关于实习工作总结汇编8篇.docx

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1、 关于实习工作总结汇编8篇 带着对将来的向往和盼望，来到了机关荷花幼儿园，随着时间飞逝，实习生活的完毕，让我真正的感受到了作为一名保育员的不易。这次实习也让我收益颇丰、受益匪浅。 俗话说：万事开头难。进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作阅历的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，确实很难。我觉得毫无头绪，不知道究竟该从哪里下手，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧急心理才逐步退去，渐渐的融入这个小集体当中。 最初，保教工作时，我虚心请教老教师和其他实习生，积极协作他们工作。户外活动提示幼儿留意安全，热时：提示幼儿减衣服，喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时当心被烫，宁静

2、进餐，不挑食。洗手时用肥皂，消毒杀菌，睡觉时要盖好被子，我们都要检查一下幼儿是否盖好被子，以免受凉。尽自己最大的努力照看好每一个幼儿。细心、急躁的帮忙每一个幼儿并教给他们一些简洁的生活小常识、小窍门，帮忙幼儿提高生活自理力量，让孩子在幼儿园感受到更多的暖和，让每个幼儿真正爱上幼儿园，喜爱幼儿园。布满爱心与童趣的气氛，在玩乐中找到真正乐趣、不断的增长学问。 要成为一名合格的保育教师，除了要有良好的教学阅历外，最重要的是随机应变幼儿各种怪异的提问，我吸取四周保育教师的先进经 验，提高自己的水平。不能对此疏忽！学问和阅历都不是天上掉下来的，只有不断的吸取、提高，家长才会放心把孩子完全交给你，完全信任

3、于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕脏，像母亲一样关怀和爱惜他们，经过这次实习，在这五天里，让我真正的了解幼儿教师是那么的不简单。哎，做什么都不简单啊！曾经以为带幼儿是什么人都能上任的。可做起来是如此之难！回忆与孩子们一起走过的日子，和孩子们一起的喜怒哀乐，想想要分开，实习也落幕尾声，有多少的不舍。尽自己最大的努力照看好每一个幼儿。细心、急躁的帮忙每一个幼儿并教给他们一些简洁的生活小常识、小窍门，帮忙幼儿提高生活自理力量，让孩子在幼儿园感受到更多的暖和，让每个幼儿真正爱上幼儿园，喜爱幼儿园。布满爱心与童趣的气氛，在玩乐中找到真正乐趣、不断的增长学问。 保育工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要保

4、育工急躁、细心、爱心、责任心并重，缺一不行，总之，保育教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好保育教师不简单啊在此次实习中，我也看到了我自己缺乏之处，社会的不断进步使幼儿园对保育教师的要求是越来越高。我情愿用我的全部热忱与爱心，换取孩子们的快乐以及家长的诚意，实习间：让我增长了见识，做教师难，做个幼儿保育教师难上加难，我要在今后的工作中，不断的充实自己，全身心投入到将来的幼儿教育事业。这就是我这几天的实习过程，想要当一名好教师不 简单。总之为了以后努力吧，加油！ 实习工作总结 篇2 敬重的教师，亲爱的各位同学： 大家好，我是xx区xx镇高中实习小组组长xx。今日，我将代表我们小组做顶岗实习第一阶

5、段的工作总结。自实习以来，我们小组4位实习生严格遵守15期丰润迁安分队制定的各项治理条例和当地实习学校的纪律要求，严格要求自己，努力提高个人教学技能，做到为人师表；效劳当地，协作好王官营高中的日常教学工作；积极开展团支部活动，提高实习生的思想政治水平；搞好宣传工作，将我们在实习学校的最新动态和收获准时通过博文和稿件汇报给师大顶岗办。现在我将顶岗实习支教第一阶段工作总结如下： 一,思想政治方面 在思想上，通过两个月的实习，我们几乎完成了由顶岗实习生向教师的转变。深深地体会到了，学为人师的道理。身为人师，我们首先要做的就是给学生树立一个好典范。因此，在日常工作和生活中，我们努力改正自己的缺点，同时

6、培育自己的良好习惯，积极上进，为人师表，脚踏实地，求真务实。在两个月的实习中，我们的思想不断的成熟。 在政治上，我们喜爱祖国，积极参与学校的升旗仪式。当每次站在冉冉升起的国旗下，饱含激情的国歌在我们耳边回荡时，我们便更加坚决了我们将来要成为一名合格教师的信念，为祖国的教育事业奉献自己的一份力气。 二，教学工作方面 师者，所以传道、授业、解惑也。作为一名教师，教学是其根本性的工作。 我们小组四位实习生都均已上课，肩负着重要的教学和治理任务。数学孙素文和指导教师共同带高一的一个音乐班一个普班。每周12节课，3节晚自习（晚自习正常上课），2节早自习。并且兼任音乐班的副班主任。语文刘军辉单独带一个普班

