关于季度工作总结模板汇编八篇.docx

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1、 关于季度工作总结模板汇编八篇 一、20xx年度规划培训的部门及课程安排。 说明： 1、20xx年度确认开展的培训中心及部门共有8个。 2、因部门内部任务规划及相关缘由确认本年度不开展内部培训的中心部门共有2个。 3、已提交的培训规划表及签字确认的部门共有8个。 二、培训工作成绩概述 1、总部 主要成果： （1）完成了公司20xx年度培训规划的统筹汇总工作 鉴于过去中基层培训工作始终是人力资源培训工作的薄弱环节，人力资源中心在20xx年始便开展各中心部门关于内部培训需求调查分析工作，搜集各部门的实际培训要求，综合分析形成最终的20xx年培训规划总表，明确培训方向和详细培训内容。 （2）编制20

2、xx年度新员工入职培训课程 人资中心打破以往只有培训专责人员独立完成新员工入职培训课程工作，实现“人力资源模块负责人独立宣导模块课程”的专业局面，重新编制模块培训课件，深入为新员工讲解公司治理细则，使新员工感受到公司的标准性、归属感。 （3）监视及支持各中心部门的内部培训工作 人力部门主动跟进业务部门的培训工作促使培训目标的实现。 （4）各中心部门按部门任务规划编制培训课程，提高部门人员的岗位技能及内部沟通。 2、事业部 由于事业部培训规划刚终审不久，临时只完成展新员工入职培训工作。人资中心将会加强对基地培训工作的监视。 三、存在的问题 1、宣传力度缺乏，培训的重要性没有深入人心 公司在开展培

3、训工作前期宣传没有充分、到位，局部领导员工对培训工作不理解，认为培训占用了他的工作时间，不协作公司培训，上课不记笔记、迟到、早退、旷课等现象时有发生。 2、授课方式方法有待改良。 局部课程专业性强、内容较枯燥，且授课方式单一，员工在上课时无法充分理解讲师所授内容，培训效果差。 3、治理力度缺乏。 培训与考勤、转正、晋升等一系列考核工作不挂钩，促使培训的重要性及治理力度大大降低，相应的配套措施、考核机制也相对缺乏，惩罚不准时导致惩罚威慑力缺乏。 四、改善措施 由于过去培训工作始终是公司人力资源工作的软肋，不科学的培训观念根深蒂固（如培训铺张时间，培训没有实际作用，不花钱的培训都是无效的培训），因

4、此人资体系人员在推动标准化培训的过程中遇到各种问题和困难，需要得到自上而下的统一大力支持。 1、加强宣传，加大培训力度。 加强培训宣传工作，提高员工思想熟悉，使培训的重要性深入人心，使员工熟悉到培训是公司赐予员工的最大投资。加大培训力度，深化培训工作，更科学、更合理的安排下一步培训工作，从多方面、多角度、多层次的安排全方位的培训课程。 2、建立培训资源网络，丰富培训方式。 拟规划开设在线学习的平台，增加员工学习多样化渠道。 五、公司大力坚持开展培训工作的意义 1、培训能增加员工对企业的归属感和仆人翁责任感。 因客观环境和员工个人主观缘由的影响，使员工与公司之间产生“代沟”现象。员工对公司运营缺

5、乏了解，不清晰公司的进展方向及详细任务，每天只在岗位上“埋头苦干”，下班就拍拍屁股走人。所以，对员工培训越充分，员工对公司的运作、业务、治理等方面越清楚，加强员工对企业的了解，从而使员工归属感及仆人翁责任感更剧烈，形成“上下一心”的团结状态。 2、培训能提高员工技术力量和效劳水平。 在生产治理运营中，必需坚持“品质优先”的治理理念。员工的岗位技能娴熟度是打算产品质量的因素之一，保证产品质量也是品牌治理的关键。降低产品报废率，提高产品合格率的主要途径之一就是员工工作技能满意岗位的用人需求。 降低生产本钱的途径之一也是提高员工的生产效率，因此，通过岗位技能培训逐步提高员工技能水平是部门工作重心之一

