关于家庭消费情况调查报告.docx

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1、 关于家庭消费情况调查报告 一、调查对象的根本状况 (一) 样品类属状况。在有效样本户口中，工人320户，占总数比例18.2%;农夫130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;以绳户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。 (二)家庭收入状况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一局部居民还达不到小康水平，大局部的人均收入在1000元左右，样品中只有约2.3

2、%的消费者收入在2023元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特殊慎重。 二、特地调查局部 (一) 酒类产品的消费状况 1. 白酒比红酒消费量大。分析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2. 白酒消费多元化 (1) 从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买白酒用来自己消费的消费者，其价格大局部在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，1020元的占22

3、.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这或许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费状况来看，大局部价格也都集中在1020元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购置力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂、酒为主。 送礼者所购置的白酒其价格大局部选择在80150元之间(约28.4%)，越优5.34%的消费者选择150元以上，这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价既要合理，又要有好的包装，才能才能增大销售量。从品牌的选择来看,约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有1

4、0.2%的消费者选择4080元的价位,选择80元以上的约5.11%总之，从以上的消费状况来看，消费者的消费水平根本上打算了酒类市场的规模。 (2)购置因素比拟鲜亮，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是非常重要，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 (3)顾客忠诚度调查说明，常常患品牌的消费者占样本总数的32.95%，间或换的占43.75%，对新品牌的酒持喜爱态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜爱的占3.4%，可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难转变的，因此，厂商

5、应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对于企业的进展非常重要。 (4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，走后才是营业员推举。不难发觉，怎样吸引消费者的留意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响就立市场的规模。而对于商家来说营业员的素养也应重视，由于其对酒类产品的销售有着肯定的影响作用。 (二)饮食类产品的消费状况 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比拟喜爱的饮食进展，调查说明，消费有以下几个重要特点。 1.消费者认为最好的酒店不是最正确的选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大局部是中档的，这与

6、本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比拟如下： 泰富大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发觉，云天宾馆虽然说是比拟好的，但由于这个宾馆的特别性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为一般消费者的调查对象很少回选择云天宾馆。 2.消费者大多项选择在自己工作或住宅的四周，有肯定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非肯定如此，例如，长城酒楼、淮阳酒楼、也有肯定的远距离消费者回忆。 3消费者追求时尚消费，如手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比拟多，特

7、殊是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以肯定优势占据餐饮类市场。 4近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量约很大。调查显示，表示喜爱海鲜的占样本总数的60.8%，喜爱获过得越战1.14%， 但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜关遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。 (三)结论和建议 (一)结论 1.本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一局部居民还没有带到小康水平。 2.居民在酒类产品消费上主要适用于自己消费，并且一白酒居多，红酒的消费比拟少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌已家乡酒为主。 3.消费者在买酒时多注意酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一局部消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。 4.对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。 (二)建议 1.商家在组织货品是要依据市场的变化制定相应的营销策略。 2.对消费者较多项选择择本地酒的状况，政府和商家应实行积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。 3.由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化治理的混乱，政府应加强治理力度，对市场进展科学引导，促进城市文明建立。