关于学生暑假实习报告八篇.docx

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1、 关于学生暑假实习报告合集八篇学生暑假实习报告 篇1 实习过程中，同学们表示出了享乐耐劳的精神，表示出了集体主义精神，工作过程中大家都表示出良好的职业道德，与员工的交往中大家都表示得特别热忱，结交了好多的朋友。这次实习中最让我感到快乐的事就是增进了同学们之间的距离，加强了班级的分散力，大家在一起不再像是以前那种死气沉沉的感觉了而是有说有笑特别的喧闹，有什么事情大家一起解决，谁需要帮助大家都积极的向前，实习过程中正是有了同学们陪伴才把枯燥的工作变得有了颜色。其实实习是每个大学生必需拥有一段经受，从青葱校园走向繁复社会的一个过渡，会教给我许多在校园里面无法从书本中学习的学问，也是生长过程的一个重要

2、阶段。 通过这次实习，让我比拟全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了许多很好的同事和朋友，让我更深刻地了解了社会，拓宽了视野，也教会了如何去适应社会融入社会。 这次实习使我专业学问得到稳固和开拓，使我更简单将所学与实践联系起来；实习使我熟悉到自身学问的缺漏，必需重拾书本，虚心请教教师，弥补自身的缺乏；实习使我更加明确自己的努力的方向，必需充分利用好现有的资源来加深自己的专业修养。这次实习还让我懂得如何将理论和实际结合起来。要常常跟踪专业新技术，新动态，时刻走在时代的前列；还要注意积存阅历，增长自己的见识。还要注意养成终身的学习习惯，扩大自己的学问面，才能促进自

3、己不时进步。 这次实习也让我熟悉处处置好人际关系的重要性，让我熬炼了自己与人交往的力量，让我学会了忍耐。许多工作都是很一般的事，不需要特殊的才能，唯独不能没有交际力量。实习过程中，交到好多的朋友，员工大都都是那样的热忱友好，并没有由于我实习生而对我冷漠生硬，劳累之余，同事们一个甜蜜的微笑，一句再一般不过的“辛苦了“都会让人感动。通过这次实习让我感受到做人不要太傲岸不要太气盛，要虚心，要平心静气的承受他人的优点和优点以及建议，这样你头脑才时刻是糊涂的吧，这样你才能在不时的竞争中取得自己的成功和收获。实习过程中，不会由于还是本科在读生而受到特殊的礼遇，和其他心员工一样，从酒店根本学问和本职工作开头

4、了解，间或做错事，也不会有人偏袒。 这次实习还让我体会到英语的重要性，接待的顾客中，有很大一局部是外国人，于他沟通沟通需要的就是英语。以前身边生活的都是中国人，没觉得英语有什么用处，通过这次实习可是有很深的体会了，让我熟悉到自己的缺乏，给了努力学习的动力。 这次实习让我明白了无论做什么肯定要专心，要负责任，要动脑子。要正确熟悉自己的优点和缺乏，虚心学习他人胜利的工作阅历，踏踏实实地做好实习工作；实习的过程中，多思索，多比拟，专心体会，多尝试把所学的书本学问应用于工作实际；要仔细准时地总牢固习阅历和心得，尤其是对实习中遇到问题，要多分析，多请教，找出问题的症结所在，并努力克制。实习过程中大家表现

5、的都特别的有责任心，既然选择留下了，大家在岗位上表现的都特别的尽职尽责，仔细的干好本职工作，不偷懒，没有为班级和学校摸黑。 通过这次实习加深了对社会简单现象的熟悉，增长了见识。实习给了这些身处象牙塔的人一次缓冲的时机，明白了社会是与校园完全不同的。要学习的还有许多，要思索的还有许多，要想通的也有许多。 这次实习使我对就业形势有了进一步的熟悉。总体的就业形势不容乐观，必需不於余力的去提升自己，不时的空虚自己，才有力量迎接社会给我一次次的挑战。 这次实习过程，给自己敲响了警钟，为今后的学习指明白方向。更震撼了自己的心灵，使自己的心态回到现实中，用现实的眼光去对待自己与社会。 这次实习真的带给了许多