7、，每周 10节课， 晚自习4节（晚自习正常上课） ，1节早自习。并兼任这个班的副班主任。英语韩海云和指导教师共同带一个体育班和一个普班，每周18节课，5晚自习（晚自习正常上课），1节早自习，并兼任舞蹈班的副班主任。地理杨曼单独带三个班，两个普班一个体育班，每周 12节课，6个晚自习（晚自习正常上课），2个早自习，并兼任美术班的副班主任。我们除了每天这些早自习与晚自习，我们几乎还需要每周早上看5点半到6点的班主任自习，直到6点任课教师来看早自习。晚上定时查宿。每周参与一次班会。在这样大的工作量的熬炼下，我们从中总结出了不少的阅历教训。 首先，要虚心学习，积存阅历。来到实习地点，和指导教师见面后，

8、便开头进入的劳碌的实习生活，对于一个完全没有教学阅历的人来说，踏上真正地讲台又是完全不一样的，在学校里虽有微格训练但那究竟都是自己的同学，与初中生是有很大不同的，你面对他们的突发状况是该实行的措施，你怎么把学问有张有节的传授给学生，多大难的难度他能承受，得不断的观摩和学习才能知道。在真正踏上讲台之前我们四个人都会利用各种时机去听指导教师讲课，并且在课下和当地教师探讨，不断地提高自己的教学技能。目前，我们小组四个人都已讲过公开课，承受各位教师、教研组长、主任和校长的指导批判。十一假期完毕回来后的第一周，学校进行了第一次月考。刘军辉教师所带的普班高一3班语文成绩全年级第一。孙素文教师和指导教师所带

9、的班级数学成绩一个全年级第三，一个全年级第五。杨曼教师所带的三个班级地理成绩一个班全年级其次，一个全年级第三，一个全年级第六。韩海云教师和指导教师所带的班级英语成绩一个全年级第一，一个全年级第六。我们的工作受到了主任和校长和充分确定和表扬。 其次，脚踏实地，踏实肯干。踏实的做好每一阶段的工作，除了完成自己的教学任务，还需要完成实习期间的工作。 最终，了解学情，开拓创新。在实习期间，学校的主任领导便告知过我们，我们的到来会给王中带来新的血液。我们要在完成教学进度的同时，为这所学校注入新奇血液。然而，我们在取得成绩的同时也消失了一系列的问题。作为新教师的我们在课上不懂得和学生进展沟通，消失了只讲自

10、己的遗忘了带动学生等一系列现象。 三，团支部活动方面 来到丰润王官营高中后，我们实习小组成立了临时团支部，坚持每周召开一次团支部会议，大家沟通一周以来在工作、教学、生活等方面的心得与遇到的困难，各抒己见，相互帮助出办法解决问题。我们还参与了王中的各项活动，听从学校的工作安排，协作领导和教师们做好校内外的各项工作，例如参与全体教师大会、教师节表彰大会、教学阅历沟通会，十一活动等等。我们还以举办书法竞赛的形式完成了师大顶岗办安排的“推广一般话、书写标准字活动”。此外，我们还在教师节在高一五班举办了“向教师送祝愿语”的活动。而刘军辉教师还在班里举办过“语文学问竞赛活动”“书法竞赛”“与作文竞赛”。我

11、们按期完成了“五个一活动”中的“访名师活动”和”学生家访活动”。大家采访王中的优秀任课教师和阅历丰富的宋建辉教师，我们从中受益颇多。并在学生家家访活动中了解到了家庭教育对孩子的重要性。现在我们的教育科研问卷调查也立刻就要开头。 在团支部活动中，我们很好地履行了15期丰润迁安分队团支部委员的职责，坚决信念，坚决遵守我们分队制定的各项规章制定，信任在以后的工作学习中，大家都会更加严格要求自己，我们会在团支部的领导下，取得更大的进步，使我们团支部的活动更加丰富多彩！ 四、宣传工作方面 到目前为止，我们王官营小组已在分队博客“青春岁月”上发表博文69篇，向师大顶岗办投稿13篇。每次小组举办的团支部活动

12、都会积极地宣传。在接下来的实习时间里，我们会加强治理，更加积极的向师大顶岗办投稿，在分队博客上发表文章，做好每次的宣传工作。 五，生活方面 我们四位实习生与当地两位长期教师住在一起。生活环境还算可以，只是网络不太便利。在实习期间，坚持着“日报平安制度”，虽然在这方面做得有些欠缺，有时由于一天的课程加上晚上的查宿让自己遗忘了报平安。但在以后的实习日子里我会不断地改良。在这两个月实习期间，我们小组没有消失过请假现象。每个人都按时上课，下课。 两个月过去了，在这段期间我们既有进步也有缺乏。但在以后的实习日子里，我们会更加积极主动地完成各方面的工作。坚决信念，连续奋斗！ 实习工作总结 篇3 实习地点：

