关于大学生毕业实习总结模板集合七篇.docx

《关于大学生毕业实习总结模板集合七篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于大学生毕业实习总结模板集合七篇.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 关于大学生毕业实习总结模板集合七篇 通过2年的理论学问学习后，依据学习的需要，学校为我们安排了为期14个月的临床实践学习。我们于xx-x年5月份进入了上海市普陀区人民医院，进展为期14个月的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的稳固和加强，也是对护理技能操作的培育与熬炼，同时也是我们就业前的最正确熬炼阶段。在这里我要感谢上海市普陀区人民医院给我供应了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢全部的带教教师对我的关怀照看和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的熬炼自己的时机。 在医院实习的这段时间里，依据护理部的细心安排，我们分别手术室.外科.内科儿科等几个科室轮番进展实习。我实

2、习的第一站是产科在那没有学到什么学问成天看着钟不停的旋转,听着钟声滴答滴答的等这下班其次个科室是神经外科，虽然已经实习了一个科室，但由于性质完全不一样，所以仍是生疏的。对病房的生疏。这是我们第一次进入病房实习，在病房实习和产科完全不一样，在这里接触最多的是病人及其家属，所以对我们的要求也不一样，在病房实习要到处当心，答复患者的问题要求更是甚严，真可谓是如履薄冰。在病房实习，由于是学生，所以开头只能转转病房，在累也不能当者护士长及科室的教师的面休息，感觉真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住处倒床就是睡。身心具累。刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比拟生疏的状态，也对于自己在这

3、样的新环境中能够做的事情还是没有形成概念。庆幸的是，我们有带教教师为我们介绍病房构造，介绍各个班的工作，带教教师们的丰富阅历，让我们可以比拟快的适应医院各科室的护理工作。能够尽快的适应医院环境，为以后在医院实习和工作打下了良好的根底，这应当算得上是实习阶段的一个收获：学会适应，是自己融入新的环境并在其中成长和生存。随着时间的脚步，环境已熟识，学习也渐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。把握各项护理的根本操作。 实习的最大及最终目的是培育良好的各项操作技能及提高各种护理工作力量。所以在带教教师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我

4、们积极努力的争取每一次的熬炼时机，如导尿.插胃管.床上插浴.口腔护理，静脉输液，肌肉注射等各种根底护理的操作。我知道护士的工作是特别繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感受又更深了。确实，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很卑微，可是透过多数人的不理解，我们发觉，护士有着其独特的魅力。医院不行能没有护士，这就说明白护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓麻雀虽小，五脏俱全，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不行或缺的作用。由于有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更详细而详尽的了解这个行业

5、。进入临床的其次个收获：正确熟悉护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。这个科室对于我来说是一个转折点。它让我学会了许多东西，让我知道，作为一名护士，不仅仅要学会最根底的扎针技术，也要会例如，导尿，灌肠，吸痰，鼻饲等等之类的许多东西。接着去了心功能室,那是我见的死人最多的一个可室在那我学会了使用输液泵,明白了心脏对偶的重要性.接着去了体检然后又在急诊.在急诊实习期间，通过各位教师的热忱指导，急躁言传身教，使我更深刻地体会到了到护士工作的艺术性和专业性。急诊是抢救病人生命，照看危重病患的第一线。作为一名急诊护士，不仅要熟识各科专业的理论，更要娴熟把握各项急救操作，还要具备常人所没有的

6、急躁和爱心;要在紧急状况下，动用自己的聪慧才智，以真心真诚的态度对待病人，仔细地做好与病人家属的沟通。这些工作看似简洁，但绝非一朝一夕能完成的。通过在急诊实习的这段时间，使我对护士工作有了进一步的熟悉，我将牢记急诊严谨求实，仔细慎重的工作作风，踏踏实实地做好每一项工作，争取早日成为一名优秀的临床护士。在之后的几个月的实习生活里，使我又明白了许多，又多了一些新的想法与感受。我觉得，护士这个职业很平凡却又很宏大，一个好的护士要具备良好的道德素养和职业素养，要急躁，细心，胆大。护士会得到病人敬重的同时，也会时常受气，受累，但是也必需用笑脸去面对病人。 护士长常教育我说，我们护士也算是效劳行业，就算你

