关于寒假实践报告范文汇总六篇.docx

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1、 关于寒假实践报告范文汇总六篇开头最美的体验 泰安的夏天没有家乡沿海地区那么凉快，闷闷的感觉让人静不下心。但是大家在支教备课时体会到了心静自然凉的真谛。备课，轮番试讲，相互提建议，出点子，丰富课堂内容，提高课堂效率，一环扣一环的进展着，都盼望给那里的孩子带去他们真正需要的学问。 通过这一段时间的工作，队里的两男八女外加帅哥教师从生疏到熟识，互帮互助，慢慢融洽起来。其实让我没有想到的是预备工作竟然要做到如此的周密有致，但这些都是必需的，我想作为一个团队，我们全部的队员在预备工作中如此的投入是我们后续的支教活动顺当开展的良好根底。这让我真正地感受到：做任何事情都要有规划地进展，切不行说干就干，不考

2、虑任何因素或者条件的限制。 绿皮车上的歌声 在当地政府的帮忙下，我们乘车去往支教地点-崇左市大新县硕龙镇中心小学。坎坷的山路颠簸不堪，这并不影响大家看风景的好心情。假如说北方的山是雄险奇峻，那么南方的山就是浑圆连绵，恰似那温婉的南方小调延绵不绝。沿途满是成片的芭蕉树，甘蔗树，木瓜树，还有路边高大挺立的椰子树，让人不想离开这片绿油油的世界。 支教进展中 在期盼中我们抵达硕龙镇中心小学，一进校园就观察满园的龙眼树和菠萝蜜，两层的教学楼有了岁月的痕迹，我们住的学生宿舍也是简陋不堪，晚上还会被蟑螂窸窸窣窣的声音吵醒。在这里，我们心心念的支教生活正式开头了。校方对我们此次的支教活动特别重视，除了给我们全

3、体队员接风洗尘外，还筹划了启动仪式，当地的电视台也对我们的活动进展全面的采访拍摄。接下来的几天，手工课、舞蹈课、声乐课、文化课、体育课都有条不紊的进展着，每天来上课的同学都在不断地增加，这是我们更加努力的动力。 我教授的是手工课，通过用彩色卡纸折叠一些小工艺品，培育同学们的动手力量以及制造力。通过几天的讲课，我体会到教师这个职业也是一门艺术，每一个小细节无不表达出教育的艺术，想要真正的把握这个职业的精华，需要时间和阅历的积存。 除了做这些事情以外，我们还进展家访以及当地农业市场的调研活动。通过家访，我们了解到大多数当地的人民并没有让自己的孩子努力上学甚至于考大学的思想，他们只想让孩子上完初中就

4、回到家帮助务农，这种落后的思想始终在影响着当地教育事业的进展。 固然也有外出打工、颇有一些见解的父母觉得学问的力气很强大，很努力的在供孩子上学，这些家长跟我们反映，盼望我们多教一些文化课，教一下他们做数学题的方法，教一下他们的英语等等，他们迫切的盼望全部都寄予在下一代身上，我们也在倾尽全力地授予孩子们学问，让他们了解更多，开拓眼界。 这次下乡支教工作的开展比拟胜利，到达了并且有些方面超出了我的预期。但由于主观和客观上的一些缘由，仍旧消失了一些问题，这都需要我们在以后的支教工作中留意吸取阅历教训，多加留意，做更充分的预备。支教生活虽然短暂，但它既丰富了我们的生活阅历又给我们留下了很多感受和启发。

5、而我们的行动是可以转变他们的生活的，在他们眼中，我们就是典范，我们的品行会深深地影响听课的学生，我们激情，他们也会感到生命布满活力，我们英勇，他们也会自信?每一个支教的队员都会觉察，在那里你竟然会有那么大的魅力，这时你就会有一种责任感，要让学生们由于你而更加顽强，英勇。另外，从客观上，支教也熬炼了队员的力量，为以后步入社会打根底。 这一次支教活动总体对我来说，是一次具有意义的历练。我们在支教的过程中，感受到了自身的缺乏,也体会到了教师的辛苦，我们今后应当多参与类似的活动，这次支教活动对我们来说是一件珍贵的财宝。国家需要全面人才，在没有条件的状况下制造条件，在艰难的环境中适应和改善环境，才是个人