13、 1：台州开元大酒店（驻地实习） 2：浙江瑞鹏汽车电器有限公司（走访实习） 实习目的：通过进厂实地实习，了解企业生产经营组织过程，企业的组织构造，加强治理理论与实践的结合。 实习时间：xx620xx820 企业介绍浙江瑞鹏汽车电器有限公司 浙江瑞鹏汽车电器有限公司是一家以专业生产汽车雨刮器总成、暖风电机总成、鼓风电机总成、风扇电机总成、玻璃升降器总成、暖风水箱、喇叭等产品为主的股份合作制企业。公司先后通过了国际质量体系认证。 公司主要产品能满意重型、轻型、微型卡车以及各类轿车的需求，不仅定点配套销往一汽集团、重汽集团、天津一汽、一汽吉轻、陕西重汽、沈阳金杯华晨、南京长安公司、一汽红塔等20多家

14、企业，同时，公司生产的直流电机、玻璃升降器电机、按摩器电机、日用电机、柴油输油电机及电动门升降机等产品畅销全国各地，并出口欧美、澳大利亚、东南亚、中东等20余个国家，公司拥有进出口自主经营权。 经过多年的进展，公司已形成了自己的市场优势、技术优势、人才优势和地理优势。为了在剧烈的市场竞争中立于不败之地，公司不断完善创新机制，构筑人才平台，建立和谐的客户关系以及提高产品质量和做好全方位的效劳，使公司在新产品的研制和市场开发等方面处于国内同行业领先地位。公司以优待的价格、牢靠的质量，高度的信誉获得国内外客户的全都好评与青睐。xx年，公司被一汽联合销售集体列为“首届理事会单位”。xx年，被中国汽车零

15、部件联合销售集团评为“名优产品生产企业”。被全国汽车零部件双百推展委员会列入“全国双百汽车零部件推展品牌企业”。xx年，被瑞安市命名为“中国汽摩配之都功勋企业”。 实习工作总结 篇4 时间飞逝，两个月的实习已经完毕了。在这段时间里，我从虚拟的微格课堂走向现实的面对面的课堂，深刻体验到作为一名中学教师的辛苦与乐趣。真的是累并欢乐着。 实习伊始，我的心情和全部参与实习的同学一样，带有些许的兴奋与向往，想象着在实习学校大显身手，大展宏图。这段时间里，我的心情波动也是挺大的。由开头的担忧（担忧和指导教师，和学生相处不好）到后面的不舍，和教师学生了解后，觉得很舍不得那些得意的学生，以及热忱帮忙我的指导教

16、师。 初为人师，紧急是难免的。记得第一次走到初二（4）的讲台作自我介绍时，原来前一天晚上排练了好几遍的台词竟然忘得一干二净，最终班主任把我介绍给全班同学之后，我竟然忘了做自我介绍就逃命一样的跑出了教室。两个月的实习转瞬就完毕了，在两个月的时间里我一共上了20节新课，加上复习课、作业课可能一共有30节课。并且参与年级英语组的每次小组活动。 记得上第一堂课时，我当时特殊紧急。带着羞怯与忐忑匆忙地走上了讲台，上了我实习中的第一课。我按着以前在微格教室练习的方式开头了开场白，接着就按指导教师交代的教学步骤进展着。由于学生都很协作，所以整堂课还是挺顺当地完成了教学任务。课后我走到学生中间去，问他们是否听

17、得懂，有没有什么疑问，有没有什么意见或建议。他们的反映根本上都说听得懂，只是中文说太多了，应当先说中文再用英文解释。因此我下次上课时就尽量先说中文再用英文解释。 以后的每次上课，我都会备好课：备教材，备课标，备学生。我先自己写好教案，写好verbatimplan，与其他组员再一起争论，试讲。同时，在临睡前，其次天在去实习学校的公交车上，以及上课前5分钟，我都会在脑子里回忆下将要上的课的根本教学步骤。到实习学校，我都会将要上的课的教学目标，教学重难点，以及教学步骤和导师说下，让导师给我意见和建议。我觉得这点是很重要的。特殊是我们对学生已有的认知水平不了解。这个时候姜教师就会告知我，这个学问点学生

