关于大学毕业生实习报告模板集合七篇.docx

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1、 关于大学毕业生实习报告模板集合七篇 我有幸参与了上海海洋大学举办的20xx年数控中级培训。通过这几个月的学习实践，使我对数控中级的把握从当时的模糊不懂到如今的熟识并会操作机床，加工零件这次数控中级培训对我来说，这是一次提高、一次借鉴、一次实践，使我在大学的学习中深感收获巨大，这将受益终生，以下便是我整理的20xx年数控专业实习报告。 对于刚开头的编程理解，我个人还是比拟感兴趣，从当时的一知半解到现在熟识运用每个命令，并理解其含义，都是自己每天不断的摸索和教师急躁的教育息息相关。 这次数控中级培训，主要是对pa系统的学习，内容有车床，铣床。暑假之前主要练习数控编程，而这个学期偏向于机床操作。通

2、过电脑编程模拟和下车床操作，以及加工零件。我对数控中级的学习有了肯定的把握。 主要总结以下几点： 一、对数控编程和模拟的理解和运用 我很荣幸能有这么好的教师来教我们数控编程，其实学习最主要的还是靠自己去多练，但关键的时候有教师指导，这样还是进步快点。特殊是刚开头接触编程和机械加工的时候，有教师指导进步特殊快。记得那天，教师开头讲编程的过程，特殊对常常使用的代码给介绍出来，然后对点位的理解和计算。对模拟好的零件进展模拟加工。通过这些学问点的学习，我才慢慢的理解数控编程的一些根本要领。机床上对刀是我之前遇到的最大难题，这是由于命令使用不习惯，和根本感念理解不够透彻，不过通过后面的反复练习，现在已经

3、熟识把握了模拟系统。如今已经能够看懂图，知道走刀路线。以及涉及到的点位能够进展换算。 二、理论学问的学习和理解 对于教师发的资料，我已经仔细的去学习，固然，相对要记住每个学问点，还是有肯定的差距，但我有信念能把理论学问学习好。我认为最主要的是去理解每个学问点，而不是死记硬背，由于很多的理论学问都会在实际操作中用到，而且必需把握。只有完全的理解理论上的学问，才能更好的去完成实际的操作。比方机床上的按钮，走刀路线，刀补等。都涉及到很多理论学问。只有把理论学问吃透了，才能在加工过程中仔细的去遵守规章，更安全的完成零件的加工。 三、实际加工的学习方法和把握程度。 对于机床的操作，我总感觉自己练习不够，

4、特殊是对零件加工花的时间比拟多，还有实际对刀也把握不够好，虽然现在已经能把零件给加工出来，而且尺寸也把握得当，但时间掌握方面还是不够好。这主要还是自己的操作娴熟程度不够。 车床上，对刀和加工现在我已经能够在规定的时间内完成了，并且尺寸也能到达所要求，但我认为还是由于自己花在车床的时间多点。而铣床，相对来说，娴熟程度不够好，尽管知道怎么去加工，但尺寸的掌握和时间的把握不够好。不过在后面的不断实践和练习中，我得到了很好的提升，能够进展零件的加工，对机床消失的小问题也会去解决。特殊是在最终那段时间，我已经能够加工零件。而且尺寸已能把握好，到达了图纸上的要求。 四、存在的缺乏以及个人期望 虽然如今已经

5、把握了数控中级的学问，能够进展零件的加工。把握了相关理论学问和操作技能。但是，详细到一些特殊的零件，还要花时间去思索加工路线等。长时间不去编程和下机床，也会把原来的学问给忘却掉。所以我将在今后的日子里，珍惜每次操作的时机。把握时机，更好的运用自己所学到的学问。相对数控学问的海洋，我只是学到了冰山一角，我知道我要学的还有许多学问。我将在原有的根底上，努力去学习数控这门学问。能够从事机械加工行业，能学友全部，学友所获。盼望能更好的运用相关学问来效劳于这个社会。同时我盼望通过自己的努力，以及教师的教育，使自己学到更多的专业学问。 五、最大的收获 对于数控编程和加工学习的这段时间里，我认为最大的并不是

