元旦销售活动总结、元旦促销活动总结范文.docx

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1、 元旦销售活动总结、元旦促销活动总结范文 据市场了解，今年元旦整个商超红酒市场有肯定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建立，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一 现场特价销售: 主要表达华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反响比拟好，在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二 堆头、端架 堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣

2、传与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣传与销售促进作用。 三 上刊 一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，94赤霞珠现场顾客有肯定的自点量。 四 返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面

3、比拟小。整体限额促销返现相比照较弱。 总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。 同时，西安葡萄酒市场竞争特别剧烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解,觉得这整个活动是比拟胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方，我就从以下几点说说我的看

4、法： 一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的打算，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们究竟应当采纳那种模式，显得特别重要。 二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采纳经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不

5、了量。 三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好预备，建议在旺季降临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可采纳长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再安排到各个详细店面。 四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍旧有肯定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅

6、拉动该店的销量。 五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定根底，也为品牌的长期培育客户根底。 在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场详细状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品构造、促销员治理方面做好我们的工作。 【元旦销售活动总结二】 1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：

7、新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格治理以让一些产品价格的透亮度增加。所以，筹划之处我们首先要明确本次促销活动的目的。但不管客户提出何种目的，销量的提升是最初与最终目标。 在这里我们要留意一个问题，厂家与商家追求的销售量的目的是全都的，但在价格的设计上却存在冲突，尤其是中间还有代理分销的环节。商场从厂家代理商进货，厂家供应市场治理和支持。当厂家(通过区域代理)供应人力物力财力做现场活动时，确定要求经销商(商场)在价格上赐予支持。 这样就会消失一个现象

8、，活动效果很好，但经销商心情不髙，由于没有利润保证。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价促销的产品在价格上提前进展适当调整外，在现场促销数量上也要赐予适当掌握，并通过其他型号同品牌产品帮经销商调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持有很大帮忙。 2、活动的创意设计。一个胜利的活动，应当传达一个信息你的活动为什么优待，为什么活动期间购置就比平常廉价。对于这一步工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在许多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动主题就不会很突出，效果也就可想而知。 活动的创意可能就是一句话，比方：特价且送赠品又奖;*品牌新款家电全国巡特价展销等;厂家经理现场签名销

9、售(产品)等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比拟信任的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域，设计不同的活动主题说辞。 就比方说厂家高层签名促销，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都适宜。一般来说要炒作这个主题是有肯定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般表达在要制作宣传单页。时间不当、造势缺乏，往往会消失冷场局面。 3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销根据案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和具体的费用预算。这个方案肯定要在活动的一个星期前完成。

10、 4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是促销商品的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。 5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业设计人员会有一个满足的设计给你。 6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参加人员进展简洁的交待和培训，内容主要是你的活动的”创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，

11、需要培训产品学问和销售技巧。许多企业在现场促销时都为临时导购员的安排感到麻烦，我们的观点是：临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。 造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客时，应把传达活动的主题和突出厂家在活动位置作为主要工作，也就是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参加销售，除非她的力量让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比方在介绍产品功能、产品议价上。 7、宣传造势。除利用当地媒体进展适当广告投入外，大型的活动单页提前一个星期发放，可以交予当地的小广告公司落实，也可与邮电局联系，跟报纸一起发放，最好二者结合进展。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响

12、活动前的销量。 8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进展。 9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，产品展现区的设计摆设。要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业装扮+名片+一般话=厂家经理。活动胜利的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售力量特别重要。 10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一完毕，就清理海报和特价标签，结算各种费用。最终是总结和对活动的评估。总结胜利的因素，这些因素不肯定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外，可能还有以外的收获，比方品牌区域宣传、良好的客情关系等。 【元旦销售活动总结、元旦促销活动总结范文】