关于大学生社会实践实习报告范文5篇.docx

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1、 关于大学生社会实践实习报告范文集锦5篇 寒假随着冬天的脚步杳然而至，大三已然过去了一半，这个假期正是练兵的好时候啊。 2月 5日，我接到xx销售经理的电话，让我今年这个假期去他们公司促销，我欣喜若狂，转念一想，或许，我还需要别的面试。于是我推掉了这个公司，轻装上阵。假期兼职正式拉开序幕。 实战篇之求职面试 去年我在xxx做过麦面的促销，已然有了工作阅历，因而今年再找工作已经不在话下，鉴于个人对酒较为感兴趣，因而直接去了烟酒柜面试。负责xxx酒的袁姐听了我的经受介绍很满足，准备录用我，但是她要求工作时间必需要到晚上 0点，一想到没有车回学校，我只能忍痛割爱，再找别的工作。后来一次面试了xxx和

2、xx红酒都由于工资和工作时间不抱负而作罢。正在一筹莫展之际，袁姐打来电话，给了我一个糖果负责人的电话，此时寝室的同学也打来电话，说是卖糖果的急缺促销员。假期兼职消失转机。 实战篇之工作内容 与xxx糖果的销售经理见面后，他听了我的条件和要求特别满足，最终我也为自己的假期找到了“买家”。 2月23日，我便正式的成为一名xxx的零时促销员。刚开头，糖果的生意并不算好，但由于天时地利人和，我们的糖果也算捷足先登。每天的工作并不简单，除了上货补货就是叫卖叫卖。上货补货并不困难，由于每天的销售量不大不需要大量补货，难就难在叫卖叫卖。刚跨出校门脸皮儿薄，大声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢?即便一来二

3、去放开了胆子大声叫卖，叫卖词也得幽默幽默新奇别致而又不脱离促销的主题啊!问题总要一步一步解决，第一天我把四十多个品种的糖果和十多个巧克力品种的成分也许都看了一遍，记住了他们的口味和特色，有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍，声音嘹亮，吐词清楚，间或学一点长沙话，因而很快取得了顾客的信任。年前十多天，各个厂商的产品都卖的如火如荼，竞争也相当惨烈，尤其是卖豆干系列产品的厂家根本上到了拼刺刀的地步，各个厂商使尽浑身解数，好像八仙过海各显神通，有送小礼品的，有试吃的，有请卡通人物代言的，招徕顾客的方法层出不穷。叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏，好不喧闹。而我身在这样的剧烈环境中也似乎被他们的激情所感动，身体

4、的每个细胞都在沸腾，不顾形象的叫卖起来“看一看瞧一瞧，糖果特价促销了，正宗北京口味啊，好吃又不贵，好吃又实惠，好口味好实惠，好时机不要错过了” 技巧篇之天时地利人和 我所负责的xxx糖果虽然名不见经传，但由于机缘巧合，我们今年买到了糖果区最好的位置，占了地利。再加上今年xxx的糖果进驻xxx卖场比拟晚，在之前我们的糖果就已经有许多顾客试吃过了，口感不比xxx差，但是却比他的价格更廉价，再者，我们负责xxx的三个促销员齐心协力，各司其职按部就班，到达了人和，而xxx、xxx的零时促销员都比我们少，且为男生，不情愿叫卖，因而我们占齐了天时地利人和。我们的销量远远超过xxx、xxx、xxxx、xx等

5、，当一个xxx的长促跑过来告知我我们的销量已经超过了500公斤是xxx的两倍时，我欣慰的笑了，虽然累，虽然嗓子哑了，但是都值得了 技巧篇之责任如山 在xxx短短的一个月，就工作的内容而言也只是一个小小的促销员，但是收获颇丰。我们公司没有明确要求我们叫卖，但是我还是会从上班开头便开头叫卖以此招徕顾客，即使嗓子哑了，喝口水连续，有时候生意忙，连喝水的时间都省了，不停的叫卖，上货。我的付出也是有回报的，xxx的很多长促都对我刮目相看，前后还有xxx、xx挖我过去给他们上班，但是我还是坚持原阵地。有顾客问我为什么这么卖力?老板会单独给我加工资吗?我笑了下答复，老板已经给了我工资，我拿了他的工资就应当好