18、已学过了，只要复习下即可，或对学生还是新学问，需要具体讲。同时导师们都比拟有阅历，他们了解学生，知道什么样的方式学生易于承受。所以我每次上课前，都会先请教育师然后才上讲台。上完课，我都会与导师，与其他实习生沟通，让他们给我评价。在回学校的车上，我也会反思下今日的教学以及和导师，和学生的相处状况，回到宿舍，写下反思日志，反思并总结一天的状况。反思自己课上做得好的地方以及缺乏之处并想出解决方法。其次天上课时，我就特殊留意提示自己不要犯同样的错误。同时，我也常常去听其他组员的课，把自己的课与他们的进展比拟，找出值得自己学习的地方。此外，我也积极参与了英语组的集体备课活动。在备课过程中，我也积极发表了

19、自己的一些设计想法。有些想法也得到了导师们的认可与接受。导师们还说不愧是韩教授带出来的啊，我听了也觉得很骄傲。固然在与导师的沟通中，有时也会消失自己的想法和导师的发生冲突。这时，我就会认真分析冲突的根源，分析导师的观点，然后尽量把两者的精华相结合。如，在上unit11备课时，我将有一个活动分为两个表格进展，而且中间参加别的活动，姜教师认为这样破坏了活动的连贯性，因此就要求把这两个表格合并到最终总结时再做。上课时，有的学问点我讲解不是很充分，姜教师通常会叫一名好的学生向我提问，把这个学问点补充完整。姜教师很留意板书的有序性，常常都会强调板书设计。她说由于学生只有了解了教师的习惯之后，才能更快地汲

20、取学问。记得有两天，我由于事太忙了，备课不充分，上课时消失了一些错误，姜教师很严厉地给我指出来，从那以后我每次上课前就是熬夜，也要把课预备充分之后才休息。 总之，对于导师的意见，我都会虚心承受的，我从来没有表现出厌烦或不满的心情。由于，我牢记韩教师在发动大会上说的：别人给你提意见是你的幸运，是想帮忙你。我觉得这句话很有道理。因此我有个原则：不管别人的意见或评价对不对，首先要告知自己，别人是好意的，是想帮我，我必需感谢人家。其次把别人的话全部登记。再次，回来后反思时，认真分析别人的话。 实习工作总结 篇5 满怀期盼进入富士康，叹息着离开富士康。 当我听说我可以在世界500强企业财宝集团实习时，我

21、特别期盼。由于良禽择木而休息，选择在优秀的企业工作可以学到更多东西，有更大的进展空间。经过那次筛选，选出了40个差异不大的班级。幸运的是，我在名单上。 为什么说一声叹息就离开了富士康，由于光是来富士康实习是解释不了什么问题的？我漫无边际的学生生活让我变得沉闷、毫无生气，一点也不像一个精力充足的年轻人。刚进富士康的时候，感觉到许多不适，带来许多感慨。这里的唏嘘包括其他同学的唏嘘，我自己的唏嘘，还有富士康对我们的唏嘘。不到8周，我们就很累了。感慨时间飞逝。感慨我们学了多少，叹息这么辛苦是否值得。富士康给我们的感慨应当是，这些同学虽然不是很好，但是相处的很好。不知道这辈子还能不能再见。不知道我们教给

22、他们的技术以后还能不能用 短短几周，唯恐真的没几个人能学到多少先进的加工技术，但这几周，我学到了许多，受益匪浅。在此期间，我们学习了最先进的线加工技术。每天都有理论课。在理论课上，大局部的教学都是单调的文字，理论是很浅显的东西。光靠几节课是很难学会的。但是富士康的教学模式不一样。当大师们重新讲授WEDM的理论学问时，一切从实际动身，当天学问马上付诸实践，不多说什么，使时间得到有效利用，所学技术牢牢把握。这种教学模式值得职业教育学习和推广。 实习期间始终在思索一个问题：以我现在的水平和力量，像富士康这样的跨国企业能被承受，成为全职员工吗？说远。在这么大的企业里，要想升到高层，可能性有多大，还有多

23、远的路要走？我觉得这样的可能性是存在的，但是道路是曲折的。 在富士康的”这段时间，我感受最深的是，我深深体会到什么是世界500强，什么是跨国公司。富士康的胜利肯定有自己的独特之处。我觉得这在于它的企业文化和内在精神。在郭老总说的许多经典句子中，我最观赏的一句是郭老总能下功夫。他的个人人生观和价值观让富士康员工顶礼膜拜。它们被视为企业口号和人生信条。这应当是富士康提倡的企业文化。我在富士康看到的是内部员工的活力。富士康之所以能成为世界500强，应当是由于它拥有一支优秀的员工队伍，无论技术多么先进，治理多么有效，运营多么合理，归根结底都是人。 我在富士康的实习将是我一生中重要的经受。只有提前做人，

