关于实习报告范文汇总七篇.docx

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1、 关于实习报告范文汇总七篇 敬重的公司领导 您好！ 首先诚心的感谢各位领导赐予他这样一个争取荣誉的时机！ 他是乘用车一厂总装一车间A二工段四班朱骄傲（146107），20xx年1月他进入班组，他在工作和生活中严格遵从严谨务实的工作作风，赢得了班级成员和领导的全都好评。 他说：“光阴似箭，岁月如梭，一年时间弹指一挥间， 沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而劳碌的一年。刚到公司的画面还历历在目，当时眼前的一切是那样的新奇而又生疏，空气中充满着刺骨的冷风，张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。时间让这美妙的画面定格在我的记忆当中，一年来我承受了许多，让自己转变了不少，不变的是我对工作的热忱。固然中途

2、无聊乏味的工作有过让我生闷，后来我自己调整了一下自己的心情和处事的方式，更多的是从车间里的人开头，而不在成天看着那些不会说话的产品，效果很好，由于我们每个人都只有一双眼睛，看到的又只是冰山一角。和他们混熟后，他们师傅对我很照顾，每当我观察一处问题时，通过和他们的沟通后得到的就是一类问题的呈现和解决方法，事半功倍。” 他一年来他始终遵守的两个字就是“坚持”，坚持当天早上尽早起床整理好自己的外表，不能邋遢；坚持每天保持好的心情和充足的精力；坚持每天晚上把当天遇到的疑问解答整理好。曾子曰：“吾日三省吾身”，人总在思索和反省中进步的，他提示自己时刻不能麻木，不能随波逐流，做事情肯定要问自己为何要那么做

3、？那样做的好处是什么？有没有更好的方案？然而坚持中我们或许会问如何来实现我们自己的价值。先贤屈子有过“路买漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的感慨，的确我们每个人都会有一段求索的时间，只是有的人很快能索到答案。他时刻要求自己不能有一丝的放松，投身社会就要抛开以前，遗忘历史，勤奋务实的做好自己的工作。他自己也总结了几点： 1要重视小事。千里之堤毁于蚁穴，不管多么浩大的机器都是由很多个小部件组成的，设想那些小部件中许多都不能胜任，大机器怎么能正常运转？如若你许多小事都做不好，怎么去做大事情，推理可得，你能把小事情做好了，根本功扎实了发挥起来方能谈游刃有余、运筹帷幄，许多力量是在日积月累的堆砌中潜移默化

4、得到提高的。在车间他有过那样的经受，一些看起来不起眼的工序，自己独立完成时就很难做到万无一失。 2。深入实践。深入实践我认为很重要，由于自己不实践的话就不知道一道工序看似很简洁，但实际要自己装配的时候要消耗多少时间，在许多细节方面不能做的得心应手。在学习一个新的岗位的时候就在师傅旁边认真看，挑些简洁的做，渐渐了在我把握了个六七分后，他自己也学着尝试一下，感受一下，固然旁边有师傅教导。 3。勤于记忆。当观察师傅安装一种车型的大灯时，第一遍看过去，试着记住它们的车型、及电调还是手调和安装的挨次，在他们又一次安装时，我就会在一边回忆并心中默念接下来要装什么东西，安装是回想上次师傅安装强调的要留意什么

5、，这样激活自己的记忆细胞并养成关注细节的独特眼光的习惯。百利而无一害，何乐而不为。 4。学会主见。一开头的时候他只是过去帮一把手，要拿什么螺钉，用什么工具总是会发问，后来他学着自己主见，渐渐熟识了，他认为只有自己有主见，做什么事情才能有条不紊. 5. 勤于思索。学会从专业学问的角度来思索问题，能用专业的理论来诠释一些现象，这个是做技术的人最重要也是最难做好的。不能只会机械的生产，那种做法俗话叫“瞎忙”，不知其所以然而为之者谓之愚，他不甘心做一个愚者，所以他要想方法弄清原理，还不能似懂非懂、模棱两可，做技术要的就是严谨仔细。所以他在业余时间喜爱看看专业书籍，在网上找找资料和多询问师傅及班组长。

