关于实习工作总结范文六篇.docx

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1、 关于实习工作总结范文合集六篇第一，建立爱心班： 来到新的班级集合，第一感觉是一个布满爱的班级群体，孩子之间，孩子和教师之间，言行之间。有些教师可能会认为孩子会更严格地听你的，但这只是临时的解决方法。要关怀孩子，首先要知道孩子需要什么，不仅是身体上的需要，还有心理上的需要。比方孩子有什么苦恼，不快乐，或者喜爱自己厌烦的东西，都需要我们真诚的走进孩子的世界，让孩子真诚的信任你，那么我们就会知道，假如只靠威武和权威来治理一个班级来集体治理孩子，其后果往往只会照看孩子的外表，而无法满意孩子的真实需求。所以，这就需要我们的护士和孩子好好沟通。首先，我们需要爱孩子，发自内心地爱他们，关怀他们，为他们着想

2、。 大家都是和善的，孩子都是和善的。不要由于孩子出了问题就认为孩子是坏孩子。孩子通过以身作则，发自内心的关怀，进入孩子的世界，就会感受到。一旦孩子觉得你的真诚会协作你的工作，他们也会信任你，听你的。带头创立爱心班集体，引导孩子团结协作，相互关爱，创立爱心班集体。 其次，原则要坚决： 隔壁班的孩子很活泼，但也只是活泼，不闹。他们觉得自己知道什么能做，什么不能碰，只会在能做的事上活泼，原则上不会做不能做的事。这种气氛也需要我们护士的引导。关怀孩子，包涵孩子是必需的，但有些原则性的问题不能是，也不能是。制定的班规校规中不能触及的地方，应当让孩子充分感受到这是一个原则性的问题。比方班里的孩子违反班规，

3、我们要实行宽容的态度。当没有人犯错时，宽容并不意味着遗忘它。相应地，应当让孩子意识到自己的错误。而且也让班里的同学意识到事情的不行取。固然，护士要带头，比方吃饭不留下剩菜，不铺张食物，不乱扔垃圾等等。假如你做不到什么，就要好好带头，给孩子做典范。总之，让孩子清晰的知道什么能做，什么不能做。 第三，多发觉孩子的优点，表扬和鼓舞孩子： 在隔壁班，我发觉许多时候他们上课更有动力。为什么会发生这种状况吗？后来我发觉他们的教师会时不时的表扬鼓舞他们，激起他们的积极性。每个人都喜爱听到赞美。活泼好动的孩子更喜爱他们。当他们得到赞扬时，他们做事的努力就会随之而来。所以通过这段时间，我觉得适当的表扬和鼓舞孩子

4、是很重要的。固然，也不是说赞美是无中生有。这就要求我们要擅长发觉孩子的特长和优点，从各个方面发觉每个孩子的特长，从而提高孩子的自信念和积极性。孩子积极性高，对许多东西都简单产生兴趣。所以我的感觉是，作为一个护士，应当多发觉孩子的优点，多给孩子表扬和鼓舞。 通过这一天的换班，我感受良多。我只列举了我深有感受的几点。我觉得我在这次换班活动中进步了许多。通过付出自己的感受，熟悉到自己需要提高，我会充分利用这次换班所获得的阅历，结合我的换班孩子的特点，把自己的感受引入到课堂中，不断的反思和总结。我信任我的育儿工作会越来越好。 实习工作总结 篇2 我叫_，从学校毕业不久后，就来到了北京_科技开发有限公司

5、做电话销售工作，电话销售是此刻主流的一种销售方式，由于大局部公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，并且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开头，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不一样之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一

6、百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们经过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的效劳，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进展合作，他出钱办理睬员。 二、电话销售工作资料 刚开头工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些

7、制度，和奖惩罚打算，由于刚来这家公司，所以我们都要先进展一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议完毕后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开头了自我的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先问，“请问，您这是_公司吗”。对方答复是的话，我们会介绍自我：“您好，我们是北京_科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息效劳的”。 对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人