6、力量的最好熬炼，大学生可以充分施展才能，积工作、生活素养和阅历，同时大学生的支教活动对大学生和农村产生了重大的影响和作用。 大学生只有走出校门，走进社会，才能把学校所学的理论用于实践，在实践中了解自己，在实践中战胜各种困难和挫折，经受熬炼，增长才能，培育工作实践力量。时间飞逝，转瞬间为期10天的支教工作完毕了，这10天中的所见所闻，这10天的经受，都值得我们一生珍惜和追忆，在今后的生活中，我们会骄傲地说，支教是无悔的选择。最终，诚心祝福乡村孩子的明天会更好! 寒假实践报告 篇2 时间：XX年x月23日下午13:3017:30 地点：xx市少年儿童图书馆英文图书室 大事： 搭着朋友家的车，和她一

7、起来到图书馆。还没有进到图书馆，我们就已经热血沸腾了。我们在英文图书室里工作，在那里有两位教师吕教师和王教师。 王教师告知我们：“今日你们是第一天来这里工作，我先来教你们如何看编码来按挨次整理书架。”教师也许给我们讲了一下整理书架的方法，然后，我们就各自开工了。时间过得很快，不一会一大半的书架就被我们整理完了，我们准备休息一下，看会儿英语书，喝了几口水。休息了十来分钟后，我们连续整理。看了看表，已经快到17:30了，发觉还有最终一个暑假没有整理，由于时间不够用，我们只好整理整理，预备回家。 感悟： 累了一天，其次天起来，腰酸背痛的，胳膊都抬不起来。虽然很累，很辛苦，但是我们挺知足的。也知道了吕

8、教师和王教师的辛苦，我们要走了的时候，她们特别感谢我们。 时间：XX年x月26日上午9:3012:00 地点：xx市少年儿童图书馆 大事： 前两天图书馆休息，所以今日我们早早就来到了图书馆。听吕教师说，今日我们的任务就是先把上次没有整理完的书架整理完，然后等会儿有一节课，让我们去陪小孩子们读书。我们认为这是一件特别严峻的任务，我们做好了十足的预备，不出半个小时我们就把书架整理完了，吕教师让我们稍等片刻，休息休息，喝几口水。突然大批小孩们间续来了，心里莫名的恐惊。吕教师先给孩子们读了几篇英文故事，然后就让他们自由阅读，又不会的单词就来问我们。我正在发愣，突然有位五、六岁的小女孩过来问我：“大姐姐

9、，这句话什么意思，你能教教我吗？”看到她天真无邪的笑容，我告知她：“好呀，那句不会?”我给这个小女孩翻译完，我又给她介绍了很多好玩的英文图书，她看看我，我看看她，我们都笑了! 感悟：现在发觉，其实小孩子并不是特殊恐惧，有的时候，一个单纯的微笑，就会让你感动万分。今日特殊快乐，熟悉了新的朋友，和她一起在书中查找乐趣，也是一件无比值得快乐的事情。 时间：XX年x月27日上午9:3012:00 地点：xx少年儿童图书馆英文图书室 大事： 已经工作了两天了，今日是最终一天，我和我的朋友打足了气概，预备完成最终一天的任务。一如既往的走进图书室，观察了吕教师和王教师，和她们打招呼，放好自己的东西。王教师告

10、知我们：“最终一天给大家一个比拟轻松的任务，一个人给新进的书粘编码，另一个人按编码把新书整理进书架。”我的朋友有特别我状况，所以只能由我把书整理进书架。我们干得很起劲，突然，我在放书的时候，不当心把自己的手指划破了，我只好带上手套，连续干活。书都放好了，我们就帮助清扫清扫卫生，拖拖地。时间够得很快，到了离别的时间，教师们特别感谢我们这三天为她们做的事，她们很盼望我们以后还很再见面。（完） 寒假实践报告 篇3 今年寒假,是我大学生涯的第一个寒假,放假了不能闲着啊,于是我主动向舅舅要求到他店里帮助卖对联, 主要是想通过社会实践,体验一下做销售员的感觉以及提高自己的口才力量。更重要的是在卖对联时能够