6、6. 要学会熟识环境。熟识环境包括熟识每天的事务和四周的人际，有些事情要做好，人脉很重要，我在这里还好，各个班级都有几个熟悉的人，有的是室友友，他认为不管是谁，只要他恳切的和他们相处，他们对他的印象是不会差的。只要他有什么困难，同事们就会准时的供应帮忙。 7. 小智者乐于自己能做什么；大智者自省于自己不能做什么。他始终认为自己很不够学问，由于在车间里他用过许多次“不知道”三个字来答复别人的问话。问题包括常识问题。他不满意于做个小智者，他不能在一小局部人身上培育自己的优越感，他在做的就是多看书籍，究竟出来工作了，不能再一心只读圣贤书了，要全面提高自己。 回忆他这一年，他自己感觉自己作为一个准技术

7、人员，许多方面的学问还比拟欠缺，专业学问还不够全面，他肯定会努力学习，更好的为企业效劳。他到公司时间不长，许多东西还处在学习阶段，盼望大家指正批判。至于今后他将一如既往的严格要求自己，仔细负责的做好本职工作，积极提高，力求创新，肯定不辜负大家对他的期望。 展望将来，通过他自己的努力，他也得到了工段及厂部的好评，他的努力一转变了他自己，他的工作转变了他的力量，他说：“回想起以前的点点滴滴，我无怨无悔，我深知自己存在许很多多方面的缺乏，需要公司的培育和教育，我盼望通过自己的努力能成为一名优秀的实习生，为制造奇瑞汽车美妙的明天契而不舍。 优秀实习报告 篇2 一 实习目的 1熟识公司生产及生活环境，以

8、及各项规章制度。 2 熟识公司生产流程和工作任务，提高岗位适应力量，熬炼多方面的学习力量，提高综合素养。 3向技术人员学习，养成吃苦耐劳的精神。 4 把握技术质量部的各项工作的要点及要求，最终能胜任岗位工作。 二 公司介绍 xxxxxx通讯科技有限公司，是xx集团在xx的生产基地，公司创立于XX年。xx集团创立于1991年，目前已经进展成为以线缆研发制造为主，集热能、房地产、金融证券等投资产业于一体的综合企业集团，拥有全资及控股公司十六家，其中有两家分别在国内及境外上市，主业线缆产品有光纤，光缆，通信光缆，同轴电缆，电力电缆，起车电线以及各种特种电缆。 xx跻身中国企业五百强，中国制造业500

9、强，数十年进入中国通信企业500强，中国电子元件百强，全国电子信息百强，被国际权威机构评为中国一百最正确雇主，是国家级重点高新企业。 xxxxxx通讯科技有限公司主要以市内综合布线线缆和市内通信电缆的生产为主，又有多项国家专利产品，并有多项高新技术认证。 三 工作岗位 技术质量部技术工艺员 定位与使命：公司产品工艺，技术治理，产品质量筹划、组织、实施，担当公司新品试制任务及工程申报工作;采纳新工艺，新材料提高产品质量，降低本钱，为公司培育技术人才。 四 实习内容及过程 本次实习的时间一共四周，公司实行每周六天，每天八小时工作制，部门安排我主要以参观，观看的自由学习为主，各项培训相结合的学习方式

10、来进展实习。主要目的是熟识公司工作环境与部门制度。 本次实习的主要内容分为公司制度类培训，生产过程根底学问培训，产品根底学问培训及车间学习。 第一局部：公司入司培训 首先是办理住宿及入职手续，领取上岗证及工作服。 其次对员工考勤、请休假、就餐住宿纪律等相关制度的培训学习，来把握公司各项治理制度，主要以xx员工手册xx员工手册、企业文化手册、xxxx培训资料为学习内容。 最终是各工序设备的操作规程，操控方法及安全留意事项来初步了解设备状况及生产状况。 其次局部;生产过程根底学问培训与车间学习相结合 这是实习的主要内容，全面学习各工序工艺学问，技术工艺岗位师傅：张立伟。 公司主要产品，话线：跳线，

