公司工作重点感悟总结模板2023年.doc

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1、 公司工作重点感悟总结模板2022年 园林绿化行业的市场工作有其特别性，这个特别性表达在整个市场工作都以关系营销为主导，不仅仅是_公司，国内的几乎全部大小型相关从业企业均无法摆脱关系营销的制约，难以架构出真正的能为公司所把握的市场营销体系，并由此打造出一只职业化的市场营销队伍，这也是我司在成立至今很长的一段时间内，屡次构建市场部门而成效不大的缘由。 而我们在_年度末围绕公司总体架构改革完成的市场部架构体系改革，正是为了突破这个藩篱而做的一次大胆尝试。 _年度的大局部时间里，我们只是围绕老的框架做了一些事情，在此不再赘言。我们重点要述及的，是公司从新的市场部筹建开头始终到如今付诸实施以来，仅只不

2、到二个月的时间里，我们所做的一些工作： 一、 完成了新市场部以市场为导向的全新架构体系 (一)、专业化、模块化、分工协作、权责明确的总体架构 新市场部筹建的时候，我们即向公司提交备案了两份部门会议纪要，这两份文件根本确定了新市场部架构的总体框架，随后我们还将出台一份遵义市三阁园林绿化工程有限公司销售治理方法作为新市场部的根本指导和运作标准文件，该方法不仅仅只是从部门的角度来确定市场工作的内容，而是站在公司的高度来确定市场工作的原则、架构、安排和流程等问题，并能做到和各部门，特殊是和财务部门的流畅对接。 (二)、职业化、流水化的业务和治理程序 新架构不强调一专多能，强调的是协作和专业，强调表达团

3、队的力气。为此我们设置了两个根本岗位，即治理和业务岗位，并明确了各自的职责、关系和考评标准，在此根底上细化出两套工作流程： 1、业务工作流程： 客户访问明确意向提交部门猎取支撑客户跟踪 2、治理工作流程： 登记客户治理配置信息平台整合公司资源确保签单 以上两个流程明确了这样一个根本职责，即客户信息有没有价值是业务岗位的责任，而能不能确保签单却主要是治理岗位的职责。 (三)、均衡和尽可能科学的安排体系 该体系在围绕确保签单的前提下，根据公司、部门、员工之间各自应担当的责任和风险、以及付出的相应努力，尽可能科学地进展了权益安排，并以表达出按劳取酬、奖勤罚懒的安排原则。 概括来说，新架构的内容特点可

4、以归纳为：一个方法，两条流水。 二、 围绕新架构体系开展的一系列营销工作 新架构将新市场部的工作从以关系营销为主，从等客户、等订单为主的被动营销转变为以专业营销为主的主动营销，而这样的营销是必需以极其艰难的生疏访问所积存的大量客户资源为根底的。 一个人可以经受多少次失败?可以患病多少次白眼?需要怎么样的职业素养才可以不被伤及自尊? 我们做了，短短的时间里，我们从政府部门入手，横扫了遵义市所辖的十四个地、州、市、区，经过筛选后登记上档的客户名录已有_个，其中有明确意向的客户x家，在谈合同金额超过_万元，其中有_万元是通过陌拜方式产生的，而已签合同金额有一万余元。 三、 挑战和机遇 在此期间，我们

5、获得了公司领导层和各兄弟部门的大力支持，比方朱总就亲自为市场部制作完成了宣传册;原招投标小组利用休息时间主动参加了市场部门员工的培训;在市场部与客户的接洽过程中，公司设计部门在极短的时间内就拿出了超乎我部门想象的设计成果，使我们在竞争伊始就处于一个极其有利的态势之中;生产部、工程部的新任领导也屡次在会上会下表态，会全力以赴地支持市场部门的工作;特殊是，公司提出的以市场为导向的原则不仅仅是写在了各个部门的主要职责之首，而是从用人、用车等等方面使公司资源向市场部门进展倾斜，把对市场部的支持真正落实到了实处。 这样的支持力度大大超出了公司以往的任何时候，这充分说明白公司打造以市场为导向的公司构造的决

6、心，同时，我们也充分感受到了来自公司支持所带来的巨大压力，市场部从一月一日正式成立并运作，不到半月的时间里，从总经理助理到部门负责人先后被就地开除，这也充分说明白新市场部所面临的前所未有的压力和超出一般概念的力量要求这个部门已经不是一个可以靠“混”过日子的部门了。 如今的市场部形成了这样一个很惊奇的现象：我们并没有一个负责人或者说领军的人物，但是市场部的工作依旧根据预期的设想在稳步地推动，市场部在短短的时间内所形成的内部竞争意识和团结协作的风气并没有受到丝毫影响，一支职业化的团队正在安康地成长之中。假以时日，我们必将会有一个全新的面貌消失在大家的面前、消失在行业的面前，正如粗茧化蝶，我们有信念