24、不断充实完善自己，才能实现人生价值！ 实习工作总结 篇6 一、求职经受 梦寐以求的暑期生活如期而至，几分欣喜几分愁，快乐的固然是可以痛痛快快地玩几天，出去旅个游什么的，而愁的是这暑期工作该从何找起呢？目前，就业形势严峻，想找到一份一般的工作都会有肯定的难度。像我们大学生，特殊是像我这样的女大学生，没有工作阅历，学历又不高，家里又没有关系，想找一份外企短期实习工作，真的很难。 前几天，我出去找过工作，天气酷暑难当，我沿着大街小巷边走边看，查找有没有需要招工的店铺，好不简单看到几家，进去或者打电话问，老板都不要兼职或者短工，只要长工，辛苦了一天，连个效劳员的工作也找不到，脚还走出了水泡.不过，皇天

25、不负有心人，某天我和一个老同学谈天时得知她正在超市里做促销员。起初我还惊异她怎么会去卖萝卜干呢！后来才明白，原来她是在超市做“萝卜干”的促销员，她人很好，得知我最近正在找工作便同意帮我个忙，向他们经理推举一下，看能不能把介绍过去做，她还把她们经理的电话告知我，要我自己也联系一下经理。其次天我就问了一下经理，不过他说要看安排，假如我家四周超市有做促销活动的话他就打电话通知我，可是我等了四五天都不见他跟我电话，我有些焦急就给经理又打了一个电话，他说现在确实缺一个促销员，有个促销员做了2天闲累就不做了，不过超市地点不在我家四周，二七路离我家还是有点远，坐车的话要半个多小时。我觉得只要有工作就好了，打

26、车不是问题就快乐地同意了经理。 不知道自己是不是有点稚嫩呢一想到明天就要工作了还会又紧急又兴奋感动得睡不着觉呵呵其次天，我起得比拟早，提前到了超市，我在超市转了一圈，超市还蛮大的，不过只有一层楼，不像有些超市还有服装、鞋子卖，这里只有一些家居用品和瓜果蔬菜等。我们原来是约到九点在超市的粮油区见面的，可是我等到九点半还不见经理打我电话，便打过去问问他到了没有，他跟我说他在别的超市有点事要处理一下，可能要再过一个小时才能过来，要我没事的话到超市旁的汉口银行休息一下，天气蛮热的，到那边坐着等也凉快些。我不是一个急促的人，一般出去都会算准时间，要么早到要么准点，做事不喜爱急赶忙忙的，觉得那样一慌乱就可

27、能什么事情都做不好，简单误事。别人无法做到守时我既管不着也固然不会生气，再说现在等的人可是我的老板。以前和朋友一起看电影，我足足等了两个多小时，最终电影快开头了也没有等到我的朋友来，逼于无奈，我只好把电影票给转让了。生气是拿别人的错误来惩处自己，严以律己，宽以待人是我的宗旨。 银行里也是忙劳碌碌，人来人往，原本有些紧急的心情也渐渐安静了很多。十点半，电话响了，我接着电话走出去一看，一个高高瘦瘦的男的正拿着手机对我招手。接着，他就带我到超市的粮油区告知我展台架放在哪里，工作时该把展台摆在哪个位置，然后向我介绍超市里粮油区的治理员刘阿姨，叮嘱我，假如我遇到什么问题都可以找刘阿姨。他问我知不知道我们

28、郑胖子萝卜干的货架在哪，我说我刚刚转了的，我知道在哪。他点点头，说我有心，要我在那边做免品的时候也要时不时走动过去看一下，货要是卖的差不多了就去仓库拿一件填上。最终他就教我如何搭展台，搭好后，他就给我几包萝卜干的赠品，说是把这倒到盘子里给顾客品尝。还强调说以前有些促销员把赠品私自带走，被超市的治理员发觉罚了商品原价50倍的罚款。我固然明白他的意思，我也知道无论做什么都是讲究诚信的，这是做人根本，我固然也始终都是这样做的。以诚待人，是我的其次个宗旨。 萝卜干摆好后，经理给了我一件围裙要我穿上，然后就站在我的旁边，我很快地就投入到工作中去了，一点也害羞也不大方，一口顺溜的叫卖，吸引了很多顾客上前品

29、尝。我家是做生意的，爸妈忙的时候我也会去帮下忙，从小就是在市场里长大的，耳濡目染，自己做起来也就得心应手了。看到我们的萝卜干这么抢手，经理乐呵呵地直夸我做得好。卖东西可是我的强项，大一的时候，由于自己很喜爱买一些小饰品，为了不让自己的大学生活太空虚，也为了满意自己对小饰品的偏爱，学习之余，我就到学校西门口的那条街上摆起了小摊，朋友陪我到汉正街进的货，花了100多块的启动资金，摆了一个学期，货也卖了差不多了，也赚了几十块钱，都是些廉价的小东西，选的也都是我自己喜爱的，剩下的一点就留给自己戴了。经理见我做得还顺手，跟我说中午12点的时候去吃饭，旁边也有其他的促销员，我可以跟她们一起去，下午一点上班

