关于实习生实习报告模板汇总8篇.docx

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1、 关于实习生实习报告模板汇总8篇 敬重的领导： 您好！ 我是xxx，我现在真的是特别的感动，也是有点不舍，跟您来辞职也是想好了许多，也思索了许多，作为一名实习生，我现在的状况，我也特别的清晰，来到工厂才有一个月，实习期是三个月的时间，我现在帮录而退出，真的是没有做好足够的预备，真的是也是临时的一个想法，我认为自己在这个过程当中，意志力还是不够坚决，在工厂工作就业做好吃苦的预备就要做好，有一个迎接新工作的心态，所以我没有做到这一点，看你来辞职也是迟早的事情，所以我也是没有预备好，固然跟你来辞职，我也没有一些懊悔吧，这对于自己来讲，是一个最好的方式，也是对于现阶段我的状态，一个好的安排，我不盼望自

2、己由于个人的缘由影响到接下来的工作。 在工厂工作的这一个多月的时间里面，我时刻都在突破自己，我也学习到了许多学问，虽然说工作是有些辛苦，可是我并没有在意这些，一开头的确没有在意这些，但是后面渐渐而来的一些压力，让我无法承受你，让我喘不过气来，所以跟你提出辞职也是我，思索良久，做出的打算，所以在这个过程当中，我始终都盼望自己能够有一个好的心态去对待他，去对待它，这份实习工作我已经出了一个多月，但是现在我觉得自己对这份工作失去了一个动力，由于自己对于这份工作而言也不是特别的看好，所以在家下来的动作当中我肯定会做成一些自己想不到的事情，我不盼望那种事情的发生，更加不不盼望自己由于特殊的缘由去耽搁了工

3、作，所以肯定要有一个正确的心态去对待他，肯定要有一个适宜的解释，跟大家都有一个圆满的交代，对于工作而言，我更加重要的就是自己的心态，有一个好的心态，而我现在感觉自己丧失了那种心态，那是特别不好的，也会导致接下来的一些事情发生，给自己带来不便。 实习一个多月的时间，我对自己的力量有了一个也许的了解，对自己的专业学问把握程度，有了一个新的看法，所以我盼望在接下来的工作当中，不耽搁了自己的工作，也不耽搁了，我们工厂的一个日常日常工作，所以现在向您来辞职也是我应当做的事情，我不盼望自己自己下来，还由于一些别的事情而影响到了我们的工作，虽然只有当那一个多月的实习，但是在这个过程当中，我还是提会到了许多东

4、西，还是学习到了许多学问，特殊是对自己的专业学问的一个稳固理论，结合实践，永久都是一个最好的方式，提高自己的方式有许多，但是实践当中是最直接的，我也在这个实习工作当中，学习到了许多，也在这个实习工作当中看到了自己最可取的一面，看到了，自己有哪些优缺点？还有需要哪些提高的地方，我肯定会好好的去把握好这些，把控好这些给自己的工作一个合理的交代，由于这次的实习工作画下一个圆满的句号，盼望你能批准我的辞职。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年x月x日 实习生实习报告 篇2 20xx年7月22日到8月19日，我在安阳日报社实习了近一个月的时间。短短一个月的实习经受，让我对记者和新闻这两个概念有了新

5、的了解和熟悉。 对于一个处在剧烈竞争时代的大学生来说，学校里书本上的学问是远远不够的。理论最终是用来指导实践的，所以我很珍惜这次实习的时机。这段经受也让我对自己有了重新的熟悉：让我知道自己目前会什么，不会什么，将来要学习什么。这样才有弥补的可能。 在报社，学会的第一件事就是处理人际关系。首先，要和自己的实习教师处好关系。记者本身没有带实习生的义务，实习生对于他们，有的时候很累赘，还可能对自己的采访造成许多不便。所以作为实习生，要给自己的教师留下一个良好的印象：礼貌是最根本的开门砖。打招呼、打水、发报纸等等看似很渺小的动作，却让教师勾画出对你的最初印象。有了好的印象，教师才会情愿让你参与采访，写

