公司销售经理个人述职报告模板7篇.doc

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1、 公司销售经理个人述职报告模板7篇 近3年来，作为事业部副经理，负责分管本领业部的营销工作，我能够仔细履行岗位职责，团结带着全体营销员、业务员、选购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销治理、仓储治理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积存了丰富的营销阅历，而且治理技也得到较大的提高。 一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 1、喜爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，积极协作，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起

2、到了带头人的先锋榜样和表率作用。 3、关怀集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 二、20_年各项经营目标及其它工作完成状况 1、20_年共生产吨，销售、_吨，产销率、_%，比20_年增长、_吨，_%。 2、20_销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、20_年共提价、_次，平均单价从、_元涨至、_元 4、20_年期初应收款、_万元，期末应收款、_万元，回笼货款、_万元，回笼率100%。 5、20_年选购国内_吨，较20_年增长、_% 6、投入大量人力、物力支持办事处的建立 7、_机投产后，开拓了_销售市场，建立了一套_营销模式 8、20_年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。

3、 三、销售治理出成效 20_年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地绽开各项工作： 1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。 把_省作为_的主销售市场进展重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。_省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。 2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定，_品牌的知名度的提高，经销公司掌握着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也快速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3.坚持产

4、品构造的优化。 大幅削减低_的接单量，为高产、高销，降低本钱供应根底重要条件。并把出口_作为重要产品进展研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 4.连续坚持营销风险的掌握。 近年来，由于国内牛卡产能的快速增加，供大于求冲突突出，_市场竞争剧烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监视体制，严格执行审批权限治理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5.建立并稳固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下，依据市场状况，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，稳固并进展了市场客户，掌握了市场风险，特殊是高瓦纸机投产后，利用

5、客户的类同性，胜利复制了_的营销模式，顺应了客户运行惯性。 6.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它鼓励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下根底。 四、20_年工作重点及难点 1、的确做好人员培训、销售组织、仓储治理等工作。 2、_销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，连续扩大市场。 5、_产品在国内市场的推广。 6、做好销售治理系统，提高工作效率，便利快捷为客户报务。 7

6、、做好国内_等系统材料的选购工作。 20_年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展的无奈，有过业绩快速提高时的骄傲，回忆过去，展望将来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。 展望20_年，我们的工作目标是：团结全都，我想，只要我们保持积极的工作热忱，喜爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。 公司销售经理个人述职报告模板篇2 _年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进

7、的同事帮忙鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合，由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司治理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、_市场全年任务完成状况。_年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售_万元，完成全年指标_%，比去年同期增加了_万元长率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开

8、发的新客户销售也根本稳定，_年新客户销售额有望，有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，急躁做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区_年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。_年初我对空白区域进展重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找适宜目标客户，有针对性宣传销售产

9、品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，_区域今年销售量比_年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种消失断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好_区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进展总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售规划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在

10、的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反应给上级领导。 7、积极参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进展跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来，虽然_市场销售工作无论是在销量还是在销售治理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域消失串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争论过，但工作还没有做到位

11、，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比拟大。我们销售人员在信息收集、反应方面做得2也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。 3、_市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，随便销售现象比拟严峻。 结合_年销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据生活用纸_年1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展_的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监视广告投放，实施多

12、媒体传播规划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类治理，负责客户状况收集、调查，_年毁灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售治理工作。_年我们要对任务进展落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进展全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出

13、，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。_年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争_年公司生活用纸销量增长_%，为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。 公司销售经理个人述职报告模板篇3 敬重的各位领导、同事们： 自从年1月3日市汽车销售效劳有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!一开头我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队进展到如今汽车专业4s销售效劳有限公司。虽然公司也经受了很多曲折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。 至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们

14、的关怀及支持下，还有同事们的帮忙和协作下，才有了今日的我，所以我要诚心的说一声：感谢!能够参与今日的述职我倍感荣幸，同时更盼望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的时机。 (一)展厅经理的职责 1、治理销售活动，促使完成销售目标。 2、领导执行销售过程中顾客满足度的标准。 3、治理全部展厅环境及其活动。 4、要致力于销售部的盈利。 5、主要监视销售部全体职员。 (二)展厅经理的自我定位 1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监视、辅导、分析、改善等根本原则。 (三)展厅经理治理的工程 1、展厅内外的环境 展厅外 地面的干净，客户停车区有