30、，五点半下班，可以适当提前一点走，工资一天50元，没有业绩要求，没有提成，坚持好好干，有什么事打电话给他或者找刘阿姨，说完就走了。 工作第一天销量还不错，卖了100多包。别看促销工作单一简单，这一天喊下来，站下来也真不是一件轻松的事！下午下班后，我不是坐在车上，而是整个人瘫坐在车上，超市里没有一个坐的地方，站了8个多小时，脚又酸又胀，嗓子也又干又痒，累得不想说一句话突然间，我想到了我的父母，他们也是这么工作，应当比我还要累，工作的时间也比我长，他们真的好辛苦！我弟弟多大，他们就做了多少年的生意，我真的好佩服我的爸爸妈妈！ 二、职业收获 连续工作几天，我对卖场的整个环境也熟识了很多，没有生疏，处

31、理一些事情的时候也不会像刚来的时候满超市找治理员了。其实，我性格是有一点点内向的，一般不太会主动跟别人打交道，应当说是有点胆小吧！做这份工作，一方面可以帮忙我客服人与人交际焦虑的恐惊，另一方面还可以了解促销员的工作性质，固然还可以顺便赚点零花钱。第一天来的时候，我就看到了李欣丽和王蕾，觉得她们不但长得美丽，做事也很干练，我很想熟悉她们，可就是始终不敢跟她们搭腔，后来她们主动和我说话，真是让我受宠若惊，兴奋不已！李欣丽比我大一届，王蕾跟我一样都是大二的，李欣丽当时做了有半个月了，而王蕾和我一样才来不久，不过我看她煮面的手艺一点也不像是才来的。中午吃饭的时候，我们都坐在一起休息谈天，我才知道原来她

32、们到超市来做促销员之前都会在集中在公司培训一星期。而我却是直接上岗的，也没有像她们那样公司规定的服装，经理也没有对我有过多的要求，像她们喊得口号都是公司编制好的，她们一边做免品，一边向顾客介绍自己产品。跟她们在一起，相对单调的促销工作也慢慢变得丰富多彩了！我很快乐又结识了两个新朋友。 我觉得无论你销售什么产品，最重要的一点就是要投其所好，知其所想。在价格方面，萝卜干肯定算不上贵的商品，五角钱一袋，已经算得上超市里最廉价的商品了，要想让经过你摊位的顾客从你这带走几包萝卜干，廉价是仅仅不够的，由于对面的榨菜那么一大包也才2元钱，重要的是要让顾客明白他为什么不选择对面的榨菜而买你的萝卜干。据我所知，

33、萝卜干里面富含很多对人体有益的维生素，不仅好下饭，也比榨菜更有养分一些。听了我的介绍，有局部拿了榨菜的顾客在尝了一下萝卜干后便纷纷把榨菜换成萝卜干了。 三、个人缺乏 我觉得自己本身就不是那么豪爽大方，间或鼓起士气会跟几个顾客很流利的介绍自己的产品，可是人一多就害怕了，说话还会带点颤音，不够自信，不晓得的人还以为我是说了假话心虚呢！我需要更加英勇一些，努力客服自己内心的交际恐惊。 每个人都有自己选择商品的偏好，我们应当敬重的别人的需求，不能妄自吹嘘或者放大商品的实际性能。我卖的萝卜干只有两种口味，一种是香辣味的，一种是泡椒味的，虽然武汉人大多都喜爱吃辣的，但是也有一些人，比方说是一些老人要么怕辣

34、，要么不能吃辣，我们应当为消费者的切身利益着想。有一次，一个老奶奶问我有没有不辣的，她的孙子不喜爱吃辣椒，我说没有，但是后面又加了一句，这个香辣味的其实一点也不辣，您可以买一包回去尝尝，老奶奶看看又问了一遍：“这个真的不辣么？”我略微的点点头，老奶奶就买了一包。以前，我卖出去几包萝卜干的时候，心里都会美滋滋的，可是这一次，我感觉自己就像一个大坏蛋，我怎么可以这么不诚恳，明明有点辣嘛！我也不喜爱吃辣，上次尝了一口还是有点辣的。我很懊悔，之后我再也没有这么做了，别人要不辣的时候，我都是解释说，您可以先尝尝，觉得不辣、好吃就买一包，现在做促销价，划算、美味又养分。我想更加诚恳会让我变得更有自信，真正