6、，有经受总会有收获。 最终，得感谢学校领导和教师给我这次时机，会更加努力，不辜负领导和教师对我期望！ 学生暑假实习报告 篇2 应付大学的第一个暑假练习，我想了好久，也做了许多的筹划，但因各种由于而作罢。针对本身所学的专业，练习的首选当然是和本身专业亲密相干的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争反常猛烈的争斗场，想找一份和本身专业相干的职业是特殊难的，更何况是暑假练习了，但为了不让暑假的两个月白白华侈，出去练习是必定的选择，只是练习的处所非吾所愿罢了，这也正应了那句“先就业，在择业。”只是用在这里其实不特别准确，应改成“先练习，再择习。” 经过议定一番难受的查找，终究找到了一份化肥的推销工作，

7、当然和本身的专业扯不上任何干系，但起码获得了一份练习工作。面试的时候，内心还是很紧急的，究竟是第一次应聘，内心底气不敷，不知道将会被问甚么样的题目。我的第一个题目是让我说一下本身的特长，当时我还是满欠盛情思的，把本身的特长说的太多，很有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少说明对本身不自负，我安静了一下心情，很自负的答复到：“第一.我的表达本事不错，得当销售；其次.我的责任心比拟强，会当真的做好工作；第三.我比拟有亲和力，有益于和人交换”，经过议定一番答复以后，我的自负心也加强了许多，随后的答复愈来愈纯熟，在答复完所以的发问后，应付本年天本身的表现还是很如意的。其次天，我接到公司的德律风，报告

8、我被录用了，听到这个动静特别激扬，我终究有了一份练习的工作，随后我便去公司进展了大概的岗前培训，既然要推销化肥，就最终要知道化肥的效用和自家化肥的优势地点，经过议定一番进修，初步把握了一些关于化肥的信息。接下来就要去实战了，化肥销售的紧急东西是农产品经销商，他们是在城乡的联合带，由于那边才是市场，应付农村，我是不怎样熟识的，由于我从小就在都会里长大，应付去农村，我是富有了新奇感的，但很快这类新奇感便被实际的残酷敲打的支离裂开。来到经销商的地点地，我们便入手下手工作，六人共分为三组，一组两人，我和伙伴最终选择了一家店面比拟大的经你销商作为冲破口，由于这里卖的化肥品种比拟多，便利进展推销。走进店里

9、，老板马上笑脸相迎，立即过来询问我们必要点甚么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的表情阴了下来，说道：“我这里牌子许多了，不必要其他牌子的化肥了，何况我也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，内心如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通本身家化肥的好处，但那位老板的立场异国涓滴的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果特别的同等，一样的立场，一样的结果，一次次的碰鼻，一次次的笑脸相对，劳碌了一天，费了许多的口角，但化肥一包都没推销出去，这让我的内心富有了甘甜，深深的感觉到社会的残酷，著名品牌的化肥，人家抢者要，反之则门可罗雀，这就像人一样，

10、有本事的人供不该求，异国本事的人只能疲于奔命的混口饭吃。练习的日子在如许的进程中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对糊口生涯有了新的领悟，练习了一个月，异国推销多少化肥，自然也就异国赚多少钱，获得更多的是种糊口生涯的感悟。 这个练习是痛并快乐着的，如今回想起我找练习工作进程中的点点滴滴，心中富有无穷的感喟。在练习进程中我的意志力有了很大的进步，与人交往的本事也一日千里，处理事变的方法也有所美满，对糊口生涯的憬悟也进一步的进步，同时也深深的感觉到糊口生涯的艰难与不简单，有成果，但从中也看到了许多本身的不敷，社会阅历还是明显的不敷，办事变还是比拟稚嫩的，这些还必要在往后的糊口生涯中进展考验。 经过

