公司营销方案2200字范文5篇.docx

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1、公司营销方案2200字范文5篇 企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。 我整理了一些关于公司营销方案的范文 公司营销方案1 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片旺盛，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的旺盛，果真自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过好像作用始终不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以许多 地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却须要销售，我做房地产策划工作已经许多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。 一般说来，“营销

2、策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的须要而撰写的，通常包括下列内容： 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产

3、品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必需排列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要排列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。 4、媒体安排。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行安排两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做具体阐述。业务策略及执行安排也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出

4、来了，但最终不要遗忘还有一个关键的事情必需在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式： (1)纯代理; (2)代理(即包括广告); (3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中排列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够胜利地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。 “以正合，以奇胜”房地

5、产策划之体会 胜利的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得胜利!策划工作中应把握以下关键要点： 一、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等) 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满意目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。 二、 时机(投资开发的时机) 投资时机的确定是建立在房地产市场把握的基础上。假如对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的胜利正是很好地把握时机的结果;“爵大厦、中时代广场

6、”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清晰在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清晰在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。 三、 位置(项目开发所在的地理位置) 位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清晰地价成本是楼宇总建立成本中确定的因素，能否取得物有所值的地块将干脆影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的其次步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一

7、个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。 在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。依据“提案报告书”的好坏，发展商确定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上确定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必需由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必需要求发展商供应个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市安排图、人口统计资料、交通建设安排、公共工程建设安排及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“

8、营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。 其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣扬，至于宣扬的效果，楼房的质量问题是最重要的。 做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这或许是短暂的，不过楼房的确要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中接着努力的! 公司营销方案2 一、企业策划书范文之营销企划书的款式 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。 (一)市场状态分析 要领悟全部市场规模的大小

9、以及敌我比照的状况，市场状态分析必需包孕下列12项内容： (1)全部产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。 (3)各竞争品牌市场占据率的对比分析。 (4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。 (8)各竞争品牌促销运动的对比分析。 (9)各竞争品牌公关运动的对比分析。 (10)各竞争品牌订价策略的对比分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构

10、成，现辨别阐明如下： (1)公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高指示层就公司将来的经营方针与策略，做深化过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细微环节; 断定目标市场与产品定位。 销售目标是扩张市场占据率还是寻求利润。 制定价格政策。 断定销售法子。 广告表现与广告预算。 促销运动的重点与原则。 公关运动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 为检验全部营销企划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应根基。 (3)推广企图 企划者拟定推广企图的目标，就

11、是要帮助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。 目标 企划书必需明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。 策略 选择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，选择方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销运动策略：促销的对象，促销运动的种.种法子，以及接受各种促销运动所盼望达成的效果是什么。 公关

12、运动策略：公关的对象，公关运动的种.种法子，以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么。 细部企图 具体阐明实行每一种策略所进行的细微环节。 广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人平均之成本) 促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。 (4)

13、市场调查企图 市场调查在营销企划案中是特别首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要依据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。 然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种差错的观念必需尽快转变。 市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。 (5)销售管理企图 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供应情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海

14、空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得选择性的胜利。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的选择与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何营销企划案所盼望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 企业策划书范文之企划书撰写 一、企划书的根基构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区分。但是，任何一种企划书的构成都必需有5W2H1

15、E，共8个根基要素： What(什么)企划的目标、内容。 Who(谁)企划相关人员。 Where(何处)企划实行场合。 When(何时)企划的光阴。 Why(为什么)企划缘由、远景。 How(如何)企划的法子和运转实行。 Howmuch(多少)企划预算。 Effect(效果)预料企划效果、效果。 任何一种真正意义上的企划书必需具备上述8个根基要素。值得一提的是，要留意Howmuch和Effect对全部企划案的首要意义。假如漠视企划的成本投入，不留意企划书实行效果的预料，那么，这种企划就不是一种胜利的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是企图书。 二、企业策划书范文之企划书的一般款

16、式。 企划书的一般款式大致如下： 1.企划书名称 企划书的名称必需写得详细明确。举例来说，如何防盗企划书的名称就不够完整、正确，该当修正为北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。假如是集体企划的话，全部相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 3.企划书完成光阴 遵循企划书完成的年月日据实填写。假如企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 企划的目标要详细明确。例如;在1994年6月至12月间，北京市朝阳区偷盗案降低10%。 这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远

