关于大学生实习心得体会模板汇编六篇.docx

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1、 关于大学生实习心得体会模板汇编六篇 流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。 毕业实习的完毕，意味着四年的大学生活也将完毕。在此，特别感谢学校和实习单位赐予我实习的时机。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。 收获： 关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和

2、将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积存了大量的素材和资料。 同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，力量并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最终才是个人的力量。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比力量重要，积极乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和寻常的心态可以助你走向胜利。 大学生实习心得体会 篇2 这次市场调研实习是一个教师要求比拟正规、比拟严格的调研行动。从大一第一个学期

3、开头经受了不少的调研作业，这次是比拟大型比拟标准的一次。在学习了市场调查这门之前，我们的调研都是很简洁确实定选题，问卷题目随便的想到什么出什么，然后再网上号召自己的亲朋好友一起填，这样很任凭的就能凑够肯定的问卷数量，然后直接用问卷星导出的数据每一题分析一下得出一些很浅显的结论。在学习了市场调查这门之后，真实的熟悉到了市场调查的学问，怎么选题，选题要怎么写才完整，问卷的题目怎么出每一个步骤都值得组员们一起细心推敲。 为了得到一个完整的选题，我们还需要了解选题中每一个名词的含义，严谨对待。比方这次选题中的“购置行为的需求影响”，我们就要清晰了解什么是购置行为，购置行为有哪些，需求影响是什么然后在出

4、问卷题目的时候，我们就不再是像以前一样，一昧的想到什么是什么，而是记得紧扣选题、紧扣目的进展出题，在这一方面，我们真的严谨进步了许多。不过可能是由于我们的问题比拟简洁，所以在进展预调查的时候没有得到什么修改意见。 这次我们还亲自去到了市区里进展问卷的发放，这真是一个新的体验。很能熬炼我们的沟通力量。我们一开头遇到了一家房地产公司在进展宣传活动，他们的工作人员都很热心的帮忙我们填了问卷，这可谓是开头调查的“第一桶金”了。我们过去的时候还很早，许多商店还没有开门。路上的行人也比拟稀疏，行走的速度也不太急躁，所以在发放问卷的时候没有被拒绝许多。但是到了中午，人流慢慢多了起的时候，被拒绝的次数也慢慢多

5、了起。 寻常我们都是在学校里，没有接触电视这一媒介，电视广告的发放和趋势我们也不了解，所以我内心始终理所固然的以为我们调查的这个vi9手机的广告投放会不如pp的多，会有许多人选择没看过这则广告，假如数据太少，这将会对我们的分析有所阻碍。但实际去调查之后，才发觉，其实这则广告的普及率很高，简直颠覆了我的“理所固然”。所以说，许多事情在没有调查之前真的不能自己理所固然的想，用数据说话才是靠谱的。 这次的数据分析是用的SpSS，感觉上比单独用问卷星高大上了很多，也正规了很多，许多猜测也都能在SpSS的分析下得以验证，有了数据理论的支持，得出的结论就显得更有说服力了。 大学生实习心得体会 篇3 进入公

6、司时，由于对公司还不是很了解，工作阅历也缺乏，许多工作一时还不能上手，幸好有主任、师傅以及好心的同事的急躁教导和教育，我的工作才开头有起色，渐渐能够做一些比拟简洁的电气维护工作。开头，首先要做的是熟识工作环境，熟识要维护的机床设备，这是绽开工作的根底。前一段时间，工作的重点都是熟识车间，通过观看车间里的各种各样的设备，增加自己对车间设备的感性熟悉，初步了解各设备的功能和作用，还有就是通过和车间里的同事沟通，建立良好的关系，增进大家的感情，机床操作人员对各自操作的机床比拟熟识，对机床的常见故障也比拟了解，如能得到他们的悉心指导，这对自己的修理工作将是很有帮忙的。 在熟识了车间的环境和设备后，重点

7、就是通过查阅相关的资料、手册、图纸、说明书和软件，进一步深入了解各机床设备的电气操作、电气原理、常见故障现象以及常用的故障排查方法。这些资料是很有用的，是修理手段方面应具备的条件。现在的.机床越来越先进了，特殊是数控机床，具有很完善的自诊断力量和故障显示功能，比照较常见的故障都能自我诊断，并把故障缘由和修理方法显示出来，供修理人员参考。就算有些故障无法自诊断，如对机床的电气原理比拟熟识，修理时能娴熟地查找相关的资料，修理起来也是比拟简洁比拟快的。 搞电气修理，特殊是数控机床修理的，要学问面广，现在的科技进展很快，电子元件和电气设备更新换代快，类型又多又广，除了要把握常用的电气学问和电气修理技术

8、，除了要把握电子电气的修理技术，还要把握肯定的机械修理技术，现在的机床故障，不再是电气故障机械故障分得那么清的了，许多都是电气、机械、甚至液压气压等故障交混在一起，要各方面都有所熟识才有利排查故障。所以一有空闲时间，我就找来大量与电气、电子以及机械有关的书籍，不断充实自己和增进自己的学问水平，另外还要通过请教师傅、上网查找资料等各种途径来了解有关的和资讯。 除了把握好理论学问外，主要的是要不断实践，积存大量的工作阅历，有了丰富的实践阅历，加上扎实的理论学问，检修起电气故障来才能得心应手。胡连春师傅阅历丰富，修理起电气故障来得心应手，每次有修理任务时，我都会跟着他到修理现场，通过观看他修理的过程

