公司营销方案1800字范文5篇.docx

《公司营销方案1800字范文5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司营销方案1800字范文5篇.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、公司营销方案1800字范文5篇 市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额，在价格改变，新产品开发，销售渠道、分销渠道见着、促销战略等方面对行业内其他公司起着领导作用， 我整理了一些关于公司营销方案的范文 公司营销方案1 一、目标 以三个代表重要思想为指导，以服务油田发展为宗旨，以培育员工服务意识、主子翁意识、合作意识，提高企业知名度、文明度，增加企业凝合力、竞争力、生产力为目的，弘扬大庆精神、铁人精神、企业精神，实践企业价值观，实现企业发展战略与员工观念高度和谐，员工内心世界与外部环境同步改善，为公司发展供应强大的文化支撑和精神动力。 二、时间支配和方法步骤 企业文化价理念推广活动的时间为20

2、_年5月至20_年10月，集中教化活动分三个阶段进行。 第一阶段：动员学习阶段(5月至6月底) (一)制定实施方案。依据工作要求，结合各中队实际，探讨制订企业文化理念宣扬、教化和推广工作的活动安排，明确总体要求、方法步骤、工作任务和详细措施，保证企业文化核心理念宣扬、教化和推广工作的各项任务落到实处。 二)进行动员部署。组织各中队召开大会，对企业文化核心理念宣扬、教化和推广工作进行动员部署，使广阔员工明确重要意义、目标内容、方式方法等，统一思想、提高相识，为宣扬、教化和推广工作的顺当开展打牢思想基础，增加参加教化活动的自觉性和主动性。 其次阶段：宣扬教化阶段(6月至8月底) 一)强化舆论宣扬。

3、充分利用宣扬橱窗、宣扬栏、宣扬条幅等，广泛宣扬公司企业文化理念。印制反映先进典型事迹，企业文化小事故等图文并茂的企业文化理念宣扬材料，大力宣扬和解读企业文化核心理念的丰富内涵，刚好报道各行企业文化核心理念宣扬、教化和推广工作的进展状况，充分发挥其对内宣扬的主渠道作用。仔细做好旧文化用语的清理和更换工作，在办公大楼、窗口等显著位置张贴统一的文化用语，营造良好文化氛围。 二)集中学习培训。实行多种方式，如集中学习、互动探讨、视频教学、考试测验等，仔细学习领悟公司企业文化理念，并撰写心得体会。与此同时，举办一期企业文化理念培训班，组织大家学习：大庆精神、铁人精神;公交发展史; 公司企业文化理念手册;

4、公司领导关于企业文化建设的重要讲话;企业文化基本学问等方面的内容。在员工中形成一支企业文化理念的宣扬队伍，以一带十，以点带面，让更多的人了解学习企业文化理念的重要性和深远意义。 第三阶段：活动总结阶段(8月至9底) 组织广阔职工通过召开座谈会、谈心等方式，听取员工的看法和建议，并对这些看法和建议进行归纳、梳理，反馈给员工本人，以便于广阔员工在学习中仔细比照，为今后更好的学习企业文化理念打好基础。年底派专人对各中队的宣扬教化状况进行检查、考核，没有完成宣扬教化任务的中队，要肃穆指责，订期整改。在宣扬教化中表现突出的中队，将组织各单位进行参观学习，把好的阅历、好的做法进行推广。在公司形成比、学、赶

5、、帮、超的良好学习氛围。 五、组织领导 为了抓好这次活动，公司成立员工教化活动领导小组，设立活动办公室。 组 长： 副组长： 成 员：各基层单位主要负责人 教化活动领导小组办公室设在综合办 负责人： 小组成员对宣扬教化活动工作的开展状况进行指导、监督和检查，刚好发觉和解决活动中遇到的问题。 六、活动要求 (一)要高度重视，加强领导。各单位要把员工教化活动作为一项重要任务，切实摆上重要日程，主要领导要亲自抓，落实领导和指导责任。 (二)要细心组织，周密部署。要根据公司活动方案的要求，明确任务，完善措施，抓好落实。重视思想发动和舆论宣扬工作，总结推广好的阅历，充分调动广阔员工参与教化活动的自觉性和