7、信任，只要我们围绕科学的架构持之以恒地付出努力，我们终将迎来蜕变的一天。 在此我们也热切的期盼勇于挑战自我、不甘平凡、富于制造的人来参加我们的队伍，或者，您也可以对我们的整个架构或工作提出建立性的意见及建议，直接或者间接地帮忙我们打造出一支经得起实践和时间考验的、真正职业化和市场化的营销部门。 公司工作重点感悟总结模板2 20_年马上过去，取得了一点收获，接近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信念也有决心把20_年的市场开发工作做的更好。 一、市场部年终总结 _市场部成立于20_年_月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、

8、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制，熟识公司产品价格体系为主。 团队建立方面;制定了具体的全国营销中心规划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作规划、团队文化等，由于公司销售人员聘请在_月不是很抱负，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理x名，客户经理x名，网络推广x名，只完成了市场部团队建立规划的百分之二十。 市场拓展方面;市场部_月对_商区、_广场、_国道、_商区、步行街商区进展了逐户的生疏访问。客户访问数量_余次，其中有需求的客户_个。签约客户_个。其中_国道二次业务开发x个(片片鱼合同总额_元、东门饭店合同额_元)，

9、剩余x家为市场部业务开拓。_月市场部业绩总额x元，x元，x元。 销售业绩方面并不抱负。虽然存在x国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点： 1.产品学问和价格系统熟识程度不够，20_年度必需加强。 改良措施如下：部门内训对产品系统逐一进展分析并进展案例对正，同时定期申请总经办进展具体的产品及价格培训。 2.客户经理工作强度不够，缺乏思索力量和目标准时间治理力量。 改良措施如下：20_年元月开头市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销规划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作规划表表达当日业绩目标，意向客户数量

10、目标，需求客户数量目标和客户访问数量目标，严格根据每日工作规划进展市场推动，当天未完成目标规划次日加倍，连续一周未完成目标规划的赞助_元成长基金。 3. 个人气质和素养有待提高。 改良措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进展一对一的演练。由于冬季天气比拟冷，无法统一着正装。在气温相宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。 二、20_年工作总体规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高

11、素养的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2、健全部门建制，提高人员的素养、业务力量。 20_年度，盼望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员聘请。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 公司工作重点感悟总结模板3 20_年，本人在公司领导和部门的领导的大力关心和正确指导下，围围着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作状况详细汇报总结如下： 一、工作总体状况 1.思想进步，态度端正 参与

12、工作以来，本人在思想上严格要求自我，利用业余时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的内涵素养，拓展视野，让自己更好的与时俱进，适应社会和岗位进展需求。 2.严于律己，真诚待人 本年度，个人能够仔细学习热力公司的各项规章制度，仔细领悟公司各项决议。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，敬重领导，听从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速进展和提升。 3.立足本职，做好工作 目前，我的工作部门客户效劳部，主要工作内容为

13、做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务治理等，工作内容较细较杂，因此，在工作中，我不断培育自我的责任心和急躁，将责任心和急躁的培育放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，仔细处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽搁工作。 仔细做好电子版巡检记录：全年共对x块电子版进展巡检，记录各类问题x次。 统计水电周、月报表：对水电数据进展仔细核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据精确无误。 做好档案治理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人仔细学习档案治理业务学问，参与相关专业学问培训，不断提高自我的业务理论水平;另一方面，结合档案治理的实

14、际状况，完善档案治理台帐，定期更新档案，严格遵守档案治理制度，努力确保档案不出过失。此外，积极强化自我运用电子档案治理的力量，充分发挥电子档案的作用。 完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务治理制度，做到账库相符，账库相实;在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，气氛良好的工作环境。 二、存在问题 1.学习力度还需要不断提高 在工作中，经常由于工作忙等各种缘由，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着肯定的松懈、幸运等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业学问学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些

15、政策性的理论学习存在着重视度缺乏等现象，因此，在将来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。 2.专业技术力量仍需提高 在实践业务操作过程中，个人的业务力量仍需不断提升，在档案治理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素养和力量不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。 3.工作的统筹规划性需加强 在工作中，个人对工作的安排和规划性仍需不断提升，经常会由于工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改良的地方。 三、下阶段工作安排 1.抓学习，提内涵 在将来的工作中，注意抓学习，公司的规章制度及热力行业专业学问，努力促进自我的全面进展。 2.重统筹，提

16、效率 不断注意对于工作的科学安排和规划性，积极提高工作的效率;同时，努力增加对于工作的独立思索性，提升发觉、分析和解决实际问题的力量。 3.积极完成好各项工作任务 在将来工作中，个人将围围着年度工作规划，科学安排，合理统筹，立足本职，仔细遵守公司的各项规章制度，按期按质确实保个人年度工作任务的圆满完成，积极为公司的进展做出自己应尽的职责。 公司工作重点感悟总结模板4 回望20_年的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，公司的工程进展得越来越多，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘回忆和