8、进展参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上仅有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧急，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时掌握住了，把要说的话都和对方讲了，可是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情景许多，或者就是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情景也许多的，还有的就是

9、对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，可是这种情景还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比拟友好的拒绝你，或者临时先试用你的效劳。 实习工作总结 篇3 转瞬间已至xx月，进入公司至今，已有两个月的时间，回首这两个月的工作表现，虽存在些许的缺乏之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就这几个月的工作状况，做简

10、要总结： 1。工作收获： （1）工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果； （2）工作适应力逐步增加 （3）踏实的工作态度：我坚持工作踏实，任劳任怨，妥当地做好本职工作，尽量避开工作中消失任何纰漏。 2。工作中存在的缺乏： 工作细心度仍有所欠缺；在日常工作中，时常有些工作由于不够细心，从而铺张时间或是再做一遍。信任在接下来的工作中，本人肯定会认真、认真、再认真来完成每项工作。 接下来的工作规划：会依据以上工作中存在的缺乏，不断改良，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！ 3。需要努力的方向及感想： 盼望在以后的工作中，努力提高工作水平，适应新形势下工作的需要，

11、在不断学习的过程中转变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。 感谢领导的栽培和赐予学习的时机，感谢同事们的每一次帮忙，今后我将不断自我鞭策，自我鼓励，时刻严格要求自己专心做好每一件事，盼望自己也能运用所学，为公司出一份绵薄之力，更盼望在不久之将来，我在工作上也可以独挡一面，不再依靠部门经理，不再依靠同事们，不辜负培育我帮忙我，让我成长起来的人！ 同时也盼望公司能建立起更完善的各项制度，让公司和员工共同成进步步！ 实习工作总结 篇4 在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。 经受了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回忆和学生们一起走过的日子，不禁想

12、起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆。学生的力量一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好教师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。 班主任是班级工作的组织者、治理者和筹划者，也是学校治理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担当班主任工作，我有这样一个熟悉，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能到达教师对学生的成长供应帮忙指导、学生对教师的工作赐予协作支持的目的，

13、从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进展思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。 一、组织开展活动的魅力。 良好班集体的建立必需依靠活动来实现，活动可以产生分散力，亲密师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进展集体主义教育、安康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，但凡学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参加当中，开发动大会，一起与学生训练。告知他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告知我们： 在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保

14、持最正确的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参加意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进展教育，同学们易于承受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最正确的教育时机，细心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。 二、奖惩适当。 我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启学生的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句鼓舞的话，都会对学生产生长期的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你教师的爱的学生，肯定孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪

15、律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日我们面对的不是几个学生，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教育工作中，惩处也是教育的一种手段。固然，惩处特殊要慎重，我认为当我们惩处学生时，应当留意以下几个方面： 首先肯定要留意敬重学生的独立人格，爱护好学生的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否认； 惩处的目的是警示学生什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处学生，而是为教育学生而惩处学生，换句话说，惩处是手段，教育才是目的； 谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩处不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩处，关键是承受教训，改正错误。 三、

16、主题班会 经过一个星期的预备，在第一周的周五我主持了新学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是“安全教育与新学期新准备”。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的安全常识。例如，上体育课的留意事项，交通安全，地震、台风来袭需要留意哪些等等，他们都答复的头头是道。班会的另一个要点是“新学期新准备”，让一些学生上讲台说出他们上学期的缺乏之处和这学期的规划。这不仅让学生自己找出自己的缺乏以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体规划，更有目的地进展学习。这也培育了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的

17、规划、新的准备。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。 在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的学问派上用场。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把学问传播给学生。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当教师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）上课批改作业承受学生反应的信息评讲、稳固练习”这样一个流水线。看起来简洁，可其中每个环节又有许多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们始终在探讨的“课堂教学”。 第一是预备阶段。先熟识实习班级的状况，熟悉班上的每个学生以及他们学习状况（通过班主任或班委或