6、稿子，从实践中学习东西。而你的表现也会让教师认定：你是真心来学习东西的，而不是走马观花看喧闹的看客，眼高手低才是高不成低不就的祸根。其次，要处理好和其他记者、编辑的关系。采编大厅里不是只有你的记者师傅，在为自己的教师效劳的同时，也要相应的照看其他记者。假如自己没有事做时，可以帮别的记者做一些力所能及的事情，增长学问和阅历。再次，要处理好同其他实习生的关系。虽然记者不止一个，但是，记者带的实习生也是不止一个。我的师傅带两个实习生，包括我。同为实习生的我们，既是竞争者，也是合。刚刚开头时大家有点疏远很正常，但是究竟是同龄人，沟通很简单。而且，必需信任每个人都有值得自己学习的一面，敬重是沟通沟通桥梁

7、和根底，放低姿势才能更多的了解彼此，究竟在同个报社实习是一种缘分。 固然，学会的最重要的还是实际的工作阅历。在这个竞争剧烈的年月，全面综合素养的提高也是很重要的。听起来像一句空话，做起来也是特别不简单。作为记者，既要会采访、写作，也要会拍照、摄影。而最根本的采访写作也是要费一番功夫的。采访要求全面、精炼。首先要找到相关大事的直接负责人采访大事总的过程，还要找到相关知情人、直接参加者采访。新闻的生命在于真实，新闻的将来也在于真实。所以，采访肯定不能弄虚作假，瞎编乱造。而新闻最根本的五个要素：when、where、what、why和who是万万不行出过失的。看起来虽然简洁，却是考验人耐性和细心程度

8、的。比方一个小小的地名，假如不标准，不亲力亲为，不够确定，都可能让报社、报纸和记者蒙羞。师傅说：“既然你打算做这篇稿子，就不要怕麻烦、折腾，由于这是应当的，是你的天职，是受众应当知晓的权利。排版好的报纸，上面的每一篇稿子，都是一条变相的法律，署名的人要负相应的责任。”而写作的确是考验一个人的学问积存，平常多看书，多练笔，也不至于在第一次写稿子的时候出大丑。学问积存也不能仅仅偏执于书本上的学问，要注意对生活的观看和生活阅历的珍惜。深深的爱上写作，写作才有可能青睐于你。最重要的是，作为记者，要客观的对待新闻，尽量不要把自己的倾向性加上去，左右受众的态度。记得第一次写新闻稿件的时候，按自己的意愿，把

9、新闻最根本的五个要素全丢掉，写成一篇作文了。 实习生实习报告 篇3 敬重的领导： 您好！ 这一天还是来了，今日是我在幼儿园实习六个月的最终一天，我也要在此刻打算自己是否要连续留在幼儿园工作，是成为正式员工，还是辞职，很愧疚，我选择辞职，这个打算可能并不是如您所愿，您还是特别看好我的，这一点我还是能体会到的，您是想我始终留在幼儿园工作的，但是很愧疚，我觉得我适合去到更好的幼儿园工作，所以只能跟您道别说再见了。 我在幼儿园这半年的工作表现您也是看在眼里的，从来不会消失任何的过失，幼儿园对我的任何的安排，我都能高效率的完成，您也常常跟我说，觉得我就是做幼师的料，学习力量也强，我要是在这一行始终进展下

10、去，确定可以混的很好，我也是对自己有清晰的熟悉的，也是特别的赞同您说的话，我现在的工作力量可不比幼儿园任何一个实习教师差。现在我到了这个该做出选择的时候了，我也是仔细的做出了思索，首先是幼儿园的招生量，以及师资力气这些因素来衡量幼儿园的实力，我觉得我应当去选择更加优秀的幼儿园进展，这样我才能最大程度的去开掘自己的力量，这点您可以理解吧。 我知道，我在您这里以及是累积了许多的工作阅历了，幼儿园也是盼望我能积极的争取班主任的位置，确实我连续留在您这的话，可能不到一年，我就能升职为班主任，开头带班了，但是您也知道的，您能给我的薪资，始终就是那么点，就算我成为班主任了又如何，假如我选择去一个新的幼儿园