6、好尽力做事，不然的话他拿着我的这份工资说不定还能找到比我更负责的人，所以我尽力，也心安。顾客笑笑说：“年轻人，假如你能这样坚持前途一片光明啊”。听着顾客的认可赞扬我的心里乐开了花，累则累已，但是工作还有工作之外的乐趣。 技巧篇之诚意待人 现在的销售效劳业竞争剧烈，顾客被迫卷进这种没有硝烟的战斗心力交瘁。因而如果直接想顾客介绍自己的产品，顾客会有一种反感抵触的心里，但是如果你是真心诚意的帮忙他们购物，结果就会皆大高兴。促销时，我遇到了一个哑人，他虽然不会说话，但是会用手机打字。他需要买草莓酱，但是很多促销员觉得不是自己的产品便没有兴趣了，再加上看不懂手语所以就对他不理不睬。当他问道我时我正在给顾

7、客推举糖果，当我意识到他是聋哑人时我便停下手中的活去帮忙他购物。我对xxx的货品不清晰，误以为他是要草莓酱的饼干，带他到饼干区找，他始终摇头，后来我问了一些长促，她们都说没有，最终无奈之下我让他去一楼找找看，他在手机上打了感谢两个字，瞬间，我觉得这两字的重量很重很重。隔天，他便特意来寻我买糖。后来我又帮忙一对老年夫妻购物，老奶奶好像有老年痴呆症，老爷爷总是牵着她的手片刻不离，有一次他们的东西太多，我便主动去帮她们推了车子过来，老爷爷非常感谢，还登记了我的工号牌，说过年肯定要来我这里买糖。看着他们的身影，我突然感慨到这就是执子之手，与子偕老。再后来又遇到一位日本人，她来买湖南特产，向我打听，交谈

8、中涉及许多内容，她很友好，也很感谢我的帮忙，还约了时间一起谈论圣经。固然她也买了一些她们国家没有的糖回家。而我在听到她们真诚的感谢之后心里满满的都是阳光。那位日本朋友告知我说圣经有言：“你想别人怎么对待你，那么你也要怎么对待别人。”真诚待人，诚意助人。 心得篇之团结就是力气 在xxx卖糖果，虽然其他的糖果公司没有给我们很大的压力，但是xxxx却给了我们很大的压力。他们也是集天时地利人和于一身。她们有 0个促销员，有四个大嗓门特地负责叫卖，她们每个人的叫卖词都不一样，而那位“小小姐”更是叫卖明星。他们的买点离我们很近，通常他们一叫卖人群便朝他们涌去，有的甚至在挑我们的糖果都会停下来去凑他们的喧闹

9、，我们只有艳羡妒忌恨的份。她们根本上垄断了大润发的豆干系列产品。所谓树大招风，她们的这种行为也引起了其他厂家的不满，因而口角之争也少不了。但是她们却是“同仇敌忾”，甘苦与共，形成了一个牢不行破的团体。“小小姐”曾经和我说虽然每天很累，压力很大，工资也不是很高，但是很快乐“大家相互体谅，相互关怀，这就是集体的力气。 大学生社会实践实习报告 篇2 都说中小企业标准性治理，可是中小企业的治理者在日常运营治理过程中，通常能不能意识到流程治理的重要性？由于对业务流程的熟悉方面的欠缺，很难形成一个整体而全面的认知，最终很难真正对业务流程工程赐予重视。做好流程治理可以从以下几个方面着手： 一、组织目标治理