6、自己所学到的学问，而是学习的方法，很荣幸得到教师的帮忙，在我学习感到困惑和吃力的时候，他们能更好的与我沟通，当他们对我讲到学习这门课程的用处，以及以后工作的方向时，我感到特别值得。进入大学后，已不再是高中时代的应试教育。每个人都应当找到适合于自己学习方法。只有把握好的学习方法，才能够学好自己的课程。而在数控学习的这段时间里，我也不断的去摸索，感觉收获不少。 大学毕业生实习报告 篇2 一、实习目的或讨论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实

7、践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充

8、相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习总结或体会 20xx年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进展了为期一个月的实习。工作总结这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加

9、深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和安康用品的研发、生产、销售与效劳。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，制造“人和”的人文环境，构建了一支治理、生产、研发、销售及效劳的精英团队

10、，为东方红公司将来的进展奠定了坚实的根底。公司非常注意人才的培育及团队建立，“广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好气氛，为每一位员工供应了抱负的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分表达了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生

11、活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受力量。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决的。 大学毕业生实习报告 篇3 展现设计专业是现代社会综合性很强并

12、具备行业特点的专业。设计师应具备丰富的文化素养，有较强的创意、筹划、组织与协作力量。应娴熟把握系统设计的方法和技能，把握时代特征及展现专业进展规律，对专业设计所涉及的空间、造型、声光、电等方面具备很强的制造和综合表达力量，同时具备现代科技技术和心理学、人机工程学等相关学科学问。强调环境爱护意识，有较强的设计与实施力量。 商业展现设计所制造的环境是城市景观构成的主要因素，琳琅满目的商场、超市、专卖店、饭店、商务休闲酒吧、迪厅、美容美发厅等，是实现商品交换、满意人类消费需求、体验商品经济的前沿阵地，其五光十色、鳞次栉比的特色，以形、色、声、光组成适应人类各感觉机能的愉悦空间。 马上面临毕业,不得不

13、走入社会。在这紧要时刻，我有性得到朋友的帮忙接触到专卖店的店面布置。在其中学到东西让我今生难以遗忘。以下内容是我总结出来的。 店面布置的主要目的是突出商品特征，使顾客产生购置欲望，又便于他们选择和购置。专卖商店的设计非常讲究，它需要线条简洁明快，不落俗套。 在布置专卖商店店面时，要考虑多种相关因素，诸如空间的大小，种类的多少，商品的样式和功能，灯光的排列和亮度，通道的宽窄，收银台的位置和规模，电线的安装及政府有关建筑方面的规定等。 另外，店面的布置最好留有依季节变化而进展调整的余地，使顾客不断产生新奇和新颖的感觉，激发他们不断来消费的愿望。一般来说，专卖商店的格局只能连续3个月时间，每月变化已

14、成为很多专卖店经营者的促销手段之一。 1.空间布局形态 专卖商店的空间格局简单多样，各个经营者可依据自身实际需要进展选择和设计。一般是先确定大致的规划，例如营业员的空间、顾客的空间和商品空间各占多大比例，划分区域，此后再进展更改，详细地陈设商品。 (一)商店的三个空间。专卖商店的种类多种多样，空间格局五花八门，好像难以找出规律性的空间分割来。实际上，它不过是三个空间组合变化的结果，就像一个万花筒，虽然其变化无穷，但也不过是几片彩纸移动位置的结果。因此三个空间对于专卖商店的空间格局关系亲密。 商品空间：指商品陈设的场所，有箱型、平台型、架型等多种选择。 店员空间：指店员接待顾客和从事相关工作所需

15、要的场所。有两处状况：一是与顾客空间混淆，一是与顾客空间相分别。 顾客空间：指顾客参观、选择和购置商品的地方，依据商品不同，可分为商店外、商店内和内外结合等三种形态。 (二)商店空间格局的四种形态。依据商品数量、种类、销售方式等状况，可将三个空间有机组合，从而形成专卖商店空间格局的四种形态。 接触型商店：商品空间毗邻街道，顾客在街道上购置物品，店员在店内进展效劳，通过商品空间将顾客与店员分别。 封闭型商店：商品空间、顾客空间和店员空间全在店内，商品空间将顾客空间与店员空间隔开。 封闭、环游型商店：三个空间皆在店内，顾客可以自由、漫游式地选择商品，实际上是开架销售。该种类型可以有肯定的店员空间，

