关于大学生暑期实习报告汇编9篇.docx

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1、 关于大学生暑期实习报告汇编9篇 序：在大河报实习的30个日日夜夜离我渐行渐远，我对其间经受的点点滴滴却愈发清楚可见。怀着对大河报秉持正义的操守，对实习教师的鄙视与感恩之情，亦是对自己初入媒体一线的阅历总结，感慨良久，怀着万分思绪，记录下在大一这个不甘平凡的暑假实习的收获和教训。 在大河报为期一个月的实习期间，共发稿50余篇，大到一整版的通讯，小到豆腐块似的消息，可是对于自己这个初入大学的学生来说，发稿量对自己是可有可无的一件事，由于自己明白，最重要的是如何去学习，学习“铁肩担道义”的信念，学习“妙笔著文章”的思路，这，才是最有价值、最有意义的事。 新闻理论的实践和新闻业务力量的提升 带我的是

2、李晓敏教师，跑卫生线，也就是成天和病人、医院、卫生局、卫生厅打交道的，同时也是和老百姓切身利益亲密相连的线。 新闻价值的推断是在平常看报、写稿过程中自然而然形成的。记得教师曾说过：咱们写的是给老百姓看的，许多专业性很强的东西，不爱看，也看不懂，所以就用最通俗易懂的语言把稿子写出来，效劳老百姓。在这里，推断新闻价值的重要性、趣味性等就已经包含在其中了，许多东西不明摆着说出来，并不代表无视它的存在。 记得去采访医院“恶性疟疾救治中心”挂牌仪式，大事本身就是最多就是一篇消息，没多少实质性的内容，于是，自己写了500来字就完事了，其次天见报时，却是一篇3000字左右的大稿子。教师从采访资料中，发觉今年

3、上半年我省共发觉40多例输入性恶性疟疾，对于不了解这种疾病的老百姓和医院来说，是一个值得警觉的漏洞，具体介绍这种疾病以及其治疗、预防措施才是最有新闻价值的东西，而不是挂牌仪式本身。 以前曾很鄙视会议新闻，感觉无非就是领导空泛的讲话，底下是冷冰冰的鼓掌，没有什么东西可以写，可是真正实地参与并专心发觉之后，才发觉其好玩亦有点的新闻。 省卫生厅召开系统行风评议测评工作发动会，说白了，就是他们系统内部的一个自我检查制度，到现场，发了厚厚一叠相关资料，会议没开完，就回报社写稿了。很纠结的成稿之后，教师说，不行，没有内容。她认真把资料看完了之后，提出了一些很微小的点，就是和百姓、社会关系亲密的现实问题，奶

4、粉检测、职业病防治等等问题。事后，教师说，其实会议新闻是不好写的，比现场稿要难写，但同时也是重要的。会议呢，只是给了记者一个找新闻的时机。 由于促进社会进展进程的政策、措施都是在一个个会议上提出的，作为记者，我们需要把好的政策给老百姓说明白，这样才能得到很好的落实。所以，如何在看似枯燥乏味的会议上发觉有价值的点，是需要记者有很强的新闻敏感。 落地稿，就是国家出台一项政策或是别的媒体做了具有普遍意义的稿子，作为地方媒体，针对自己本地实际状况，把落点放在本地，而写出的稿子。其价值点，就是其次落点的选择角度。 前几日，国家卫生部门要出台关于标准现榨饮料的文件，那么到了郑州这点，就需要调查郑州市场的现

5、榨饮料的相关状况，看看文件规定的措施，在本地各商家有没有得到落实。必需提出的是，不行否认，几乎每个人都有喝过所谓现榨饮料的经受，所以这个稿子，新闻价值的重要性，就不必多说。 面对形形色色的采访对象和种种各异的新闻现场，作为记者，就需要具备敏锐的观看力和认真仔细的态度，否则，搞混了新闻稿中最根本的信息，是一件很不应当的事。这一点，自己深有体会。 由于缺乏关于医学方面的根本学问，把一个主任医生的职位错写成了主治医生，搞的医院打电话来质询。马虎的我才发觉自己犯下的错误，也是给自己提了个醒。教师劝慰我，错误之后必会进步，消失一个错，下次必定很留神，有时你觉得很微小的东西，无所谓的，可有较真的就会揪着不