11、议定练习中我觉察本身有始有终的本事还是明显不敷的，针对这一些本身的欠缺，在今后的进修的糊口生涯中我要慢慢的克制与改革，应付本身的特长要进一步的发扬与美满，在练习中，我深深的意想到学问的紧急性，人要有作为，富有的学问储蓄是必需的，所以在今后的进修中更要强化本身的学问储蓄，在学好本身的专业课的根本上，博学多才，加强本身的综合本质，千里之行始于足下，应付我来讲，最紧急的便是要脚结壮地的去做，总的来讲，这个练习进程当然辛苦，但也很值！ 学生暑假实习报告 篇3 时间很快,刚大二时还在期盼着暑期的实习,而转瞬之间我的实习已经完毕了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地进展施工工程的考察

12、,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解. 品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的剧烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进展较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，盼望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积存和公众的认可。开发商们假如能静下心来，脚踏实地地进展一流的规划设计、供应一流的配套效劳和物业治理，对于品牌形象进展良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。 诚信营销 在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣传口

13、号，依靠某一简洁要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不行设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。20xx年3月，万科提出“磐石行动”主见致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。 文化营销 开发商把制造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子制造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关

14、怀四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大局部住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。 共性营销 消费者特殊是新成长起来的年轻一代，往往把共性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必需留意特色经营的重要性，把讨论市场需求、强化使用功能、追求共性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑形状、颜色、楼层、阳台、内部构造等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者共性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园CP”号称打造江城第一豪宅，其

15、共性之宣扬，想让人不留意都难牎 环保营销 随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关怀自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念，转变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的抱负家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的美丽，推出了环保的营销概念。 学生暑假实习报告 篇4 一、社会实践目的 学以致用在实践中认知所学到的学问 由于学校里要求我们进展一次暑期社会实践的原因，我就在爸爸的安排下进入了一家环保工程安装公司工作。而我的”工作量也很小，就是答复一些人家所询问的问题

16、。固然，这种问题还是相对外表的，不是太深入涉及专业领域方面的一些问题。这项工作让我学习到了一些说话的技巧，由于将来踏入社会工作以后，一些敏捷的说话技巧也是必需的，固然这并不意味着投机取巧。 二、实践内容 这次的实践时间不长，一共也就十天时间，但这十天时间里，我受益匪浅。而且，实践是一次对用人单位和实践生都有利的人力资源安排制度，对接收实习生的单位而言，是进展储藏人力资源的措施，可以让其降低本钱，大范围的选择人才，培育和发觉真符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的实践生了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 而我所在公司也有着肯定的企业文化。他

17、们所提倡的精神是：创新激情协作诚信。公司愿景：珍爱环境节省资源。进展战略：准确识别客户需求，打造三线矩阵，持续可盈利地满意客户需求。公司使命：为客户制造价值。文化特质：平和感恩;欢乐生活欢乐工作。 精进模式是一项企业战略，是公司的商业模式，旨在满意客户要求，为客户制造价值，同时推动公司的增长。公司一切活动以客户为中心，客户的技术需求，商务需求，爱好是公司一切业务流程的设计起点。它为客户供应的是能源解决方案，价值链和客户系统的经济性是公司的效劳标准。 在随后的一周里，我来到集团的子公司，进展真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念

18、和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消失了严峻失误。 接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，由于我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一局部都是用来进展开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格

19、的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进展有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与大学生竞赛网外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必需赐予精确到位的答复，由于这是顾客的购置点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特别好的时机，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和说明

20、，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报价，谈判等等。从这些公司的日常事务中，使我充分体会到身为一名职员的责任的重大与艰辛，同时也使我的语言表达力量得到了肯定程度的提高，在一些专业领域的学问面得到了肯定程度的拓展。 在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。公司现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将积极开创，的

21、确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现震旦集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。 三、实践结果 这一次的实践无疑在很大程度上提高了我的英语水平，尤其是外贸英语这一块，同时它涉及到了许多商务英语的学问，无论是一些比拟书面化或是比拟口语化的商贸英语，在这一次的实践活动中我都得到了很大的提升，由于它对我将来的职业生涯有着很大的帮忙，使我在真枪实弹的演习中得到阅历和教训。同时，在另一方面它让我切身体会到了，这不是在大学校园里，这是在社会上，说话的技巧和必要的技术应当