15、足够的车位，全部户外标识保持清洁并处于完好状态。 展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避开造成不舒适的感觉。 2、值班人员与接待人员的安排 工作时间内，全部销售部的人员，都必需穿着着byd所规定的制服，佩戴工牌及byd标志，保持仪容仪表的干净。全部的销售员行为举止必需要表现出专业化。全部的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发觉此习惯重罚。在前台接待时，全部人员都必需主动喊“欢送光临”!无论是正副班组，接待前台肯定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持干净，并且销售人员不能聚拢在前台谈天或与做工作无关的事。 3、展厅车辆的

16、陈设 展厅内全部的展现车辆必需经过pdi检测。展现车辆必需要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必需使用轮胎蜡，byd轮胎标志处于水平位置，展现车辆内的座椅不行保存塑料胶套，同时要铺上byd专用地毯。展车前后必需悬挂byd车辆型号或是。车辆配置信 。 息及车辆价格必需陈设在规定的展现架上。全部的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必需干净洁净，要有足够的燃油，必需每天检查车辆使用状况。 4、洽谈区 洽谈区要有肯定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要准时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。 5、卫生间 卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗

17、手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要准时清倒，保持清洁。 (四)展厅经理的5s现场治理 1、整理：将不要的东西马上处理。 2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。 3、清扫：找出脏乱的根源并彻底去除，已建立清洁洁净的工作环境。 4、清洁：建立“目视治理系统”维持有效的工作环境。 5、素养：肯定要培育成良好的工作环境。 (五)作为展厅经理，我能够仔细执行职责，团结带着销售部全体人员。 在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的规划目标任务。 一个人的力气是微缺乏道的，要想在工作上取得最好成绩，就必需要成为一个整体，才能开展

18、工作的新局面。在工作上，我会努力支持及协作其他各部门的工作，为其他同事的工作制造良好的气氛和环境。相互敬重，相互协作，相互支持，相互关怀，相互欢乐。是我们公司的宗旨。 公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去仔细执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看治理者。作为一名中层治理者，我深知自己的一言一行就是许多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 我也清晰地知道我身上存在的缺点和缺乏的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素养，大力提高治理水平，以适应新形势要求，在工作中

19、不断创新，引导全部销售员把精力集中到本职工作上来，把心思分散到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务,促进公司进展做出自己应有的奉献,同时更盼望大家对我今后的工作赐予支持和协作。 述职人：_ 20_年_月_日 公司销售经理个人述职报告模板篇4 自_年_月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了肯定的成效，但也存在很多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其全部地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进展阐述，请公司领导赐予修正。 一、工作汇总 (一)秉承

20、原则与目标 1原则：全心实意、爱厂如家、信任团队的力气、把岗位工作当作事业来做 2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国最好的_供给商为目标来严律其行 (二)详细工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年_产品的设计工作而后始终从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、公司本产品进展定位、该产品营销模式等方面始终在做努力，只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。 2、团队建立与进展 经过一段时间学习与熬炼后，我渐渐熟识了产品学问及其行业状况。也明

21、白了公司该产品进展历程及组织配备等状况，但要有突破性、打算性进展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供给商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在_行业内进展。于是为了公司在_产品市场有好的业绩的进展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也特别重视并且坚决的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下间续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也渐渐完善起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建立，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、销售工作 有了自我学习、塑造

22、和团队建立与进展的预备与补充后，我们的销售工作渐渐开绽开来，工程信息量渐渐增加，意向工程也在加速，市场区域也在扩大。 二、创新工作 我认为，工作创新并不是执意的一种制造，更重要的是表达的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热忱。在这半年的时间里，我用创新工作来形容所做的内容应当不为过。 (一)充分的信任 “高山由于有大地的信任，才矗立得雄伟壮丽;小溪由于有大海的信任;才获得更宽阔的生命。”工作更是如此，在我所带着过的团队之中，我都是以信任的.态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。 (二)敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公司仅供应给我市场空间，

23、其余诸如业务、技术培训等赐予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克制、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品学问、自己去网上搜寻信息了解市场及行业状况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为转变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如转变现状的话这应当是比拟好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。快乐之余就是我要敢于去实施的信念与努力了，虽没有到达自己预期目标，但时间还是证明白我的销售方向和一些努力是正确的。 (三)工作不拘一格 走到现在，工作单位也

24、有4个了，工作时间也有近8年了。承受了不同的工作内容及流程，也承受了不同的企业文化。对我来说应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便讨论适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。 三、总结： “市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞赛结果的好坏相当一局部因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验“。 我们已经经受了足够的市场磨