10、运用我们所学的治理学原理学问，组织目标治理可以概括为如下几点： 、做什么事情what？ 包括业务流程治理的背景说明、业务流程治理的范围和业务流程治理的目标、识别和界定的详细业务流程，以及将业务流程进展细化与分解后的wbs的描述。工程治理的工作分析构造（wbs），可以依据流程的总体规划、业务流程的分析、业务流程的实施、业务流程的监控与改良等内容来细化。 我们也可以依据某些详细的业务流程来细分，流程的诊断和分析、流程的撰写、流程的批阅、流程的执行、流程的监控与改良等进展细分。企业在业务流程工程治理的过程中，依据实际状况和自身人员的状况来选择适合自己的方式和方法。 、谁来做who？ 业务流程治理中的

11、工程团队成员思想汇报专题。如周先生组建了以各职能部门经理为核心成员的工程团队，由各职能部门经理参加和推动业务流程的梳理和改良。每一个团队成员又应当做些什么呢？我们必需通过业务流程人员职责矩阵的形式，用正式的文档明确地说明每一个工程团队成员的职责。 假如对于组织规模较大一点的企业，完全有必要使用正式的工程经理授权任命书文件，并通过工程启动会议的形式进展正式公布。这样不仅从法定的程序面，确保工程经理的正式权利和义务，另一方面也得到来自工程成员外的支持。 、什么时候做when？ 业务流程工程治理中的时间治理。案例中只是按业务流程的清单来逐步梳理和改良流程，没有明确时间治理规划。周先生带着的工程团队在

12、中小制造企业中更多的时候扮演着一个持续改良小组的角色，他们面对的状况是同一件事情可能会调回来重新争论重新执行的现象。工程团队的wbs说明书的规律关系没有严格的活动排序，也很难形成工程的日程安排。 而一个好的日程规划表中，应当设置关键点作为里程碑大事，作为工程执行过程中的关键治理点。甚至可以通过相关的工程治理软件制作成易于理解和把握的甘特图来展现时间矩阵，这样可以更直观和科学地进展治理。 、怎样做how？ 怎么做是业务流程治理过程中的执行阶段。工程团队成员根据工程规划的时间和任务进展；在执行的过程中，不仅涉及到业务流程治理中的基准治理、风险掌握措施、质量治理等若干因素。特殊是对于变更的处理，要做

13、到尽可能掌握没有必要的变更申请。 例如，面对各职能部门提出的变更流程执行方式，由原来的手工传递文档转为电脑自动化完成，并没有一个特定的工程变更治理，或者说是工程掌握的行为。工程成员提出了这样的申请，虽然动身点是站在公司的利益上来考虑，但并没有考虑到工程的可达成性，最终从感情上挫败了工程成员的积极性。 、做多少howmuch？ 在做的过程中，由于受到企业资源和特定环境的约束，bpm的团队成员很难独立完成全部的工作。业务流程治理过程中可能需要利用企业的其他相关资源，包括人力支持、组织绩效考核、工程的预算，甚至可能需要的外部资源等。 二、学习及应用建议 不少企业设定了治理制度也只是当做废纸一般放在资

14、料柜的角落，在需要时拿出来读一下，而许多员工根本不清晰自己公司的治理制度。这种状况使公司的治理制度失去了其存在的实际意义，并形同虚设。 首先，并不排斥参照样本制定公司治理制度，由于有了参照才能让我们取长补短，且不行全部照抄，在制定治理制度时，首先应确认以下几方面，企业的行业性质、企业的工作性质、员工类别等等。 比方，广告公司由于行业性质打算了他们多数采纳弹性工作制，所谓弹性工作制是指每周到达肯定工作时间，但这些时间是可以由实际状况而安排的，并非严格的朝九晚五工时制。目前新的一些网络嬉戏开发公司也实施这种工作制。 另一方面，公司的治理制度会对员工的着装及发型等都会做明文规定，但由于行业性质的不同