9、，了解师傅是怎样询问现场人员，怎样查找故障缘由，又是怎样排解故障的，通过做他的修理副手，参加修理工作，从实践中熬炼自己的修理力量，把握肯定的修理方法和技巧，以及增加自己的修理阅历。除了跟师傅学习，积极主动参与修理工作外，还要设法找一些东西来修理，办公室里有许多损坏的电路版、驱动器、PLC等各种各样的电气部件，有时间我就拿来解剖、分析，查找故障缘由，并设法修理。虽然大局部修不好，但通过实践，加深了自己的理论学问，增加了自己的修理阅历。另外，师傅因事没来上班时，虽然阅历不是很足，修理技术不是很熟，也要敢于独立修理，要抓住一切时机熬炼自己，从实践中摸索，找到一套适合自己的修理方法。 大学生实习心得体

10、会 篇4 这周连续学习题，走进化学试验室，在上前先带着学生复习上周所学内容：药品取用原则、固体药品取用（块状、粉末状），液体药品取用（倾倒、量取、滴加），并找同学上台动手操作演示，让其他同学指出不恰当或做的正确的地方，加深印象。 本周连续学习物质的加热，首先讲解酒精灯的使用原则，让学生学会如何正确使用酒精灯，避开火灾。接着讲解加热液体时应留意的事项：不要将试管口对着他人、试管外壁应当枯燥、加热后的试管不能马上接触冷水或用冷水冲洗、加热前应预热试管。让学生理解安全加热的重要性，并提示学生在加热固体时试管口应略向下倾斜。接下学习如何连接仪器装置，关键在于连接是要用水润湿，便利连接。重点在于检查装置

11、的气密性。让学生思索为什么有气泡冒出说明装置不漏气？提示学生从气压方面思索问题。最终讲解如何洗涤玻璃仪器，介绍试管刷，说明洗涤玻璃仪器的方法，播放例如视频，让学生了解到玻璃仪器洗涤洁净的标准。 此题学问点较多，学生学习兴趣深厚，为之后走进试验室打下了良好铺垫！ 大学生实习心得体会 篇5 两个月的实习瞬息即过，为大家带来这篇实习，了自己表现，有欣慰也有缺乏，盼望这篇大学生实习总结可以供大家作为参考范例。 熟悉并融入这个团队，始终是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好方法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，熟

12、悉到自己的弱处和缺乏，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 来XX见习期间，心境有时还显急躁，做事间或还有马虎;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改良的地方。信任，通过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的进展奉献自己的力气!和缺乏，也深刻体会到了团队的力气和魅力。 在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比拟优势;养成共性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，专心记录每一个积存。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干聘请、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业

13、部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元20xx年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的时机，也让自己感受到自己的价值所在。 大学生实习心得体会 篇6 回想自己这段时间所走过的路，所经受过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。究竟从一个学生转变成为职业人需要肯定的时间，但通过实践让我得到多方面力量和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，究竟理论只是概括性的内容还有局部案例分

14、析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的根本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。 在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于治理询问类，主要做的是企业治理询问；商务询问；企业形象筹划；公关筹划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、筹划部、市场

15、部的工作都得自己不断学习把握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户商定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常感动，第一次见客户又紧急又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开头考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终的签订。 接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进展地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进展着手里的工作。最

16、终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。 对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚

17、转型对于公司的治理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家治理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是特别值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。 虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很幸福，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的感动溢于言表。然而欢乐永久是短暂的，这个工程完毕后

18、，我们对本市空白区域的客户逐一访问，在访问的过程中也遇到了许多问题，被问到一些锋利的问题无法答复以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压力量不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在访问的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，可怕连续下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，访问的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对访问客户产生了恐惊感和抗拒感。 后来我把自己的这些问题告知了始终帮忙我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学

19、会被人拒绝。像你们现在刚开头做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进展沟通，让客户承受你承受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及锋利的问题该如何答复如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。 在阿姨的开解下我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但由于思想的转变，让我不再会有之前的负担，更能心平气和地对待问题和分析问题，也能让我渐

20、渐找回信念和士气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。 实践体会 通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去顽强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮忙，让我感受到了暖和的关心。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反应理论，缺一不行。 这段实践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地把握工作技能以应对突发大事，遇到困难不能解决时，要坚决

21、并且保持最大热忱，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于成认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。 实践建议 1、凡事都要投入百分之八十以上的热忱，积极主动。 2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们要这样去做。 3、保持良好的工作习惯。 4、不要对事情感到倦怠，而应使之布满乐趣。 5、真诚的欣赏他人，真诚的关怀别人。 6、注意那些看似小事的事情。 实践总结 “千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人

22、生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对以后有很大帮忙，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位，与人文明交往等一些做人处事的根本原则都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的教导以及朋友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。 做事首先要学做人，要明白，如何与人相处是当今将来做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的学生来说，需要学习的东西还许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢教师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教导，教会我们很多做人的道理。 此次实践，令我终身受益，我将连续努力学习，争取早日成为一名合格的建立者、商界传奇！