6、。 在对美国大型制造业公司的分析中，公司从培训中得到的回报率大约可达20-30。摩托罗拉公司向全体雇员供应每年至少40小时的培训.调查说明：摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元的生产效益。摩托罗拉公司认为，素养良好的公司雇员们已通过技术革新和节省操作为公司制造了40亿美元的财宝。摩托罗拉公司的巨额培训收益说明白培训投资对企业的重要性。 3、适应市场变化、增加竞争优势，培育企业的后备力气,保持企业永继经营的生命力。 通过培训，不断开阔员工学问视野，使员工熟悉到自己在公司处于哪个学问水平位置，更重要的是认清自己在外面领域属于哪个层次级别，还需要得到哪一领域学问技能的支持与补充。 通

7、过培训，使员工汲取新学问新方法，提出对公司现有体制、产品、生产方式的合理化建议，不断提升个人工作力量，从而使个人及公司得到“双赢”。 4、培训能促进企业与员工、治理层与员工层的双向沟通，增加企业向心力和分散力，塑造优秀的企业文化。 培训也是员工与治理层进展双向沟通的一个重要渠道。 通过培训，员工熟悉到治理层对员工关于学问、力量、态度等方面的要求及建议。治理层也清晰员工所需要的支持和帮助，这样的双向沟通有利于促进工作任务的有效完成。 盼望公司治理层和员工都能意识到培训和学习的重要性，把部门培训和对下属的培育工作列入到日常治理中来。 季度工作总结 篇2 20xx年第一季度的工作已经完毕，第一季度以

8、来，我行始终坚持以业务经营为中心，以支持农夫和农村中小企业进展为主要对象，不断完善各项规章制度，强化内部经营治理，狠抓规章制度的贯彻落实，努力从源头上防范和化解金融风险，确保各项业务活动的安康、稳健、安全运行，取得了显著的内部效益和社会效益，为城市的进展做出了积极的奉献。现将第一季度工作状况总结汇报如下： 一、根本状况。 （一）贷款状况。 截至今年三月末，我行各项贷款余额为55，369万元，比年初增加36，129万元，增加187、78%。其中：农户贷款30，572万元，占55、22%。农村工商业短期保证贷款14，689万元，占26、53%。农村工商业短期抵押贷款8，058万元，占14、55%。

9、农村中长期保证贷款500万元，占0、90%。农村中长期抵押贷款1，550万元，占2、80%。 1至3月累计发放贷款63，573万元，累收回贷款27，444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入2，887万元，贷款收息率100%。 （二）存款状况。 三月末，各项存款余额50，923万元，比年初增加24，604万元，增加93、48%。其中，储蓄存款余额23，476万元，比年初增加11，098万元，增加47、27%。对公存款余额为26，130万元，比年初增加12，189万元，增加87、43%。通知存款1，317万元，比年初增加100%。 （三）财务状况。 三月末，我行实现各项业务收入为2，9

10、81万元，其中：贷款利息收入2，887万元，金融机构往来利息收入94万元。各项业务支出2，169万元，税前利润总额1，083万元，税后净利润812万元。 （四）监管指标状况。 第一、资产负债状况。一是资产总额为69，974万元，其中：流淌资产62，342万元（现金及银行存款554万元，存放中心银行款项6，735万元、存放同业款项2，340万元、短期贷款52，703万元、其他应收款12万元）；长期资产7，508万元（其中：中长期贷款2，663万元、长期投资3，000万元、在建工程2，217万元、固定资产净值179万元、贷款呆账预备554万元减项）；递延资产124万元。二是负债及全部者权益总额为6