22、牢记在心。 四、实践总结 这次十天的社会实践给我真真实实地上了一趟课，在真实的环境中让我体会到了工作的艰辛和乐趣。这也不是我的第一次社会实践了，但却是我映像最深的一次。 这次的实践，让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与学问。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多东西，而这些东西将使我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层的感情，拉进了我与社会的

23、距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，既能让我们的人生价值得到表达，更为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。陶渊明说过“盛年不在来，一日难再晨。准时宜自勉，岁月不待人。”盼望以后还有这样的时机，让我从实践中得到熬炼。 在胜利完毕实习后，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。 学生暑假实习报告 篇5 对于大学的第一个暑假实习，我想了很久，也做了许多的准备，但因各种缘由而作罢。针对自己所学的专业，实习的首选固然是和自己专业亲密相关的行业，但事

24、非人愿，当今的社会是一个竞争特别剧烈的争斗场，想找一份和自己专业相关的职业是特别难的，更何况是暑假实习了，但为了不让暑假的两个月白白铺张，出去实习是必定的选择，只是实习的地方非吾所愿罢了，这也正应了那句“先就业，在择业。”只是用在这里并不非常准确，应改成“先实习，再择习。” 经过一番苦痛的查找，最终找到了一份化肥的推销工作，虽然和自己的专业扯不上任何关系，但至少获得了一份实习工作。面试的时候，心里还是很紧急的，究竟是第一次应聘，心里底气缺乏，不知道将会被问什么样的问题。我的第一个问题是让我说一下自己的优点，当时我还是满不好意思的，把自己的优点说的太多，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少

25、证明对自己不自信，我安静了一下心情，很自信的答复到： 第一我的表达力量不错，适合销售。 其次我的责任心比拟强，会仔细的做好工作。 第三我比拟有亲和力，有利于和人沟通。 经过一番答复之后，我的自信念也增加了不少，随后的答复越来越流畅，在答复完所以的提问后，对于今年天自己的表现还是很满足的。其次天，我接到公司的电话，告知我被录用了，听到这个消息很是感动，我最终有了一份实习的工作，随后我便去公司进展了简洁的岗前培训，既然要推销化肥，就首先要知道化肥的成效和自家化肥的优势所在，经过一番学习，初步把握了一些关于化肥的信息。接下来就要去实战了，化肥销售的主要对象是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，由于那

26、里才是市场，对于农村，我是不怎么熟识的，由于我从小就在城市里长大，对于去农村，我是布满了新奇感的，但很快这种新奇感便被现实的残酷敲打的支离破裂。来到经销商的所在地，我们便开头工作，六人共分为三组，一组两人，我和同伴首先选择了一家店面比拟大的经你销商作为突破口，由于这里卖的化肥品种比拟多，便利进展推销。 走进店里，老板立即笑脸相迎，立刻过来询问我们需要点什么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的脸色阴了下来，说道：“我这里牌子许多了，不需要其他牌子的化肥了，况且我也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通自己家化肥的好处，

27、但那位老板的态度没有丝毫的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果特别的全都，一样的态度，一样的结果，一次次的碰壁，一次次的笑脸相对，劳碌了一天，费了许多的口舌，但化肥一包都没推销出去，这让我的内心布满了苦涩，深深的感受到社会的残酷，知名品牌的化肥，人家抢者要，反之则无人问津，这就像人一样，有力量的人供不应求，没有力量的人只能疲于奔命的混口饭吃。实习的日子在这样的过程中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对生活有了新的体会，实习了一个月，没有推销多少化肥，自然也就没有赚多少钱，获得更多的是种生活的感悟。 这个实习是痛并欢乐着的，现在回想起我找实习工作过程中的点点滴滴，心中布满