16、也可没有特定的店员空间。 接触、封闭、环游型商店：在封闭、环游型商店中加上接触型的商品空间，即顾客拥有店内和店外两种空间。这种类型也包括有店员空间和无店员空间两种形态。下面我们对各种形态进展详细的分析和讨论。 (1)店员空间狭窄的接触型商店。这种类型的空间格局，是一种传统店铺形式，没有顾客活动的空间，顾客在路边与店员接触、选择和购置商品。它有三大特征：一是店员空间狭窄;二是顾客活动区在店外;三是商品空间在店面。 这种类型要求店员有独特的效劳形式。假如店员呆立于柜台前会疏远顾客，而过于积极又会使顾客产生强加推销的感觉。佯装不知道的态度才是胜利的秘诀。该种格局形式适于经营低价品、便利品和日常用品地

17、专卖商店，它的经营规模小，带有早期店铺的种种特征。 (2)店员空间宽敞接触型商店。这种空间格局同样是将顾客置于店外，店员通过柜台与顾客接触。与店员空间狭窄接触型的区分在于店员的活动空间大。其特征表现为：店员活动空间宽敞，顾客活动于店外，商品置于店面。 由于接触型商店是在行人往来的通道上陈设商品，所以接触型商店大多店员空间狭窄型，但也有一些较为宽敞，这种商店适合销售无需费时仔细选择，便于携带的商品或小礼品。 此种形式可使店员适当与商品保持距离，顾客选择商品时自由随便，没有压迫感和戒心。店员切忌整排站在柜台前，而应运用宽敞的空间做各种工作，这样能给商店带来蓬勃的生气，吸引顾客购置。 (3)店员空间

18、狭窄的封闭型商店。这种类型的商店，顾客进入店面才能看到商品，店员空间较狭窄，大多设立于繁华地区，顾客较多，店员所占场地降到最低限度。 这种格局一般适合经营珍贵物品和礼品之类的商品，也有些饼干、糖果、茶叶等专卖商店实行该种格局，并辅以局部接触型。 在封闭型商店里，店员的行为对顾客购置与否起着重要作用。 大学毕业生实习报告 篇4 内蒙古圣鹿源生物科技股份有限公司（原内蒙古大圣鹿业）（以下简称“公司”）于 1996年5月创立于中国鹿城包头，是国家高技术产业化示范工程企业、国家高新技术企业、中国鹿业协会会长 单位、中国最大的种鹿繁育和鹿产品深加工基地、自治区农牧业产业化重点龙头企业和林业产业化重点龙头

19、企业，也是一家集种鹿繁育与养殖、鹿产品深加工、产品研发、连锁营运销售、现代农业观光旅游与特色餐饮为一体的综合性成长型拟上市公司。 多年来，公司与国内外10多个科研院（所）严密联合，走“产、学、研”一体化进展道路，已获得“低温超声裂解提取优质鹿茸素技术”、“鹿胎盘生理活性多肽制备方法”等多项国家创造专利，先后与新西兰、澳大利亚、加拿大、韩国、日本、美国、智利、阿根廷等全球 8 个鹿业主产国建立了科技贸易合作关系。公司现已通过了 ISO9001 国际质量治理体系、国家绿色食品、国家有机食品和食品质量安全 QS 等多项资质认证。公司生产的鹿茸素、鹿茸茶、茸参胶囊、超微冻干粉、鹿皮制品、鹿肉、鹿酒等