15、，比方广告、公关等等相关设计宣传类的公司就比拟注意形象的前卫时尚，不会对员工的装扮做要求，而像金融业、效劳业等等就会对员工的仪表做严格统一要求。 以上，只是就两方面举例谈了一下在制定公司治理制度时须考虑的方面，所以，以后大家在制定企业治理制度时，肯定要结合企业实际来制定企业的治理制度，让治理制度真正起到治理作用，就像定做衣服一样，合身并且适合，才能在企业内部真正实施，而不是形同虚设。 三、公司治理制度建立方案 1、同行同业，借鉴学习 作为新建企业在借鉴学习其他企业先进的治理制度时，要巧学活用，但绝不等同于生搬硬套的拿来主义。我们要围绕自身企业的实际，学习同行同业先进企业的治理新理念，治理者要大

16、胆地解放思想，追求治理创新，彻底摒弃陈旧的治理观念，将所学到的、借到的科学治理理念、方法来统一企业员工的熟悉，使全体员工的思想观念、工作作风符合自身企业进展前进的要求，主动参加治理、协作支持治理。 2、结合自身，不断总结 任何事物的先进与落后与否，都是相对的不是肯定的。作为治理者，应当清楚的熟悉到，其他企业治理中最好的东西，放在本企业中运用并不肯定是最好的，要树立治理中的自信“适合自己的才是最好的”。因此，我们在新建企业的生产经营治理初期，就应当结合自身实际和需要，在治理工作实践中，不怕困难，不怕挫折，仔细端详自己治理工作中的缺乏和问题，并不断总结、完善、修正和提升治理工作水平，以建立健全真正

17、意义上的科学的现代企业治理制度。 3、循序渐进，不能急于求成 新建企业的治理制度在治理工作过程中一般是沿着从无到有，从简洁到简单，从困难到简单的挨次进展的，所以循序渐进原则也是治理规律的反映。贯彻循序渐进的治理原则，要求做到：一是治理制度设计者要根据治理的系统工程进展编制，不能想固然的让制度缺失和消失空档；二是治理者要从企业治理的实际台阶动身，由低向高，由简到繁，通过日积月累，逐步提高治理制度的针对性和实效性；三是治理制度要贯彻到企业各项工作的每一个环节中去，如行政治理制度、人力资源治理制度、安全生产治理制度、财务制度等，做到现代企业治理中责、权、利的有效结合。 4、公司自身特色治理道路 正确

18、评估，端详自身，走企业自身特色的治理道路。常言说得好：“走自己的路让别人说”，企业治理也是如此，没有肯定的模式，但有一样的框架，长松询问的专家认为，要形成自我特色的企业治理制度，一是要对制度有效宣传，得到员工的普遍认同，才不致于成为空中楼阁，才有可能得到贯彻和执行；二是对制度执行过程中不断消失的问题和困难，应当有一个正确的熟悉和评估，既不附合，也不盲从；既不傲慢自大，也不悲观消极，以科学的客观公正的态度对待它；三是对制度进展适时修改和完善。旧的治理观念一旦进入治理者的潜意识，就简单根深蒂固，一时无法清理洁净，所以，因地制宜的适时进展修改和完善制度是一个正常的过程，需要治理者有足够的士气去自我调

19、整或自我否认。 5、公司治理制度强调针对性和实效性 现代企业治理制度强调针对性和实效性，注意责、权、利明晰。因此，作为新建企业治理制度一旦形成后面临的最大困难是什么？归根究竟是执行力问题。长松询问的专家在仔细调查讨论后，将执行力差的问题归结为三大方面的因素：一是领导治理风格打算企业的治理整体水平和效果；二是中层治理队伍的治理艺术和水平打算企业治理的综合实力；三是职工队伍对治理制度的理解和支持程度打算企业治理制度的最终命运 大学生社会实践实习报告 篇3 “社会实践”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺生疏的，在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校.根本就没想要去参与什么社会实践

20、，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习. 可是现在在大学才觉得事情并不是那样的，作为一名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际力量方面都需要到达肯定程度.为了使自己能够得到更在程度的提高，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员. 一开头我们就培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切时机让顾客买公司产品.虽然在卖场能遇到许多顾客，但工作并不好做，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不迟疑地说：“不要.”要么就是似乎没观察你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的眼光看你，一副不耐凡的样了.这很大程度上打击了我们的自信念.做了一天