28、无限的感慨。在实习过程中我的意志力有了很大的提高，与人交往的力量也与日俱增，处理事情的方法也有所完善，对生活的觉悟也进一步的提高，同时也深深的感受到生活的艰辛与不易，有收获，但从中也看到了许多自己的缺乏，社会阅历还是明显的缺乏，做事情还是比拟稚嫩的，这些还需要在日后的生活中进展磨练。 通过实习中我发觉自己持之以恒的力量还是明显缺乏的，针对这一些自己的欠缺，在以后的学习的生活中我要渐渐的克制与改良，对于自己的优点要进一步的发扬与完善，在实习中，我深深的意识到学问的重要性，人要有作为，充分的学问储藏是必需的，所以在以后的学习中更要强化自己的学问储藏，在学好自己的专业课的根底上，博览群书，增加自己的

29、综合素养，千里之行始于足下，对于我来说，最重要的就是要脚踏实地的去做，总的来说，这个实习过程虽然辛苦，但也很值！ 学生暑假实习报告 篇6 这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业治理有了更客观、深刻的熟悉。 福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经受了建国时期的自然灾难和文化革命，更是改革开放后的规划经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍矗立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创立与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇

30、先进单位等。企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。 福州台钻厂以大专院校为依托、具有雄厚的生产、技术和科研力气。产品以其品质稳定获得机床工具出口产品许可证。生产的“武夷山”牌Z4112、4012台式钻床于1980年、1986年和1991年被连续评为部优产品；“武夷山”牌增氧机获农业部“农业机械推广许可证书”。 作为具有四十多年台钻生产和治理阅历的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台

31、钻系列。其中包括的型号有Z4012、Z4112、Z4016、Z4116、Z4120、周密高速型的ZM406、高速型的ZS406、高速简易型的ZSJ4106和ZSH4106A、简易型的ZJ4106、ZJ4110和ZJ4113、轻型的ZQ4113和ZQ4116、半自动型的ZB4025、攻丝型的S4012和S4012A还有钻攻两用型Z4416Z4416和Z4416B。其中末尾的两个数字如12、16、20等代表的是台钻的最大钻孔（攻丝）直径，而其次位数字0、1代表的是否有工作台面。该厂生产的这些台钻是工模具制造行业首选，其中ZM406周密高速台钻最适合电子、仪器仪表、纺织以及汽配行业中周密小孔的加工。

32、 而水产养殖设备是福州台钻厂除了台钻系列外的另一主导产品，包括增氧机和饲料搅拌机等。其中现有的增氧机的型号YC1。5、YC1。75、YL1。5、YC1。5B、YC0。75B、YC0。37、YC3。0和YC4。5。饲料搅拌机现有的机型只有J5和J25两种型号。 作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采纳合金钢并经特殊处理，耐磨耐用，传动效率高；叶片采纳具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采纳多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家有用新型专利。 我们第一天由党委书记带我们参观台钻厂各车间，包括金工车间，装配车间和综

33、合车间，并对各车间进展介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反应一次零件作业数和进出量，随时核对掌握，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此需要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻到达高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事特别的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。

34、主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的变化，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，牢靠性及安全卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的承受，这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进展一些简单处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个特地用来开发新产品的车间，这里面全部的工序几乎都是有人工完成，有高级的技

35、工负责。 通过一个早上的参观，使我们对台钻厂生产过程有了肯定的了解，而且台钻厂在对质量治理这一块做的相当不错，由于本身企业的因素，质量成了我们厂的根本。假如台钻厂不是事业单位，有自己的独立的企业领导，应当可以壮大本厂的规模。 其次天是生产科科长为我们详细介绍台钻厂的生产过程，在介绍的过程当中，我们发觉由于台钻厂是附属于福建工程学院的，该厂的人事治理是由学院治理，厂长由学院任命。虽然在职人员约有140人，而退休人员约120人。XX年生产状况：工业生产总值约1300多万元，支出退休工资180万，在职工工资、奖金、福利约500万元，上缴税利140万元。现有工厂经济负担严峻欠损180万，没有多余资金投