18、直接沟通）。然后，仔细听指导教师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导教师的上课方式，上课的思想。接着，依据在大学所学的教育学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的根底上备课，试讲。做足了上讲台的预备。 课堂教学作为一种系统，需要不断地进展反应与矫正。在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正需要。尤其是在初中数学教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动需要大量的规划时间。假如教师是矫正活动的唯一帮忙来源的话，那么治理上的困难将会拖延教师对学生的帮忙，从而降低它的效能。假如

19、运用合作学习，学生们则可以从同伴中快速得到高质量的矫正活动的帮忙，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务。小组中的合作学习还能为增加学生的学习动机供应诱因，并且能降低焦虑。阅历显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学供应帮忙的小组成员得益最大。这即是说，学习困难学生的进步并不以牺牲优秀学生的进展为代价，相反，全部的学生都能在学习小组的同伴辅导中获益非浅。 近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高数学教学质量具有指导意义的成果不断涌现然而，这些成果大多着眼于如何使学生对数学学问与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与进展，却往往无视了学生的个体社会化

20、进展问题也就是说，强调了课堂教学中以学问的传递和学习为基轴的教育过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的进展过程，却无视了以人际互动为中心的社会过程。几乎全部的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中，因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加强和指导学生之间的合作学习就是一个很有意义的问题所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求学生们在一些由人组成的异质性小组中一起从事学习活动，共同完成学习任务。 需要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进展了几次小组争论学生就能进展真正意义上的合作学习，教师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进展必要的指导，对小组之间的活动

21、状况组织有效的沟通，以此来提高小组活动的效率。当我们不断地有意识地培育学生之间的合作意识，使合作学习成为学生的自觉行为时，它所起的作用就会充分地显现出来。还应指出，强调合作学习并不意味着减弱学生的自主学习，事实上，合作学习的一个根本点就是强调个体责任。其动身点乃是强调在各种形式教学活动的互配实施中使学生得到全面进展。 以上介绍的合作学习的教学方法，我个人认为是可行的，能够培育学生的合作精神，又能调动他们的积极性，提高学习效率。 随着计算机的进展和教学软件数量的增加，计算机在数学教学中的应用越来越广泛。利用计算机来演示几何教学中的图形，能够使学生更直观地把握几何中的性质、定理、判定等命题。从而可

22、以做到更高密度的学问传授，大大提高课堂利用率。因此，为了适应现代教学需要，我们必需把握有关的计算机学问，制作教学课件，并把它应用在课堂上。 在实习中，我还只是实行传统的讲授法，一共上了八节代数课，还有A、B班的练习课，觉得还是A班的效果好。课堂上若学生对我的提问有所反响的话，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必需留意学生的反响，即时对他们的疑问鞒鼋獯穑使上课内容能够按时完成？ 每个教师，都盼望自己的学生个个学习成绩优秀，但这总是教师的一厢情愿。我认为，要随时把握学生的学习状况，分析缘由，从而改良自己的教学方法和确立教学内容。 初中阶段学生数学学习成绩两极分化呈现出比小学阶段更严峻的趋势，后进生

23、听占的比例较大，特殊在初中二年级表现得尤为明显。这种状况直接影响着大面积提高数学教学质量。那么，造成两极分化比拟严峻的缘由是什么？如何预防严峻分化？ 一、造成分化的缘由 （一）把握学问、技能不系统，没有形成较好的数学认知构造，不能为连续学习供应必要的认知根底。 （二）缺乏学习数学的兴趣和学习意志薄弱是造成分化的主要内在心理素。 对于初中学生来说，学习的积极性主要取决于学习兴趣和克制学习困难的毅力。 （三）思维方式和学习方法不适应数学学习要求。 初二阶段是数学学习分化最明显的阶段。一个重要缘由是初中阶段数学课程对学生抽象规律思维力量要求有了明显提高。而初二学生正处于由直观形象思维为主向以抽象规律