11、进展，确实我就要做好从头开头的准备，但是薪资确定是比您这高的，我觉得一个人是否胜利还是得看收入，而不是职位。就好比要您选择是在一个小公司当经理呢，还是选择去到一个大公司当一般职员呢，我看重的是进展的空间，我做的长远的准备，究竟我也是非常的喜爱这个行业的，我也想看看自己能成长到什么地步的。 固然这半年，我在幼儿园真的学到了许多的东西，我能成长到现在这个地步，跟您的悉心的栽培是离不开的，这点我很清晰，我的离开势必是会让您感到特殊的绝望，但是人各有志，我很感谢您给了我这段成长的经受。您放心，您对我的教导，我是一点都不会忘的，以后在工作当中我也会严格要求自己，把你交给我的东西，合理的运用到工作当中去，

12、争取成为一个在幼教行业有所建树的人。 最终我也是祝福幼儿园能越办越大，越办越好。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年xx月xx日 实习生实习报告 篇4 在这实习的期间，使我的生活很充实，自己感觉很欢乐。诚心地感谢栏目组里教师们的的指导，让我我从每个教师的身上学到了许多东西。实习过程中点点滴滴的真实和刻骨铭心让我经受了一个渐渐成熟的心路历程，这会是我一生的财宝。 一个月的实习经受让我心理更加成熟稳重，对社会对人生有了更加深刻的熟悉。 第一次走进办公室，给我的感觉是每个人都那么热忱，让我感受到了一个团队的分散力向心力。在实习中我剧烈地感受到了电视新闻工的辛苦和压力，充分了解到什么叫做跟时间赛

13、跑，同时，我见证了节目组教师们的敬业精神，脚踏实地，从一点一滴做起，感受到了什么是专业态度铸造职业辉煌。 就拿20分钟的电视节目来说，先搜集资料，写出筹划，稿子审定后，立刻进展拍摄，在拍摄中要留意远、中、近景的搭配，光线强弱的组合，镜头要保持稳定不抖动，画面的角度和历时，景别的运用等等，把拍回来的一个多小时的资料片，进展精剪、组合，镜头需要不停的修改，进而要上字幕，进展后期的包装编辑，编辑们编辑机前一坐就是一天，就为了编辑出观众满足的节目，他们一遍又一遍地细心修改。我在他们身上学到的不仅仅是专业学问，更有作为一个新闻工的专注的，布满激情的工作态度和敬业精神，我感受到他们对工作的喜爱，我也真实地

14、感到，唯有勤奋才能做一个称职的记者。 和第一天来报道的时候一样，当我实习完毕的时候，我仍旧是一个正在上学的学生，但唯一不同的，是我心间增加的那份对新闻工作的宠爱。或许以前，我更多的是把新闻当成一个专业来学习。从实习的开头到实习的深入，再到实习的完毕，我进一步了解了自己，学会了思索，让我更加的现实化，我将来的努力也有了方向，也更加明确了我的下一步该做什么。 在许多人印象当中，实习，无非是暑期降临前向学校领一张实习表格，暑期完毕后把填写了实习单位评估与印章的实习表格交给学校，实习时间长则四个月，短则一两个星期，到实习单位人头还没熟就回来了。可是，在越显竞争剧烈的现实环境中，实习生已经变成成为正式员

15、工前的第一份考卷，当你真正踏出这一步时才发觉一切并非想象中那么简单蒙混过关。全身心地投入工作是成为合格实习生的前提。 时间像流水，在不经意中的蹉跎和劳碌中，我的实习生活已经画上了句号。我不敢说这个句号是完善的，只能说我收获了许多。习惯了自由的学生生活，曾在开头的时候，对那么长的的实习时间有犯愁和些许不适应的感觉，觉得这日子是没有终点，做任何事情都得一板一眼，规标准范。但是，现在回味起来时剩下的只是在实习过程中的各种各样的味道：有为自己的稿子没写好而苦恼的时候，有为自己的小小胜利而窃窃自喜的时候，有为受到领导批判时而生闷气的时候我们每个人都在成长，但是不行能直接就到达成熟，而只是不断地成长，在成