11、9，974万元，其中：流淌负债57，778万元（短期对公存款26，131万元，短期储蓄存款24，557万元，同业存放款项6，000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万元）；长期负债236万元（主要是定期三年以上的储蓄存款236万元）。三是全部者权益总额为11，961万元，其中：股本金11，000万元；盈余公积82万元、一般预备60万元、未安排利润819万元；本年税前利润1，083万元。 其次、资本构成状况。一是全部者权益为11，961万元。其中：实收资本11，000万元，盈余公积82万元，一般预备60万元，未安排利润819万元。二是表内加权风险资产5

12、7，814万元。三是资本充分率为21、648%行业监管标准。四是核心资本充分率为20、69%4%行业监管标准。 第三、信用风险状况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。二是3月末贷款呆账预备554万元。贷款损失预备充分率、资产损失预备充分率、拨备掩盖率均100%，掌握在行业监管规定的标准范围之内。 第四、流淌性风险状况。一是流淌性比率107、90%（流淌资产/流淌负债）。二是存放中心银行款项6，735万元，其中：存款预备金（执行11、5%的存款预备金率）5，856万元，存款备付金879万元，存款拨备率13、23%。三是贷存款比率（不含资本金）108、73%，含资本金贷存比率为89、42%。 第五

13、、盈利性状况。一是资产利润率1、54%0、6%行业监管标准。二是资本利润率9、85%，行业标准不低于11%，由于我行成立时间短，贷款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率低于同行业水平。三是利润本钱率49、93%45%行业监管标准。 二、主要工作措施。 （一）积极发放贷款，全力支持“三农”经济进展。 我行坚持以效劳“三农”为己任，坚持效劳三农、效劳中小企业、效劳百姓创业的经营方向，以高效、快捷、便利的效劳方式，为农业、农夫和农村经济组织的进展注入了5个多亿的信贷资金，为促进地区经济进展做出了积极的奉献。 第一、坚持以效益为中心，以效劳三农为导向，全力做好贷款发放工作。年初以来，我行在确立经营目

14、标和经营方针的根底上，组织信贷部门仔细做好贷款的营销工作，确保信贷经营指标的完成。主要做法：一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式敏捷、办事便捷的办事方式，不断扩大我行在社会上的影响力，营造良好的环境。二是在业务进展上注意自身的优势，以重点盈利业务为中心，重点发放企业贷款和个体经营贷款；以安全、稳定业务为根底，发放房地产抵押贷款；以效劳三农为方向，积极探究农业生产工程的贷款；开拓信贷业务新领域，发放汽车消费贷款。三是加强同担保公司积极合作，扩大业务经营领域。我行成立时间短，缺乏客户的积存和客户对我行的认知度，通过担保公司的媒介作用，促进了我行信贷业务的进展。1至3月累计发放贷款63，573万

15、元，累收回贷款27，444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入2，887万元，贷款收息率100%，超额完成规划指标。 其次、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产安全。快速推动信贷业务的进展是我们的重要工作，确保信贷资产安全运行是前提，是我行赖以生存的基石。为此，我们从贷款受理开头到贷款发放，严格根据信贷治理规定执行，按信贷业务操作规程发放贷款。对信贷业务进展实地调查，坚持双人调查，超百万的贷款工程，行主要领导亲临一线，搞好贷款选项，搞好资产评估。对担保公司供应担保的贷款，假如在生产经营上存在担心全因素，我行也不予受理，有效地保证了信贷资产质量，实现了到期贷款回收率和收息率均到达100

16、%。 第三、坚持我行市场定位和经营方向，积极支持三农经济的.进展。我行1至3月共发放贷款63，573万元，全部用于支持地方经济进展的需要，为企业经营和农夫融资起到了较好的作用。涉农贷款快速向农村各乡镇推动，在机构网点少，信贷人员缺乏的状况下，克制各种困难，业务进展到我市20多个乡镇街道，掩盖乡镇面达77%。业务范围涉及农业种养业、林业、设施农业、旅游观光农业、水产业、制造业、商业效劳业等领域。不断创新效劳方式，不断完善抵押担保方式，实行最高额抵押循环贷款、担保公司担保、企业联保、机械设备抵押、权利抵押等方式，使不同产业都能得到信贷支持。以敏捷、便捷的小额贷款扶持农户进展，积极扶持农业产业化龙头