20、120 多个产品深受广阔消费者的青睐，先后荣获内蒙古名牌产品，产品销售遍布全国，并远销至韩国、俄罗斯、新西兰 等国家。 公司现已建立了“公司+农户+基地”的产业化养殖模式，先后在包头市达茂旗、赛罕塔拉和九原区建有三大自有种鹿繁育基地，合同养殖户遍布内蒙古中西部地区8个盟市以及山西、河北、陕西、宁夏等周边地区，先后进展合作养殖户达 1062 多户，鹿存栏量突破 2万8千多头，为公司将来持续快速进展奠定了坚实的原料供给根底。 面对空前的市场进展时机，公司提出了“1+N”万店连锁营销战略，即以“圣鹿源自然滋补品”为核心，以“1+N”连锁营销模式为牵引，以现代农业观光旅游购物和特色餐饮效劳为补充，在全

21、国布局“圣鹿源自然滋补品”连锁专卖店（含专柜），全面推动圣鹿源市场布局、营运销售和品牌建立工作。 公司坚信“人是企业的第一资源”，始终把人力资源治理工作当作企业进展的第一要务来抓，高度重视治理、技术和营销三大核心人才队伍建立工作，并逐步为广阔员工供应更宽阔的事业进展时机、薪酬福利待遇和工作环境，大量的行业优秀人才加盟为公司将来资本上市和可持续进展奠定了坚实的人才保障。 展望将来，公司将逐步立足于“人才、资源、资金、品质、渠道、品牌”六大核心优势， 以市场为导向，大力实施品牌战略，加强新产品研发和市场连锁营销业务拓展，并不断地提升内部标准化治理水平，力争通过 3-5 年时间将圣鹿源打造成为“中国

22、鹿业第一品牌”，为社会奉献更优质、更安全的自然滋补品。 内蒙古大圣生物技术有限责任公司是国家高技术产业化示范工程企业；中国最大的种鹿繁育、鹿产品深加工基地；是集生物技术的开发应用与转让、鹿产品深加工、生态产业及旅游餐饮综合开发为一体的综合性集团公司；是内蒙古自治区农牧林业产业化重点龙头企业。 公司坚持以科技为先导，与国内外十几家科研院（所）严密联合，走“产、学、研”一体化道路，通过科研攻关,公司已获得“低温超声裂解提取优质鹿茸素技术”、“鹿胎盘生理活性多肽制备”等多项国家创造专利，并全部运用到产品生产中，所生产的鹿茸素、鹿茸茶、茸参胶囊、超微冻干粉、鹿皮制品、鹿肉、鹿酒等十二大系列120多个深

23、加工产品深受广阔消费者的青睐 ，并已远销至韩国、俄罗斯、新西兰。同时公司实行连锁加盟的销售模式，圣鹿源鹿产品连锁店遍布全国各地。 在运用高新生物技术开发鹿产品养分保健成效的同时，公司积极投入开发以鹿为主题，突出绿色环保、人与自然和谐进展的现代农业旅游观光景区，园区内全景展现种鹿繁育、鹿茸收割、鹿产品深加工过程，系统介绍鹿的品种、鹿的驯养史、鹿产品的养分保健成效，并集中展销鹿产品、民族特色食品、民族工艺品，现场表演民族歌舞和展现民族餐饮习俗；吃鹿肉、喝鹿酒；看群鹿欢跃，置身其中充分体验人与自然和谐相处的悠闲意境，“呦呦鹿鸣，食野之萍，我有嘉宾，鼓瑟吹笙。” 企业使命：专注于鹿产业，为全人类的安康

24、而不懈努力 企业愿景：打造中国鹿业第一品牌。 核心价值观：圣鹿源人、团结协作、创新求变、效率优先、诚信专注、客户导向 圣鹿源人：圣鹿源是一个企业大家庭，我们为了共同的事业目标而聚拢到这个家庭，我们彼此都是兄弟姐妹，我们有一样的事业目标和做事准则，我们其实就是一个人圣鹿源人。 大学毕业生实习报告 篇5 2022年_月_日至_月_日，我校_届师范生159名学生在长江路小学、成贤街小学、火瓦巷小学、光华门小学、大光路小学、紫竹苑小学、宁工小学、石鼓路小学、莫愁新寓小学等9所小学和鼓楼幼儿园、市幼师附幼、育英幼儿园、小白鹭幼儿园等4所幼儿园绽开了为期四周的第一次毕业实习。_月份起，实训科开头着手预备这