16、长中不断地接近成熟。很庆幸的是，在实习这段日子里，我成长了不少。同时，又对自我有了一个更为深一层次的熟悉。 实习生通常是没有工资的，即便是有也不过是微缺乏道的一点伙食费。许多人说，做实习生，就是变相的廉价劳动力。我不否认这一点，但换个角度思索，我把它看作收获应缴的学费，胜利前必要的付出，由于从书本到实践，我完成了这种跨越。原来在课堂上做练习写的稿件，只要能获得教师的认可就行，而一旦进入实际操作，必需要保证全部人都能认可你。在实习教师的指导下，我尽力像一名合格的电视媒体记者靠近。更重要的是，我从身边的员工身上感受到了什么是职业精神。比方，在学校我们总是习惯于考试前临时抱佛脚，而真正到了工作中，每

17、个人都会自觉地把前提工作做到最好，由于每一个环节都是环环相扣的，“我们做不好必定会影响到下一步”，实习教师总是这样告知我;比方，课堂上教师布置的新闻作业，我写完了就直接交出去，而在实习中，由于一点过失就会直接关联到整个电视台的工作，从稿件到同期视频不检查两三遍我不会放心;再比方，上面布置了一项看上去很辛苦很难完成任务，假如是在学校，我们的第一反响确定是埋怨和抵抗，但是在实际工作中，我们会连续好几天加班到很晚，也肯定会尽力完成。 实习生实习报告 篇5 敬重的领导： 您好！ 感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职申请报告。 我是怀着非常简单的心情写下这提前完毕实习的申请书。自我进入司之后，对我的关怀

18、、指导和信任，使我获得了许多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在公司学到了许多学问，积存了肯定的阅历，对此我深表感谢。 由于家庭缘由，经过深思熟虑之后我打算提前完毕在实习。我知道这个过程会给公司带来肯定程度上的不便，对此我深表愧疚。 我已预备好在下个月即20xx年11月9日从公司离职，并且在这段时间里完成工作交接，以削减因我的离职而给公司带来的不便。 特别感谢您在这段时间里对我的教育和照看。在公司的这段经受于我而言特别宝贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经受将是我整个职业生涯进展中相当重要的一局部。 祝公司领导和全部同事身体安康、工作顺当

19、！ 再次对我的离职给公司带来的不便表示愧疚，同时我也盼望公司能够体恤我的个人实际状况，对我的申请赐予批准。 辞职人：xx 20xx年x月x日 实习生实习报告 篇6 一、实习单位及岗位简介 (一)实习单位的简介 本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于娴熟的把握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的根底。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司特地从事网站建立，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着创业、树

20、人、精品、诚信的经营理念，与以质树威，誉满全球的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的根底上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。 (二)实习岗位的简介 我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下： 1、准时安排好打样。入库前应认真审核样品，必需拍照存入电脑档案。 2、严格把握核价单，准确地报出美金销售价格。一般状况下，核价单是由规划部供应的。业务员在向规划部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到规划部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进展审核，检查是否有任何可能的过失。特殊要有力量看出明显的错误，如发觉，应马上通知规划部，要求规划部马上改正错

21、误。 当遇到规划部未能准时供应核价单，客户又要立刻供应报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出精确的核价单。 3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，特别客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。 4、做到 分析反应沟通，建议和守诺的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析反应沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是仔细阅读，然后进展分析;主要分析客户的意向是什么

22、，客户需求什么及客户盼望得到哪些方面的信息。 5、始终坚固树立订单就是命令的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕货号-原料-颜色搭配-做法四个要素，与打样时的最终确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，马上打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假

23、如期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，打电话给客户，督促客户尽快书面回复;其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，说明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的过失，也说明业务员已对此订单已经完全担当全部的责任。 二、实习内容及过程本 带着从学校学的那一点外贸学问，我的实习工作就开头了，至今已有2个多月，心得体会如下： 外贸业