17、企业做强做大，实现银企双赢。 （二）调动一切因素，大力组织存款。 为更好支持地区经济进展，不断壮大我行经营势力，全面实现三年经营目标，我们始终坚持“存款立行、贷款兴行”的经营理念，使存款业务不断增加。 1、开展存款竞赛活动。新年伊始，我行制定了庄河汇通村镇银行20xx年度存款考核方法和储蓄存款小段竞20xx年三月末赛活动。通过竞赛活动掀起组织存款工作的新高潮，形成千斤重担人人挑，人人肩上有指标的新局面，并取得了显著的效果。三月末，各项存款余额为50，923万元，比年初增加24，604万元，比年初增加62、18%。 2、提高优质效劳水平，加大攻关力度。一是通过各种方式教育职工通过专业效劳质量去吸

18、引客户。二是主要领导和专业部门领先垂范，走出庄河引进外地低本钱资金累计金额近1亿多元。公存款的增加，不仅降低营业资金本钱，而且壮大了我行的信贷资金力气。 3、开办通知存款业务，中间业务实现零的突破。 一是在存款工作中，我行在搞好传统业务的同时，以市场需求为导向，以开拓资源为目标，仔细讨论并制定了庄河汇通村镇银行人民币通知存款治理方法，并于3月20日，开办了七天通知存款业务，到3月30日，通知存款余额已达1，317万元。二是我们积极推动以代收代付为主要内容的中间业务，与庄河自来水公司建立了良好的合作关系，并于4月份开头办理了代收水费业务。 通过增加业务品种，创新效劳功能，不仅有效地拓展了我行业务

19、的辐射触角，开掘了新的存款资源，带来了新的效益增长点，而且产生了良好的社会效应，深受社会各界的好评。 （三）加强会计根底工作，提高会计核算质量。 一是仔细测算财务收支状况，编制20xx年财务收支等方面的财务规划。二是加强会计辅导工作，提高会计核算水平。在会计辅导工作上，依据辅导人员缺乏的实际，实行集中辅导、现场辅导、个别沟通的方式进展辅导。通过会计辅导工作，催促并标准了会计财务结算操作规程，防范了操作风险，对保障会计核算的正常运行起到了积极的作用。三是对全行固定资产和低值易耗品进展了核查登记，健全了固定资产和低值易耗品台账。四是改良核心系统的操作，使之适合我行业务特点。为了使现在应用的核心系统

20、逐步适应我行业务进展的需要，1至3月我行屡次与大连银行科技部沟通，提出了10余项特别业务改良意见，得到了大连银行科技部的大力支持，已经逐项得到落实。五是开通大小额支付系统，解决结算不畅通的问题。从20xx年三月份起，我行为了解决结算不畅通的问题，把大小额支付系统上线做为一项重要工作去抓。经过艰难的努力，人民银行总行批准我行以间接方式参加支付系统。今年3月26日与兴业银行的专线连通。经我行与兴业银行大连分行进展系统技术测试，于三月十日正式开通大小额支付系统。大小额支付系统的顺当开通，不仅解决了我行建行以来全国联行结算不畅的问题，而且提升了我行在金融系统和社会各界的知名度，同时对于加速资金周转起到

21、非常重要的作用。 （四）抓好规章制度的贯彻落实，促进各项工作走上标准化。 在连续不断完善规章制度的同时，我行注意狠抓规章制度的落实，抓好标准化治理，使各项工作都有规可循，有章可依，逐步实现标准化。在原有的84条规章制度的根底之上，我行依据上级部门要求和本行的实际状况增加了相关规章制度，主要有：一是根据银监局的要求，依据贷款新规的规定全面修改了贷款治理方法。3月13日出台了庄河汇通村镇银行个人信贷业务操作根本流程（试行）、庄河汇通村镇银行法人客户信贷业务操作根本流程（试行）、庄河汇通村镇银行固定资产贷款治理实施细则（试行）、庄河汇通村镇银行工程融资业务治理实施细则（试行）、庄河汇通村镇银行个人贷