17、总结过去一年来所做的工作，现对我今年的工作做如下总结。 一、考勤治理 每日对员工考勤单及请假单的处理。出差人员依据公司传回的考勤数据对报销费用进展审核。依据考勤数据审核工作人员的车费及餐费补贴。每月依据考勤明细，仔细做好考勤的统计，为造发工资带给依据，依据考勤统计状况，公布考勤通报。依据每月考勤状况进展统计并作为转正考评、年终评优和年终奖的计算带给依据。 二、人事档案治理 新员工入职时，告知预备所需的人事资料，依据员工带给的人事档案，建立人事档案。建立员工花名册和人事台帐，做到电子版台帐和纸质档案相符。负责治理和保管集团公司及下属公司全部员工的人事档案。建立人事档案借阅登记表。将集团公司及下属

18、公司的离职档案进展整理，归入档案室。完成了人事台帐汇总表的更新，依据领导指标及要求增加了人员编制及增减比率等栏目，集团公司及下属公司员工花名册上也相应增加了人员编制栏目，为人员聘请核编带给了便利。 三、聘请及储藏工作 了解各部门新增岗位的治理及各部门人员需求状况。依据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性聘请员工已配备各岗位。透过实行一系列切实措施：广发聘请信息、网上聘请、内部员工推举、现场聘请、贴聘请广告等各种途径聘请人才。为更好地适应集团公司快速进展的需要，有效地推动公司人才储藏工作，满意公司战略目标及业务进展对人才的需求，作好公司人才梯队建立，为员工带给进展晋升的平台。集团公司下发“关于

19、人才储藏治理方法”，依据储藏治理方法的相关要求建立人才储藏库。 四、培训工作 为满意公司快速进展的需要，打造一支高素养、高效率、高执行力团队，使新员工了解、熟悉并认同公司的事业及企业文化，每月组织对新员工进展入职培训。为强化治理，加强各位同事的文化素养及专业技能水平，满意公司的用人要求及员工个人进展，公司各部门开展了治理学问及业务技能方面的培训。为跟进培训执行状况，我部门每月都到培训部门进展旁听。 目前各部门对培训的重视不够，力度缺乏，公司培训治理制度的约束力不强，因此存在着各部门为应付培训随便安排培训课程;培训方式单一，均为课堂讲授为主，效果不明显;期望明年公司能设立特地的培训专员、培训讲师

20、队伍，使员工有外出培训及外聘讲师培训的时机。 公司工作重点感悟总结模板5 20_年财务部在领导的正确领导下，各项工作逐步更加标准，取得了肯定的成果。时间如梭，转瞬间又马上跨过一个年度，为了准时总结成绩和阅历，查找缺乏，根据公司统一部署，财务部经过仔细总结，认为在全体财务人员齐心协力下较好地完成了本部门的各项工作任务，另外还超额完成了公司领导布置的其他工作。 现就年度财务部工作总结如下： 回忆一年来本部门所做的工作：繁杂的日常报销、原始单据及记账凭证审核、会计监视工作，繁杂的会计核算、财务预算、合同审核工作，各种财务票据的领用、核销工作，协调内部各部门所需财务协同工作，外部协调税务、银行、会计师

21、事务所等工作，同时也协作做好了2023年年预算初步编制工作，在公司范围内绽开的零基预算虽未完全实施，但对于今后对各部门实行预算治理、绩效治理打下了良好根底;协作做好年终审计、离任审计、董事会监事会所需财务资料工作;协作经营班子做好本钱测算，参加定价工作;梳理财务各项档案工作。 本年度财务部在财务人员较少的状况下，缺收银、出纳及新招收银、出纳业务不熟识，部门经理、会计均亲自上阵，随叫随到、手把手教，直至熟识全部业务环节，一帮一、一带一，克制种种困难确保公司正常运营;同时为了降低人工本钱，在保证公司资金、资产安全的状况下，财务部采纳一人多岗、一人多职，例如：部门经理兼出纳现金岗、会计兼出纳转账录入

22、岗、出纳兼职收银及仓库轮休岗;因公司工程仅有夜游产品，在保证财务收银工作的状况下，收银岗位实行一天6小时制，一个月30天必到，与正常每天8小时制有双休日的工作时间根本一样。 一、财务会计核算方面 在保证会计工作质量的前提下，力求简化会计核算手续，节省人力、物力和财力，提高会计核算工作效率，同时为有利于会计工作的分工协作和岗位责任制的落实，有利于内部掌握制度的实施，本年度财务部依据会计法、会计准则、会计核算的十三个根本原则及公司经济业务的性质、内容调整了公司原有会计核算内容，正确、准时、全面、系统地供应了本单位财务状况和经营成果的会计信息，满意内部经营治理及外部关各方进展宏观治理和经营决策的需要