11、见到很多不同性格的人。虽然在卖对联时与他们只有短暂的接触,但对于我们这种始终生长在象牙塔里的人来说,见识不同的人人或许对于自己将来出去社会工作也有肯定的帮忙。起码在待人接物方面也会有所提高。 首先让我来介绍一下这次实践活动的工作环境。舅舅原来是开书店的,几年前镇上全部的中小学课本都是由舅舅作为中间代理商所供应的。但后来镇里的教育办收回了舅舅的供书权,为了谋生,舅舅就开起了百货商店。但人们还是习惯把它叫做书店,尽管店里的书已经寥寥无几了。既然是什么都卖的百货商店,到过年时, 舅舅也会批发一批对联、门神、利是封等摆着卖。在接近过年的前10天左右,我们就要开头工作了。我们主要是用竹竿和防水布在书店门

12、口搭成一个很大的帐篷, 然后把已编好号的对联挂在上面让人选择,而下面就整干净齐地摆好对应号码的对联以及各种门神、利是封、门帘等过年所要用到的东西。工作环境是相当简陋的。但当全部的对联都挂上去时就显得很有节日气氛。而我也迫切期盼有更多的人来买我们的对联。固然,现在镇里卖对联的人一年比一年多,放眼看去,整条街都是红色的对联高高挂。但可能由于我舅舅已经卖了多年的对联,因此很多老顾客还是会到书店里买对联。 虽然我是大学生,但我想假设没有亲身去卖对联,我也未必懂得如何简洁区分上下联。况且,现在的人好像不像过去那样每个门口都贴上对联,而是选择一对最好的贴在大门口就了事。因此要挑一副好的对联也是颇费工夫的。

13、在那里工作几天,我都见有些顾客会自带笔和纸在那里比划着,年长者还喜爱争论对联的工整性。当他们选择好后,就会叫我们这些临时销售员去取相应号码的对联。由于人多嘈杂,通常一天叫卖下来,嗓子都会变得嘶哑的。不过,当我看到顾客都满意地拿着一卷卷的对联离开店铺时,我的内心还是高兴的。 工作的第一天,早上八点上班,始终工作到下午五点。期间除了上厕所之外根本上是没法离开工作岗位的。就连吃饭也要端着饭碗边吃边卖,听起来很不行思议吧? 虽然是亲戚家的活,但是工作态度是很重要的。假设我不严格根据工作时间以及规章,那么我就是一个不合格的销售员。那么我这次的实践活动也会因此而变得不切实际了。 曾记得在某本书上看到这样一

14、句话:一个人,假设能把手头上的平凡小事都有效完成了,那么他就是一个胜利的人。是的,并非只有办大事的人才能表达自己的价值,才能说自己是胜利的。实际上,只有仔细工作的人都可以享受胜利所带来的满意感。而我也是尝试在这件看似简洁的工作中查找着自我。 我记得有一对外省夫妇带着他们的小孩来选择对联。可能是由于第一次来这里购置对联,又或者是由于是外省人的身份,他们始终都在那里悄悄地站着。当时人许多,很嘈杂。男人用生硬的一般话有点不好意思地叫我拿对联给他。但由于当时太嘈杂,我没听清晰他想要那副对联。他重复了几次,脸都由于感动而涨得通红。站我身边的小雪也是临时销售员,她捅捅我的手臂小声说:“你就不要理他们了,反