11、铁丝平行线。 市内通信电缆： hya hyac hyat 公司生产车间采纳流水线作业，市话电缆的生产一共分为四道工序：串联，绞对，成缆，护套。各项生产指标都满意中华人民共和国通信行业标准 yd/t 322-1996. 串联工序的主要功能是将直径是2.53.0mm的铜杆经过拉丝机、退火、挤塑后成为通信电缆的最根本元件-单线。 绞对的主要目的是将两根不同色谱的绝缘芯线经绞合后组成一个工作对，以构成信号传输的根本回路-绞对线。绞对的另一个目的是消退回路间的干扰和线对间的串音。 成缆工序是将绞对工序生产出来的不同色谱和节距的绞对线，依据产品的规格经各种色谱扎带的包扎(填充油膏)和聚酯带绕包，成为规格要

12、求的的缆芯或子单位、根本单位、超单位。 护套是生产电缆的最终一道工序，它是将缆芯经过压纹的铝塑复合带纵包(和钢绞线一起)通过机塑机挤塑，冷却，压字等生产出电缆。 在通信可以日益进展强大的今日，通信质量也力求精益求精。作为通信电缆的生产厂家，想要立于不败之地，那么产品的质量必需有严格的要求。所以在生产中，每一个生产环节都是消失质量问题的关键，所以要留意、讨论的环节许多，在此不能一一列举，下面以本人之间，对以下几个问题稍作分析。 在串联工序中，最主要的问题是铜丝的线径掌握，例如我公司对直径是0.4毫米的铜丝单线的导体直径掌握在0.3850.390mm.绝缘外径掌握在0.670.69 mm. 所以要

13、想得到精度如此高的技术指标，必需每一个影响线径的因素都要考虑，否则生产的产品就是不合格的。影响导线直径的最主要的因素是出口拉丝模，它是生产不同线径的铜丝的打算性因素，退火柜的退火电压、牵引力和收线张力都是影响导体线径的因素。若机器设备消失问题了，也可能造成对线径的影响，如出口模的损毁或出口边缘的不光滑。 绝缘外径确实定，主要是由挤塑机的出胶量和收线的速度有关，绝缘外径的大小与挤塑机出胶量成正比，与收线架的收线速度成反比。出胶量的大小与螺杆的转速是成正比的，不过对测径仪设定产品的线径后，测径仪依据实际产品外径和抱负值上下相比拟，自动反应到挤塑机和收线架，可以起到对机器的速度进展微调的作用。还与各

14、区的温度调整有关，假如各区的温度掌握不当，那么挤塑机挤出来的绝缘料可能太稀不易掌握，或把护套料烧焦出料不畅。都是造成线径不合格的缘由。 绞对工序看似简洁。但是它的作用不容忽视的，它不仅是将两个不同色谱的单线绞合在一起形成回路，更重要的是它不同色谱采纳不同的节距(经过严密计算精选出来的)， 优秀实习报告 篇3 前言 时间如梭，转瞬自己的大学生活的第一年马上完毕，通信工程熟悉实习报告范文。一年的时间，自己学到了许多，也得到了许多，作为学习通信工程专业的学生，作为以后马上成为一名通信人的学生来说，了解通信根底学问，把握通信专业的学习方法，明白通信行业最前沿的科技学问，是关系到自己前途，关系到自己人生

15、价值能否实现的人生大事。 大一一年，通过短短八周通信概论的学习，平常自己通过杂志，报刊，网络的了解，和两周教师，专业人员的讲座，以及在中国联通（大庆分公司），大庆石油学院电话站的参观实习。现对自己把握的通信根底学问进展整理，总结，以便在今后的生活，学习，工作中更好的系统利用这些资源。 教师讲座 一，光通信 1876年美国贝儿创造电话后，光电话的讨论成了很多科学家讨论的新课题，影响光电话诞生的因素有： a气象条件 有稳定传输光的介质 c找到抱负的光源，实习报告通信工程熟悉实习报告范文。 被誉为”光纤通信之父“的高锟（英籍华人），在光电话的讨论中作出了重大奉献，在削减介质杂质方面，马瑞，卡谱隆，凯