6、主动性。教化活动的有关状况要刚好向员工公布，广泛征求和听取员工看法，充分汲取员工参加。 (三)要加强指导，确保质量。为加强对教化活动的督促检查，公司将派出督导组，了解驾驭教化活动的状况，提出建议，督促解决问题，防止形式主义，防止走过场。各单位要主动、仔细地接受上级领导的指导，同时加强对教化活动的检查指导。要宣扬和树立典型，发挥典型的示范带动作用。 详细活动支配 公司营销方案2 一、 市场现状分析 如今我国旅游规划、策划机构众多且都单独以策划机构和营销公司存在。绝大多数存在三个特点，一是起步晚，二是底子薄，三是发展快。最终业主得到的规划总是存在规划结果专业结构单一、理论基础较弱、成果与市场严峻脱

7、轨等现象。业主花高价得到的营销方案则是没有方法顺当实施的讲稿式方案。而我司却是由具有丰富市场阅历和骄人销售业绩的实操型专业景区营销团队和专业领域覆盖广、阅历丰富的规划团队组成的，我们的特点是专业与市场结合、供应景区从规划到市场的全线服务，削减了中间环节所带来的不必要的损失。为客户花更少的钱办更多的事，这是其他营销及规划机构所不能及的。 二、 服务对象 1、政 府：城市规划服务、城市营销服务 2、房产开发商：房产开发及营销服务、旅游地产开发的规划及营销服务 3、景 区：营销托管服务、项目挽救服务、营销策划服务 4、投资人：开发可行性分析服务、项目融资服务 三、 市场推广目标 四、营销组合策略 (

8、一)、媒体推广 充分利用同业媒体在同业中的传播功能提升品牌影响力，在沟通过程中提高客户对品牌的认知度，获得更多客户开发及沟通机会。 (1)搭好网络宣扬台、注意互动性 在原有网络营销基础上对网络传播进行更有效的加强，将网络重心放到转化率更高的平台，将多而弱转化为精而强，同时通过即时网络工具沟通将企业信息更直观的传达到客户面前。重点工作在于： 企业网站建设 搜寻引擎推广 同业网站广告及软文发布、友情链接交换 同业QQ群、论坛软文发布 客户在线询问平台 (2)加强同业媒体推广，提高同行业影响力 将公司服务信息及企业案例刚好通过同业媒体进行传播，在选择时更留意发行有效、发行量大、影响决策性媒体进行企业

9、形象宣扬. 同业媒体宣扬：通过同业媒体宣扬来达到行业宣扬、增加企业影响力、塑造行业地位的作用。 企业自身媒体宣扬 企业宣扬册：集企业规划、营销案例于一体的宣扬册，重点 在于企业形象宣扬。 企业简报：将企业发展动态、行业新资讯、公司创新成果的 企业展示媒体,特点是能进行快速精准的企业宣扬。 (二)企业渠道推广 这在如今讲究互动合作和资源整合的时代，企业想要发展快速，运营稳定，就须要拥有广泛的人脉，有道是人脉即财脉，只有这样才能积累资源，针对我们这类智力及资源服务的企业来说宣扬进程中的重点就是“做人”的业务，充分利用一切能发展潜在客户的人或单位都是我们渠道： 1、 媒体联盟拓展：充分利用公司发展过

10、程中搭建起的媒体业务 人员圈层、旅游广告合作商及其他旅游服务个人及单位来建立合作联盟. 共同开发：与联盟中的媒体人及其它旅游服务商进行共同客户开发，同时增加联盟发展网络的渗透性，用网络共同开发来削减客户维护成本。 从联盟成员合作伙伴中对目标市场开发 与联盟成员一起对客户开发时增加企业执行力形象 2、资料收集 定期收集具开发潜力的客户资料、工作动态、招投标信息进行收集，并实时对资料进行分析，并进行重点维护客户、意向客户、潜力客户、基础客户等项目进行分类.并在沟通过程中要有专人进行进度登记和监督。 3、客户新项目引导、项目间影响： 从既有服务对象中有更多服务内容开发价值的要进行新项目引导、对现有项

11、目业主身边的渠道进行开发，达到项目间及项目外的影响。 (三)同业峰会公共关系推广 每年有众多旅游同业峰会、同业营销会、旅行社景区答谢会等同业会议，其中有部分同业会参会机构符合我司客户发展需求，能达到企业宣扬的目的。 1、参与同业营销会：由商务拓展人员主动收集相关会议信息并组织 人员参与，通过收集名片、拜会达到对客户发展的目的.(在工作过程 中可利用两办在同业的的影响力来尽量多的参与相关同业会，建议每 年参与5次以上 2、参与旅游业相关论坛:选择部分有影响力的同业峰会，与主办方沟通支配我司相关领导或专家代表公司进行重点嘉宾出席，通过此类活动达到企业宣扬及客户发展的目的(建议每年参与3次以上)。