15、正他们顶多只买一副对联而已,你还不如接待那些大一点的客户更划算啦。你舅舅也说了,一次销售对联满50元以上的就可以提成,你还不积极点?”听了她的话,我愣了一下,什么叫做“大一点”的客户?莫非就由于他们是外来工,就由于他们只买一副对联,就应当区分对待吗?我想到自己来这里实习的目的,我是为了提高自己对待工作的热忱与供应最好的效劳给顾客,而并非单纯只是为了钱。我拨开拥挤的人群,走到那对夫妇面前,用一般话叫他们写下所选的对联号码。那对忠厚的夫妇一脸惊异地看着我,好像他们得到了优先购置权一样绽开笑颜。然后很快地,我就包装好他们的对联并送他们到门口,并祝他们新年欢乐。看到他们的微笑,我心里觉得很温和。我并非

16、在显示自己的宏大,我只是把他们当作效劳的对象。而效劳的质量是不应当由于他们是外来工的身份而有所降低的。 买对联时最怕的就是遇到那些非凡挑剔的人。我就遇到一个这样的人。他先教我拿了3、4、5、11号的小对联,我按例给他配好了横批。可他又嫌那些横批的字不够好看,要求我重新换给他。我固然照办。可当我预备把对联卷好要他付钱时,他却说7、8、9、15号的对联好像更好,再次要求我重换。我什么也没说,耐着性子又换好给他,然后也微笑祝他新年欢乐。我成认在面对这样的人时,心情是很轻易急躁的。由于在连续站了几个小时后,腿都是麻麻的,却还要耐着性子来回走动,把他之前选择的对联放回原位,稍不当心就会把对联弄折了或弄花

17、了。可是我还是强忍着心中的.不满,由于我知道假设现在连这样的小事情都无法学会忍耐, 那么将来出去工作后,所面对的人际关系更加简单。假设我都不能很好地掌握自己的心情,确定不利于我的工作开展的。忍耐并不是代表一种屈服,而是一种自身的修养。一个人的素养的凹凸并非单纯靠学历来衡量的,而是表达在其对人对事的包涵与大度。 时机永久都是留给那些有预备的人的。而我在这次小小的实践活动中虽然没有得到很高的酬劳,但正如我舅舅所说的一样,我在这次实践活动中已初步具备了一个销售员所应有的素养。我想,这样的赞美对于我来说就是最好的酬劳了。虽然从事销售工作并非是我将来的出路,但我在这里所学到的将使我一生受益。仔细工作,把

18、工作当作自己生活的一局部,这样我的生活才会更加精彩。 寒假实践报告 篇4 通过父母的介绍,今年寒假一开头,我就很荣幸的来到了位于大峪沟镇的红旗煤业有限责任公司进展我的寒假实践工作,这是一个特别难得的时机,通过上网调查资料,知道了该公司是国有大企业,其荣誉大致有“中国优秀企业”、河南省“特级资信企业”、“郑州市标兵级军民共建文明单位”、“全国普法先进单位”，多年业先后获得国家、省、市授予的各种荣誉达200多项。 实践的第一个星期主要是对该公司的根本状况作一个系统的调查. 大峪沟镇的红旗煤业有限责任公司主要是以煤炭的原始采集为主,该公司拥有总资产2.82亿元，企业总占地面积339.9万平方米，井田

19、面积36平方公里，主要产品为一1煤（无烟炭煤）和二1煤（无烟粉煤）两种，矿区已探明两煤储量为1.5亿多吨，经过40多年的开采，截止目前两煤剩余储量1.1亿多吨，可采量6865万吨，其中一1煤储量360万吨可采量300万吨；二1煤储量1.06亿吨，可采量6535万吨。 本公司配套建有一条12.5公里长的铁路专用线和能一次整列编组发运的塔式跨线煤仓等根底设施，下辖炭煤矿和红旗公司两个生产矿，生产力量150万吨/年，分别开采煤一1和二1煤。本公司在巩义市区中心建有一座21层三星级贝克大酒店，该酒店是巩义市档次最高，效劳工程最全的对外接待窗口。另外，该公司下辖有年产优质水泥10万吨的豫兴水泥公司。 通