24、务员应具备的根本力量第一步：作为业务人员的心理素养记住该记住的，遗忘该遗忘的。转变能转变的，承受不能转变的。由于一个业务人员从熟识产品到积存固定的客户都是需要一个过程的，不能由于临时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经受;人生也只是一种经受。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧! 其次步：做到正规，注意细节 为什么要正规和注意细节? 对外贸易与其他的贸易不同，由于地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛承受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些学问和标准。从沟通的细节中客户会看到你

25、的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注意细节? 从业务人员来说，全部与客户有接触的文件都必需符合国际惯例。它们都有其固定的格式和标准。 所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到： 1. 对客户的回复使用正规商务信函格式。 2. 在每一封信函中正确使用签名格式 3. 努力提高英语 写作水平。使用正确、简洁的语言。 4. 使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不使用非正规缩写。如：asap. 6. 标准使用英文大小写。不使用全部大写，以便利客户阅读 7. 敬重客户，使用礼貌用语。勿消失商务

26、忌讳用语或太粗俗语言。 第三步：熟识产品 一个连产品都不熟识的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟识产品： 1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进展比拟。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关学问。 2. 假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解很多有关产品方面的学问。 3. 不懂肯定要问。由于客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，由于你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。 4. 假如还有其他业务人员，制造时机让你们成为朋

27、友。假如他情愿帮你，你可以省许多时间和精力。 5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。 公司产品学问见皮革文具及皮革制品参数标准。 第四步：对手头的信函进展统计及汇总，并将其几类： 1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的状况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简洁介绍公司的效劳，表达公司实力，引导客户尝试公司供应的效劳。 2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比拟明显他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推举一些产品给客户并协作客户了解更全面的.产品。主要以表达企业在这些产品上及效劳上

28、的专业为中心。 由于要推举产品，所以必不行少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最适宜的呢? 1) 产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24cm, 辨别率72-100 dpi为适宜。这时图片大小在200k以内为好。 这样产品图片即清楚，体积也不大。通过电子邮箱发送也很便利。 假如多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，辨别率为100dpi为适宜。图片大小在400k左右。 这里就涉及到一些简洁图片处理的学问了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜寻或到书店买本书来学习一下。 2) 单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样便利客户接收邮件。假

29、如超出800k，则可以分多封信函进展发送。 3) 产品图片必需给客户直接印象并让客户清晰了解产品全部细节。我们产品必需有产品合起及翻开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。 4) 业务人员使用的产品图片必需清晰，能真实反映产品颜色，构造，配件等款式不行缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在本钱掌握方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。 3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性

30、比拟强，客户已经将目标锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满意客户的第一需求得到报价;然后才是表达公司实力和效劳的专业。固然以上全部的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际效劳质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一局部。越正规越好。国外客户习惯使用excel文档，也可以将其做成 pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进展查找及核对。 可将询价产品细分为两种： 1). odm：即公司自行开发的产品 假如产品款式不多，可以在报价的时候附产品图

31、片，这样方面客户通过信函直接进展比拟、审核。报价需要具体，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如有商标，也需要注明相关细节。 假如款式太多，可以不供应产品图片。而只供应报价。报价以表格的形式，即只供应价格而没有具体细节。待客户选择详细的款式后，再供应具体的报价。 2).oem：即客户来款式报价。 这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。 对于此类询价，除作具体的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：客户是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所

32、以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进展过滤后，为真正的客户供应效劳。一个公司拥有有限的资源，它只能效劳一些客户并令他们满足，不行能效劳全部客户并令他们满足。 如何来区分客户的价值呢?可以从以下方面进展推断： a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内? b. 客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进展跟进。依据以往的阅历，全部免费的邮箱会在使用1年以后失效

33、。 4. 通过样品收费的方式过滤一局部无诚意合作的公司。xx年以前，几乎有一半的贸易公司都不承受样品费用。到xx年，承受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般状况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。由于绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比拟有价值的客户采纳敏捷的调整。如公司订单比拟缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与敏捷的拿捏平衡也是很关键的。 经过屡次与客户的沟通及长时间的统计，但我惦念确定还