17、景材料、问题点，创意要害等方面内容。详细内容因企划种类的不同而有所变更，但必需以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂，否则会令读者感觉味同嚼蜡。此外，还要留意避开强词夺理的内容。 6.预算表和进度表 企划是一项繁杂的系统工程，须要化必定的人力、物力和财力，因此，必需进行周到的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目标支出内容，既便利核算，又便于以后查对。 企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表，何月何日要做什么，加以标示明确，以便日后反省。 7.企划实行所需场地 在企划案实行历程中，须要供应哪些场地、何种场地，需供应何种法子的帮助等，均要加以阐明。 8.预料效果 依据限制的情

18、报，预料企划案实行后的效果。一个好的企划案，其效果是可期盼的、可预料的，而且效果常常与事先预料的效果相当接近。 9.参考的文献材料 有助于完成本企划案的各种参考文献材料，包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的看法，二是则可增加企划案的可信度。 10.其他留意事项 为使本企划顺当进行，其他首要的留意事项应附在企划案上，诸如： 履行本企划案应具备的条件。 必需取得其他部门的支撑协作。 盼望企业指示向整个员工阐明本案的首要意义，借以达成共鸣，通力应用。 企划书的一般款式 封面 (1)企划书名称 (2)企划者的姓名恳求详细、明确 (3)企

19、划书完成光阴 正文 (4)企划的目标 (5)企划的内容本企划书的首要内容 (6)预算表与进度表 细化内容 (7)企划场地 (8)预料效果附件 (9)参考的文献材料 (10)其他留意事项 公司营销方案3 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一

20、个不错的有利条件。 产品营销策划书二、推销对象分析： 推销对象：西安理工高校20_级本科新生 对象总人数：预料本科新生在5000人左右 对象需求分析： (1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效

21、地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西安理工高校地域广袤，宿舍分布较为集中。 (2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势! (3)鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须

22、要5人。 四、宣扬与推销： 宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子! 推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足! 前期打算： (1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限

23、的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销打算工作： (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣扬推销阶段： (1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 (2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，

24、借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜

25、利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。 八、营销安排进行阶段 每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，同心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起

26、客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。 公司营销方案4 活动背景 2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期盼等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。 在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝愿，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满华蜜。 流星的传闻 在广袤无限的宇宙中，有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗漂亮的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光线，“她好美，”他叹道，被她的漂亮打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年十年，二十年直到一万年以后

27、，她才再一次神采怡怡的跑过，他确定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的漂亮，于是天空中有一道漂亮的光弧划过。 可是他终归太小了，那光线也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知所终，他悲观了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告知她她是他见过的最漂亮的星星，告知他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他苍老了，或许他将恒久的错过这份漂亮，在他无望的时候，她的漂亮再一次光临了，他坚决果断的燃烧了他的全部，在天空中划过漂亮的光线，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到

28、了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告知她，她是他见过的最漂亮的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，确定去找回他陨落的百分之一，或许只剩下千分之一，万分之一亿分之一，但无论如何，她确定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过全部的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一亿分之一的爱。 后来很多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，或许应当说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。 一、活动主题 “心语星愿” 借浪漫的星，许下真诚的愿，与他(她)共续前世的缘。 二、活动目的 1、最终目的：提高产品销售量; 2、干

29、脆目的：借活动提高品牌知名度和美誉度; 三、活动时间 1月23日-2月20日 四、活动地点 _珠宝华北区各卖点 五、主办单位 _珠宝有限公司 六、活动细微环节 分三部分 1、献给能够共度情人节的情侣们; 2、献给不能共度情人节的情侣们; 3、献给单身贵族们的。 详细如下 1、献给能够共度情人节的情侣们 与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同共享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。 倾情举荐：“心语” 2、献给不能共度情人节的情侣们 有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期盼，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝愿吧，会实现的，因

30、为它就是爱的化身。 倾情举荐：“心海” 3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们短暂放下重担，和流星有个约会，信任它会带着我们的心愿飞向幻想实现的地方。 倾情举荐：“天使之吻” 活动亮点一 “心语星愿” 对你的他(她)许下真诚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，信任心中的梦肯定可以实现。 公司营销方案5 我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料(皮毛)，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联系销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的一般女性消费者。 产品策略 我们的产品