6、放。教师还举了她曾犯的一个用字的错误，可能就少了一个字，就会产生别的意思。如此看来，严厉仔细、一丝不苟的习惯必需学着养成。 新闻“七分采三分写”这句话的确是亘古不变的道理。虽说在局部新闻现场，有供应新闻通稿，具体介绍大事的五要素以及一些其他的状况，但是大多数状况下，这些资料是靠自己去搜集整理的，因次采访前列好提纲以及采访的艺术和技巧是有为重要的。实习期间，自己独立去现场采访过屡次，也通常会遇到省内多家媒体，这时，一些根本的资料大家都会问到，那么如何在你的稿子里消失新的、吸引读者的要素，这就需要你能够问出有水平的问题，而问题则来自你提前列在采访提纲上。 8月11清早，淅沥小雨，去医院采访好心人给

7、一的哥捐款的事，无意中遇到了坐在楼梯上低头不语的妻子，出于敏感，我简洁介绍之后，就坐在了她身边和她闲聊了起来，不出意料，猎取了许多媒体不知道的资料。采访中，你需要了解采访对象的心理，让他从心里信任你，什么话都敢对你说，而不是把刚刚消失在他眼前的你当作“生疏人”，而这时，说话，采访的艺术就变得至关重要。 一名真正专业的记者，是需要触类旁通的，大杂烩型的，拼学问面的。这，才是形成核心竞争力的根底的根底。记得，赵智敏教师告知我们说，“除了专业学问的学习之外，还应当多钻研其他专业学问，比方法学、经济学”。 而在卫生线上，对医学方面学问的了解就显得尤为重要。比方采访医生某一简单病例，假如需要向读者清晰的

8、介绍，就需要用最通俗的语言来转述，假如你自己就不明白，那么又怎么能向读者说得清晰呢？因此深厚的学问积淀是记者们必需把握的，而我们，则应当趁年轻，在大学良好的气氛里不断的学习、完善自己。 新闻采写过程中的感悟 记者不仅仅是简洁的记录者，而且也是推动社会这艘航船沿着正确方向航行的助推器。 最能使我感受到这句话含义的，是源自对患白血病的小培艺的采访。最初见到她时，孱弱的身体，枯黄的脸蛋，脖子上还有化疗留下的疤痕，插着输液管，让人感觉好可怜。可是她很幸运，经过媒体报道，有家企业捐款帮忙她治好了病。那一刻，才真正发觉自己身上担负的沉甸甸的责任。可是医院大厅里尽是光着头，穿着住院服的病人，上天眷顾了她，所

9、以她得到了救助，可是在这看似胜利的背后，却隐蔽着多少心酸、悲楚的故事。那一刻，又感到自己作为记者的渺小，其实我们能做的很少很少。或许读者把我们当作无冕之王来对待，可是我们有的，仅仅是一张纸、一支笔，我们会尽到最大的努力去真实记录，力所能及的去帮忙视记者为救命稻草的人们。更多的时候，社会的进步是需要社会的掌权者们去推动。 奋斗在新闻战线的第一线，我们没有理由停顿前进的脚步。 在实习期间，无时无刻不被教师们的职业操守和负责精神所感染，每天奔波于新闻现场，回到报社，无论多晚，抓紧写稿，这时，噼里啪啦的敲键盘的声音成了报社最奇妙的音符。 一次去超市做关于奶粉的调查，行至半路，突降暴雨，转瞬之间，全身湿

10、透，路人纷纷避雨，而自己却由于教师赶稿需要自己调查的资料，仍冒雨前行，由于只有一个信念，交代的任务必需完成，没有任何借口。待到完成调查，拧出的雨水摊了一地。 采访遭人冷遇、白眼，行路热得几乎中暑，写稿子熬到深夜，吃饭、休息毫无规律可言，这些都是记者们常常遇到的困难，可是怕吃苦就做不了新闻，不管客观条件如何艰难，都应按时完成任务，这是真正的新闻人所应具备的素养。 4.实习完毕，可是干记者的新闻抱负却刚刚萌芽 一个月短暂的实习之于我，是一笔珍贵的财宝，它让我对新闻、记者、媒体有了更深层次的熟悉，极大满意了自己对新闻最初的追求，像个初生的孩子，放纵而兴奋的哭喊。同时，也更加坚决了自己从事新闻行当的信