34、会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。 反应与沟通 在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反应及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反应，这样可以让客户放心。假如能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。 沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前全部的细节。细节要分成两个局部。 实习生实习报告 篇7 敬重的公司领导: 您好! 经过深思熟虑，我打算辞去在公司所担当的位置。虽然我在贵公司才做了两个月，但是，在这两个月里，我成长了很多，我特别重视在钻石人间2个多月的工作经受，也很荣幸自己曾是公司的一员，我深信我的这段经受

35、，将对我的人生规划以及今后的职业进展产生巨大的影响。请允许我借此时机对代总给我供应了这样的工作时机表示诚心的感谢。 今日我选择离开是由于由于我是个男人以后要担当起一个家!所以我要去学习一段时间，然后考会计从业资格证。请领导早日批准我的辞职申请。我在以后的工作中，肯定会更好的工作下去，我信任我会做到的，连续不断的努力下去，信任每一人都会有一个美妙的将来。曾经我始终在不断的努力，今后我也将会连续不断的努力下去! 最终祝您、钻石人间及公司的全部同事一切顺当!请坚信：那份永恒已经为我们共同所拥有。我真实的感谢、真诚的歉意、莫名的感动都放在这里了，请拿走各自需要的那一份!愿k能飞得更高、走得更远、所向披

36、靡、战无不胜!愿我曾经的同事们安康、欢乐、快乐、幸福! 此致 敬礼! 申请人 xxx 实习生实习报告 篇8 海得威汽车销售效劳有限公司是一个拥有上海群众定点、配套、直接供应的一流修理设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：1552电脑检测仪、点火测试仪等，实习报告及使用于修理业务的计算机网络。宽阔、干净的业务接待大厅和效劳周到的客户休息室为客户供应舒适的环境，宽阔的修理车间，设置24个标准工位充分满意修理作业的需要。规格齐全，优质纯粹的配件是上海群众系列车辆运行的安全保证。海得威汽车汽车贵州销售效劳有限公司是一个大型的四s店，销售效劳的车型有、桑塔纳3000

37、、途安、帕萨特、高尔、波罗等很多车型。 一、实习目的 1.通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉，稳固专业思想，激发学习热忱。 2.切身了解聊城汽车效劳市场现状 3.熟识汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下根底。 4.通过现场修理实习和企业员工的沟通指导，理论联系实际，把所学的理论学问加以印证、深化、稳固和充实，培育分析、解决工程实际问题的力量，为后继专业学问的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。 5.修理实习是对学生的一次综合力量的培育和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地仔细观看、实践，使自己的动手力量得到提高。 二、实习内容： 这家公司不但

38、拥有一批高素养、高技能的汽车修理技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车修理检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf自动循环清洗等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。 拥有完善的修理效劳流程，流程如下： (一)、汽车保养 汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作： 清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否坚固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否坚固。检查轮

39、胎气压是否充分，并去除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准;轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。 检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓是否坚固牢靠。起动发动机后，观察仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否牢靠。 机油的作用主要是对发动机进展润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般5000公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转时间”来计算的。(自估平均时速：公里/小时)x(100小时/矿物油-200小时/合成

40、油)=换油公里数。 汽车换机油的五个步骤： (1).正确选用润滑油的质量级别和粘度级别。 (2).选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的油路堵塞、压力缺乏或过滤效果差而影响润滑效果。 (3).换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进展清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥和胶质。 (4).更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发觉有变形、破损等要准时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满洁净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。 (5)、机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按要求往发动机曲

41、轴箱内加注肯定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有无漏油现象，如有特别应准时停机检查排解。机油切不行加得过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压太低、润滑不良等后果。 汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，(手动变速器润滑油，由于构造不同不需查看)刹车油油位，动力转向润滑油油位和轮胎气压。谈到轮胎气压，许多车主看到车轮很扁，以为气压缺乏，而给汽车车胎打气，直至不扁。实际上这是错的。太高的

