关于大学生的暑期社会实践总结范本.docx

《关于大学生的暑期社会实践总结范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于大学生的暑期社会实践总结范本.docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 关于大学生的暑期社会实践总结范本 回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会（阅历），自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，

2、只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得简单解决了。 学问的积存也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解各方面的学问，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己熟悉的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 今年暑假，我利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。 一.在社会上要擅长与别人沟通

3、。经过一段时间的查找工作让我熟悉更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。在屡次的（面试）中，明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的力量不比别人差。社会工作阅历也是积存出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。 三.在社会中要克制自己害怕的心态。开头放假

4、的时候，知道要打暑期工时，自己就可怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克制自己内心的恐惊。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某位名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四.工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少

5、了学问，头脑就要枯竭。 以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不行少的工程。 关于大学生的暑期社会实践总结范本篇2 炎炎夏日列日当头。正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。 那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。经过艰难的找寻工作，许多的地方的聘请都要

6、有工作阅历的优先，一听说我没有阅历就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假如需要的详，我会通知你的”。许多此后我最终找到了一家餐饮酒楼。老板让我来做传菜员。其次天，我便开头了我的暑期社会实践生活。刚开头的时候心理极不平衡。竟然只能端端盘子，怎么着以前在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会力量，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学（文化）的，还对我指手画脚，的确心理上很不舒适。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我肯定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先尽快地熟识自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也

7、是在厨房所以在传菜间里可以看到厨房治理的时机，这也能学到不少。于是，我就开头了我的实践生活。 进入大学一年了，迎来了自己的第一个暑期社会实践，内心是感动与踌躇共存着。感动是最终可以走上社会熬炼一下自己，踌躇是才刚刚大一的学生，能干得了些什么?不过，还是盼望能通过社会实践熬炼自己，拓宽视野。 我的社会实践单位是我市华地广场。工作内容就是卖步步高点读机，到书店与客户沟通做宣传，打电话预约客户，上门安装课件，并在三天之内打回访电话。在这段实习的时间里，我经受了许多以前没有的事，就比方第一天患病路人的冷眼以及拒绝，还有公司上司对自己严峻的批判等。中途还有想退出的念头，不过最终还是坚持下来了。 一个月的

8、时间，虽然不长，但也了解到了许多关于社会关于自己的问题： 1.听从安排，安排的事情不要问为什么。 2.仔细做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。 3.不管自己的工作力量如何，肯定要积极，向上，努力。做不了最优秀的员工，但必需做到是最努力的。 4.人的可变性是很强的，转变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的打算，所以不要急于放弃客户。 5.客户的培育是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。 6.了解客户的需要是最重要的。 7.保持微笑，预备好问题，仔细倾听，然后分析问题，引入产品，解决问题。 还有一个问题是对于自己最重要的：热忱，热忱过后是积极的工作态度。最重要的。 最终领的工资虽

9、然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们（毕业）了会有许多赚钱的时机，只要有学问和力量，才智，我们就可以找到好的工作。实习是为将来打根底的重要阶段，珍惜我们的每一个工作时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展现自己的力量，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经受的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的

10、是我们要急躁、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有根本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有时机展现更多的才华。单凭专业学问不行能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而推断一个人的工作力量怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下?现实，就是这样。以上就是我这些日子来的体会，我的缺乏之处盼望教师赐予订正和指导，感谢! 关于大学生的暑期社会实践总结范本篇3 今年的暑假，我过的和去年有所不同。其实学校要求我们参与社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才打算今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。

11、暑假我一开头，我开头了紧急的规划，开头和同学一起协商着，想找点事情做。打工也好，义工也好，总之该去做点什么。当我告知父母说要去做义工时，他们都感到惊异：在他们眼中我还是孩子，平常又不太爱说话，能一个人出去打工?确定吃不了苦，干不了几天就会回家。我们还是积极联系，不过许多地方觉得我们工期很短，不情愿找我们。也是，谁情愿为了一个月半个月的事情就付工资的。然后联系到了民政局孤儿院，说是想陪孩子们做些事情，答复却也是一样，他们只要长期的义工，短期的不承受。想来也有道理，把孩子吓坏了，短期工走了找谁去。最终，终于找到了一个地方，一家敬老院情愿收容我们。于是我们就踏上了工作的路途。 第一天，经过一番查找，