11、念，时灭时燃的新闻抱负火种重新迸发出无比刺眼的光线。 自身的缺乏也在真正的新闻一线显露无遗，理性思维力量欠缺，写大稿力量缺乏，学问构造不完善等等这些都制约着自己的进展，要想成为一名优秀的记者，对于自身的要求必需不断提高，需要自己不断的学习、实践，一步一步实现自己的幻想。 感谢自己，能够合格的完成自己的任务，在汗水、孤独、困难面前挺了过来，可是最应当感谢的是带我的李晓敏教师，和王曦辉、王灿教师，感谢她们对我如此的信任，放手让我去单独完成采访任务，感受到了作为优秀的记者所应具备的职业素养和业务素养，为自己树立了典范的标杆。借此，由衷地说一句：感谢教师！ 美妙的过去的都已经成为过去，未知的将来的还等

12、待着自己去书写，而我，还前行在新闻的路上。 大学生暑期实习报告 篇2 很快地酷热的暑期已经接近尾声，从7月20日到8月20日这段期间，在顾康电子商务有限公司实习，总的来说学到了许多的东西，每次都有新的收获。那么接下来就让我从几个方面来阐述自己的心得体会吧。 一、专业学习方面 我是一名广告学专业的学生，大一暑假的时候就在一家广告公司实习，固然那个时候由于大一学的东西都是理论上的，所以实战方面进展的很少，但是也学到了许多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广告的成品的制作过程，固然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是我坚持大二的时候也肯定要出来实习，不要呆在家

13、里荒废时间的缘由。 暑期实践是一个可以很好的实现自己力量的平台，我这次所在的顾康电子商务有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好时机。而我也很珍惜有这样的一个时机，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的许多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，固然也包括自己广告专业最根底的photoshop、coreldraw、dreamweaver 这几个软件的运用。 首先公司前期的网络推广工作是有点琐碎的，由于公司成立初期，许多消费者对公司的认知度不够，因此在信任度方

14、面也会缺少，所以在刚开头进入市场的初级阶段，许多的工作要做，包括目标市场定位、目标消费者分析等等，那么我所在的公司的目标定位很明确就是一家以绿色保健产品、进口食品、自然药妆系列、绿色有机美颜产品为主要销售产品的专业电子商务公司。公司旗下主打网站品牌伊康尚品网，主要针对都市白领亚安康状态以及内调外养需求而推出各系列自然产品，公司的运营高层来自于医疗系统，早年是医院临床人士，正由于想转变目前这个市场混乱的局面，立志全力打造中国都市白领专业时尚放心安全的安康品网上商城。所以目标消费者也很明确就是都是白领。 那么依据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，他们平常喜爱上网、看资讯、谈

15、天、玩微博，所以依据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊康尚品网的资讯，并给他们供应相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的便利快捷，但是现在的年轻人似乎对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，认真得归纳一下，对于微博而言，可以说是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线。首先就是把里面的标签给转换了一下，把那很浅显的标签比方：b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的标签(玩微博的人应当都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签

16、来查找好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实现与更多的人的互动)，然后就是转变推销的方式从刚开头的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上安康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小学问，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的承受，那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会慢慢的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。虽然对于像博客、微博推广这些方面是比拟草根的做法，但是这样做也是一个很有有用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比方：关键词广告等还有就是一些

17、论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。 大学生暑期实习报告 篇3 这个暑假完毕了，不过我的这个暑假过的特别的有意义，由于我在过去的一段时间内参与了暑假社会实践，这是对我的极大的熬炼，我我经过一段时间的熬炼之后，我明显的感觉到了我的进步，这一次实习给了我巨大的启发。 我生长在xx省xx县xx村，这是一个远近著名的文明村，全村耕地面积2550亩，住户面积400亩，430户人家，1800口人，其中党员69名。村固定资产1120万，村每年平均收入5800元左右。生活在四周乡村中属富有水平。舒村长自74年上任以来，为村里的工作耗尽心血，给村里带来了大量收益，村子有了翻天覆地的变化。提起舒村长，村里的老少爷