12、五、项目商务服务流程 1、客户探望 2、意向沟通3、专业性对接4、签订合同5、进度支配6、进度及成果监督7、后续服务 公司营销方案3 由于众多中小企业缺技术、缺人力和专业学问，难以应对日益发展的形势须要，而由科讯通公司网络推广产品推出的专业化服务，因拥有大规模专业网站维护经营以及客服专业队伍，所以科讯通科技有限公司能为客户供应更专业化更低成本的网站维护服务。维护一个网站的服务费用往往比企业自己雇佣人员还要低许多，而且极其专业。 网络运营推广全方位托管服务流程 1) 竞价开通，账号优化 专人负责百度竞价的设置以及调整，时间段、关键词分析等，做到精准投放。竞价账户托管托管主要是指竞价外包及网络营销

13、托管，是指企业将竞价推广服务托付给第三方SEM机构进行管理，由第三方SEM机构对企业的竞价推广服务，进行账户优化、管理、排名监控、质量度优化、ROI(投资回报率)提升等,常见的有百度推广外包，谷歌推广外包，搜狗竞价外包，搜搜竞价外包等。 2) 网络媒体全方位推广 (1) 微博推广 通过腾讯微博门户合理有效的传播企业文化与产品，利用腾讯微博的高人流量和高传播率向潜在客户推广公司产品及文化。 (2) 问答营销式推广 通过有质量人性化的针对网络问或答关于公司该产品的问题，对产品和企业赐予好评和举荐，形成好口碑。针对各大平台同时进行。 (3) 相关产品论坛营销式推广 利用本地论坛和各大网站论坛如(百度

14、论坛、济南论坛、淄博论坛等)相关板块进行论坛互动营销策划。进行企业或产品信息的炒作。 (4) 行业分类信息推广 在相关门户分类信息网络平台上发布信息并进行长期维护，发布供求信息，达到意向客户主动找上门的效果。提高企业品牌知名度。 (5) 相关产品类QQ群推广 通过有质量人性化的针对相关QQ群体进行推广，对产品和企业赐予好评和举荐，形成好口碑。 (6) 软文推广 负责针对性软文策划，通过发布故事性与科普性软文 进行推广并尽可能转发的次数，使企业品牌、产品、服务项目达到充分的曝光。 公司营销方案4 2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期盼等待回答，心与心的碰撞

15、，撞出永恒不熄的爱的火花。 在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝愿，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满华蜜。 流星的传闻 在广袤无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗漂亮的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光线，“她好美，”他叹道，被她的漂亮打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年十年，二十年直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他确定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的漂亮，于是天空中有一道漂亮的光弧划过。 可是他终归太小了，那光线也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知所终，他悲观了，他付出了爱

16、，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告知她她是他见过的最漂亮的星星，告知他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他苍老了，或许他将恒久的错过这份漂亮，在他无望的时候，她的漂亮再一次光临了，他坚决果断的燃烧了他的全部，在天空中划过漂亮的光线，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告知她，她是他见过的最漂亮的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，确定去找回他陨落的百分之一，或许只剩下千分之一，万分之一亿分之一，但无论如何，她确定

17、在天空永久的遨游，轻轻的去拂过全部的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一亿分之一的爱。 后来很多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，或许应当说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。 一、活动主题 “心语星愿” 借浪漫的星，许下真诚的愿，与他(她)共续前世的缘。 二、活动目的 1、最终目的：提高产品销售量; 2、干脆目的：借活动提高品牌知名度和美誉度; 三、活动时间 1月23日-2月20日 四、活动地点 _珠宝华北区各卖点 五、主办单位 _珠宝有限公司 六、活动细微环节 分三部分 1、献给能够共度情人节的情侣们; 2、献给不能共度情人节的情

18、侣们; 3、献给单身贵族们的。 详细如下 1、献给能够共度情人节的情侣们 与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同共享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。 倾情举荐：“心语” 2、献给不能共度情人节的情侣们 有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期盼，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝愿吧，会实现的，因为它就是爱的化身。 倾情举荐：“心海” 3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们短暂放下重担，和流星有个约会，信任它会带着我们的心愿飞向幻想实现的地方。 倾情举荐：“天使之吻” 活动亮点一 “心语星愿” 对你的他(她)许下真