12、才最终找到那家敬老院。偏僻，凋零，与预想的样子完全不同。不过没有时间感慨，繁重的工作接踵而至。我们不是来慰问老人，献爱心的，我们是来客串工作人员的。地面很脏，扫地的扫帚却已经磨损的很不像话，扫起来很吃力。接着换来一把大的扫帚，环卫工人清理大街上树叶的那种。只是，我们谁都不会用。我们这一代成长个孩子，估量都只是看过那些没做过那些吧。于是很惭愧的，让老人上了一课。老人接过扫帚，说孩子们没做过这个吧，我来吧。 扫地是一个沉重的工作，体力很简单消耗的。地面略微清理之后，我们没有时间休息。我被带入了一个仓库，那是老人们的孩子们送来的棉被等过冬衣物，看起来有些发霉的样子。我需要把那些都搬出去晒。沉，真的很

13、沉。只是，这不是个技术活。有一个朋友被带到房间去，帮老人们擦桌子凳子。据说有些时候会被骂出来说是不准动他们的东西。受了委屈不能找老人说理或许很难受。 第一天上午是很短暂的。我们看到了老人们的饭菜，都觉得有些不忍了。 下午又是一个沉重的时段。他们拿出一条三十来米的厚重地毯，让我们给洗了。说是去年冬天办活动用脏了的。折腾了一个小时，我们也没找到好方法可以洗，只能泼水上去，撒洗衣粉，用刷子刷，可是进度实在有点慢，被批判了。直到院长拿出剪刀，剪成了三节，才能放进水池搓洗。 体力活期间，还有成员去陪老人下棋解闷，（唱歌）跳舞什么的。第一天就是这么过去的。 直到晚上，我们才聚在一起，开头感慨。敬老院不大，

14、只有二三十号老人，可是工作人员除开院长，竟只有两人。我们终于明白为什么他们承受我们同意的那么爽快，去年冬天的活都搬出来了。 接下来几天的生活大同小异，除了体力劳动，就是陪老人说话。 我也从工作中学习到了（人际交往）和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多朋友。对待朋友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和积极性。要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。我不知道多少人有过这种感觉，但总的来说，这次的生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得

15、回忆的。现在想来，那一周的生活，我收获还是蛮大的。 这次工作虽然早已完毕，但它给我们留下了很多思索。国内敬老院普片存在这种状况，收费不低，效劳却很不够。通过交谈我们得知老人的生活并不如意。武汉夏季酷热如斯，老人们却不能开着空调，不是没有，而是敬老院省电。老人们没有谁能谈天，孤独孤独。老人们的生活起居需要人照看，可是正式工作人员只有两个，那么些地方要清扫，怎么可能忙得过来，怎么可能不是吧去年冬天的地毯等我们来了洗掉。我们去的第一天，观察有个老人明显神志不清，后来似乎是晕倒了，竟然只是把他抬到阴凉的地方，竟然没有医生来检查一下。我想国内的小型敬老院或许大多都是这种光景，外面宣传很光鲜，里面生活像牢

16、狱。想来他们的孩子们不盼望老人过这样的生活吧。 使我们这些读圣贤书的人也开头关怀窗外事。它时时刻刻提示我们，我们国家还存在着许很多多这样或那样问题，经济还不够兴旺，政治体制还不够健全，特别需要我们这些大学生为祖国的富强兴盛，为人民生活水平的整体提高，为经济的快速进展，尽自己应尽的一份力，作出自己应做的一份奉献!坚持学习书本学问与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年熬炼成长的有效途径。社会实践是学问创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品行，把学得的学问用于实践，在实践中连续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。 实践以充分证明，社会实践促进了大学生

17、的全面进展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、沟通中受到真实的感染和体验，从很多活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增加。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了熟悉力量、适应力量和创新力量。 关于大学生的暑期社会实践总结范本篇4 实践地点：_ 实践时间：20_年07月1125日 实践内容：走进社区，助理工作 实践目的：利用假期深入社会开展社区效劳活动，帮忙社会弱势群体，构建和谐社会，并且在实践中熬炼提高自己的社会适应力量，培育劳动观念和社会道德，增加大学生社会体验，提高自己的社会责任感，为社会做出奉献，现将此次实践活动的有关状况（