22、款治理实施细则（试行）5个信贷治理方法。二是为标准我行从业人员职业操守，提高从业人员职业道德和业务素养，维护银行业信誉，我们制定了庄河汇通村镇银行从业人员职业操守标准，详细规定了一般从业人员应当遵守的职业操守9条和董（理）事、监事和高级治理人员还应当遵守的职业操守5条。三是是为进一步提高我行内控和案防制度执行力，扎实推动案防工作有效开展，促进各项业务活动安全稳健运行，制定了庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案。 （五）抓好职工培训工作，快速提高职工素养。 为适应我行业务经营进展的需要，快速提高员工的综合素养，更好应对市场经济的挑战，打造一支高素养、专业化的员工队伍，先后举办了3

23、期新职工强化培训班。通过强化培训，使新职工根本上了解和把握涉及金融法律法规学问、业务学问、业务技能等方面的学问。使培训真正收到实效，到达预期目的，收到了预期效果。 （六）做好案件防控工作，防范和化解金融风险。 1、开展案件风险排查，使业务经营合规合法。依据大连银监局的要求，三月末我行组织有关人员仔细开展了案件风险排查工作。在排查中，对1至3月的会计财务业务进展了检查。共检查业务总笔数14，356笔，金额40，025万元。其中：检查票据11，254笔，金额9，037万元；大额存款2，145笔，金额18，462万元；银企对账312笔，金额18，197万元。 从排查的结果看，未发觉违章、违规、违纪、

24、违法现象。通过排查案件风险工作，进一步提高了广阔员工的政治、业务素养、道德素养和遵纪守法、防范案件发生的自觉性。 2、进一步完善案件防控实施方案。依据大连银监局的要求，结合本行的实际，制定了庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案，明确开展活动的目的与意义、指导思想、工作目标、根本原则、时间安排及推动方式。通过开展活动，切实解决一些在案防工作中存在的政策传导不准时、理解不深不透、贯彻措施不详细、执行力逐级衰减、被动或应付式执行以及有章不循、违规操作、情面大于制度等突出问题，进一步提高内控和案防制度执行力，扎实推动银行业案防工作有效开展，促进银行业安全稳健运行。 （七）加强文秘治理，

25、提高文秘治理水平。 依据庄河汇通村镇银行公文处理方法、庄河汇通村镇银行文书档案整理暂行方法等6个涉及文秘工作的制度，加强标准文秘工作。据统计，1至3月共收文270件，都按规定程序进展签收、登记、催办。1至3月共发文103件，严格根据规定程序进展办理。在公文处理过程中，坚持实事求是、精简、高效的原则，做到准时、精确、标准、安全。 （八）加大宣传力度，树立社会新形象。 针对我行成立晚、规模小、辐射半径窄、社会知名度低的自身实际，从年初以来，我行持续以悬挂横幅、张贴标语、电视拜年、电台广告、出动宣传车等多种宣传形式，大力开展“庄河汇通村镇银行是城乡百姓的银行、是中小企业的银行”的主题宣传，全面地宣传

26、了我行的业务经营状况，使我行的知名度有了进一步的提高，得到了有关部门和社会各界的高度关注。 （九）抓好后勤效劳工作，保障全行工作顺当进展。 一是强化对固定资产、低值易耗品治理。准时对固定资产的进展维护和保管，时刻保持正常运行状态。二是标准办公用品购置、保管和领用手续，保证业务经营正常运行。三是抓好职工文化业余生活。1至3月屡次组织员工开展业余活动：参与庄河市总工会组织的徒步大会；进行纪念五四青年节我爱汇通村镇银行演讲会，到步云山进展篝火晚会，到天门山秋游等活动。通过这些活动，进一步增加了员工分散力，陶冶了职工的情操，使员工的业余生活丰富多彩。 存在的缺乏： （一）存款总量平稳增长，个人增减不平

