公司销售计划书新年销售计划书(7篇).docx

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1、 公司销售计划书新年销售计划书(7篇)公司销售规划书 新年销售规划书篇一 1、灯具市场很多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等。 工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大

2、多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款非常困难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司，环节的繁多，意味着人脉投入及维护本钱的增加。 飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、熟悉度较高，是商定俗成的甲方指定产品和乙方推举产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较敏捷多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈

3、判力量、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚拢在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也特别便利。 4、替换渠道 民品走替换渠道较多一些，

4、如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进展招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。 照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略： 1、产品出手质量硬 研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在剧烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。 2、渠道建立手段要硬连锁加盟：这个渠道建立团队必需由市场讨论，营销经理等骨干组合。一边在各地进展选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，

5、准时调整生产进度。 政策过硬：该支持的广告必需到达预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必需要全都。效劳过硬：当今的营销市场，效劳不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，效劳必需是在销售之前。 素养要硬：业务素养的问题，我想不用我在这里说了吧。假如这个问题都要我说那就尴尬咯。 3、隐形渠道 隐形渠道的建立，三个必需： （1）必需供应优质的产品。 （2）必需供应良好的信用。 （3）必需供应快捷、专业、全免的效劳。 隐形渠道建立的对象 （1）建筑工程公司 （2）园林规划建筑公司 （3）市政建立公司 （4）建筑工程行业协会等等。 渠道建立策略：以战略联盟为高度。参加解决工程中照明方案的制定与实施。供

6、应科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并依据本企业的承受力量，有偿+无偿供应类别效劳。 合作必需是轻松、开心的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。 终端必需要安康，所以终端建立就是渠道畅通的前提条件。二级市场要设特地店；三级市场要设专卖区。 1、二级市场特地店的建立 统一特地店装修形象和政策。以市为单位，每个市内建立10家特地店。以县为单位，每个县城建立3家专卖区，局部进展到乡镇，启动千店工程。 2、零售终端门头广告的制作全部的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式。 3、分销商及终端促销（1）促销方

7、案突出分销商和终端的促销。 （2）分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。厂方不但解决了淡季库存等问题，而且网络在淡季得到了纵深进展。 4、终端建立人员职责重点 【区域经理】代理商沟通与拓展 （1）原有大客户的理念沟通后，符合条件的配备商务代表帮助其开展工作。 （2）重点放在空白市场的开拓： a、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的预备。 b、适当降低合作条件。 （3）建立一到两个样板终端。 （4）日常工作： 分销商访问：不少于（xx万元/月）1次访问/月加1次电话访问/月； 分销商访问：不少于（xx万元/月）2次电话访问/月加1次访问/季度；

8、 5、终端形式与支持标准 a类终端（品牌店） 1、适合对象：适用于1，2，3级市场 2、产品配置：以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸，户外产品 3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花 4、补贴标准：150平米300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元；店面展现面积大于300平米，按每平米70元补贴，最好3万元。 b类终端（商照特地店） 1、适合对象：适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商 2、产品配置：以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产品、户外产品等 3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花、店招 4、补贴标准： 店面展现面积小于40平米，按150元

9、每平米补贴，最高5千元；店面展现面积大于40平米小于80平米，按160元每平米补贴，最高1万元；店面展现面积大于80平米，按170元每平米补贴，最高1.5万元 5、店面改造需要提前申请并经批准。 c类终端（纯零售店） 1、适合对象：适用于1，2，3级市场同城分销和2，3级经销商和核心分销商 2、产品配置：以家居流通类和光源电器流通类产品为主，综合销售灯具产品，电工浴霸，局部户外零售产品 3、店面装修：店内专销、独立区域、形象墙、天花 1、经销商利润省代理供应面价，经销商打折出售，利润由经销商自行掌握。省代理每年制定肯定金额的任务，完成任务以及超额任务给与0.8%1%的返利嘉奖。 2、渠道经理薪

10、金 1800+提成。 要求：连续三个月完成规定任务才能拿到全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%。每个月的任务为年任务的12分之一。第一次未完成任务扣100，其次次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。 3、工程业务员薪金8001000+提成 要求：每位工程业务员下辖三个市，完成既定任务可拿全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%。每个月的任务为年任务的12分之一。第一次未完成任务扣100，其次次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。 1、广告投放方式 （1）专业媒体 （2）家居类杂志 （3）地产类杂志 （4）财经媒体 （5）知名网站 （6）电视 （7）户外广告 （8）专业市场

11、2、预算 其中1-6项多由总公司统一安排，7-8项由代理商申请，经总公司批复后发放。全年省代理宣传预算也许是前年1.5%左右的回款金额作为本年度的宣传预算。 公司销售规划书 新年销售规划书篇二 1、销售量及种类：xx年估量销售4万吨各类根底油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油规划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。 2、目标客户：近期目标是以手头上现有已常常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，估量能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所熟悉但未详细稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再进展一批新客户。销售目标客户以