31、主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、外套系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满意不同需求的消费者。 (一)品牌策略 采纳统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品假如都采纳了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一样，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。 撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采纳统一化的包装、宣扬等手段，

32、从而节约了大量的包装和促销的费用，增加了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。 (二)包装策略 1、附赠品包装策略，依据顾客购买商品的价位赠与相应的实惠券。附实惠券包装是一种便宜的分送实惠券的方法。是刺激消费者连续选购该产品的有效方法。在消费者运用该实惠券选购之前，投入成本很少。 2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采纳不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把全部产品按品种和等级不同采纳不同等级的包装，例如分为精品包装和一般包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一样，并满意了不同购买水平的消费者的需求，依据产品质量等级不同实行不同的包装。 (三)产品组合策略 我们采纳双

33、向延长的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广阔一般消费者。双向延长一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮外套;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍旧侧重中低档产品。 (四)产品生命周期的营销策略 1、投入期：在投入期采纳快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣扬我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买外套赠手套、举办抽奖活动等。 2、成长期：在这一阶段我们把广告宣扬的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣扬我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们细心打算的小礼物，从而维系老顾客，

34、并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。 3、成熟期：增加一个新的细分市场中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，拥有肯定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。 4、衰退期：选择集中策略，把企业的资源集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。 二、定价策略 (一)渗透定价法 渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品快速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采纳的这种定价策略，一般价位在100300元不等，

35、属于中低价位，能够被大众消费者随接受。 (二)消费者感受价值定价法 感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒久远，一颗永流传”的广告、时装秀等。 (三)时间差别定价策略 时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，外套系列定在500元以上，马甲系列定在300500元。而对夏季实行降价策略，一般定于78折出售。 (四)招徕定价策略 利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣扬，低价出售，把价

36、格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新奇的外套系列的出售。 (五)季节性折扣策略 在夏季这样的淡季，我们将赐予买主一种折扣优待，做到“淡季不淡”，实行半价销售，激励购买者提早进货或淡季选购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。 (六)数量折扣策略 又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，以激励顾客增加购买量。100件以下给与10%的折扣，100500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。 三、营销渠道 (一)网络营销 网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。 首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的

37、潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采纳“选力卓服饰，做知性女人”之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立自己的网站。 其次，联系淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。 另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的消遣场所，我们和目标市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。 除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的“黄加李泡”，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。 (二)零售商 我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购

38、买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购买服装。 (三)专卖店 随着企业不断的发展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的限制，更有利于走国际化路途，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到成本，企业只在哈尔滨，北京开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅可以节约成本，更有利于加盟商的加入。这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族”一次机会，同时，更有利于企业品牌的推广。 四、促销策略 (一)广告 1 广告语 “选力卓服饰，做知性女人” 2 广告内容 设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮外套的

39、模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后马上切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那显明的标记，不禁相拥着走进这打造漂亮女人的天堂。最终加上我们的广告语“选力卓服饰，做知性女人” 3 广告传播媒体 报纸：刊登文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分了解力卓服饰。 杂志：刊登照片，让漂亮的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出美丽的pose,彰显力卓服饰的优雅与华贵。 网络：在百度上作推广，建立自己的网站，具体的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家了解力卓服饰。再在淘宝网上联系网络服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣扬。 (

40、二)营业推广(在专卖店里) 1、巧用欢迎词 欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“_节欢乐”。同样的“节日欢乐”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了，在顾客心中留下良好的印象。 2、奇妙的“红包” 在假日期间奇妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的实惠券，虽然实惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。而且奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长许久久”之意，表示来年一切顺当。 3、新颖的礼品。 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西, 比如情人节,可以支配专卖店实施促销：当天的女顾客买衣服，我们会

41、送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意。 (三)产品生命周期阶段。 考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们实行采纳加大广告以及供应优质服务以满意顾客特性化的须要，在企业成长的后期，我们将充分利用网络的互动性，让顾客自己设计产品，以满意其特性化的须要。 再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品，总的来说，裘皮服装以及饰品不仅要满意消费者对保暖的要求更要满意其对“美”得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。 五、 将来

42、规划 随着企业规模的不断发展壮大，公司渐渐实现向股份制企业的转变，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，更加注意对专卖店的经营，已达到对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的模式不断进行国际化推广，也更加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最终，实现产业升级，制定行业标准。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页