19、诚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，信任心中的梦肯定可以实现。 公司营销方案5 我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料(皮毛)，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的一般女性消费者。 产品策略 我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、外套系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满意不同需求的消费者。 (一)品牌策略 采纳统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业

20、树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品假如都采纳了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一样，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。 撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采纳统一化的包装、宣扬等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增加了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。 (二)包装策略 1、附赠品包装策略，依据顾客购买商品的价位赠与相应的实惠券。附实惠券包装是一种便宜的分送实惠券的方法。是刺激消费者连续选购该产品的有效

21、方法。在消费者运用该实惠券选购之前，投入成本很少。 2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采纳不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把全部产品按品种和等级不同采纳不同等级的包装，例如分为精品包装和一般包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一样，并满意了不同购买水平的消费者的需求，依据产品质量等级不同实行不同的包装。 (三)产品组合策略 我们采纳双向延长的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广阔一般消费者。双向延长一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮外套;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍旧侧重中低档产品。 (四)产品生命周期的营销策略

22、1、投入期：在投入期采纳快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣扬我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买外套赠手套、举办抽奖活动等。 2、成长期：在这一阶段我们把广告宣扬的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣扬我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们细心打算的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。 3、成熟期：增加一个新的细分市场中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，拥有肯定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、规格，

23、以适应中年女性对时尚的追求。 4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。 二、定价策略 (一)渗透定价法 渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品快速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采纳的这种定价策略，一般价位在100300元不等，属于中低价位，能够被大众消费者随接受。 (二)消费者感受价值定价法 感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒久远，一颗永

24、流传”的广告、时装秀等。 (三)时间差别定价策略 时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，外套系列定在500元以上，马甲系列定在300500元。而对夏季实行降价策略，一般定于78折出售。 (四)招徕定价策略 利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣扬，低价出售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新奇的外套系列的出售。 (五)季节性折扣策略 在夏季这样的淡季，我们将赐予买主一种折扣优待，做到“淡季不淡”，实行半价销售，激励购买者提早进货或淡季选购，以减轻企业仓储

25、压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。 (六)数量折扣策略 又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，以激励顾客增加购买量。100件以下给与10%的折扣，100500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。 三、营销渠道 (一)网络营销 网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。 首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采纳“选力卓服饰，做知性女人”之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立自己的网站。 其次，联系淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心

26、仪的皮毛服饰。 另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的消遣场所，我们和目标市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。 除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的“黄加李泡”，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。 (二)零售商 我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购买服装。 (三)专卖店 随着企业不断的发展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的限制，更有利于走国际化路途，

27、以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到成本，企业只在哈尔滨，北京开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅可以节约成本，更有利于加盟商的加入。这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族”一次机会，同时，更有利于企业品牌的推广。 四、促销策略 (一)广告 1 广告语 “选力卓服饰，做知性女人” 2 广告内容 设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮外套的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后马上切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那显明的标记，不禁相拥着走进这打造漂亮女人的天堂。最终加上我们的广告语“选力卓服饰，做知性女人” 3 广告传播媒体

28、报纸：刊登文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分了解力卓服饰。 杂志：刊登照片，让漂亮的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出美丽的pose,彰显力卓服饰的优雅与华贵。 网络：在百度上作推广，建立自己的网站，具体的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家了解力卓服饰。再在淘宝网上联系网络服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣扬。 (二)营业推广(在专卖店里) 1、巧用欢迎词 欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“_节欢乐”。同样的“节日欢乐”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了，在顾客心中留下良好的印象。 2、奇妙的“红包” 在假日期间奇妙地让利，来吸引顾

29、客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的实惠券，虽然实惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。而且奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长许久久”之意，表示来年一切顺当。 3、新颖的礼品。 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西, 比如情人节,可以支配专卖店实施促销：当天的女顾客买衣服，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意。 (三)产品生命周期阶段。 考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们实行采纳加大广告以及供应优质服务以满意顾客特性化的须要，在企业成长的后期，

30、我们将充分利用网络的互动性，让顾客自己设计产品，以满意其特性化的须要。 再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品，总的来说，裘皮服装以及饰品不仅要满意消费者对保暖的要求更要满意其对“美”得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。 五、 将来规划 随着企业规模的不断发展壮大，公司渐渐实现向股份制企业的转变，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，更加注意对专卖店的经营，已达到对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的模式不断进行国际化推广，也更加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最终，实现产业升级，制定行业标准。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页