36、入产品开发讨论，工厂产品比拟单一，后劲缺乏，面临形势严峻。 第三天我们是与销售科科长座谈，主要是关于市场营销。市场营销事现代企业必需具备的重要职能，只有通过市场营销，才能表达出企业的社会价值。市场营销在很大程度上打算着企业的生存和进展，企业只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。市场营销是一个围绕市场全面绽开企业经营治理活动的过程，在这个过程当中，个人和群体通过制造、供应、与他人交换有价值的产品而满意自身的需要和欲望。现代市场营销不仅要求企业进展适销对路的产品，制定吸引人的价值，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业掌握其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、

37、特色、购置条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，即进展沟通与促销活动。 学生暑假实习报告 篇7 正式进入暑假了，我们都各奔东西，查找自己的社会实践单位，迷茫的我刚开头不知道从哪下手，俗话说万事开头难，这句话让我明白了做什么事刚开头是不好做的，但我坚信只要我努力，肯定会找到一份属于自己的完善实践单位! 最终在我走南闯北中遇到了适合自己的工作了，北京中关村鸿日东方卖笔记本电脑，由于我是一个暑期工，所以他们对我要求不是太严格，以下是我在工作中的一些工作经受! 今日是上班的第一天，高快乐兴的来到公司，还没来得及吃饭!点到了，好紧急，点到我了，脸略微的红了一小下，感觉和上学教师点到一样!点到后下

38、去开头上 班了，看着那么多样机头好晕，也好艳羡，她们每天都能碰这些上千元的东西!摆好样机后，店长叫我开头招揽顾客了，可我却张不开口，不知道这第一声怎样说， 更没士气去说“欢送光临华硕专卖”!就这样，在迟疑中度过了一天，中午只吃了个“公婆饼”，名字挺好，但不怎么好吃! 其次天到了，点到没感觉了!到了店面还是不能主动招呼客户，店长开导了我，让我肯定要脸皮厚，不怕碰壁!照店长的话做了，第一声说出来挺紧急，渐渐的发觉也没啥，谁也不 熟悉谁，直到招呼客户自如了!可是这其次天比第一天比就不好受了，腿开头疼的厉害，由于总是站着，小腿开头吃不消了，总店长发觉了这个状况，让我坐坐歇 歇，可是我却不是那么想的，自

39、身认为别人能做到的我一样可以，所以我选择了全天站着，一天下来真的好累，想起在学校真好，想坐就坐，想溜达就溜达一圈儿! 这一天下来收获不小，工作是那么的不好做，无论处在哪种行业，多做事少说话是真理，其中更重要的就是要用心做好每一件事，要有超强的抗压力量!看着他们专 心的谈客户真棒，想象自己要是能那样就可以了，我信任我能行，俗话说“人不狠站不稳”，所以我会对自己“狠”，这样才能学来真本领! 今 天是我认师傅的一天，在我们的店面有位属虎的大哥，人特好，特聪慧，他就是我的师傅滕国春!无论你问他什么型号的机器，配置、主频、价钱、类别他 都能一字不差的说给你听，今日他给我的任务是必需背会全部样机的型号，并

40、且在其次天要娴熟的背给他听，价钱也要会!他说“只要我带你就别闲我管的多、管的 严，也不怕你背后骂我，虽说你是实习的，但我不会由于这个对你放松!好好干!” 7月21今日是一个难忘的日子，记不清别的事了，在脑海 里只记得今日是个挨说的日子!今日像平常一样开头了一天的工作，还是和刚开头一样，什么都不会，只会样机的配置、价钱，只会招呼客户，感觉自己是多余的、是没用的，就这样迷模糊糊的又过了一天!可是到了下午发生了一件让我在这个实践中难忘的事!一天都是客户不断，我却没谈一个，很自卑，到了下午5点快下班 的时候，以为没客户了就靠在柜台上歇了会儿，这一歇不要紧，总店长观察了，让我坐那歇会儿，我本以为是好意，