25、次实习。安排实习工作的宗旨，是盼望学生通过实习将课堂里学到的学问运用到实践中去。实习一座桥梁，是理论联系实际的桥梁，是学生走入工作的桥梁，是学校联系社会的桥梁，是我校教师联系社会需求教学的”桥梁，修建好这座桥梁是我们应尽的义务和义不容辞的职责。我们从联系实习学校到召开实习小学校长、幼儿园园长座谈会；从安排实习生的人数、专业到解决实习备课地点、实习生吃饭问题；从安排实习学校的指导教师到安排我校的实习指导教师，都逐一落实，还应对了很多不断变化的状况。字串9实习开头后，我们将工作重点转移到解决实习中的实际问题上。 例如与实习单位加强联系，催促我校教师到实习单位探望学生，安排公开课，协调我校与实习单位

26、的关系等。可喜的是，今年的实习工作有了一支新的力气，它就是01年级组。实习这类面广量大的事给了年级组充分发挥作用的空间，今后年级组在治理实习生方面的作用还将大大加强。以往的实习，我们是一个专业的同学分在一个学校，消失了一个小学动辄10个或近20年一样专业的实习生，4个星期下来，有些同学只上了8节课，甚至更少。这次实习我们将三个专业的同学放在一所学校，较好地解决了实习时间相对较短的缺点。从效果来看，绝大多数实习小学的同学能够在实习中比、学、赶、帮、超，有的同学预备教案2遍、3遍甚至4遍5遍，直到通过指导教师的批准，得到了实习学校和教师的好评。 实习根据预定的安排，全部四个专业英语、音乐、美术、幼

27、教的同学都在实习完毕前开设了数量不等的公开课，我们也安排了_、_级相关专业的同学去听课，起到了很好的效果。这次实习我们还有一个新举措，安排局部同学在优秀幼儿园和薄弱幼儿园轮番实习，争取让她们在不长的时间尽可能接触到更大的面，学到更多的东西。我们还按10%的比率评比出十几份优秀教案，盼望能鼓励更多的同学不断提高自己的水平。 同时，我们也遇到了一些新问题。有的实习学校在实习前2天临时通知我们要求转变实习生的安排，有的实习生在实习前1天临时要求转变实习专业，有的实习生在实习期间迟到，甚至旷课。面对这些问题我们一是请班主任协作找学生谈话，二是请学生家长来校共同商讨解决问题的方法。我们认为这些问题必需解

28、决，否则不仅耽搁学生的前途，也会给学校的声誉造成损失，盼望相关班主任、任课教师与我们实训科共同努力将实习工作做得更好。 本次实习已经完毕了，同学们马上投入到紧急的复习迎考和下学期的实习与择业当中，盼望同学们好好总结此次实习中暴露出优势和劣势，以良好的心态投身自主择业、双向选择的大潮中去。我们将在校园网中准时公布用人信息，争取供应更优质的效劳，帮忙_届师范毕业生顺当就业。 大学毕业生实习报告 篇6 实训地点：xxx 实训时间：XX年4月24日XX年5月8日 实训目的： 一、将书本上的理论学问运用到实际中去，更好的发觉自己的缺乏，导游专业大学毕业生实地导游实习报告。 二、提高作为导游所必需的语言表

29、达力量，在游客面前讲解时，不会由于外界的因素而影响到自己的讲解，努力将自己的学问传授给游客。 三、培育在外带团时导游的独立工作力量、组织协调力量，随机应变力量和人际交往力量。导游人员在带团时，她是一个独立的个体，任何事情都可能发生，因此需要提高综合力量。 实训预备： 一、将同学们分成若干组，每组选出一名组长，由组长统一负责和布置组员的任务，每到一处景点时，要有同学出来讲解。 二、预备蓝天学院、八一起义纪念馆、滕王阁三地的资料，搜集多方面的导游词，将这些书面导游词变成自己的学问。 三、提前进展对景点的了解和询问，设计出最合理的线路，以最少的路程看最多有特色的景点，实习报告导游专业大学毕业生实地导