16、克在1070年将噪音削减到20分贝/千米，更令人兴奋的是在解决光电话产生的2个根本问题上 创造了 能够产生抱负光源的半导体激光器。 1974年光杂质噪音减至1分贝/千米。1979年降低到0。2分贝/千米。1977年美国芝加哥和圣塔磨尼卡之间首次建成商用光纤通信系统，头发丝粗细的玻璃丝能同时开通8000路电话。 到1990年光纤通信的进展取得重大进展：1由多模光纤过度到单模（只传一种模式，没有色散，传输的频带宽，能载送的信息量比多模光纤大的多）2由短波长（0。85微米）过度到长波长（1。31微米）。90年月光纤传输的的速率达10000兆比特/秒。相当于1/10的头发丝的光纤里可以同时开通1250

17、000部电话。光通信每隔几十千米，增设一个“再生中继器”（光电光）以增大传输的信号，1985年“掺洱光纤放大器”诞生。 光瓠子通信：使光脉冲变宽，变窄的两种效应相互抵消，就成了一个保持不变的光瓠子。 我国光纤的进展：1977年 第一根波长（0。85微米）阶跃型适应光纤问世，长度为17米，衰减为300db/km。1978年削减到5db/km。80-81年研制出激光器和pin探测器。84年在武汉，天津建立多模光纤通信。1986年动态单纵模激光器诞生。 二，神经网络 实时实现最优滤波的2点：a滤波器权系数的实时计算 最优非线性滤波器的实时实现。 数字信号处理系统： x(t)- 抽样-量化-数字信号处

18、理器-y(t) 神经网络的最优滤波系统：a： 网络系统b：rbf网络系统 2者网络构造一样r（x）=exp（-1x-c1/c*c） 三，移动通信 特点：1简单的信道特性：a路径损耗 b多路传播 2多而强的干扰：a同道干扰（同频率） b邻道干扰（邻信道） 蜂窝式小区制中相邻信道不行使用同一频率 3多铺勒效应 4组网方式敏捷：大区制，小区制 5频率资源有限 6对设备要求高 移动网络构造：基站 ，移动台，移动业务交换中心 gsm网络系统由3个分系统组成：移动台，基站子系统（bts），网络子系统（包括hrl，vrl，移动业务交换中心。监管系统） 移动台工作的频段：放射频率（上行）为890mhz915m

19、hz；承受频率（下行）为935mhz960mhz 优秀实习报告 篇4 xx年1月，我进入了xxxx律师事务所实习。光阴似箭，一年的实习期在忙劳碌碌之中已经接近尾声。回忆一年前进所的第一天，拿着司考成绩单、刚从大学毕业的我满心高兴，能够进入xx所实习，我的心中布满了感谢和幸运。但是，还没有等我调整好从一个稚嫩学生向社会人的转变，工作上成倍的压力接踵而来。我犹如一匹初次渡河的小马，迟疑着迈出人生的第一步时，我发觉河水并不是我原先想象的那么浅。 培根说：对于一切事物，尤其是最为困难的事物，人们不应当期盼播种和收获同时进展。为了使他们更好的成长，必需有一个培育的过程。我国法律规定在取得律师资格证后，只

20、有到律师事务所实习一年，实习考核合格拿到执业证后才能称得上是一名真正的律师。我知道，这一年的实习期就是国家对我们的培育。感谢xx所的无私支持与实习律师的急躁指导下，我获得了许多业务熬炼时机。虽然过程中布满的迷茫和艰辛，但在一次次的实践和总结中，在前辈门的心得体悟言传身教中，这一年我坚持了下来，并收获了许多，主要表达在以下几个方面： 诉讼类业务 实习期间，我通过参加及旁听律师所里承办的各种类型案件，比拟全面地把握了各类诉讼业务的特点，以及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利爱护当事人的合法权益。 首先，每一个案件最先熬炼的是我的独立分析案情的力量。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利