27、衡。一是员工完成存款规划差异较大，增减不平衡。二是业务品种单一，缺乏综合性的理财产品。 （二）信贷治理不够严格，信贷构造不尽合理。一是对信贷政策的学习和把握的不够。个别贷款突破银监局的监管要求，关联企业贷款超过上限，超比例发放抵押贷款等。二是审贷分别岗位制约机制不健全。三是贷款的“三查”制度落实不到位，存在重贷轻放现象。四是征信系统未开通，个人和企业信用调查有难度。 （三）会计财务治理不够标准，内掌握度贯彻不够到位。一是由于制度制定滞后，人员缺乏，岗位职责划分不明确等缘由，造成会计财务工作职责不够清、操作不够标准、相互制约不力，存在肯定的操作风险。二是会计人员业务学问水平不高，过失事故时有发生

28、。 （四）职工队伍的政治素养和业务素养不够高，与其他商业银行的员工相比存在很大的差距。无论是思想觉悟、职业道德、爱岗敬业，还是文明效劳、办事效率等方面都有不尽人意的表现，必需引起我们的高度重视。 三、其次季度工作意见。 1、加大存款工作力度。一是为更好支持地区经济进展，不断壮大我行经营势力，为全面实现三年经营目标，我们要连续加大组织存款工作的力度，确保全年存款指标的完成。二是积极争取市场准入，增加市场占有份额。要通过工作争取银监局的支持，力争在6月末再成立1个营业网点，扩大业务掩盖面。三是提高优质效劳水平，加大攻关力度。通过优质效劳和加大攻关力度来不断拓展我们的业务领域。主要领导和专业部门要领

29、先垂范，大力汲取低本钱资金，逐步提高公存款的比重，降低营业资金本钱，不断壮大信贷资金力气。 2、加强信贷治理，防范信贷风险。一是在贷款条件上，对个体工商户和中小企业发放的贷款，原则上实行担保抵押，确保信贷资金的安全性。对已经超出担保力量的担保企业停顿与其办理担保业务。二是在贷款发放的时间上，坚持简便、快捷的原则，对受理每一笔贷款必需在规定的时间内做出贷和不贷答复。三是在贷款监视上，坚持贷后检查制度，对可能消失的资金风险在第一时间实行补救措施，客户经理要按时写出贷后检查报告。四是探究和建立贷款第一责任人制度。客户经理、贷审委的责任要严格划清，消失贷款损失要追究第一责任人的责任。 3、提高会计核算

30、水平，构建会计监视机制。严格执行会计、出纳、财务治理根本制度，确保会计核算工作合规合法。一是要坚持会计出纳核算手续，加强内控治理，严防结算风险。一切账务坚持换人复核制度，做好内、外账务的核对工作，按日核对存放中心银行款项、同业存放款项往来账务，逐笔核对发生额，准时解决未达账项，做到内外账相符。二是建立和完善会计监视体系。要建立层次清楚监视防线，真正将事前、事中、事后监视落实到位，层层严格落实监视责任，实行连环责任追究制度。要切实提高会计人员的综合素养。建立会计人员的考核选拔机制，严把选人、用人关。 4、开展增收节支，压缩费用开支，提高盈利水平。开展增收节支活动是进一步加强内部治理，确保今年各项

