定要好，比方“实力、网络、配送、协作度”等； 办事处运作的详细事宜： 1、治理办事处化，人员外乡化； 2、产品群众化，

16、主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用； 六、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉； 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3、集中优势资源聚焦样板市场； 4、注意品牌形象的塑造。 总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累！ 公司新人员工销售简写述职报告篇4 敬重各位领导： 大家好! 我是*，我的工作职责是煤矿仪表销售内

17、勤和客服内勤，下半年的工作主要是煤矿仪表销售内勤，下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报，缺乏之处，请各位领导批判指正。 一、上半年的职责履行状况 1、派工的落实 针对订单，具体落实技术参数，保证以最快的速度下派工，以便能保证在派工这一环节不影响生产周期。跟踪生产过程，准时与客户沟通，即使在现在派工完成率不高的状况下，也让客户了解我们的“设身处地为客户着想”的企业宗旨。 2、出库、合同统计及提成预、结算 准时统计出库、合同，随时把握出库的完成状况，合同履行状况，以便使领导能够更好的决策。做好月提成预算工作，帮助主管会计更好的做好财务分析。同时做好提成结算工作。 3、做好一系列销售效劳工作 依

18、据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括报价、整理资质、标书、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。 4、各种售后效劳报表的整理归档及报销单的处理 注意准时收集客服人员的各种表格(售后信息反库卡、验收报告、顾客满足度调查表及下井证明)，并注意实行各种方式了解效劳详细过程，保证报销单的真实性。 5、做好返修产品的跟踪落实 返修的产品依据实际状况，制作了产品故障登记表，对返修产品的数量、返修日期、客户联系方式和发回日期都做了具体记录。 6、客户回访工作 依据实际需要和回访规划，每月做好客户的回访工作，发觉的问题准时通过相关渠道反响给相关部门。 7、客服报告 每月定时制作客服报告，对本月消失的质量问

19、题、客户和客服人员提出的意见和建议、回访中发觉的问题在质量分析会议中提出，并与生产质量部门争论，最终索要解决方案。 8、做好与新内勤的交接工作 依据近两年的工作积存，逐步对客服内勤的工作有了新的理解，在交接的时候把平常的积存写下来，让新内勤对这个工作开头便有全面的了解，同时对工作要到达的程度有了目标和方向。但是今后还要连续团结协作、相互帮忙，才能把煤矿仪表的销售和售后效劳工作做好。 二、工作中的缺乏和改良规划 1、有些细节性的工作要加强 效劳工作是永久没有止境的，所以要求我在今后的工作中，必需设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。 2、工作效率需要进一步

20、提高 繁忙的事务性工作，要求我连续调整工作思路，才能保证工作有条不紊，同时每天的工作要有规划性，根据“领导优先”的原则安排工作挨次。 3、对新产品的学习性需要加强 现在开头我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解本单位产品性能和技术参数，还要对同行业产品性能精确把握，做一个略懂技术的内勤人员。 三、工作职责履行过程中的创新 1、为了加强事务性工作的条理性，对出差在外需要打款的业务和客服人员的借款时间和打款时间进展具体规划，以提高工作效率。 2、为了加强跟业务、客服人员的联系，常常发短信，告知他们公司的最新通知和活动，或进展慰问。 3、准时对比效率手册总结工作程

21、序，发觉不合理的准时进展改良和补充。 四、下半年的主要工作思路和规划 1、日常工作严格根据ISO9000要求程序执行，日常的合同评审等工作肯定根据ISO9000的要求和合同评审补充规定执行，标准合同运作的风险性，标准工作程序。 2、亲密关注派工的执行状况，依据客户的实际需要和生产进度把握好每个产品的出厂时间，每一个星期汇总一次派工的完成状况，汇报给相关领导，以便使我们能及早发觉问题，随时处理。 3、准时结算业务提成等效劳工作提高业务人员工作积极性。准时落实客户的收货状况，注意准时传真提货单等细节性工作，使产品的销售过程更加和谐。 4、常常与业务人员沟通，了解他们的市场信息及同行业的产品和市场信息，发觉较先进的产品信息反应给相关部门，新的产品信息和开发进度也介绍给业务人员，加强整个部门的沟通性。