24、思维为主过渡的又一个关键期，没有形成比拟成熟的抽象规律思维方式，而且学生个体差异也比拟大，有的抽象规律思维力量进展快一些，有的则慢一些，因此表现出数学学习承受力量的差异。除了年龄特征因素以外，更重要的是教师没有很好地依据学生的实际和教学要求去组织教学活动，指导学生把握有效的学习方法，促进学生抽象规律思维的进展，提高学习力量和学习适应性 二、削减学习分化的教学对策 （一）培育学生学习数学的兴趣。 （二）建立和谐的师生关系。 （三）在数学教学过程中加强抽象规律思维的训练和培育。 （四）教会学生学习。 这就要求我们不断完善自己，预备全身心投入将来的教育事业，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教

25、师更不简单。在此次实习中，我也看到了自己的缺乏之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。 实习工作总结 篇5 透过对上海和江阴造船厂和修船厂的参观学习，对各个造船厂和修船厂有了也许的了解。沪东中华造船（集团）有限公司，成立于20xx年4月8日，为沪东厂、中华厂、中华机器造船厂、造船厂组建而成。是中国独资的国有大型综合型造船企业，是中国造船工业集团公司旗下的四大造船中心之一，承造民用、军用船舶，大马力柴油机。是我国现有造船厂中综合性的船厂，能够制造各种船型。外高桥造船厂，是我国目前年造船量最多的船厂，其造船效率和技

26、术全国，其造船理念、总量、周期、利润、人力资源都的造船厂。华润大东修船厂是我国的修船基地之一，目前只进展修船业务，有数座浮船坞，技术先进。上船澄西，同时经营修船和造船业务，占地170于万平方米。江阴澄西船舶修造厂，始建于1973年，20xx年的产值达20亿。该厂经营船舶修理，制造，改装，钢构造海洋平台等建筑。新世纪船厂，我国民营造船厂，具有批量生产的潜力，拥有两个30万吨级的大船坞。 透过这次的实习，我学到了许多和造船相关的非常有用的学问，了解到了造船行业的最新动态和将来的进展趋势、竞争趋势，造船的先进技术、理念、方法，对我国目前的造船的水平有了大致的了解，亲眼目睹了我国造船行业的蓬勃快速进展

27、，令我对我国向着世界第一造船大国布满了信念，自我也下决心投入到这个船舶快速进展的行业的浪潮中，为中国的船舶事业崛起做出自我的奉献！ 作为一个马上走进工作岗位的大四学生来说，能有这么一个参观实习的时机是很难得的。究竟我们毕业以后进到工厂里面都要从头开头。或许我们有那么点学问，但是要是我们没能了解船厂的工作模式和此刻的造船流程，进去以后无疑是要落后的。这次实习使我们了解了此刻船厂的造船模式和治理模式，也透过参观明白了其实车间的工作才是我们的教师，许多东西我们都能够透过在车间的参观学习来领悟的。师傅们也透过往界师哥师姐们的表现告知我们什么样的道路是我们走向胜利的正确路线。 实习完毕了，我学到了许多东

28、西。不只是学问这些，他更让我感受到做为一个造船人的傲慢和骄傲。一艘艘大船在自我的手里诞生，奔向世界的各个角落，满载着我们的抱负与报负驶向远方。透过这次实习，我感受到了自我的缺乏，学问的匮乏和应对困难的士气，却也让我坚决了做一个造船人的信念，再大的困难我都有信念去应对！实际点的就是能够把握这半年的时间把自我不明白的没学会的学问好好向教师同学学习，来弥补自我的缺乏。 实习工作总结 篇6 经过这段时间在银行、证券公司以及保险公司的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的熟悉，自己也更加充分地理解了理论与实际的关系。学到了银行、证券公司、保险公司内部机构设置、人员配备以及各种业务状况等。 交