31、经营指标实现的重大举措。从我行3月财务收支的结果看，资金本钱费用率、存款费用率等与同行业相比都处于较高的水平。因此，一要树立勤俭建行的思想，讲究本钱核算，力求精打细算。二要扩大信贷规模，培植收息来源，增加业务收入，提高利润水平。三要开展增收节支活动。压缩公用费用，压缩电话费用。费用支出要保工资保开门，制止铺张铺张。四是实行按月收息制度，做到贷款利息应收尽收，绝不允许消失欠息的现象发生。 5、加强安全保卫工作，杜绝各种案件发生。今年我行安全保卫工作总体要求：坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注意预防的方针，为我行稳步进展供应有力保证。一是要开展案件风险排查工作。做好案件风险排查工作，避开各类安全

32、生产事故发生。开展对员工不良行为的排查。摸清员工的思想状况，对苗头性、倾向性的问题，准时发觉，准时订正，准时处理。二是要切实做好安全保卫工作。要落实安全保卫责任制。要把安全保卫工作落实到部门、岗位和个人，形成全员参加、各负其责、风险共担的局面，确保我行各项工作在安康的轨道上运行。 6、加强员工两个素养的培训。一是以部门为单位由经理负责，组织员工进展政治和业务学问学习。通过学习进一步提高全员职工政治和业务素养。二是要集中时间和精力学习好我行各项规章制度。三是对新入行的职工进展强化培训，快速提高新职工的综合素养，尽快适应工作的需要。 季度工作总结 篇3 一、扶贫对象状况 20xx年度镇精准扶贫对象

33、共涉13个村1442户4960人(20xx年6596人)，其中五保户103户107人，纯低保户230户620人，扶贫、低保户246户1035人，扶贫户863户3198人。 二、主要做法 1、反复审核，精准识别。 根据县精准扶贫工作“三严禁、十不许”要求，我镇实行包片村干部初选，驻村镇领导、村干部开会评议，后张榜公示的形式，仔细对各村扶贫对象进展了精准识别。(期间共核减不符合条件对象253户1015人。) 2、产业带动，推动脱贫。 一是结合现有席草、油茶、烟叶、蔬菜等产业根底，鼓舞进展专业农村合作社，根据种养结合的方式，引导扶贫户进展农业产业(现有席草1200亩，每亩产量1500斤干草，按市价2

34、.5元/斤计算，效益可达3750元/亩，目前发动贫困户种植约550亩)。 二是结合县城近郊区位优势，引导接近洪门工业园的农户进厂，增加务工收入;同时鼓舞农户进展特色农家乐和茶馆，增加经营性收入。(目前共有各类农家乐、茶馆近60家，逢圩每家茶馆日均纯收益近500元。) 三、下一步准备 1、加大教育扶贫和移民搬迁投入。连续向上级争取教育和移民搬迁根底设施建立等资金。成立村级教育扶助基金会，缓解贫困户家庭子女就学费用压力等困难。 2、发动社会慈善力气结对帮扶。成立乡贤会，发动全镇乡贤捐资捐物，救济或结对帮扶扶贫户脱贫致富。 3、连续培植农业特色产业。加大农业产业进展资金投入，扶持产业大户规模进展，成

35、立专业农业合作社，辐射带动扶贫对象进展产业。 季度工作总结 篇4 自己从20xx年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮忙下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求

36、; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安

37、排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 季度工作总结 篇5 时间在静静的消逝，伴随着夏天的阵

38、阵蝉鸣，不知不觉，本人来公司已经有6个月的时间，在这段时间中，我努力学习让自己适应公司快节奏、高效率的工作环境。由于工作的需要，我从一个秘书的角色渐渐转入行政人事的角色，角色的转变使我接触的更多，学习了更多，在此，我向关怀帮忙过我的领导和同事们表示真诚的感谢! 第三季度的工作，我扮演着秘书兼行政人事主管的角色，回首三个月的工作，有进步也有缺乏，下面我从三局部来对我的工作进展汇报。 一、人员聘请 7月份刚接手人事工作时，公司各个站都需要补充人员，我通过公司原有的聘请渠道进展聘请，却发觉原有的聘请渠道存在一些缺乏，根本无法满意公司人员的需求。所以我曾与江门、新会的职业学校联系，试图通过职业学校这条