30、游实习报告。 实训内容： 一、蓝天学院的讲解，线路为：正大门升旗台景观大道（教学区）临水广场、求真湖、蓝天阁图书馆学术报告厅沙龙舞台蓝海大剧场体育馆生活区生态园行政楼。 二、八一起义纪念馆的讲解，线路为先进陈设大楼，接着是江西大旅社，即八一起义总指挥部旧址。 三、滕王阁的讲解，即逐层讲解。 实训结果： 一、初步把握导游讲解时所必需的语言技巧和处理突发事情的应变力量，游客在询问相关问题时能够很好的答复他们。 二、顺当完成三次户外导游培训，将寻常教师上课时传授的理论学问同实际相结合。 大学毕业生实习报告 篇7 去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说特别一般。 总结下阅历，以便

31、暑期实习参考： 1. 要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习阅历的同学聊过许多关于实习中应当办法的问题，许多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。由于假如你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，由于是刚刚来的小朋友，什么都不熟识，比拟怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最终就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最终大家都渐渐孤立你，你自己也觉得孤独，渐渐的就被淘汰了。 2. 广结人脉由于你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮忙。尽管许多时候你不知道这个

32、人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切方法来接近他们，了解他们的谈话，渐渐插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要！ 3. 多问问题可以说多问问题是前两个的手段。由于只有你多别人问问题了，才可能渐渐接触别人，了解别人，熟悉并开头熟识别人。这样在许多状况，假如你需要什么帮助，他们会真心的来帮你，帮忙你解决你需要解决的问题。 4. 有目标的做事这点特别重要，由于别人根本上让你做的事情都是很根底的事情，但这个时候你要有自己的一个推断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要到达什么样的标准，什么的手段比拟好，是不是教给我的手段就肯定是最好的，从中我又能学到什么？究竟实习一方面我是帮

33、公司制造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。假如很盲目，自己渐渐就迷失了，只知道自己低头做事情，但最终自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。 5. 自己制造时机由于你是个新来的，别人不会说主动关怀你，不会再像在大学里，教师会告知你要做什么，似乎有个保姆一样告知你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。由于只有你自己经过自己的推断，去尝试了，才知道这件事情究竟行不行，有什么其他的解决方法。这个就是制造时机，同时自己也在提高。 6. 多思索原来本以为，我自己思索的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去

34、做一件事情，至少要最根本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，假如发生这样的状况我应当怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开头乱来。这样最终的结果虽然可能到达了，但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思索，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的推断是否正确。 7. 什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差许多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比方奥美。市场营

35、销最主要的还是在这些活动之前所做的一切预备，包括，你需要通过各种方式，比方打电话谈天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不行以补救他这样缺点等等。然后依据客户需求，来举办相应的活动，来满意他的需求。这个才是市场营销最主要的最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满意他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。 最终我真心要感谢，张总给我这次实习时机（至今我也不知道他看

36、到我身上什么好的品质），感谢陈姐姐给了我许多珍贵的建议，也要感谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了许多！20xx年冬春之交，我国南方遭受了罕见雪灾。我实习的时候，正好赶在雪灾泛滥之前的冻雨阶段。实习的那些日子，自己的确实确懊悔选择了这么严寒的寒假，可是当我不顾一切从灾区返乡后，看着新闻我更懊悔在这场全民族抗战雪灾的战役中缺席，将是我的一种缺憾。现在想想实习的日子，实习的经受仍旧有许多感慨要表达，在那里只要做个有心人，就会学到和可以借鉴到许多东西。 我在江西教育台的节目部实习，是第一次在电视台实习。以前总觉得电视台的人都眼睛长在头顶上，现在看来也不尽然。节目部是比拟不紧急的部门，办公室里的气氛很好，从主任到主持人和记者都对我这个实习生很照看，虽然我没有像其他实习的同学一样频繁的跟着教师出去采访，但是我很知足了。