18、报告）于下： 社会实践是社会主义教育的一个不行缺少的组成局部，是培育四有新人的重要途径。近几年来，在校大学生走入社区越来越引起人们的重视，社会阅历有了较大幅度的提高，大学生力量得到加强，有利地促进了社会主义一代新人的安康成长。所以，走入社区效劳居民 在深化教育改革，培育德、智、体、美、劳全面进展的建立者和接班人方面，具有重要的地位和作用。 从第一天为居民效劳到5日已经5天了，我从中学到了许多许多。无论是为人还是处事，我都感觉到这份工作教给我很多别人没有的东西。让我可以尽早学会一些社会上的东西。在这儿我要感谢社区给了我这次时机。 在这5天的工作中，我主要负责社区的日常办公事务，帮助社区主任工作，

19、以及担当社区的文字处理工作。在工作之中，一下几件事情记忆比拟深刻，感受颇为丰富。 一、给社区内老人安装援通呼叫器。援通的全称是援通效劳网络呼叫系统，是一种全新的社会保障效劳网络平台，我所做的工作是入户给社区老人安装援通呼叫器，并为老人讲解援通的使用（方法）和留意事项。援通 呼叫器只需连接到电话线上即可使用，上面有红、绿两个按键，在老人使用时特殊便利。老人不用记任何电话号码，只要按下红色按键，即可获得紧急帮忙，按下绿色按键时能获得一般帮忙。我给老人讲解的主要内容是：援通的安装和使用时免费的，在老人需要帮忙时只要依据不同的状况选择红、绿按键，在按下红色按键后，援通网络效劳平台会在第一时间将电话回拨

20、到老人家中，话务员会细致询问老人遇到的紧急大事，包括急救、盗抢、消防等救助，并且在第一时间 内通过老人登记的子女电话与其子女联系。安绿色按键后，话务员也会将电话回拨到老人家中，绿色按键主要是一般性的帮忙，包括家电修理，代买购物，送货上门等日常问题。在我为老人安装援通呼叫器是充分体验到了老年人对社区工作的支持。 二、在实践中，我参加处理了一起社区突发大事。在2月3日早晨，突然接到着去居民刘大爷的电话，不知是河缘由，家中暖气管发生爆裂，由于是在早上，社区工作人员较少，我与另一工作人员前往现场处理，现场一片狼藉，暖气水顺着楼梯始终流到院内，我马上会到社区办公室，通过电话与供热公司联系，积极组织抢修，

21、待处理人员到达现场时发觉，该单元，入单元主管道也发生爆裂，楼前暖气井内全是热水，翻开井盖，水汽冲天。我一边组织工作人员抽排井内积水，一边联系抽水泵，由于是室外抢修，水泵没有电源可用，我便主动与一楼住户联系沟通，一楼住户热忱接待我们，并供应了自家电源供抽水泵使用，六楼住户也特别热忱给我们总来了热茶，在抢修时有一个细节，就是排水时，工人很当心的将水排入下水道，这样就避开了积水遇冷后结冻成冰，影响居民通行。 三、我在社区实践的主要工作是帮助社区主任工作，做主任的助理，同时也担当社区的报告打印，表格制作等文秘工作，为社区板报收集素材也是我的工作之一，社区内工作相当细致，可以称得上是琐碎，有时忙的焦头烂

22、额，但我从中体验到的更多的是欢乐。 总结这么长时间的工作，我体会到了许多，但最主要的一点是热忱。这两个字在工作实质和工作态度上都有表达。假如你不积极主动用热忱的心去帮忙别人，你就永久不能真正的体会到社会的暖和。在工作中要积极，而不要盲目的去工作，学会用真诚的心对待每一个人，要细心体会居民们的需求，尽最大努力去帮忙需要帮忙的人，要时刻为居民着想。不要让居民们烦心，更不能损害那些有困难的居民们。 没有接触过真正的社会，所以这次实践给了我一次尝试的时机，可以从这里学会如何帮忙他人，如何为他人着想。一个人的心谛打算了一个人工作成就这是我的座右铭!做事要用善心。要做好领导安排的每件事。要理性，用理性的观