12、广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量到达10万吨以上。 由于接近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，估量三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好根底。 年度目标分解： 一季度5000吨 二季度10000吨 三季度12023吨 四季度13000吨 月度规划，视详细状况，提前一个月制定。 目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，依据近期销售规划需尽快联系选购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在

13、珠三角，为了削减运输本钱，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品临时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。 油库选择：茂名根底油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租5001000吨卧罐。 xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，猜测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨估量有100元200元利润空间。 为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用估量一年约2.8万元，业务活动费建议按年销售量

14、或销售额的肯定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比拟多，而销售量可能会比拟低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，详细方案由公司制定。 公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量到达20xx吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，详细看需要而定。 执行公司制定各项治理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要敏捷把握时间开拓市场和参与各项业务活动，定期进行月度和周营销分析会，主要分析工作中所遇到的问题和市场行情变化和市场信息收集状况

15、等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和共享胜利的案例。 执行公司制定价格进展销售，准时了解市场价格变化状况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不由于价格问题造成丧失。 销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价状况下应当保证尽快回笼，不建议赊帐销售，假如的确要赊帐的必需要对客户进行资质评估，了解客户信 用状况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。 为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而用心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两局部组成，一是根本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有肯定业务关系的员工，建议其根本工资

16、薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴局部）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司状况再定是否考虑赐予购置；绩效工资，可在今后详细视公司效益状况再另行制定方案后协商确定。 公司销售规划书 新年销售规划书篇三 在我们大家一起努力之后，公司产品的知名度在市场上逐步提高，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例，这是我认为我们做的比拟好的地方。但在其他方面仍有缺乏，特对个人销售工作规划进展分析： 下面是公司去年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们销售做的特殊失败。在xx省的市场上，xx产品品牌众多，xx公司由于早期就进入xx市场，产品价格

17、无序，这对于我们拓展市场有了很大的冲击。 客观因素当然是有，但在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： (一)客户到访率小。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 (二)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有

18、限公司就是一个明显的例子。 (三)没有具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 (四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特

19、别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，由于xx市场首先从xx开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市

20、场。 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： (一)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 (二)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 (三)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉

21、问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 (四)在地区市建立销售，效劳网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 (五)销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的

22、员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对xx年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，为公司做出自己最大的奉献。 公司销售规划书 新年销售规划书篇四 当今的变幻莫测的社会生活，曾经亘古不变的爱情也患病着冲击，许多人或多或少曾经经受着为一个人心碎的经受，我们的工程由此应运而生心碎乌托邦饰品销售公司。工程实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势。 建立一个独特的饰品销售中心

23、。现在的饰品销售都落入俗套，而且市场不标准，大打价格战。我们“心碎乌托邦”饰品销售中心销售的是一种独特的产品，独家经营的饰品是纪念一段逝去爱情的饰品。可以说现在许多的饰品都是经营情侣饰品，这个当然美妙，但是生活中有许多人经受失恋后要对一段感情做出一种心碎的纪念，由此推出我们公司的产品。 产品分类： 1-固定的产品 2-diy产品，也是我们公司的主打产品，让客户自行设计，制造，我们为客户量身定做，比方心碎的挂件，制作精致的相册，日历，一段视频，或者是昨日重现的场景等等。 树立专业的品牌网站形象，并在信息效劳和信息治理业务中实现网站运作。让客户牢记一段感情，同时尽快振作起来，遗忘苦恼，开头新的美妙

24、生活。 建立宁波心碎乌托邦平台。在网站运行后，可推出投资可行性分析， 以nt为web平台，asp为网站实现技术，建立mssql核心动态网页，采纳利于纯树型名目构造建立网站文件名目，采纳利tcp/ip传输及ascii编码的文件命名。 遵循网站cis尤其是vi设计风格，主色调选择天蓝、橙黄，要求构造严谨而简洁。采纳模板及css网页风格技术，基于ie5.0800x600真彩平台开发，兼容nc测试，单帧设计，1:3分页，标准格式和压缩率网络图片等多媒体；四级页面均供应网站logo、导航系统、版权信息、联系信息和反应入口；多极页面分色系统。 交互表单和数据库后台是动态网站交互性的根底，建立与内容相关的s

25、ql平台数据库，实现用户注册、用户登录、内容搜寻、faqs查询等效劳，设立用户信息、用户调查和用户反应表单及自动回复机制。对立动态文字和图片广告交换，实现友情链接网站自动登录，设置主客方网站计数系统和页面计数器。 1、投资 1.1web效劳器、办公网络、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用； 1.2网络使用费、维护费、代管费和域名使用费； 1.3员工工资和外勤专项支出； 1.4业务与市场支出； 2、收益 2.1企业专题信息公布； 2.2网站广揭发布； 2.3定制信息分析效劳； 2.4专题报告和统计资料； 2.5交易佣金； 公司销售规划书 新年销售规划书篇五 一、建立酒店营销公关通讯联络