18、们儿们都直竖大拇指。 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷. 我在炎热中迎来了作为大学生的其次个暑假，也满怀激情地报名参与了学院的暑期社会实践活动。作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践力量，在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。诞生在农村，成长在农村的我，对农村的熟悉和了解也应当有更深的体会。感受了深厚的乡村生活气息，也产生了许多感想。 进村后，首先

19、引起我留意的就是有序的道路和整齐的房舍，以及道路两旁那既有经济效益又能美化环境的柿子树，与我想象中的农村有着相当大的区分。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安状况相当好。经济上的富裕和生活上的安静，使我毫不夸大的用了“安居乐业“来作为张蒋村给我的印象。 在和孩子们的沟通中我了解到，他们都很想成为大学生成为科学家，对外面未知的世界布满了奇怪和向往。但当我问他们以后回不回来的时候，几乎全部的孩子都缄默了。或许是还是小学生的他们尚未明白我这个问题的含义，或许是始终以来伴随他们左右的“考大学，去大城市“的话影响着他们。没有一个孩子表示自己将回到自己的家乡。“人才、教育“再一次在我的脑海中回荡

20、着。我们的教师曾对我讲过一个真实的故事，某省重点中学有一位来自穷山村的学生，学习特别用功。他的床头贴着一句鼓励自己学习的话，只有九个字：别忘了！你是农村户口！听到这件事的时候，我的内心是沉重的。我国城乡的巨大差异造成了教育观念上一个极其偏激的错误。农村的孩子迫于自己农村户口及生活环境的压力，几乎用完自己全部的精力去学习考大学，以此来摆脱落后的环境，实现自己美妙生活的幻想。但当这些村里的傲慢考出去成为大学生以后呢？他们中有几个回到自己那还不富有的家乡，投身其中的建立呢？人都憧憬美妙的生活，这本无可厚非，但村里留下的是什么？几个大学生的名字，一个虚幻的荣誉而已。人才照旧缺乏，生活照旧贫困。 这种人

21、才流向并非只存在于农村和城市之间，也同样存在于小城市和大城市之间，落后地区和兴旺地区之间，以至于我国的西部和东部之间及国内和国外之间。 孩子们的想法和做法并非出自自己思索，而大局部都来源于家长和教师的言传身教。在和一位老大爷的谈天当中，老人告知我们他有两个儿子两个女儿都考学去了城市，在谈到孙子时，老人很骄傲的告知我们，他的大孙子刚在一所省重点高中考了前十名，以后考大学，考名牌大学，到大城市去！老人的笑容让我感受到了家长们望子成龙、望女成凤的迫切心情。我问老人想没想过让孙子回家乡支援家乡建立，老人说：“村子里太苦，能到外面去，干嘛回来。谁不想让自己的孩子过点好日子！“ 张蒋村之所以富有，关键在于

22、村里面自己搞农业，搞工业，一些小型的纺织厂和服装厂，在村委和群众的帮忙下，一个一个的多起来，这样不但带动了全村的经济，更让我们这个张蒋村的名字走出这个小小的小村庄。 孩子们是渴望学问的，村里也是需要人才和技术的。但一些客观现实又使我们的教育观念发生变化，造成了人才的流失。改革开放20年来，人们的思想有了极大的进步，越来越多的人已经意识到了教育的重要性。在周家村采访的过程中，我们了解到，80%的家庭将孩子的教育费用作为自己将来几年内的最重要支出。在资金比过去有了保障之后，我们支持农村教育以不仅仅是财力上的帮忙，还应是教育人才和教育观念上的帮忙。孩子们需要的不仅仅是学问，同样需要做人的道理、适应时

23、代进展的观念和大局观。我们作为新时代的大学生，有责任有义务尽我们最大的努力支持农村的教育事业！ 虽然诞生在农村，但我从来没有由于自己是农村的孩子而自卑过，农村孩子永久有一颗积极上进的心，还有他爱的小山村在后面支持他，鼓舞他。我爱我的家，爱我的xx村。 以后等我毕业了，我信任我会回到我的家乡的，我会回到我们的村子中工作，为我们村的进展做出我自己应有的奉献的，虽然目前的我还不是很成熟，但是经过几年的大学熬炼以后，我也会走上成熟了。我也会在我的工作中不断的发挥我的特长，走向我的胜利之路的！ 大学生暑期实习报告 篇4 社会实践在我的大学生活中重要的一局部。20xx年暑期实践是在平舆七星电器公司中完成的