21、，业务却是零.当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此为难和不堪，有必要吗？值得吗？ 可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃？怎能半途而废？于是我鼓起士气，将苦水往肚里咽.我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客了解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，其次天我的业绩上去了，许多顾客都主动地往我们卖场里走，也有许多人买了公司产品.看到他们一个个都快乐的样子， 我也感觉得到我在渐渐得成长. 从这次的实践中我体会到了许多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是绚烂的明天.我们不能由于一是的失败和不顺就放弃连续做事的士气和决心，许多事也不像我们想象中那么简洁，理

22、论和实践还相差一段很长的距离，只有当自己真有亲身经受了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的.- 大学生社会实践实习报告 篇4 一、社会实践目的 学以致用在实践中认知所学到的学问 由于学校里要求我们进展一次暑期社会实践的原因，我就在爸爸的安排下进入了一家环保工程安装公司工作。而我的工作量也很小，就是答复一些人家所询问的问题。固然，这种问题还是相对外表的，不是太深入涉及专业领域方面的一些问题。这项工作让我学习到了一些说话的技巧，由于将来踏入社会工作以后，一些敏捷的说话技巧也是必需的，固然这并不意味着投机取巧。 二、实践内容 这次的实践时间不长，一共也就十天时间，但这十天

23、时间里，我受益匪浅。而且，实践是一次对用人单位和实践生都有利的人力资源安排制度，对接收实习生的单位而言，是进展储藏人力资源的措施，可以让其降低本钱，大范围的选择人才，培育和发觉真符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的实践生了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 而我所在公司也有着肯定的企业文化。他们所提倡的精神是：创新激情协作诚信。公司愿景：珍爱环境节省资源。进展战略：准确识别客户需求，打造三线矩阵，持续可盈利地满意客户需求。公司使命：为客户制造价值。文化特质：平和感恩;欢乐生活欢乐工作。 精进模式是一项企业战略，是公司的商业模式，旨在满意客

24、户要求，为客户制造价值，同时推动公司的增长。公司一切活动以客户为中心，客户的技术需求，商务需求，爱好是公司一切业务流程的设计起点。它为客户供应的是能源解决方案，价值链和客户系统的经济性是公司的效劳标准。 在随后的一周里，我来到集团的子公司，进展真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消失了严峻失误。 接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们

25、学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，由于我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一局部都是用来进展开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进展有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与大学生竞赛网外国公司驻

26、中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必需赐予精确到位的答复，由于这是顾客的购置点，由于之前的大意，我圆满的”失去了一次特别好的时机，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报价，谈判等等。从这些公司的日常事务中，使我充分体会到身为一名职员的责任的重大与艰辛，同时也使我的语言表达力量得到了肯定程度的提高，在一些专业领域的学问面得到了

27、肯定程度的拓展。 在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。公司现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将积极开创，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现震旦集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。 三、实践结果 这一次的实践无

28、疑在很大程度上提高了我的英语水平，尤其是外贸英语这一块，同时它涉及到了许多商务英语的学问，无论是一些比拟书面化或是比拟口语化的商贸英语，在这一次的实践活动中我都得到了很大的提升，由于它对我将来的职业生涯有着很大的帮忙，使我在真枪实弹的演习中得到阅历和教训。同时，在另一方面它让我切身体会到了，这不是在大学校园里，这是在社会上，说话的技巧和必要的技术应当牢记在心。 四、实践总结 这次十天的社会实践给我真真实实地上了一趟课，在真实的环境中让我体会到了工作的艰辛和乐趣。这也不是我的第一次社会实践了，但却是我映像最深的一次。 这次的实践，让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会

29、，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与学问。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多东西，而这些东西将使我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层的感情，拉进了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，既能让我们的人生价值得到表达，更为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。陶渊明说过“盛年不在来，一日难再晨。准时宜