23、点去对待事情，去做事情，去转变事情。不能感性，由于自己要更成熟就必需理性，这也是我在帮忙别人的过程中学到的。 最终要学会自信，礼貌，还有学会说话。每个人都要自信，我在工作中学得更自信，要顽强，不要畏惧任何事情。要礼貌待人，这是人一生要学的，每个时期，每个场合，有不同的礼貌方式，从这里我也学会了很多。其实我在工作中也犯了不少错误，但我觉得自己错过了就要记住，避开类似错误发生。但我不畏惧犯错误，我要避开错误，使自己更加优秀。在假期的工作中我熟悉到劳动的辛苦和欢乐，所以我更加珍惜这次珍贵的经受!帮忙他人为社会做出自己应尽的责任，热忱效劳每一个人，努力提高自身的素养。 完毕语：本次实践是我对社区工作有

24、了新的了解。使我在深入社会、了解社会、效劳社会的过程中受教育、长才能。总之，社会实践在培育大学生中，具有非常重要的地位和作用。 关于大学生的暑期社会实践总结范本篇5 大学生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往始终以来应试教育的麻木生活，进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。 一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们就会书写一份满足的答卷。 我在炎热中迎来了作为大学生的其次个暑假，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践力量，在注意素养教育的今日，社会实践活动

25、始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。我参加了暑期社会实践活动。 我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从治理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系根底。 这天的工作内容显得有些非常的沉闷、机械化，销售员不让我们留在

26、柜台帮助，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做（广告）”。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自己争取时机，制造时机!我们虽然是临促、是学生，但也是有力量做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮助，正所谓全部东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。 在其次天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作明显与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。 首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。这个暑假时

27、空调的销售旺季，格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么廉价，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(EER)都将不符合国家推出的新标准全部空调的能效比都要到达3.16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。 其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注意当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢送光临!先生，小姐，准备买空调吧，欢送到格力专柜看一下”

28、口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微缺乏道，但都是一个优秀销售员所要具备的。 更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢?它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看简单的事又岂能是纸上谈兵呢?每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对答复，例如： 他们有些都不喜爱安装换气扇，那可以说“这个是额外的，也可以不装上去，只是装了效果更好”同时我们要不断的向他们宣传购置格力空调的好处：质量上的保证(格力是空调专家)，指定机型是整机免费包

29、修6年，而且还可以参与现金返还活动，最高返现500元. 短短的假日推销，学到的不但是额外的专业学问，而且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板.承受你，认同你!你不但要有扎实的根底学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长观看，口才了得，敏捷的应对力量，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实践的销售是一门很好的选修课。 在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进展了分析，以便有效的实施最正确的家电营销方

30、案。 一、产品组合策略 各性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。依据长尾理论，销售量最大的产品满意主流消费群，是企业生存之本进展之基。同时，针对细分市场的营销，也是企业不容无视的巨大利润来源。而共性化产品，就是为了满意这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延长，有专为（儿童）效劳的儿童冰箱、有满意不同气候带使用冰箱，有不同使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机。企业的这些行为固

31、然不是为了作秀(固然有作秀的成分)，企业是经济动物，更大的目的固然是“追名逐利”：通过满意分众市场(细分市场)的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“独特卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在局部产品花钱买叫卖的现象，但是在这个留意力经济时代，企业能通过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。 产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必定结果，市场竞争在家电行业消失两种极端的格局：群众市场(也叫主流市场)与分众市场(也叫小众市场)，所以，也就意味着产品组合的科学性。 二、市场细分与差异化策略 中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比方家电消

32、费市场的城乡差异、省级差异、地域消费习惯差异、市场进展成熟度的差异等。即使是省级市场的不同区域，也存在着或多或少的差异。家电行业，由于市场竞争及进展的需要，在营销手段上会更多的表达一地一策的原则，赐予当地分公司或办事处较大的敏捷性与主动性，以求有策略地出击市场，查找突破口。家电企业在市场进展的不同阶段会合理地配置有限的资源，以到达效能最大化。并依据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场进展状况、在当地知名度影响力等因素，综合考虑并评定市场类型，并实行相对应的策略。 这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好治理的方法，共享他的人生阅历。“读万卷书不如走万里路”，只有实践行动才能深刻体会学问的真伪与意义所在。