7、再累，再气，也要脸上布满笑容。刚开头，我对这句话很不在意，甚至有些反感，但是现在之后的几个科室里，听说都是很忙和很累。但是心里还是很期盼，究竟能学到东西这才是我的目的。在之后的科室，感觉就是不一样，忙了，充实了，也学了不少东西。带教教师和护士长都很急躁的传授给我学问，在实践中也一点一点的教会我。这个病区的病人都是需要肯定卧床休息的，所以我们的工作也比拟累，有时候家属的工作也很难做。夜班的时候，还要定时给病人翻身排背，吸痰。这14个月里我感觉我成长了许多，感觉肩上的担子突然就重了，明白了护士是要对病人和自己负责的。 大学生毕业实习总结 篇2 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼时机，也

8、是大学生到从业者一个特别好的过度阶段，更是大学生培育自身工作力量的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。半年里，我严格根据厂人事部下发的*实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作力量，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。 一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。 思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导非常重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，

9、而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进展了沟通，在领导的尊尊教育下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的熟悉，在行动上使我对将来人生有了新的规划。 二是注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。 在实习过程中，我发觉，大学里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比方说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契协作。外表上好像二者无

10、关，但认真分析，我们会发觉，抽油机的各个零部件正是根据理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论学问记得更为坚固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改良创造打下了良好的根底，极大的提高了实习质量。 三是喜爱实习岗位，积极担当岗位职责，不断提升实习效率。 “爱岗才能敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努

11、力学习岗位上的相关学问，积极担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。 一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧连续努力。 大学生毕业实习总结 篇3 20xx年9月1日我怀着沉重而兴奋的心情走进了我阔别五年的母校DD华坪县中心中学，在这儿承载着我中学时代的记忆，中学生活中的点点滴滴。五年前我从这儿毕业进入更深层次的学习，而今回到母校进展我的教学实习，开展我的教学工作。面对我的学弟学妹们，我无比感动兴奋，在他们身上看到了中学时代活泼奋进的我们，看到了曾经那个渴求学问寻找抱负的我们;面对我的教师们，心中满是内疚

12、，究竟当年的我很顽皮，很叛逆，在那个时代总是让教师操劳;面对我的母校，我无比的骄傲，是它培育了我，是它带我走过那个模糊无知的年月，是她引领我走到了今日的学习，也是她为我供应了一个展现自我的舞台. 在为期一个月的实习中，让我体会到做为一名教师经受的点点滴滴，让我初次体会到作为一名教师的酸甜苦辣。在教学实习中虚心听取指导教师的建议，充分调动学生学习积极性，仔细开展每一堂课的教学，仔细总结教学阅历，认仔细真，踏踏实实，勤勤恳恳，任劳任怨地开展实习工作，虽然很累很苦，但也有许多收获20xx年大学生毕业实习报告3000字20xx年大学生毕业实习报告3000字。 一、 实习目的 实习对于我DD一名马上毕业

13、的师范生来说是必需的，也是必要的，它不仅为我们供应了一个在生源地展现自己教学技能的时机，还为我们供应了一个检验自己学业成果的舞台。这不仅仅是学校安排的教学任务，更是一个了解学生学情、熟识教学方法策略和各个教学环节的时机，还是一个把理论和实践相结合的机遇，为此我在为期一个月的实习工作中仔细研习教材，总结学生学情，在教学过程中准时精确的处理学生提问和质疑，并在教学中恰当处理师生关系。 在实习过程中，我比照自己的中学时代，感受着我们与90后学生的差异，90后的学生领悟力量、信息接收力量、对新事物的认知力量都远远的超越我们的时代，这对我们师范生提出了越来越高的学问要求、教学技能和丰富的学问蕴含。实习过

14、程中，我娴熟地把握了教学技能，不但如此，我还学会了如何处理与学生关系的技巧 20xx年大学生毕业实习报告3000字实习报告。 二、 实习学校简介 华坪县中心镇中心中学原称华坪县中心镇第七中学，是一所位于华坪县县城西北处，背靠狮子山，接近鲤鱼河，是我县师资相对较好、离县城最近的一所初等中学，共有教职工百余名，其中优秀教师占百分之七十左右，中学骨干教师占百分之十五左右，自办学至今为我县培育了近万名优秀毕业生。该校现有三十余个教学班，在校生近两千余名，其中毕业班九个，一个重点试验班。 三、实习内容 20xx年9月1日，实习学校正式开学，主要任务是学生报名和开展学前教育，在实习指导教师陈昌春教师的安排