25、练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进展整合形成“拳头”能量，盼望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进展商品分销的最有份量的谈判筹码!我们肯定能在疲软的经济里建功立业! 公司销售经理个人述职报告模板篇5 敬重的各位领导： 大家好! 转瞬间半年的时间就过去了，今日能够站在这个讲台上参与这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮忙我也教会了我在这个岗位上应当做的工作，今日我鼓足士气站在台上承受各位领导的检阅。 我叫_，今年_岁，

26、20_年10月我参加_这个大家庭，从事销售工作至今，今日我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事，随着汽车产业的迅猛进展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20_年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽敞的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在_是有着较好市场根底的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。固然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家

27、。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一、加强学习，提高素养 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好治理工作。为此我仔细学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公正公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 二、提高治理力量 虽然之前我没有太多的工作经受，但是在公司领导的帮忙下也让我明白，作为一名公司中层领导，必需要能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，积极协调各部门的关系。仔细落实公司

28、要求，实行公开、治理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关怀下属。 三、积极向上的心态和营造气氛的力量 许多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的埋怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不承受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的埋怨，往往会给自己本人和下属带来许多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心松散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能埋怨。要有饱满的工作热忱和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇

29、到问题去积极解决的工作环境。 四、学会利用资源 资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。 其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源许多的： 高品质的产品;强大的品牌号召力;比拟完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系; 工作力量强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，固然在工作的时候也会事半功倍了。 五、在马上进入的20_年里我的工作规划安排如下： 一、仔细落实厂家下达的任务目标。 同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，仔细分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的

30、切入点进展有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进展销售，要有创新思维，信任随着新年的降临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。 二、对于自身学问的积存和员工的培训的工作也要重点进展。 进口车销售不同于合资品牌，作为销售参谋，不但要有着较好的素养同时，涉及的学问面也要更宽更广，在与客户沟通中要主动查找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务学问，周边产品也要有所了解，特殊是一些浪费品牌也要有系统的培训，固然培训的模式是以一个专业教师进展的，但是我认为应当打破常规安排给每一个销售参谋，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的学问，这样一来不但能够提高个人的力量，同时学习

31、起来也会更有效果。 三、个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的，带好团队就是提高销量。 在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心治理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及治理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必需建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。” 20_年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对

32、成绩欢欣鼓舞的同时，我们也糊涂地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，精品效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响力量。为此，面对20_年，销售肯定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“效劳治理”这个主旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者严密结合，确保公司20_年公司各项工作的顺当完成。 公司销售经理个人述职报告模板篇6 敬重的公司领导同志们 大家好： _年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以_董事长为首的农化班子正确领导下，保持着昂扬的斗志，努力拼搏

33、，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职： 我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素养和力量得到了前所未有的熬炼和提高。_年公司下达我片的销售任务为_万，实际完成_多万;超额完成任务的_%，肯定值增加_万，人均到达_万，全部人员全部超额完成任务;与去年_万相比增长_%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产的地区。简要分析缘由，其一是x年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张

34、总屡次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的转变，实行大区负责制，机制敏捷、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织构造上赐予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的选购确保了市场的供应;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能发挥的效应。 区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有深厚的业务人员情节，独立工作力量、敬业精神很强，但不能认为全部人员都和自己一样，以鼓励和信任就能做好工作，所以在大区治理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有奉献的事。(2)把握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看： 一、跟得上

35、。就是在理念、力量和工作实绩方面跟得上行业进展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思分散到工作上，把精力集中到办实事上。 二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注意细节和过程治理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。 三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在详细工作中能够克制缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，仔细完成日常工作和每年的各项任务。 详细落实到以下几个方面： 1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进展一次彻底的摸底调查，依据其特长、力量安排适宜的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用

36、。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健进展的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售顶峰期江苏市场_的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照看病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧急的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今日的业绩;安徽市场的_今年也可谓是背水一战，在酷热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较x年_%的增长;浙江市场_敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了_%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带着下像_、_、_等

37、也是勇挑重担精彩的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥的潜能。 2、品种建立，注意单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户实行重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，实行封闭销售模式，确保经销商的合理利润。胜利操作了毒死蜱单品销售突破百吨，形成了肯定的品牌效应。 在南方市场没有形成核心产品的状况下，增加过渡性品种，根据短平快操作思路，追求效益化，实行定做、配方改进等方法来促进销售。今年此类产品奉献巨大，像_等十几个品种的销售额已占x%份额。 3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品