29、通银行，是中国早期四大银行之一，也是中国早期的发钞行之一，现为中国五大国有大型商业银行之一。它既是百年金融品牌的继承者，又是中国金融体制改革的先行者。交通银行在中国金融业的改革进展中实现了六个“第一”，即即第一家资原来源和产权形式实行股份制;第一家按市场原则和本钱-效益原则设置机构;第一家打破金融行业业务范围垄断，将竞争机制引入金融领域;第一家引进资产负债比例治理，并以此标准业务运作，防范经营风险;第一家建立双向选择的新型银企关系;第一家可以从事银行、保险、证券业务的综合性商业银行。交通银行改革进展的实践，为中国股份制商业银行的进展开拓了道路，对金融改革起到了催化、推动和示范作用。 交行的优势

30、特点主要有：明确的进展战略，完善的公司治理，健全的机构网络，先进的经营治理，优质的金融效劳，良好的财务状况。交行的经营范围和效劳业务主要有：汲取公众存款，发放短期、中期、长期贷款，办理国内外结算，办理的票据承兑与贴现，发行金融债券，代理发行、代理兑付、承销政府债券，买卖政府债券、金融债券，从事同业拆借，买卖、代理买卖外汇，从事银行卡业务，供应信用证效劳及担保，代理收付款项及代理保险业务，供应保管箱效劳等。 在交行的实习过程中，我们了解到银行结算是连接资金和经济活动的纽带，是实现经济正常运行的必要手段，对加快资金周转，提高资金效益，促进商品流通和经济进展具有重要作用。近年来，银行对结算进展了改革

31、，加强了治理，促进了经济进展。但由于多方面的缘由，当前不少银行、城市信用社和企业存在着不讲信用，不执行结算纪律，结算秩序混乱，结算速度慢，在途时间长的状况，影响了银行的信誉。如何实现结算秩序的根本好转，树立良好的银行信誉，是当前金融工作中特别突出的问题。除此之外，我还对更多与金融有关的实物有了详细的熟悉。关于银行卡，它分为借记卡和贷记卡，即储蓄卡与信用卡，它们的主要区分是信用卡可以透支。交行工作人员还向我们推举使用交行网银以及手机银行，网银不需用U盾，手机银行也有无卡取款的功能，非常便利。在实际实习中，我还学到营业中的礼仪也非常重要，它包括四大内容：1.解决客户问题2.营业中分流客户3.维护大

32、堂秩序4.有良好的效劳态度。现如今，中间业务已成为商业银行的重要利润来源，也是衡量银行创新力量的重要指标，个人理财业务就是其进展中间业务的重头戏，所以个人理财业务有较大的进展空间。 中国银河证券公司是经国务院批准，于20xx年1月26日发起设立的全国性综合类证券公司。公司被亚太闻名金融杂志金融亚洲、亚洲货币同时评比为20xx-2023财年“中国内地最正确经纪业务机构”、“中国内地最正确债券承销机构”和“20xx年度中国最正确债券承销商”。 它有优越的进展前景，遍布全国的营业网点、丰富完整的金融产品平台、浩大的客户群体、不断创新的技术手段均确立了它在国内经济业务市场上的领先地位。公司以雄厚的资金

33、实力、一流的人才队伍、丰富的专业阅历、稳健的经营作风，为客户供应专业化效劳。 实习时，我们了解了它的主要业务，有证券经济，证券投资询问，与证券交易、证券投资活动有关的财务参谋，证券承销与保荐，证券自营，证券资产治理等。公司的占地面积不是特别大，但是每天经过它的金钱量已经过亿。证券公司是一个交易的中间平台，是证券发行和交易的场所，在兴旺的市场经济中，证券市场是完整的市场体系的重要组成局部，它不仅反映和调整货币以及资金的运动，而且它对整个经济的运行也具有重要的影响。 在实践中，我学到很多新的专业名词，如空方：对后市不乐观，正在卖出股票的投资者;多方：对后市乐观，正在买入股票的投资者;建仓：一般是指