15、下，我参与了初二119班的学前教育，学生报到后，119班班主任舒顺忠教师在班上开展了近一个小时的学前教育，内容如下： 1、新学期开头，应订立本学度的学习目标; 2、新学期新风貌，在新的一个学期，大家升了一个年级，必需订正初一年级养成的不良学习习惯，培育良好的学习风貌; 3、树班风，促和谐，在新学期教学开头前，先要树立良好的班风，促进班级间的和谐，同学间的和谐，营造一个良好的学习环境; 4、树立正确的学习观念和合理切合实际的目标抱负。 大学生毕业实习总结 篇4 俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开头，早上起来呼吸着窗外的新奇空气，来到厂里开头新的工作，将上个星期的零件图把他

16、装配起来，我以为原来是很简洁的事，不过事实并不是想象中的那样的简洁，在装配过程中消失了很多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比方说在装配的过程中消失尺寸的不一样，消失很大的间隙等等其他的很多问题。一时间看出很多的毛病和错误，只好在次渐渐的修改，查找还有没有其他的错误。 经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快接近尾声了，我总是在盼望我的图不要在消失其他的错误。这个星期虽然完毕了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不亦乐呼。 大学生毕业实习总结 篇5 实习很快就要完毕了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进展的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程困难又宽

17、广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问运用到平常的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己的缺乏之处，虚心学习一些有用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的阅历。我抱着这样的观念和学习目的，去查找自己的实习公司。在几个月的工作中，我虽然也换过屡次工作，但是我也从中获得许多珍贵的阅历，看到了更广阔的社会，了解了很多以前从未知道的事物。在整个实习过程中，我每天都有许多新的体会，想说的许多，我总结下来有一下几点：此次实习是本人的毕业实习，自己盼望通过本次实习能够到达在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并把握书本以外的学问，增长和扩大

18、学问面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下根底。 通过此次实习，主要有以下几点的体会： 1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的校园也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样转变了角色：教师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。固然，适应新的环境是需要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。 2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收

19、获。特殊是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作仔细负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。 3. 多听、多看、多想、多做、少说 要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业学问，也是可以在工作中渐渐把握的。态度不好，就算自己有根底也不行能吧工作做好的。比方我刚到一些岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开头我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么

20、说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。最终在短短几天对工作有了系统的认知，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到最好。 4. 少埋怨 在条件艰难的地方实习，或许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应当少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情 5. 与他人和谐相处，加强和同事以及他人之间的沟通 学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟识的校园也变成了生

21、疏的企业单位，身边接触的人同样也转变了角色：教师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。固然，适应环境是需要过程的，所以我信任时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。 6. 虚心学习 在实习过程中，我们遇到许多问题，有的是我们懂得的，但是更多的是我们根本不知道的”。不懂的我们应当要向同事和领导虚心请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的承受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的教师。 7. 错不行怕，就怕一错再

22、错 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会订正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 经过这次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，在就业心态上我也有了很大的转变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的时机降临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理， 学会在社会上独立，敢于参与与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思索、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思索力量。 总

23、之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的预备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出盼望的花，结出胜利的果我信任。 大学生毕业实习总结 篇6 回忆以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的缺乏之处，许多现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改良，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我信任以后的道路肯定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。 一个月的销售实习完毕了,

24、在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉,从中也学到了许多。回忆这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节打算了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不简单。这一个月来,我彻底地体会到了“四千四万“的企业精神。 作为一个销售人员,最根本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛

25、骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的必要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信念所说服的。

26、 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商治理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有肯定的了解,以便于比拟沟通,使客户明白清楚地看到和比拟出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，实

27、行相应对策。没有访问就没有销售,但不等于销售人员去访问客户就肯定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。 最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰富，效劳最周到的业务员。所以业务员在熟识业务的前提下,必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能制造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简洁的工作,就

28、给了我不少的启发: 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一样的，所以要采纳不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,任凭贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,迟疑不决,对这些状况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对迟疑的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。 二、要擅长查找方法。解决问题有许多种方法,而最终只会有一种方法被我们接受使用,而查找出最有效,最适合的方法至关重要。比方,贴底围一般采纳的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费劲气,店内空间狭小

29、,用梯子很不便利.而我们采纳“竹竿作业”,不但节约了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。 三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平坦度、稳定程度、是否坚硬,都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好,操作标准,那么贴底围的效果肯定很好。 四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他

30、的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。 通过销售实习,不但学到了销售上的学问,提高了自身力量,我也在工作中发觉了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍旧未翻开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严峻的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观看了其他品牌的便利面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂

31、面以低质低价充满市场,并仿照我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装根本一样,不认真看不易发觉。 二、许多店主反映送货不准时。这令店主们很绝望和生气,以致有些店主不准备再卖我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监视协调好定会影响我们的销量。 三、奖品令人绝望。人们好像对中奖不抱多大盼望,但像圣战士的集卡兑奖还比拟期盼。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很绝望,很可能会消除再买我们的产品的念头。 三、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是陈设店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价格,这严峻冲击了我们的产品,减弱

32、了我们的优势。 到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社会，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己始终不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好! 大学生毕业实习总结 篇7 从小我就幻想着成为一名作家，把生活中全部的精彩、感动用文字记载，把全部的幻想和夙愿用文字传承。 今年暑期，我有幸在家乡的电视台新闻部做了一个月的实习记者，用自己的亲身经受真实感受了生动鲜活的新闻大事带来的兴奋和感动，真实感受了新闻记者们不畏艰难、敬业奉献、敢于担当的崇高精神。 家乡的电视台是全县唯一的新闻媒体，

33、是当地群众获知大政方针、重要信息，享受精神文化生活的重要途径，有新闻、专题等10余档电视节目，30多个节目还获得过中省大奖;新闻部有七、八名记者叔叔，艰难的工作环境和高强度的工作节奏历练了他们忠于职业操守、勇于担当重任的素养和品质。每有新闻大事发生，无论是烈日暴晒的晴天还是大雨滂沱的雨天，接到命令或得到消息后，记者总是第一时间赶到现场，马上进入工作状态。由于人员和条件的限制，他们常常是一岗多责,在现场既是摄像又是记者，在工作室既是编辑又是制作，一天跑几个现场，出几个稿子是家常便饭。他们的工作，往往是通宵达旦，日以继夜。但是，这帮人却乐此不疲，累着并欢乐着. 我的实习经受分为四个阶段。作为一名实

34、习记者的最初几天，主要任务是熟识工作情景，了解新闻节目的采访、撰稿、编辑、制作、审核和播出工作流程。接下来近乎漫长的一个星期，新闻部主任ABC把去年以来本台播出的新闻稿件装订簿、视频节目数据库一股脑儿翻出来，让我比照、分析、学习，学习新闻稿件的写作思路方法，学习镜头素材的合理运用，学习新闻稿件的编排技巧。通过教师的急躁教导和自己的学习分析，我渐渐懂得，一篇优秀的新闻稿件，一档精彩的新闻节目，好的题材当然重要，但文字、影像如何完善组合，远、中、近景怎样合理搭配，画面角度、时长怎样恰当运用，都是特别重要的环节，都必需处置得相当精到。第三个阶段是跟随教师学习采访。短短的几天时间，我跟着几位教师，先后

35、在创先争优会场、抗洪救灾募捐现场、民生八大工程建立工地进展采访报道。采访的过程中，教师不断教育我：不但要用和善的眼睛观看社会，更要用才智的笔、镜头记录社会;要留意捕获中心人物的关键语言、行动甚至短暂的表情，领悟精神实质，洞察丰富内涵;肯定要学会沟通和沟通，在采访时有话可说，因势利导，正确引导并胜利勾起被采访对象的倾诉欲，这样才算是胜利的采访，圆满的采访。固然，新闻节目最重要的是要坚持正确的导向，因此，我实习的第四个阶段就是跟着教师学习主要从政策关、导向关、时效关、效应关等方面审查一篇新闻稿件、一期新闻节目的优劣成败，只有真正做到态度精诚，筹划精细，镜头精到，语言精炼，配音准确，制作精致，编审周

36、密，才能到达效果精彩，满堂喝彩。 一个月的实习时间匆忙而逝，收获颇丰，感受颇深，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行.尚未走出象牙塔的我们，平常多重视理论学习，无视了实践环节，到详细工作中运用时往往会与抱负相去甚远，不能够发挥自如。只有通过详细工作的磨练和实践，才能使所学的理论学问得到稳固、提高和完善，才能真正检验出自己的实际水平。 通过实习实践，要成为学有所用，用有所长的人，尤其要成为一名合格的新闻工，不仅需要渊博的学识、精湛的技术、凝练的语言，而且，擅长沟通的技巧、勇于吃苦的奉献、安康有力的体魄、社会道义的责任都是不行或缺的。 一群悄悄无闻的人们，一个个最基层的新闻工，一盏盏照我前行的恒久的路灯! 感谢你们!