26、网是酒店开业前的重点工作之一建立完善的顾客档案，对来宾按签单重点顾客，会议接待顾客，有进展潜力的顾客等进展分类建档，具体记录顾客的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要顾客的业务联系，为了进展酒店日后的稳定顾客顾客群，除了日常定期和不定期对顾客进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及顾客的生日，通过电话、发送信息等平台为顾客送去我们的祝愿。明年开业前期在适当时期召开次大型顾客联络会，以加强与顾客的感情沟通，听取顾客对酒店开业后的建立性意见。 二、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制。 开拓市场，争取客源，营销部将协作酒店整体

27、新的营销体制，制订完善20xx年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新顾客，三户老顾客，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客顾客，稳定老顾客，进展新顾客，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热忱接待，效劳周到接待团体、会议、顾客，要做到全程跟踪效劳

28、，“全天侯”效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向顾客征求意见，了解顾客的需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动筹划常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多

29、种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 xxxx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境地。 公司销售规划书 新年销售规划书篇六 20xx年的美容行业照旧要连续经受着动乱与担心，美容院经营者面对各种威逼与时机是象赌徒似的被各方力气“忽悠”还是走“众人皆醉我独醒”的道路？ 实战阅历告知我们：一样条件下，有规划的美容院相比“任性”经营的美容院利润多达2倍以上。猜测一家美容院在新的一年里前景如何？只要了解一下是否有合理可行的年度规划就可以猜之一二。 这段时间最重要的工作是给我们的合作伙伴

30、进展年度销售规划把关。同时也接到近30位的美容院店长询问20xx年的销售规划怎么写？今日我就将与我们合作的一家美容连锁机构的20xx年度销售规划店长局部同大家进展一次共享，考虑到企业机密及出于对合作伙伴的敬重，我们在不影响年度规划完整性的根底上将局部内容与数据进展了省略与调整，信任大家在理解的同时，都会得到有益的参考。 (争论版) 1、销售业绩回忆(略) 2、促销活动(费用)回忆(略) 3、产品(工程)销售回忆(略) (一)宏观环境分析 1、外界环境机遇分析 (1)由于多年的经营积存，化装品代理商和医美企业与我企业合作意愿剧烈，特殊是在竞争剧烈的在背景下，更简单在本钱、销售支持等方面获得更大的

31、空间。 (2)在经济环境持续低迷的状况下，各行业就业面临巨大压力，这对我企业在后勤、营销方面低本钱获得人才供应了很好的便利条件，同时，也为我们争取特约联盟商家降低了门槛。 (3)伴随技术的成熟以及观念的不断转变，微整形的消费市场将不断扩大。有统计说明，在美容院承受美容效劳的顾客中，有58%的人有进展微整形手术的愿望。特殊是局部男士也有微整形愿望。 2、外界环境威逼分析 1、由于受经济环境持续低迷的影响，造成大局部经商类顾客美容消费的热忱度降低，影响本店的业绩收入。 2、网络销售、微营销等各类直销模式连续影响顾客的消费习惯，肯定程度上使顾客忠诚度降低，局部产品的议价力量提升。 3、同行间“亏损性

32、”竞争手段频出，对偏爱价格类顾客有较大的吸引力。 (二)内部环境分析 1、内部优势分析 (1)自持物业，总营业面积近800平的综合型美容会所，比拟简单获得顾客的信任; (2)、经营工程模块比拟齐全，可以形成顾客间的相互引流; (3)、拥有医疗许可证，特殊是在雕眉方面的特色口碑，对根底顾客的吸引有极大的帮忙; (4)、经过与道易邦治理询问合作，渐渐形成一套适合自身企业的治理机制，为新一年的人事绩效打下了良好的根底。 2、内部劣势分析 (1)原有过度透支及没有持续的顾客开发规划，致使现有顾客销售增长潜力较弱; (2)治理层规划和对下属掌握力量较差，等靠思想、畏难思想严峻，对本职工作中存在的问题缺少

33、主动性解决的力量; (3)基层员工(美疗师、后勤)没有标准的工作流程和严谨的训练考核制度，详细工作在执行中出错率较高; (4)工程产品没有形成品牌特色，在销售中价格因素及人情因素影响过大，顾客对企业的品牌价值认可度低，影响大工程的销售。 (一)指导思想 1、转变现有经营的产品体系。 20xx年度我们要主推道易邦特色技术，以会员卡销售为主，微整形手术销售为辅。通过客服经理与特约政企的联盟，开展各应季工程的滑动价促销活动。最终实现在20xx年将xx打造成为一家以生活美容美体为根底，医疗整形为特色的专业化连锁企业。 2、树立“治理即是分钱，销售来自关系”经营治理理念。 加强会员关系的投入，使各岗位的