39、路径为公司找到适宜的人才，也曾联系过劳务派遣公司谈定劳务合作事宜，最终我发觉通过新会人力资源保障中心的现场聘请加油员、收银员效果还不，于是几乎每周三都会参与现场聘请会，间或也会参与周六的现场的聘请，甚至还去司前镇、大泽镇现场聘请，最终根本满意了各个站的人员需求。聘请的过程中，不断收集、了解市场信息，为公司的进展供应可行的建议。 二、个人工作态度 尽力做好每一项工作，为人比拟正直，乐于助人，凡事为公司的利益着想，工作态度较好，本着“干一行爱一行”的原则。行政人事部是调整企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公正、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人缘由而

40、放宽条件。 三、行政的效劳性工作 行政工作是项效劳性工作，为各部门供应良好的效劳，协作各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，几乎每周六同公司领导及其它同事一起参与巡站，每周进展打分评比，使每位员工都能熟悉到，工作地方就是我们的家，要保持良好的环境。为过生日的员工父母制作生日卡，送上公司的祝愿，表达公司的谢意，使员工感受到公司的关心，家人般的暖和。 固然，在工作中还存在许多的缺乏之处。 一、规划性不强 规划是行动的指南针，好的规划能够预先调配资源，有条不紊的开展工作，用最小的本钱到达最高的效益。但在过去的工作中由于自己的规划性不强，导致处理日常工作事

41、务时无条理性，总是忘东忘西的，大大降低了工作效率。 二、执行力不强 人事工作要求原则性较强，但由于个人的工作力量及阅历缺乏，导致在日常的工作中人事工作不能严格根据公司的规章制度执行。 三、培训不够系统 公司的培训工作仅限于新员工入职培训，未有针对不同岗位的要求进展各种培训，但由于我本身的事务性工作的繁忙，我自身的规划、执行及组织培训的力量缺乏，还未建立较完善的培训治理体系，如：将培训与员工人事调整进展严密结合，可通过基层治理培训，建立考核晋升制度。 四、员工考评工作不到位 员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制，没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考评。 自我评价：

42、 1、力量及阅历缺乏，做事不够细心，文书一般，牵强可以满意公司需要。 2、在工作中有时脾气急躁，遇事不够冷静，将心情化带到工作中。 3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。 4、和领导、同事沟通不是很到位，影响工作效率。 在以后的工作中，要不断提高自身的业务力量，提高自己的高度，提升自身的综合素养，以到达公司的要求。 季度工作总结 篇6 本人荣幸于xx月xx日参加xx有限公司，现将近两个月的工作做简洁汇报并对日后工作做安排： 主要完成事项： 1、公司进场后对办公区域装修的监管工作； 2、对装修期间材料的选购； 3、对征地现场状况的初步熟识； 初步对车辆的标准治理； 存在的

43、缺乏： 1、做事不够细心。 2、专业学问欠缺。 3、沟通力量缺乏。 下步努力的方向： 1、摆正心态，明确方向，脚踏实地的做好每一件事； 2、加强自身业务力量，多学习当地政策法规，使自身业务精炼； 3、加强学习，多与人沟通，提高自身的沟通协调力量； 下步工作安排： 1、完善车辆治理制度，使车辆治理标准化； 2、协调城投、拆迁事务所根据程序确定工作节点，便于有效开展工作； 3、帮助跟踪工作效劳协议的签订； 4、征地公揭发布后，对房屋土地丈量； 5、帮助跟踪用地预审进度； 6、对现场房屋附属物及土地青苗丈量登记、汇总一手资料。 季度工作总结 篇7 x月份又过去了，由于公司打算要统一按区域治理，所以公

44、司开会又再次划分了区域从x月份后半月开头就实行了模拟区域划分治理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场消失了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的. 总结开来7月销售方面有以下几点： 7月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人

45、始终崇尚的，现在我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气

46、，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于下半年我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们