38、构造问题外更重要的是对做好薄弱市场的信念，经过仔细分析，系统思索，在人员配备、客户选择、网络建立和技术支持方面赐予更多的指导和帮忙，今年浙江市场销售额已从x万进展到_多万;苏南市场从_多万进展到_万;皖西南市场从_万进展到_万，市场开发已经取得初步成效。 4、节省费用，从销售细节做起。今年实行费用定额治理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的转变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采纳实效性更高的安徽农村播送、江苏农业科技报等宣传形式，不仅节省了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危急品运输车，不仅确保了货源的准时供给而且大大节省了运输本

39、钱。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，削减了二次中转的费用。 工作中的缺乏 1、销售渠道不够下沉。 目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和局部地级市场，实行爱护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，许多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。 2、南方品种资源短缺。 虽然我们已经很努力的制造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特殊是明年国家农药治理政策的转变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。 3、销售价格机制不完善，市场被动操作。 农药销售季节性强，由于以

40、往沿袭下来的销售定价程序和机制敏捷性不够，如x年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的时机更惋惜的是该品种x年公司确定要有损失。 4、市场窜货是销售的障碍。 x年公司虽然加强了窜货治理但安徽市场仍旧屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐藏，严峻干扰了正常的市场秩序，客户合作信念受到打击，隐患较大。 _年工作努力的方向与详细改良方法： 转变以往简洁的注意销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场治理为根底，以终端拉动为手段，实现渠道清楚化，终端掌控的市场目标。 详细措施和改良方法： 1、营销模式的转变。随着农村种

41、植规模化进展，农夫由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装进展，效劳对象也是更专业的种田大户。规划x年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做效劳，做终端，把质量和品牌建立在农夫心中。 2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定赊欠额度报公司批准，在x年的销售工作中加强规划治理，逐步标准市场向现款操作过渡。 3、连续加强各项费用掌握，尤其是宣传费用必需逐笔请示核准，注意实效，嘉奖节省;物流费用(实行招标方式发包给有资质的物流公司)

42、;业务费用也要目标治理和过程监控相结合;款待费用(严格掌握)，依据效劳的客户数量和区域跨度来定额费用，争取到达公司规定的较x年下降x%的指标。 4、规划x年单品操作的品种：针对08年胜利运作的根底上进一步加大订单品种的销售，推出_等品种来弥补南方品种资源的短缺。 5、加强市场信息互动，准时供应真实牢靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合，多打组合拳才能特别制胜。 以上就是我个人x年的回忆，在新的一年马上到来之际，我将以全新的面貌展现在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的

43、信任和期望!我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌! 公司销售经理个人述职报告模板篇7 敬重的领导： 一年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够仔细履行岗位职责，团结带着全体营销员、业务员、选购员，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，并且在营销治理、仓储治理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积存了丰富的营销阅历，并且治理技也得到较大的提高。 一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心。 喜爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，积极协作，主动完成领导交待

44、的各项工作任务。作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋榜样和表率作用。关怀团体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的团体荣誉感。 二、销售治理出成效。 把x作为x的主销售市场进展重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。x的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。随着客户群的稳定，x品牌的知名度的提高，经销公司掌握着许多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断经过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也快速得到了消化，到达了公司高产、降

45、耗、增效的预期目标。 大幅削减低x的接单量，为高产、高销，降低本钱供应根底重要条件。并把出口x作为重要产品进展研发，解决了困扰成品质量黑点问题。近年来，由于供大于求冲突突出，x市场竞争剧烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生许多的呆、坏帐。近己年，经过不断完善营销内部监视体制，严格执行审批权限治理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 在瞬息变换的市场环境下，依据市场情景，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，稳固并进展了市场客户，掌握了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，胜利复制了x的营销模式，顺应了客户运行惯性。经过系统培训和实际工作的历练，各人员

46、已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它鼓励机制再次调动营销员的进取性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下根底。 三、工作重点及难点。 的确做好人员培训、销售组织、仓储治理等工作。高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，连续扩大市场。x产品在国内市场的推广。做好销售治理系统，提高工作效率，便利快捷为客户报务。做好国内x等系统材料的选购工作。 在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对困难市场拓展的无奈，有过业绩快速提高时的骄傲，回忆过去，展望将来，我们是一个团结的团体，具有团队精神的团体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全