34、大的投资者分阶段、 分价位有规划地大量购入股票;等等。期间，我对基金的熟悉也得到很大的提升。上市型开放式基金，同样属于开放式基金。投资者既可以在代销机构也可以在二级市场(股市)进展交易。也就是说，既可以申购赎回基金份额，也可以买卖基金份额。在二级市场的交易中，基金的买入和卖出与股票的买入和卖出是一样的，全部的交易是在投资者之间进展的，基金公司并不参加。也就是说，你是从别的投资者手中买入基金份额，不想要的话再卖给别的投资者。再说得明白点，假如没有投资者想卖出自己手中的基金份额，你是无法买到的;假如没有投资者想要买进基金份额，你手里的基金也是卖不掉的。 “股市多风险，入市需慎重”。股票的风险是多样

35、的，所谓风险，是指患病损失或损害的可能性。就证券投资而言，风险就是投资者的收益和本金患病损失的可能性。从风险的定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失;另一种是投资者的收益和本金的购置力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风险，它是由影响全部同类证券价格的因素所导致的证券收益的变化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的缘由。 虽然投资证券有肯定的风险，但通过专业性的分析大多数是可避开的。我觉得选择股票首先应当从以下标准考虑：1.公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地承受并应用

36、;2.公司的治理水平如何，是否有品牌优势;3.公司的业绩如何，是否为绩优股。当我选择的股票满意上述的标准时，我会坚决地买入并持有它们。当我买卖股票的时候，我时刻提示自己要做到以下几点：1.信任自己的分析与选择。2.要冷静地分析市场的变化。3.要做到快，准，狠。股票不单是钱的“嬉戏”，更是人的心理“嬉戏”，所以肯定要有良好的心理素养。 工作人员还告知我们，金融行业是不会退出潮流的，金融业对外开放程度和金融机构商业化经营程度的不断加深是不行逆转的趋势，随着越来越多的外资金融机构的涌入和民间金融机构的进展，我国的金融组织体系将转变单一的国家垄断模式，金融组织体系会因此而加强，所以他告知我们金融行业的

37、前景特别好，社会地位也相当高。 在保险公司的实习体验与在银行和证券公司的实习体验都不同。 保险是个特别的行业。它对工作人员与客户的沟通要求很高，还还要求工作人员接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感。由于人身保险的推销工作有一些特点，第一，推销工作具有效劳性，表现为，在客户购置保险之前，应依据客户的需要，帮忙客户设计保险方案，选择适当的险种;客户购置保险之后，依据保险需求的变化和新险种的消失，帮忙客户调整保险方案，确保其财务稳定。其次，保险工作需要丰富的学问。它不仅仅是一份合同，更是一个家庭经济规划。它牵涉到法律、医学、税金、金融投资、社会学方面的学问，还要考虑到客户的家庭状

38、况、收入状况、心理力量和消费习惯等等。第三，工作敏捷自由，人身保险推销工作可由员工自行选择工作时间、地点以及对象，根据个人规划自行安排。第四，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，各个保险公司都非常重视保险推销人员的培训与开发。 在实习过程中，我知道了要融入这个行业，必需培育从事经纪中介工作的业务力量，了解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程，学会进展工作，理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去解决经纪中介实践中的详细问题，虚心学习，全面提高综合素养。在实习中拜广阔工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素养，把自己培育成为合格的经济工

39、，培育艰难创业精神和社会责任感，形成喜爱专业、喜爱劳动的良好品德。做保险代理人首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要擅长与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“人”做好了，保险才能做好。 然而，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。“千里之行，始于足下”，这近一个多月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛或许是障碍或许是通向另一个世界的门票。