24、，七星电器是平舆县最大的家电零售企业，改组20xx年2月，是一家以经营电器及电子产品零售为主的企业。本人在其中的主要职责是负责销售七星电器代理出售的九阳小家电。其中积存了许多销售技巧、专业学问与礼仪态度，为我以后学习同样是效劳类的旅游治理打下了根底。 201年7月10号, 我开头了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游治理专业关系不不太相符,但是究竟都是效劳类的,我在实践完毕后，我认为不管是在哪方面实践,关键是要到达熬炼的目的。 我在七星电器中担当的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。由于顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业学问与善意的

25、微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最根底的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必需做到以下几个方面： 第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优待政策、留意事项与接待的方式方法与礼仪态度。 其次：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部构造和售后的相关效劳。 首先,我更深地体会到”态度打算一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,由于曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到四周的”老江湖”们将自家产品夸张优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,立

26、刻对现实社会绝望和生气。然而再次干销售，我好像成熟了很多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,把握销售技巧,从企业利益角度动身做好销售工作.其次,销售人员应当信任企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而欢乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提示他到效劳台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推举质优价廉，使用操作简洁，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并急躁地教他操作

27、。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们。 其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障。刚开头的时候我感到店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进展事,只是观看四周状况并仔细学习。我知道,各品牌都在进展多方面比赛,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德标准的同时还尽量帮忙同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的帮忙。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也

28、能更高。 最重要的一点，就是我熟悉到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着四周没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年来为教育付出的时间，经受，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘由有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际阅历，而且社会阅历少，和各类人沟通过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距或许就在于此：他们早经受了我今日才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。 这份工作对于他们来说或许是一家人生活的保障，或许是还贷的需求，或许

29、是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，固然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟识，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平常在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进展积极心理示意，准时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积存阅历，销量稳步上升。我这时意识到，要永久坚决地信任自己，由于我还是有许多优点的，比方态度端正，做事仔细负责。 我在这份销售工作中积存了许多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在很多的消费者

30、的问题面前一点点摸索出来的。 起初在七星电器销售九阳小家电时，我对小家电的熟悉还停留在使用上，为了作好销售工作，我逼着自己了解和喜爱小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能答复出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。 在销售方面阅历方面，小家电销售，比的就是急躁与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比方我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电确定不会吃亏了，由于我们的价格都是这么透亮了。 首先，在价格上，不要急于求成直接报底价，由于这样会造成有些优柔寡断的顾客打算性的放

31、弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”所以我总结下来就是肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置家电上是盲目的，他可能今日只是来看看，但假如你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的时机。 其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是打算购置者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今日不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他广告彩页他就会欣然接。 工作中的我，不敢说

32、多么努力，但是七星电器的领导及其他工作人员的销售也鼓舞了我，认可了我的力量，我会连续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的完毕了，但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热忱，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了很多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我信任这是我人生中的时机与阅历，是一本永久都要努力学透的课本。 在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的! 大学生暑期实习报告 篇5 白驹过隙，一转瞬，我们已迎来了大学的第一个暑假，这

33、也就意味着再等到新学期开头我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，预备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了。固然，假如按开学时间来算自然是不大到一年)，弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的味道。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛苦却也充实，说是疲乏却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧!不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧! 坦白说，本准备在暑假里到工

34、厂找一份临时工作的，圆满的是并没有找到，四周的工厂里都没有熟人，厂子里好像也不缺人，远的工厂里就更不行能找到活干了(或许是不够远，后来听说很多同学都在外地打工，而没有回家，由此不免感到有些惭愧)。倒是在一开头找了一份在饭店端盘子什么的工作，不过离家较远加之还要上夜班，所以必需得住在那儿，后来让我给推辞掉了，由于那样一来几乎每天不能在家了，而我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷在家里，没有找到任何工作。一天接到高中同学打来的电话，说是次日七八个同学小聚一下，心想也是，究竟一旦开学而同学又不在同一个城市，连见面都不太可能，更别说弄一个小小的聚会了，遂打算参与聚会。 事实证明，我的打算是特别正确的，