42、轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速大路行驶时，简单发生爆胎，非常危急。轮胎气压太低也不好，最好按各车的标准，可查随车手册或驾驶员车门侧边的说明标签。 汽车制动液检查与更换：汽车行驶肯定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用肯定时间后，会消失沸点降低、污染及不同程度的氧化化变质，所以应依据气候、环境条件、季节变化及工况等准时检查其质量性能，做到准时更换。一般工况下，制动液在使用2年或5万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反响，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备许多优点被普遍使用。

43、 此外，在更换制动液时应使用专业更换设备，这样更换制动液更彻底，不残留杂质，避开消失气阻，并能有效避开人工更换制动液常消失的问题。如制动发软、放液(气)阀的损坏。 1、发动机火花塞的更换 虽说在时间和行驶里程上没有更换机油要求得严格。但假如长时间不更换火花塞，也会影响发动机工作及寿命。火花塞一般分为两种，一种是一般型，这种火花塞使用寿命是两年或四万八千公里。另一种铂金火花塞，这种火花塞由于使用了铂金材料，因此寿命可达十二万公里或五年。大多数汽车的火花塞可以自己更换，尤其是四缸发动机更为简单。全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你假如想自己更换火花塞，可到autozone或autoparts等

44、汽车零部件商店，报上你汽车的年月及型号，购置和你汽车匹配的火花塞，然后向效劳生借用更换火花塞的工具便可自己更换。 2、装肇事车 车身变形严峻的肇事车，机修师傅都要把其发动机、仪表盘、座椅、车桥等部件拆下来，经钣金师傅将车身修正后在装上去。在我实习期间正好我们组就装了一辆轿车。下面我简洁表达一下其装配的步骤： (1)、固定发动机 (2)v6发动机是由四颗螺栓经减振块固联在车架上的。为了防止因车祸使车架变形，车架上的螺栓孔有多个，这样更能够把发动机适宜地固定在车架上。 (3)装变速器操纵杆等发动机部件：固定好发动机后就可以把变速器操纵杆连接到发动机变速箱上。离合器也可以固定在摩擦片推杆上，把车架底

45、部排气管与发动机气管相连接好。 安装龙门架、安全杠 （4）在龙门架上装发动机和空调散热百叶窗以及冷却油管散热管总成。把龙门架固定在发动机后面，再装上安全杠。 装空调鼓风机和转向助力泵 装半轴 （5）将前轮驱动的左右半轴两端区分固定在车轮和分动器两边（手动变速器的左右半轴可互换，主动变速器的发动机左右半轴不能互换）。 （6）装转向系 将方向把握器总成装在车厢四周，其经过万向节与转向拉杆连接。最初将方向盘调好地位固定在方向把握器总成上。 （7）布线 如今越高档的车，其电控局部越繁杂，传感器越多，其线路特别单一。在安装时要特殊留意其走向和每条线束的用处。否则就会消失线束太短或过长等成绩。这恳求修车师

46、傅对车的线路走向要特别熟识。在接插线合时要特殊留意观看对接两个插头孔的大小、孔位、颜色等特征。由于为了减小修车师傅的工犯难度，不同用处的线束的特征都有区分。 （8）安装雨刮器总成 在装雨刮器总成时要先把中控电脑板合拆上去，否则就会由于地位空间不够很难装出来。关于惹事车，要把车架上固定雨刮器的两个螺栓孔调好，否则雨刮器装上去后运转时会有异响。 （9）装仪表和任务台 仪表总成的电路是古代集成电路，只需求将相应的插头插在上面即可。任务台上要安装空调风量把握口、负驾驶地位安全气囊和固定任务台的支架等部件。 （10）装电瓶并发动发动机试车 安装电瓶时要把总的搭铁线螺栓用砂纸砂光亮，使其导电优良。在装接线柱时该领先装正极后装负极，防止装好负极装正极时不留神搭铁产生火花伤人。 发动发动机试车，在试车前要先加好机油、转向助力油、刹车油、冷却液、空气滤清器以及汽油，细心检查一下便能够发动。发动后用电脑检测仪检查有无其它毛病，然后调试。 总之，这次实习我学到的东西可真不少。