41、可后话让我可怕我说不用，别人都能站我也 能，她却说那就别靠着，在这是可以坐但不允许靠着的，吓了我一身汗!从今在我心里就没有靠柜台的词了，下定决心以后无论在怎样累也肯定不靠柜台待着了! 最近这几天也不知道是咋回事，就是背不进去配置，师傅这几天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要别人管才肯学习，我要自力更生，人活着不能靠别 人一辈子!看着别人利用专业学问谈客户真棒，心里梦想着自己谈客户的情景“您好，欢送光临华硕专卖，两位今日想看看多大尺寸的?对cpu和显存有要求 么?主要做什么用?多少价位.”正想的带劲，不料店长观察了，“干什么呢?走神，快点卖机器”。又挨说了，下次不走不就行了，还用那种语气，但

42、是站在 公司的角度想想挺对的，靠着会影响公司形象，形象都不好还怎样去做生意，为了不给店长带来麻烦，为了不给自己母校丢人，以后我不会再靠着了，肯定要做一个 好典范，让他们看看秦皇岛人的毅力! 真是个好日子，前两天谈了个客户，本以为给张名片就不会回来了，嘿嘿好事被我撞见了，回 来买了台机器，今日是我最快乐的日子，自己一个人卖了我工作第一个机器，这样记机器配置想记不住都不行，整个过程让我记忆犹新，应当是我这一个暑期得到的 一次成长经受吧!成就感占据了我幼小的心灵，让我在虚荣心上得到了极大满意，但我不会因此傲慢，这只是我实践生涯的一个小小的开头，不能由于临时的小成绩 影响我的心情，我是一个不满意现状的

43、人，由于等自己步入社会以后生活唯一的保障就是挑战将来的士气和力量，所以我要做一个胜利者情愿付出常人不情愿付出的 努力，我肯定行! 只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出胜利的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我信任，只要我朝着这个抱负努力奋斗，坚持不懈，那么，我就肯定会胜利! 这是我人生第一次离家这么远，也是自己第一次工作，想想舍不得离开他们，但我究竟还得上学，感谢大家这一个月对 我的照看，感谢师傅，但我没好好学习，给您丢人了，盼望你在以后的日子里开快乐心!带着满脑子的机器回家了，这段时间真的学习了不少东西，例如做事钱一 定要有清楚的思路，那样既节约时间

44、又能快速做好，人无完人，但我信任没有更好只有最好，我就是最好的 学生暑假实习报告 篇8 在刚刚过去的一个月中，我有幸来到中国工商银行绍兴县支行国际部和会计处实习。作为报告开头，我想先介绍一下工行一些根本状况。中国工商银行是四大国有独资商业银行之一，拥有分支机构2万多个，是中国资产规模最大的商业银行，年末资产总额近53000亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。而工行绍兴县支行在xx年浙江省工行系统县级支行的收益排名中位列其次，其中很大一局部是得益于国际业务，这主要是由于当地对外轻纺贸易较为兴旺。因此我在完成了会计处的实习任务之后，还到国际部进展了短时间的实习，以期更全面的了

45、解银行的核心业务。 在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟识了银行的会计科目，根本把握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特殊是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的根本概念，对真正的票据并没有详细的熟悉。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发觉其实大局部学问已在国际结算学中学过，我所要做的就是熟识各种票据，把握它们在国际贸易中的作用，同时帮忙和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的帮助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把

46、我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有法规无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和谐，没有老套的束缚，但它究竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和具体的规程，我就应当严于律己，这样不仅可以遵守银行的法规，对我自己更有好处。以下是我实习一个多月来的体会： 首先，来工行绍兴县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问的时候总是教师往我的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感受很大，自己的学问太贫乏了，银行员工的学习气氛特殊浓无形中给我营造了一个自己求知

47、的欲望。 在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特殊让我鄙视。给我一种特殊想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推动。 只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我供应了与众不同的学习方法和学习时机，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的力量。把握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的根本规律。 其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样紧急了。那一天银行业务特殊多，系统太忙，计算机运行得很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也胜利了，主管确认这笔业务已胜利，至于发票只好用手工补。可到了黄昏轧帐时，发觉少了900元，再次查流水时，发觉那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了，并确认也胜利了，也许是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追回了900元，当时我真好感谢行里的每位同事，我熟悉到团队合作真的是很重要。