35、聚会那天中午一起吃饭喝酒的时候，大家无话不说，最让我受益匪浅的是，有两个同学大一一年利用空闲时间自己挣了不少工资，更重要的是他们藉此熬炼了自己在社会上闯荡的力量，此外还有一个同学就在这个暑假办了一个补习班，收了五六十个马上上高中的学生，保守估量一个暑假下来净赚几千元。其间，“社会”一词必定成为话题的重中之重，彼此沟通闯荡社会的阅历、趣闻，以及个人对社会的熟悉，一顿饭的工夫，我觉得自己的思想已经相当落后了，自己对社会的熟悉唯恐多半是纸上谈兵吧!因此，我自是缄默而少言，有同学禁不住问我这个暑假没出去打工?我照实诉说，不想同学竟帮我出办法，他们比拟了解我的性格，有些内向，所以出的办法多半是要我突破自

36、己，多和人打交道，说在社会上不会交际是不行的!最终，一同学说暑假有许多商场都在搞活动，恰好他姨市某大型超市的经理，说可以帮我问问她那要不要人。我欣然说好!不几天同学打来电话叫我去他姨在的那家超市工作，同时还有另一个同学和我一块。到那儿之后，工作并不是当售货员，而是这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动，也是顺应国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼询问员的身份。详细细节，在下文中会有具体说明。 培训接近完毕，那人说道“大家都明白了吧?不懂的抓紧问一次时机，两次时机，好，没时机啦!”我们只是笑，听他讲的那么细，谁还会不懂呢?观察我们都懂了，他接着说“好。看来大家动明白了，

37、那现在我给你们分派一下任务和地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这个传单，到时有人向你们询问时发给他一张，再一个，不询问的碰上了也发一张。发了他不就询问了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很好的，到时候在超市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。”之后，他给我们分了工作地点，我很幸运的留在总店。 其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比拟显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟，甚至在想到时要不要说一般话。想归想，还是要付诸实践才行。半个小时后，我已坐在帐篷里当起了“询问员”，面前有张桌子，

38、桌子右前方竖着一个牌子，上写着“询问处”，而帐篷上也挂有横幅“家电下乡以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种骄傲。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作，不想却是分开的，超市有两个入口，可谓前后门，所以一个门口搭了一顶帐篷。不过，自己干就自己干，没什么大不了的。 我的第一个效劳的对象是一位老大爷，他说一口地地道道的本地话，受他影响我怎么也说不出一般话来了。老大爷好像对一切都很奇怪，始终在问，问得很是认真，我并没有感到厌烦，反而觉得能把我知道到表达出来，从而让别人明白，这是很令人骄傲的事情。我发觉在我急躁给老大爷解释的时候，老大爷的身后旁边又都聚拢了好些人，他们都在全神贯注的听我讲解，突然感到

39、一阵紧急，在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀!我想这就是社会，这就是生活吧，与人打交道，没什么可畏惧的，想到这从前的紧急慢慢变得很淡很淡了。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告知人们，观察他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰! “以旧换新”的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，工作方法大同小异，都是在始终跟人说话都是待在那顶帐篷里，再热的天有顶帐篷，心里也会感到一丝凉意的，这样始终工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了很多东西，明白了很多道理，对人生也有了新的领悟。 这十几天的时间都处在跟人说话的状态，慢慢熟悉到说

40、话也是一种艺术，要让别人心服口服的承受你的思想必需在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温柔，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，肯定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着心情上班，这是工作的大忌。社会是人的社会，在社会上就要熟悉人，熟悉更多的人，与人沟通，与更多的人沟通，而不能遵守所谓的不和生疏人说话，全部的一切且都是从零开头的，人和人都是从不熟悉到熟悉的，试着让自己去承受他人，同时也让别人乐于承受你。予人玫瑰，手有余香。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发觉你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻许多倍，通过实践你把自己的学问也好，思想也好

41、，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一局部了。我想实践与熟悉的辩证关系在高中我们就已学过了，就没必要赘述了，我想强调的是，通过亲自实践你会更加明白实践与熟悉的关系的! 大学生暑期实习报告 篇6 1、课堂教学： 完成教案数为六份，试讲次数为六次，上课节数为六节；批改作业五次；监考十场；自习辅导十二课时。 2、班主任工作： 组织一次主题为“网络的利与弊”的班会；组织本班学生与实习教师之间的篮球赛两次；找学生单独谈心、了解状况十一人次。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它