34、薪酬与业绩奉献建立量化联系，沟通好道易邦与合作政企的关系，通过重奖重罚的手段全方位保障全年销售目标的实现。 (二)全年各项指标确实定 1、全年销售任务目标 20xx年总经营指标700万。详细分解如下：精英团队260万;必胜团队210万;纹绣整形中心150万;spa部50万;营销部30万。 2、全年会员维系任务目标 总体会员人数指标：20xx年累计销售500元以上会员1300人，其中，18-45岁区间的白领阶层职业(包括学生)要占总数的60%。各部门人数分解指标：精英团队500人必胜团队400人纹绣整形中心300人spa部100人。 3、全年合作政企业任务目标 联盟政企30家，详细分解如下：公益

35、型社团体组织1家;事业单位9家;特约商业企业20家。 4、全年用人指标 每月总用工人数4055人。其中精英团队(125模型)1015人;必胜团队(125模型)1015人;纹绣整形中心(1+1模型)2人;spa部(113模型) 5人;总部(库管+前台+保洁+锅炉+行政+vip客服+会计+培训)15人。 5、产品(工程)销售达成指标 问题性皮肤及美体类产品实现100万;会员卡实现260万;以微整形手术实现300万;综合类工程(产品)实现40万; 6、年度广告宣传费用预算：1218万 (三)实施策略 1、以除皱和美体工程为主、颜值工程及活动推广为辅强化平面媒体的广告投放。 2、积极开展网上团购会、微

36、信公众平台营销。 3、强化会员营销。 (1)转变美疗师重效劳轻销售的固有观念，在保证美疗质量和安全的前提下，通过强行预选/轮排机制多途径的对会员绽开销售行为。 (2)按星级饭店标准，强化全体员工的接待素养及根本礼仪，丰富会员的附加效劳工程，提升会员卡内在含金量。 (3)增加会员非消费活动的次数，丰富会员活动内容，加强会员关系。 (4)会员福利会每月(13场)。 4、积极开展联盟营销。 (1)与执行会员治理的企业(移动、银行、幼儿园、金店、4s店、百货、专卖店、酒店等等)建立合作关系，开展主题型会员联谊会(每月12场)。 (2)针对目标人群集中的事业单位，积极深入其中挖掘客户资源。(每月1场)。

37、 5、开展路演宣传活动。在4月中旬10月中旬在重点小区或广场开展诸多形式的工程体验、户外推广等活动，促成道易邦企业形象及工程推广目标，吸引更多的消费者。 6、增设vip客效劳经理(外联主任)、行政经理、培训经理等岗位，强化店长责任制。 明确个人岗位职责，强化量化考核机制，围绕以上指标分解确定相应部门负责人，将指标细分到每人、每月、每周，实行量化治理、按月考核机制。对考核不合格者坚决停职停岗。对完成指标的部门团队负责人年终予以业绩1%重奖。 7、组织经理、店长、参谋、美疗师走出去，参观先进同行企业，扩大员工的视野，学习别人的特长。 各部门月份工作安排(略) 公司销售规划书 新年销售规划书篇七 简

38、明的销售规划的内容至少应包含以下几点： 1商品规划； 2渠道规划； 3本钱规划； 4销售单位组织规划； 5销售总额规划； 6促销规划。 1参与过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩 如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比拟，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。 2损益平衡点基准 明确写出计算公式。 3事业进展规划销售总额 综合很多政治、经济、社会变迁资料拟出事业进展规划的销售总额。 4召开会议作出最终的检查改良及最终打算 最终打算额是事业进展的根本销售总额规划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标规划。 1收集过去3年之间的月别销售实绩。 将过去3年间销售实

39、绩资料进展仔细的比拟分析，从中找出内在的规律。 2将过去3年间的销售实绩合计起来。 过去3年的月别销售实绩总计起来。 3得到过去3年间的月别销售比重 以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。此后，将过去3年间月别销售额比重予以运用在最终打算的全公司销售总额即可得到每个月的销售额规划。 1取得商品别销售比重 首先，将去年同月的商品别销售比重及过去3年左右同月的商品别销售实绩等找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。 2酌情商品销售比重政策和调整销售比重 下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求猜测等工程来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。 3用修正过的商品销售比重来设立商品别规划 使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额规划金额即可得商品别的规划销售金额。 1取得部门别及客户别的商品销售比重。 将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析讨论。 2部门别及客户别商品销售比重的修正。 将实际的部门别及客户别商品销售比重按以下3种观点予以调整： （1）部门别及客户别的销售方针； （2）部门主管及客户动向意见的参考； （3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。 编制用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售规划额。