21、和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证意见，它是我们对对方的证据的意见和反对，假如还没有选定辩护思路而直接写质证意见，就会无从下手或者写出的质证意见特别杂乱甚至会全部没有意义。我由于阅历缺乏，会发觉不了许多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导教师的作比拟，这会然我发觉自己许多的缺陷和缺乏。 其次，提高了我的庭审力量。法庭是律师的战场，是律师价值的最大表达。经过屡次庭审的参与，我认为提高自己的庭审力量可以从以下几个方面做起：第对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会紧急，所以我们要首先熬炼和提高自己的心理素养，开庭时不能怕丢脸；其次，要不断提高自己的语言表达力量，在日常生活中，我

22、们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的力量；第庭审过程中肯定要用心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确适当的反对。 非诉类业务 实习期间，我帮助所里的律师处理一些非诉类的法律业务，主要包括供应法律询问、出具法律意见书、各类合同的起草和审查、参加客户的谈判。 自进入xx律师事务所实习以来，我为许多当事人供应法律询问，收获颇丰：（1）接待法律询问首先肯定要全面了解案情，若当事人没说清需要先问清。（2）在全面了解案情的根底上，问清当事人有哪些证据。（3）遇到自己不熟识的问题，切莫打肿脸充胖子，忽悠当事人，我认为应当首先向当事人表示愧疚，然后实事

23、求是的告知当事人你这方面的法律法规不是很熟识，需要看下法条弄清之后才能答复你，千万不要怕面子上挂不住，究竟你是在实习阶段，固然也可以介绍另外的律师帮助解答一下。 实习期间，我撰写法律文书力量得到提高。之前大学学习的法律文书课程，侧重的是对法院公文如判决书的学习和写作。律师的法律文书内容简单，而且没有统一的格式，刚开头的时候我真的是无从下手。后来我学着把所里律师的各种文书统一整理了出来，按类型进展分类，现在各类文书的格式我已经根本上把握。但是法律文书的写作内容和技巧上还需要进一步学习和完善，法言法语的运用还不是很娴熟，这一方面我还需要连续熬炼，连续提升自己。 我在实习期遇到最多的是对各类合同的审

24、查，所里律师前辈告知我，合同的审查是律师价值最大的表达，一名律师业务力量的最大表达，就是你审查的合同是不同于其他律师审查的。合同中核心内容就是合同双方的权利与义务商定，在修改各类民事合同时，需要特殊留意的是肯定要留意权利义务条款与违约责任条款必需相对应，给对方商定了什么样的权利义务就要给其扣上什么样的违约责任。违约条款与终止条款、解除条款也要一一对应。一份审查后的合同，应当能够有效防范可能发生的法律风险，尽可能维护我方客户的最大合法权益。 参加客户的谈判，也是律师重要的工作内容之一。我在实习期间有幸参与了屡次会议谈判，这对我提高自己的谈判力量供应了很好的熬炼时机。律师事务所实习社会实践报告（3

25、）篇。谈判是律师个人魅力的重要表达，是律师广博学问的充分发挥。谈判时一门技巧，和一项很高深的学问，你不仅仅是表达出自己的观点，关键是你怎么能说服对方而让他们承受你的观点。谈判前，我们应当与自己的客户进展深入的沟通，了解客户实质上所需要的，谈判过程中，最重要的是把握住度，商业谈判通常是一种以互利为根底的协商行为。谈判的本质是妥协，谈判的艺术是把握妥协的度，把握了适当的尺度，谈判才会取得预期的效果。 对律师及律师职业的重新熟悉 一年的实习期，让我深入到律师这个行业，使我从当时书本上、电视里对律师及律师这个职业的浅薄熟悉变得渐渐深刻。以前总以为过了司考，把握了专业法律学问就万事大吉，后来才发觉律师其

26、实是一类实践性职业，丰富的实践阅历有时会比精专的法律学问更为重要。 首先，我对律师职业的熟悉更深刻。经过一年的实习，对律师职业有了更加深刻的了解和体会。律师是维护权利的职业。详细为：（1）维护当事人的合法权益；（2）维护法律正的确施，维护社会公正和正义；（3）推动社会的和谐与进步；（4）维护社会的公正与正义。在今后的法律人生涯中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。 其次，我对律师职业道德了解更深入。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是律师职业道德重要的根本原则。律师宣传时，要做到标准宣传。律师收费过程中，要做到标准收费。代理案件过程中，应当保守当事人及国家隐秘。办理案件过程中，要留意处