35、客服自己的恐惊感吧！ 四、学习规划及展望将来 学生还是应当以学习为主的，都快是大三的学姐了，既然曾经迷茫现在就不应彷徨。背起以往奋斗的书包，去做一个“孤家寡人”，为胜利的到来而不懈努力。我和我的朋友一起约好要去参与九月中旬的考试，可是由于实习耽搁了一段时间没能好好地复习。现在，我几乎每天还是7点钟起床，7点半到我家四周的一个图书馆去复习。图书馆很大，可以容纳五六百人，可是有时候去晚了还是会没有位置，所以得早上去拿票排队入场。在里面学习的，不仅仅只有学生，大局部还是上班的年轻人，中年人，老年人。学习的生活虽然有点疲乏，但可以让内心感到踏实。等九月中旬考完试，我还会连续复习考研的课程，我打算要报考

36、景观园林的硕士学位，虽然我学的不是这个专业，但是我盼望我可以通过自己的努力为我们的城市增加更多漂亮的绿色，让我们的生活变得更加清爽无污染。状况允许的话，12月份的四级肯定得过，我还预备在大三下学期的时候学驾照。回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千。展望将来，我们胸有成竹，信念百倍。把握现在，我们勇往直前，无所畏惧。回首过去，了解最真实的自我，看清今后的方向，选好航程，为一个崭新的日子苦心打造。无论经受多少挫折和苦痛，我信任我就是我，我信任明天！ 实习工作总结 篇7 来学校做教师的这段日子，我也是感受到和之前做学生是很不一样，但我也是仔细做好，同时也是教好了学生，让我有了一些成就感，并且也是明白了，

37、自己真的是喜爱这份工作，也是会连续的去做好，去教好学生们的，实习期的工作而今完毕，我也是来对自己做好一个总结。 刚站在讲台上的时候，我也是很忐忑，没有什么太大的信念，预备的时候还想着会把第一堂课上好，但是真的走上去，却是发觉责任真的很重，不过带我的教师也是赐予了我许多的鼓舞，学生们也是给我鼓掌，鼓励我，我慢慢的也是有了信念，渐渐的去教，第一堂课磕磕碰碰的，但是我也是教了下来，学生们虽然觉得我这个教师比拟的紧急，但是也是赐予了我许多的支持，主动的举手，不断的提问，这些互动也是让我轻松了许多，我而今回想起来，那堂课确实糟糕，但是也是开头了我教师的工作生涯，让我明白，身为教师，责任真的很大，但同时也

38、是让我明白，教学，不只是教师的事情，也是需要学生们积极的参加进来才能真的做好的。后续的工作之中，我也是不断的优化，改良，调整自己的状态，去努力的把工作做好了，实习完毕，学生们也是对于我有了更深的认可，也是课堂不会淘气，反而很仔细积极的来听课，来学习。 实习中遇到的问题许多，除了自己的，也是有学生们的，但是我都是尽力的去处理，问同事，找教师，自己思索，去处理好，同时我也是尽力的去学习，每天都是会抽时间出来思索一天工作的所得，哪些做得不够好的，要去改良，哪些可以再优化的，哪些又是自己做的不错的，要去保持，不断的总结之中，我也是学到许多，自己的课堂教学越来越好，阅历的积存，也是让我更加的意识到，自己

39、和其他优秀教师相比，真的有很大差距，不过实习完毕之后，我也是感受到和之前相比，真的缩小了许多，同时也是让我明白，假如想要做的更精彩，自己的学习是要持续不断地，而且新的教学方法，新的一些教师阅历讲座，我也是要去听，去学，来让自己有更多的体会，并能用在工作里头去。经过实习，我也是得到了成长，我信任以后我会做的更好，尽职尽责的去教好学生们的。 实习工作总结 篇8 我是数学教育专业的学生，我们小组的实习学校是离我就读学校不远的“附城中心小学”，所以我们就没有像有些实习教师一样要住校，生活上的困难相对就没有。我们也就可以把全部的精力投入到实习工作中去。 第一天去学校是10月9号下午，主要任务是开实习发动

40、大会和跟教师见面，还有熟识学校的环境。国庆放假刚回来，同学们都怀着轻松的心情，我是组长，带着全体组员（共5个人）早早就动身了。由于我们都不知道学校的详细地址，要留出一点找学校的时间。一路问过去，比意料中的要简单，我们很快就找到了实习学校。 做了那么久的学生，第一次以教师的身份踏进校园，每个同学都露出一脸的紧急、轻奋。会议过后就是和教师见面，我们的实习班级是4年级（2）班，我们班的教师谢教师是女的，看起来和我们年龄差不多，很友好。聊起来才知道她已经教了6年书了，都很意外。之后便是熟识我们要上课的教室、办公室，见我们的学生. 10月10号，星期一。实习工作正式开头。参与完学校的升旗仪式后就是听谢教

