公司软件销售工作计划4篇.docx

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1、 公司软件销售工作计划4篇 一、现状分析： 从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的熟悉阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户沟通状况分析，我个人存在以下几方面的缺乏（确定不只这些，我水平有限只能发觉以下缺点，如领导发觉我的缺点还望教导，我会悉心听取教导并努力该改正）： 1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清晰。 2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。 3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟识，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是

2、很了解。 4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。 5、我对客户提出的问题有时不能赐予准时的回复，缘由是自己对某些问题根本就不了解。 6、我对房地产行业缺乏了解，学问面不广。 7、我对百度推广方面的熟悉还够，缺乏相应的学习。 8、我跟客户的沟通技巧还有待改善。 二、针对目前的现状，特制定近期工作规划： 1、争取用35天的时间，全面、详细、具体地了解公司及公司产品。 2、多看看对手怎么做，通过比照学习，从而提高自己。 3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的学问，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。 4、多学习网络营销方面的学问，提升为客户效劳的质量。 5、每天完成加微信群、百

3、度Hi群（房地产相关方面的群）的任务数量，想尽一切方法提高加群的进入度。 6、不断摸索与客户的沟通技巧，不断提高客户的成交量。 7、每天挖掘至少20个潜在客户。 8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。 9、每天工作后准时进展。 公司软件销售工作规划2 一、现状分析： 这个月22号开头工作已经一周了。就我个人而言，我还处于对公司及其产品了解的阶段，对公司及其产品了解的还不够深入。从最近和客户的沟通分析，我个人有以下缺点（确定不止这些，在我有限的水平里只能发觉以下缺点。假如领导发觉我的缺点，还想教导，我会仔细听教，尽力改正）： 1、对公司及其产品了解不深，对产品的运营流程和报价也不

4、是很清晰。 2、我还在探究阶段，还没发觉。 3、对于网站评价的相关工具，如百度指数、百度保藏量、网站综合排名等等都不是很熟识，对于如何评价一个网站是否属于网络营销类型也不是很熟识。 4、不知道一个网站属于什么类型。 5、有时我不能准时答复客户的问题，由于我根本不知道一些问题。 6、对房地产行业不太了解。 7、百度推广我了解的够多了，缺乏相应的学习。 8、我与客户的沟通技巧需要提高。 二、针对目前状况，特制定短期工作规划： 1、争取用35天时间，全面、详细、具体地了解公司及其产品。 2、看你的对手是怎么做的，比照学习，从而提升自己。 3、多了解房地产行业动态，深入学习房地产相关学问，争取每天写一

5、到三篇博客文章。 4、多了解网络营销，提高客服质量。 5、每天完成加群和百度Hi群（房地产相关群）的任务数，想方设法提高加群的进入度。 6、不断探究与客户的沟通技巧，不断提高客户的成交率。 7、每天挖掘至少20个潜在客户。 8、定期/不定期联系感兴趣的客户，对完成交易的客户进展回访。 9、每天下班后准时。 公司软件销售工作规划3 1背景和问题 互联网和万维网（）已经成为世界范围内的“信息高速大路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满意用户的需求，举一个简洁的

6、例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个一般的足球迷也很难立即从网络上找到谈天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不管处于何方，总是可以观察四周的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的”协作软件，又为企业供应了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户供应了一个沟通的平台。 “软件名称”为企业供应了一个公布广告和商用信息的平台。 3产品：为全互联网用户供应简洁便利的交互平台 “软件名称”为最终用户供应一个免费的交互平台，同时又为商业用户供应了一个宣传和销售的渠道。

7、 4公司和治理 暂缺。 5业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和效劳对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想全部最终用户公布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微缺乏道的。“软件名称”这个工程对于其雇员和投资者来说也肯定会盈利。 6融资：第一轮的投资者将会有68的内部收益

8、率（irr） 增长猜测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21。到那时，“软件名称”将会掩盖全国，员工90人。创办人将供应500，000rmb的初期投资，“软件名称”正在查找通晓此领域并且能主动参加创办此工程的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60的股份，这局部资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。根据我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68

9、的内部收益率。 公司软件销售工作规划4 一个；对于老客户和固定客户，要常常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者款待客户，稳定与客户的关系。 其次；在拥有老客户的同时，要不断从各种媒体上猎取更多的客户信息。 第三，有必要。要想有好的业绩，必需加强业务，开阔视野，丰富学问，实行多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来。 第四，有必要；今年我对自己有以下要求 1：每个月需要增加一个以上的新客户，也有潜在客户。 2：每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有什么错误，准时改正，下次不要重复。 3：要在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好预备，避开失去这个客户。 4：无法隐蔽或

10、哄骗客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你和你的客户是全都的。 5：要不断加强商科的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的态度应当是一样的，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户有不容无视的问题。我们必需尽最大努力帮忙他们解决问题。做生意先做人，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 自信很重要。永久对自己说你是，你是独一无二的。只有拥有安康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，团队意识，多沟通，多争论，不断提高业务技能。 10：对于今年的销售任务，我会努力完成5000台的任务，为公司制造更多的利润。 这是我的一年。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商议，共同努力克制。为公司做出自己的奉献！