27、理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。 最终，我对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是以事实为依据，以法律为准绳。一切案件都要以案件客观事实和证据、以现行法律规定为准。对于案件客观事实，肯定要留意证据的收集与运用，由于事实是建立在证据根底上，事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，肯定要讨论透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题肯定要特别的娴熟。 细细品尝在律所实习的这一年，每一天都过得平凡与充实，虽然平凡，但潜移默化中，我知道我在进步。我发自内心的感谢安徽xx所里的

28、每一位律师，感谢所里的内勤，感谢你们对我的支持和帮忙。新的旅程马上到来，我将整理行囊重新上路。我想只要我心怀盼望，坚持自己的幻想，在将来执业的道路上，肯定会克制困难，早日成长为一名优秀的执业律师。 优秀实习报告 篇5 在一个多月的实习过程中，我对整个旅行社行业的运作模式和日常操作程序都有了肯定得了解。在此过程中，我不仅在我的专业学问领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经受中增加了特别重要的一节，这将是我一生中宝贵的财宝。 毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。四年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，究竟还是离现实有一段距离。通过毕业

29、实习，让我切实的体会到了工作的困难与不易。它教会了我运用所学学问去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通沟通，怎么样做一个合格的旅游从业人员。这次实习不仅使我更加了解了旅游这一行业，从中学到的学问也将使我在从事其他行业工作中也特别受用。 1、通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应当具备的。只有培育自身的独立力量，不过分的依靠，自己主动的去发觉问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的力量，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应当大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我

30、们要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积存阅历，最终得到的才是最适合自己的东西。 导游的工作是重复的、也是不断变化的，它时刻挑战着我的急躁和忍耐力。有时候，心生厌烦的并不是外界的环境，而是自己的心态。往往在开头的时候我们都满怀激情，而渐渐地，这种热忱却冷淡了下来，其实环境照旧如此，变化的只是我们的心态。每一天，我们可以选择好心情好心态，也可以选择坏心情消极的心态，因此我们可以选择好心情好态度！ 实习期间，遭受冷遇挫折是常有的事，假如意气用事将自己的委屈和坏心情带到工作中，往往会让事情变的更糟。面对困难和挫折我没有退缩，而是英勇的去面对，对客人我始终抱着积极包涵的态度去对待，努力为自己减压，

31、营造良好融洽的工作气氛。 2、如何与人和谐相处，良好的进展沟通，是一名实习生必需要学会的。在与人相处方面，我始终坚信，诚恳加真心，自尊与敬重他人，确定不会被拒于千里之外的。首先和同事相处，我只是一个实习生，许多事情要多看多学，我全部的同事都是我的教师，前辈，工作过程中，怎么发挥团队的作用，协调内部关系，我学会的是敬重和礼貌。做为一名旅游人，直接面对的是顾客，你的一句话可以影响客人对旅行社甚至整个旅游的整体印象，甚至影响客人成天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒适，听得快乐，进而选择和你合作，是作为一名实习生所必需要学习的课程。人不免会有心情上的波动，然而这种心情上的波动往往会影响他人

32、的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要仔细思索的问题。在这次实习中，我不但在沟通力量上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。 3、经过了1个多月的旅行社实习，使我们对旅行社的根本业务和操作有了肯定的了解，礼貌是一个人综合素养的集中反映，做旅游更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满意，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮忙他寻求其他解决方法。 4、这次实习对我撰写毕业论

33、文有很大的帮忙。此次我的毕业论文是后金融危机背景下我国旅游景区的进展对策，需要对旅游景区的进展现状和目前的旅游供需关系有所了解，实习的过程正好可以亲身的去了解，这位我的论文撰写供应了不少素材和灵感。 以上是我的毕业实习报告总结书。我知道，实习只是一个接触社会的过程。通过这次实习，是我学习到了很多在学校学不到的学问，接触了形形色色的人，同时还结识了许多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。 优秀实习报告 篇6 所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会学问，开掘自己的实力，查找抱负、实现抱负的