41、师上课。我们的实习工作分为两局部，一局部是班主任工作，另一局部是教学工作，之后便是回校总结。说白了就是既要带班又要教课。班主任工作是轮换形式。教学工作的安排是第一周见习。 一、教学工作 在见习的一周里，我们就是坐在后面听教师讲课。这种听课和我们以往的听课不一样，这种听课并不是为了学习教师所讲的学问，而是学习教师怎么样讲课，学习如何传授学问，如何驾驭课堂，如何掌握授课时间等。要学习的学问真的许多许多。 在见习期间，我就要安排好全组同学的上课课程。还要催促同学们按时学好教案，带着全组同学试教，加强与任课教师的沟通，把实习状况准时反映给我们的指导教师，还要做好自己和教学工作。 我第一次上讲台时，上的

42、并不是数学课。由于实习期间正好赶上学校参与市一级学校评比。思想品德的教师要接待上级领导，托我代一节课。上第一节课自我感觉并不紧急。我对这节课做了充分预备。当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。我从今也就明白到，我要上好每一节课，肯定要做到以学生的思维来考虑问题，以学生考虑问题的方式来授课。有了这一次的经受，我备课更仔细了，课前也带着本组同学反复试教，我上第一节数学课时的效果就好多了。虽然时间方面把握得不是很好，可要传授的学问学生都能听懂。作业反应学生的把握效果也不错。可以算是胜利的一节课。 在任课教师和我们的指导教师的教育

43、和组员的帮忙下，我的课一节上得比一节好，越讲越娴熟，越讲越流畅，都能做到突出重难点，板书清晰，语言流利，自己的课堂驾驭力量有了很大提高，不但可以良好地掌握授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活泼起来。对上课时的课堂纪律也能完全在把握之中。可是做个好教师并不是只要做好这几点，还有教学方法、授课形式等方面都需要我们有所突破。 在收作业时我们就遇到了困难，有几个学生总是不能按时交作业，我们就在下课后要求他们做完作业才能回家，经过一次、两次.根本上都能按时交齐了。作业是全组人员集中批改，这样不但可以给上课的同学了解学全把握学问的程度，也可以让接下来上课的教师了对学生有一个总体的了解。依

44、据任课教师反影我们班的学生计算力量不好的问题，我要求全体组员上课时在不影响授课的状况下，加强学生的计算力量训练，课后还对个别学生进展辅导，虽然我们每天回来的时间都比别人晚了，可看到学生的成绩在提高，我们都毫无怨言。 二、班主任工作 在实习前期，正好学校评市一级学校，后期市又要参与卫生城市评比。学生的劳动任务比拟重，还要带着学生搞好其次课堂，开主题班会。班主任的工作较重。在本组同学做班主任时，去学校的时间要比别人早，为了同学的安全，我都要求我们全组同学一起去学校。班主任的工作又“苦”又“累”。每天早上要看卫生区，要监视学生浇花，中午要等到学生搞好教室卫生，锁好门才能走，下午还要带学生去搞其次课堂

45、的活动。我们从一开头就向原班主任了解学生轮值的状况，了解本班的卫生区，以防有学生俭懒。这方面我们全组同学都做得比拟好，由于学生的轮值状况我们已经把握，不劳动的学生我们可以直接找到他，对他进展批判，这对其他同学是很重要的，只有“有劳有得，没劳不得”才不会打击其他同学的积极性。也可以从小培育踏踏踏实实做人的好习惯，避开弄虚作假。 三、实习体会总结 时间过的特别快，当我真正了解学生特点，开头和他们建立起感情时，实习却完毕了。虽然特别短暂，但觉得自己学到了许多，特殊是仔细负责，也尝到了当教师的酸甜苦辣，感受到学生的聪慧得意。在这次实习中，我从任课教师谢教师身上学到许多，同时充分体会到“爱心”在师生中的

46、关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的敬重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我的他们的爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想对学生的爱肯定要有一个度，而且必需跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你的爱。 临走的前一天，我们全组同学去和学生告辞，当听到学生说出“盼望你们毕业来还可以来教我们”的愿望时，我真的特别感动。 这次实习教师对我们的帮忙许多，我们每个组员上课谢教师都来听课，并做好记录，下课后和我们仔细分析那里好那里不好。我们的指导教师马教师也在上完课后抽时间过去听我们的课，对我们上的课进展指导。真的很感谢他们，只想对他们说一声：教师辛苦了。 还有我们的组员，由此致终，我们的组内都很团结，同学们相互帮忙，共同提高。感谢各位同学对我组长工作的支持。 至此，一次完满的实习就告一段落，我们也充分地利用了这次难得的熬炼时机，这是我们走向社会的前奏，尽管还不知将来是否就当一名教师，但我们已经有了当一名教师的阅历。也体会到了当一名教师的辛苦。了解到教师的付出和辛苦，使我更敬重教师这份荣耀的职业。