30、自勉，岁月不待人。”盼望以后还有这样的时机，让我从实践中得到熬炼。 在胜利完毕实习后，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。 大学生社会实践实习报告 篇5 今年的过年比拟晚，所以一放寒假，我就忙着去找实习单位。 最终我在县内的一家以从事设计为主的小型广告公司找到了实习单位，首先简洁的介绍一下这家公司吧。公司的名称是某某广告传媒有限公司，成立于20xx年5月15日，是一家集霓虹灯设计、制作、安装；户外广告设施制作安装和广告代理公布为一体的综合性广告公司。它的主要业务有： 一、霓虹灯的制作、安装、修理。 二、大型室内外喷绘、写真设计、制作

31、；各种材质雕刻； 三、路牌、灯箱、灯杆旗制作、公布,大型户外广告牌制作安装，钢架厂房搭建 四、一般条幅、套色条幅、全彩色条幅、各类旗帜； 由于公司的技术精良以及效劳、信誉很好，所以尽管成立的时间不长，但公司的业务很算又不错，在业内也有很好评。 虽然实习的时间只有短短的两周时间，但在这短时间让我感受到了自己所学学问的欠缺，学问面的狭窄，尤其是在设计技术方面的不成熟，对我的触动很大。 这段时间内公司的业务还不错，这使我接触到的广告传播媒介许多，比方墙体的喷绘、路牌、灯箱、彩色条幅等等。让我影响最深的是公司为新燕花园所做的户外广告牌，广告牌可以说是户外广告中体型规格比拟大的一类，并且这类传播媒介需要

32、很好的技术支持。 首先从设计方面讲，由于新燕花园是一家原生态型别墅小区，小区的主打特色是环境美丽、空气清爽、风光伊人。所以广告主要求我们在宣传上尽量凸显这个诉求点，这也是其有别于其它商品住宅的特点。所以在版面的设计上公司的创意人员下了很大的功夫，为了能使广告牌将这中特色凸现出来，同时也为了保证其高雅的品位，最终确定了以山水和现代相结合的混合模式来主打画面。其次在广告牌的材质上我们选择了粗布型的画布，这种画布有两个优点：一.能个很好的凸现画面，二.能够很好的渗透颜料且保真度很高。最终为了能使广告牌在夜晚也能够发挥作用，我们使用了荧光型的颜料，这样广告的传播时间和效果会很好。 我认为广告并不是一个

33、简单的行业，俗话说要做人才必需先学会做人手，广告业也是如此，要成为一个好的广告人，首先应当学会广告的根本技术，再者广告人是孤独而被遗忘的。 其实我们所做的广告，有75%是被人忽视的，10是被人厌恶的，好的广告只有15，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的留意，是广告人必需要留意的。 广告有根本必需的元素： 1. 由美术构成并且有肯定的水准。 2. 文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。 3. 必需要能表达出来，并在恰好的时间点上。 4. 广告要做一个最好的营销员， 广告肯定不是一个艺术，它是一门生意，只是用比拟美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统构造：要有风格。而这也是令广告人最兴

34、奋的地方。像NIKE的风格相当剧烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是一个简洁的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并给予一个体系风格 ，也就是品牌在生活上的感觉。 1.最重要的是获得留意。否则，75%的广告没有人会去留意。而且，这也是广告最原始的意义。 2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体兴旺，网络进展快速，需要更多手法。 3.要有构造内容，否则无法成立。 投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。1.消费者:解决消费者问题 2.产品本身:消费者记的是消费阅历，使用的好处

35、和害处，它是否转变了生活的某局部。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。 要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、共性、价格、通路等。人是广告最重要的因素，分析问题、缘由，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，给予风格，而作广告，最难的便是给予标记风格。 如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受确定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到很多限制，担忧及顾忌太多

36、，不该用现在的观念，去限制广告将来的进展。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陆作公益广告，由于有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则铺张了纳税人做公益广告的钱。 作一个广告最根本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司知名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要查找的应当是这个东西。 很早我就就知道，我就知道广告行业是一个夹板性的事业，广告行业很难困难等等。但是干任何一行都是不简单的，不努力是哪一行业干不了，干不好的。这次社会实践让我学到了许多，如何待人，如何把握受众的心理，如何去推销商品等等。