34、目标，我于今年年初，到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习、工作。 一、公司概况 广东洛贝电子科技有限公司公司成立于XX年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于制造全球养生电器的领军品牌。 自成立以来，公司坚持自主创新、细心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代养分学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，制造出引领潮流的安康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。 ( 一)、公司理念：科技、养生、品质。 1、司定义： 以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。

35、2、产品定位：科技：科学的技术，才智的力气，集成精益求精的产品 、养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。 3、3.战略目标 战略目标： 成为中国“养生电器”领军品牌 根本思路： 坚持一条主线： 持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。 主攻两个重点： 自主创新力量和品牌运营力量; 重点经营： 智能化掌握、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用; 实现三个突破： 技术领先突破、流程治理突破、差异化经营突破; 推动六大工程： 文化塑造、自主创新、人才培育、生产效率、差异化营销、流程建立

36、 二、 企业文化： 关于水： 天下莫柔弱于水，攻顽强者莫之能胜; 水无色，折射太阳的光芒，可以映出漂亮的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶; 水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动; 水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云， 水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争; 关于贝： 用自己的血肉去接纳和包涵砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍宝; 具有把苦痛视为财宝的眼光和心态 具有涵蕴不幸、抵挡磨难的气度 具有坚忍和永不放弃的力量。 最终，贝成全了自己，也成就了珍宝。 三、本次实习概况 1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人沟通沟通，进而进展潜在客户。

37、2、对于已有的市场，我们会帮经销商进展活动筹划，使当地的客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和满足，给经销商带来更大的效益。 3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。 5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工作效率; 6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清晰，实地考察力量缺乏; 7、公司应当让我们多了解技术方面的学问，全力协作我们市场部的工作; 8、不能很好地与公司同事沟通工作上的事，我们建议每周应当开一次会，争论问题，沟通 9、在查

38、找新客户的同时，要不断对旧客户进展回访，保持肯定联系，让客户承受你，知道我们公司的产品; 10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思索，要有创新思维。 11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费 12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后效劳。这是洛贝电子销售的标准流程。 四、实习感悟 从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，由于我想让自己在公司学会许多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应 。 固然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求幻想、展现自我的平台。更

39、感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关怀与照看，重点得感谢经理对我的信任与照顾。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学学问结合前辈们的阅历，更加的勤奋与努力，把工作做得更好! 我想我们肯定会用坚持不懈地精神鼓舞自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺当的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奋斗，终会进展得更好，由于我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模进展更壮大! 优秀实习报告 篇7 XX年11月8日至XX年12月3日我在植保学院团

40、委进展了四个周的实习。学院安排这次实习主要是为同学们供应一次社会实践的时机，并通过实践把学习的理论学问运用到实际工作中，做到学以致用，并在工作中学会如何待人接物，如何为人处事，为同学们将来步入社会积存阅历。 植保学院团委的教师和同学都很热忱，教师也为我们供应了很多熬炼的时机，在这里学到了很多书本上没有的学问，同时也尝试着把自己学到的书本学问运用到实践中，在这里的工作让我熟悉到我还有许多东西需要学习，来加强自己的力量。办公室里每一个人都是我的教师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会阅历，这里有学问，还有为人处事的道理，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的根底，也是我能在剧

41、烈的竞争中脱颖而出最重要的砝码。虽然短短四周的实习看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的 一、对团委办公室工作的根本熟悉 团委办公室是一个规模较小的办公室，办公室里除了团委的几个教师之外就是学生会值班的同学。这里的工作主要是为学生的日常学习和生活等方面效劳的，平常同学们的大事小事根本上都是通过团委解决的，因此团委里的工作特殊繁杂琐碎，我也真实的看到了在团委工作的教师每天都多么辛苦。在团委工作平常接触最多的就是学生，所以，这里的关系比拟简洁，工作乱中有序，但由于以前没有从事过学生会工作，没有在团委工作的阅历，所以刚开头工作起来拘束许多，不过很快就习惯了。