23、。财务经理年终工作总结主要通过修改收入、本钱类会计科目二级、三级科目设置便于记录、供应各船舶实际收入、本钱状况，记录、供应各部门收入、本钱详细状况，记录、供应各工程收入、本钱、毛利率状况，为今后绩效考核奠定良好根底;借助_软件标准收发存货品的领用、审核、入账手续以及原始单据的审核;通过标准选购各项流程到达节省本钱削减支出、梳理公司合理的经营现金流收支平衡点，为产品定价、人工本钱掌握及其他各项经营决策供应了极大的帮忙; 二、财务会计监视方面 为了改善公司经营治理，提高经济效益，确保公司资产安全，我部门实行事前监视、事中监视和事后监视，坚持公司一切收支均通过财务口、公司收入有依据、支出有审批依据，

24、以避开给公司造成不必要的损失。 成绩：财务部对经济类合同不仅就财务合同价款、结算支付方式、财务风险评估等仔细组织核实外，涉及工程类合同必需要有第三方审价公司的预算造价审计、结算造价审计，同时对合同的业务真实性、经济主体合法性及公司所需要担当的法务风险均仔细审核，财务问题合同件数为零;资金安全事故为零;严格审核原始凭证、选购价格;年末组织对公司资产类进展摸底盘查，日常各部门人员离职对涉及保管资产类类人员进展问询;协作第三方会计师事务所做好年终决算审计、领导离职做好离任审计、税务师事务所做好所得税汇算清缴工作，监视各项财务经济支出;收入价格、免票申请、支出依据严格执行领导审批制。 三、财务治理方面

25、 财务经济工作涉及面广、影响力强、责任重大，要求有一个健全完善的治理体制和运行机制，才能保证工作的顺当进展。公司从20_年x月x日初创直至20_年x月才根本上从创立阶段进入到初步经营阶段，财务工作重心也从对各项工程进展审计、资料、合同进展审核以及对工程本钱测算、参加经营定位、各工程试运营筹备工作等方面转移到日常根底经营建立、运营方面，从20_年x月起才进入全面经营阶段，虽各工程开展遇到种种困难，通过人的共同努力目前已初步取得成效，但公司要进展，特殊是进入该阶段，必需要通过加强内掌握度的建立，防范和化解经营风险。 四、工作设想及需要改良的方面 财务工作是公司的经济命脉之一，是公司工作得以正常开展

26、的有力保证，2023年公司运营进入关键性的一年，这对财务部门工作提出了更高要求。在此，对2023年财务工作做如下安排： (一)财务会计核算方面 1、在原有成绩的根底上，连续优化各项会计核算程序、内容，以期更好的为内外部供应所需财务数据。 2、在收入方面，虽市场竞争剧烈、政府部门监管严格，无论团队收入还是散客收入账务处理方面应加大力度考虑躲避财务账务风险，来应对各方检查。 3、同时加强与财务相关内外部各部门的沟通。 (二)财务会计监视方面 1、加强对工程类业务的熟识，不断严格标准工程财务结算资料的完整性、合法性、合理性。 2、加强对各部门本钱费用类的监视，以保证用完可能少的投入，获得尽可能多的产

27、出。 3、加强对公司各项会计资料的治理、保管、监视，以保证会计资料的真实、精确、完整、合法。 4、加强对日常会计核算、会计报告真实性工作的监视。 5、建议：在公司资产治理方面，目前仅有财务部进展记录、年末盘点程序，缺乏统管部门及相关制度，盼望领导予以重视，首先由统管部门组织、出台资产类治理制度，同时标准资产类选购流程，明确奖惩制度，确保公司资产的合理性、安全性。建立独立的审计机构，通过内部审计来确定对国家既定制度、政策和规定是否贯彻和履行;对企业内部建立的标准、任务是否遵循和完成。 (三)财务治理方面 2023年重中之重的工作是加强财务治理各项工作： 1、根据公司新的进展需要完善机构设置，进一步完善各项财务治理规章制度。 2、合理安排收支预算，严格预算治理。 3、加强对固定资产、低值易耗等资产的治理。 4、加强对本钱费用的治理。 5、加强对财务数据分析的有效性、准时性、精确性、客观性。 20_年财务部门积极努力发挥着自己的作用，克制一切困难，跟上公司进展的脚步;在新的一年里，财务部将更加努力、全力协作公司各业务部门工作，全力做好财务后勤保障工作;仔细学习、准时了解相关财经法律法规和政策，为公司进展奉献我们的力气。 公司工作重点感悟总结模板