42、各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名教师真不简单啊！试教工作开头以后，我每天的工作就是听优秀化学教师的课写教案试教修改试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深入课堂时，我还是遇到了很多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。究竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的教学生学问假如我们仅仅只懂得书本上的学问的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水，自己就要有一桶水”。 上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平常学生也会提一些书上没有涉及到的学问，这时候你不仅

43、要自己对这些学问点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生简单理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比方有一次我分析根底训练的时候，有一个题目是说“往饱和的碳酸钠溶液里通入二氧化碳气体时会有什么现象发生？”此题只要知道了碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小，就能得出“可见到有白色晶体析出”的结论。由于事先我觉得此题很简洁，也就没有深入地思索。出乎我意料的是，无论我怎么讲，同学们也无法理解为什么碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小就会有晶体析出。后来只好向他们的原任课教师请教此处该如何表达。通过这次的阅历，我深感不能以自己的思维来揣度学生的思维，自己认为很简洁的问题，对于刚刚涉及这一学问的学生来说很可

44、能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此学问点向他们表达清晰就显得犹为重要了。于是，在以后的备课过程中，我就不在象以前一样只要自己弄清晰了就了事，而是更加侧重于如何将学问的来龙去脉向学生表达清晰。我的这一举措果真收到了良好的效果，学生听完课后普遍都说我讲得较清晰。这让我感到很欣慰。在当实习班主任的过程中，我从他们原班主任那里学到了许多关于班级治理方面的阅历，的确让我受益不少。 比方如何与学生谈心，如何帮忙后进生转化成为先进生等等。虽然这些阅历都是特别珍贵的，但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的身份究竟与他们原班主任不同。其次是我觉得我与学生年纪相仿，不象原班主任一样与他们或多或

45、少地存在一些代沟，这是我的优势所在，应当加以利用。所以，在与学生的长期交往中，我慢慢形成了一套既有自己风格，又汲取了原有珍贵阅历的行事方法，而且还收到了较好的效果。比方说我和我们班上一位同学谈心的时候，她告知我她读初中时成绩很好，几乎每次考试都是班上的第一名，数学成绩犹为突出，用她自己的话说就是“那时侯学数学简直就是一种乐趣”，但是现在状况就完全不同了，不仅整体成绩直线下降，就连自己的强项数学也到了岌岌可危的地步。当我问及其中的缘由时，她告知我，由于中考的失误，进入高中以后她就失去了信念，再加上高中的课程本身就比初中的要难，使她的成绩更加后退了，以至于现在对读书失去了信念，想一心从事自己的爱好

46、去学声乐算了。而这些她都没有和原班主任说过，缘由是班主任“太凶了”。我听了之后并没有直接反对她的观点，而是从客观条件、学习条件以及以后的前途等方面和她分析了她的这种想法，使她明白了学习和爱好之间谁轻谁重，并引导她自觉得把心思放到了学习上来。 教学实习的根本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便把学生培育成为能够主动适应社会主义现代化建立需要的高素养的复合型人才。 详细表现在三个方面： 1、运用和检验教学成果。 运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作

47、的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的缺乏，以便为完善教学规划，改革教学内容与方法供应实践依据。 2、了解和熟识学校的运行。 对师范类专业的学生来说，实际力量的培育至关重要，而这种实际力量的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向实践。 3、预演和预备就业工作。 通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。 这一次实习给我的最大的感受就是我始终以来都在不断的进步，但是尤以这一次实习的进步最大，参与实习和面对面的沟通时提升自己教学力量的最好的方法，我信任自己始终以来都在进步的动力。在不断的前进中，我有了更好的熟悉，我对自己说，教学力量真的很重要，没有好的教学力量，学生是不会喜爱你的。以后我就有可能在以往的道路上连续前进，我坚信自己会做的更好！ 大学生暑期实习报告 篇7 为了使自己获得肯定的工作阅历，许多大学生选择了实习，我也不例外，选择了暑假实习。 8月3日，考试完的其次天，通过同学的介绍，我得到了一个假期实习的时机，并且荣幸的成为xx一期工程掌握中心建筑幕墙工程施工工程组的一员。 首先简要介绍实习的工程。 该幕墙工程