42、 以前总以为课本上学的都是些没有用的理论，可是通过实习我发觉能把书本学问与实践结合才是一种真正的本事，书本上的学问其实是很有用的，只是以前我从没有把所学学问付诸实践，比方说曾经的社交礼仪课上学的与领导坐车时应留意什么、会议座次安排等，还有应用文写作课上学的内容等，在办公室都会常常派上用常在这次实习期间，我还接触了一些办公用品，如传真机、打印机等，把握了这些机器的根本操作，了解了办公室工作的根本状况。同时在此期间我也学到了很多更有用的东西。 二、实习期间的收获 （一）生活的艺术学会了有规律的生活。实习其实就是开头工作，和学生每天上课不同，尤其是大学生，没课的时候往往比拟懒散，实习期间每天的生活都

43、是有规律的：按时上班不能迟到，仔细完成自己每天的工作任务，养成稳重、扎实、讲究条理的习惯。 （二）工作的艺术工作要分主次、有条理。办公室任务比拟繁杂，每天接打电话、收发信件、整理废旧纸张再利用等日常工作，还有教师每天安排的新任务，手头有多件事情需要完成。这时候就要将重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好，这样就不会乱。 （三）做事的艺术做任何事都要仔细，不能马虎。有一次教师让去复印新生的学籍表，当时没有问教师一共有多少份就去打印室，由于复印的比拟多，没有详细数多少份，回去一查少复印了一位同学的，这样不仅事情没做好，还要在麻烦一次，影响效率。 （四）为人的艺术学会和不同的人相处。实习期间我

44、有一个很大的收获就是熟悉了很多的教师和同学，学会和不同的人相处对我这个比拟内向的人来说是特别重要的。 （五）处事的艺术在办公室工作肯定要手脚勤快，做事稳重。特殊是我们年轻人，多做点事情是应当的，要从细节处着手，俗话说细节打算成败。 （六）沟通的艺术平常要学会跟教师沟通。以前很少去办公室，实习期间发觉很多同学都去团委找教师汇报工作，无论是学习、工作还是生活上，有时候我们自己找不到解决问题的方法，但经教师一教导就会茅塞顿开。 以上这些都是我实习期间最珍贵的收获。 三、发觉缺乏，总结阅历教训 （一）着重提高自己的写作力量。以前自己不留意，在办公室实习期间才发觉写作的重要，每次教师让修改稿件时都绞尽脑

45、汁大半天，自己的写作功底太弱。对各种应用文的写作格式要娴熟把握。平常多读书看报，学习别人的写作方法。 （二）要娴熟把握办公软件的使用，练习打字速度。特殊是word和电子表格以及photoshop的使用方法，还用其中的一些工具的使用，都要娴熟把握。 （三）要熬炼自己的气质，特殊是作为学习行政治理专业的学生，我们更应当养成一种气质，让别人一看就是有修养的人。 （四）要多进展一些实践熬炼，开阔视野，增长见识，多经受一些对自己有好处，能多积存点阅历，要不然为什么很多单位都喜爱聘请有工作阅历和实践阅历多的人。实习期间植保学院忙于为毕业生开展植保园林类聘请会，教师让我们负责跟各用人单位联系，那段时间每天都

46、要打上百个电话，发邮件，收回执，统计要来参与聘请会的企业，同时也跟一些单位的经理沟通过，了解到自己欠缺什么，以便以后努力改正。 （五）要进一步扎实根底课程的学习，实践证明课本上学的东西是有用的，是可以与实践结合起来的。 （六）要了解学习各方面的学问，不能把自己只局限在自己所学的专业里，办公室工作中很多文秘工作需要学习。另外，作为文科生，也应当多了解一些理工科的学问，增大自己的学问面，不能让自己的学问太偏保 四、体会与谏言 德，要有职业道德，办事公正，品德高尚，关键时候学会有所放弃。 勤，工作尽力尽责，要做到勤勤恳恳，有敬业精神，还要手脚勤快。 能，提高自己各方面的技能，包括推断、表达、写作、执行等力量。 绩，工作要注意方法，完成工作任务要既有效率，又有效益。 五、今后努力的方向 （一）实习让我充分熟悉到做一个学生是件多么幸福的事情。工作时候没有学生的自由，也没有那么多的学习时间。所以我要更加珍惜以后的学习生活，绝不让自己懈担 （二）我会好好学习专业课的学问