20、过对该公司根本状况的了解,知道了该公司的生产力量在全省都处在先进展列,并且这种优势还会进一步加深,其中公司生产部的老王同志的一番话更是让我对该公司的前景感到欣喜: “现在已经探测到地下煤炭的储量是特别巨大的,举个例子来说,到了我孙子的孙子的时候,煤炭还没有开采完.“老王. 接下来的几个星期我就对该公司的市场运营状况和他们的效劳宗旨做了调查. 该公司两煤均为中灰、高熔点无烟煤，市场销售状况根本正常，其中一1煤发热量5700-7000大卡/千克，是水泥厂、化肥厂、耐火材料厂、烧石灰等行业的抱负用煤，产品远销江苏、湖北、山东、安徽等十多个省。二1煤系民用煤，发热量达5500大卡/千克以上，主要用于电

21、厂、水泥厂和局部民用，产品销向普及全国十多个省。 该公司的经营宗旨是：“质量第一，用户至上，敏捷营销，共同进展”。 在煤炭销售中保证做到： 1、满意用户对煤炭品种、质量的要求； 2、所售煤炭计量精确，价格合理； 3、准时征求用户意见，不断提高效劳质量。 真心的盼望他们能严格着手质量关,做好安全生产.最终我再向他们提一些建议: (1)才煤炭采集的同时,留意四周环境的污染. (2)加强职工体育活动的熬炼,丰富文化生活.，原创寒假实践报告 寒假实践报告 篇5 2月12日，我乘坐公交车动身于早上8：00准时来到交*慧谷天域时捷等公司。首先，我与天域时捷肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热闹的欢送。他向

22、我具体介绍了天域时捷所销售的产品、效劳的对象以及天域时捷近几年的进展概况等方面的状况。之后，他带着我参观了天域时捷，对七喜电脑*水牛产品以及各种耗材等进展了介绍。他要求我在实践过程中要主动与天域时捷的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。由于计算机软硬件进展速度空前，因此对于在实践过程中发觉与书本上不同的地方要勇于探究，擅长创新。最终他祝福我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成绩。同时，为了给自己尽量多的制造动手时机，我还联系了到交*慧谷电脑城万博美讯、志诚电脑等作为我的实践单位。 到交*慧谷商城之后，万博美讯饶经理为我介绍了交*慧谷电脑城的商家、

23、产品构造和销售状况。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、cpu到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确辨别计算机各部件的真伪，操作系统及局部应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的力量，全方位地进展，真正地到达社会实践的目的。下午6：30，我将第一天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却非常快乐。 实践期间我争取一切可能的时机让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝*局部自己都曾到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作肯定的维护，具备了肯定的产品真伪识

24、别力量，甚至我还学到了许多经营技巧和应付j商的手腕，对计算机的总体熟悉和把握也有了显著提高。 实践也让我对百诺威电脑城和交*慧谷电脑城的整体运行状况有了一个*致的了解。百诺威电脑城地处上海市中心四周，门前每天有*量的流淌人口，而且电脑城也有肯定的历史。几乎上海全部的市民都知道百诺威电脑城，给人的感觉是进入百诺威电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中立刻就会付钱购置。所以根本上百诺威电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交。交*慧谷电脑城地处上海市交通大学四周，一楼是电器城，二楼才是电脑城，而交*慧谷公司对其电脑商家宣传力度不够，致使许多人并不知道交*慧谷电器城有电脑。一般来的

25、都闲逛而已。所以尽管交*慧谷电器城的顾客人数要略微多一些，但是真正成交的生意还是比拟少，相对百诺威来说，生意则要萧条一点。 因此，我认为对交*慧谷电器城和百诺威电脑城应当实行两两合作，优势互补，进一步加强沟通和沟通。对百诺威的电脑公司来讲，通过与交*慧谷电脑公司的合作可以发挥其顾客比拟多的优势，有利于宣传自己的品牌，弥补客流量的缺乏。对交*慧谷的电脑公司来讲，通过与百诺威的电脑公司的合作可以进一步扩*交*慧谷的影响，让交*慧谷电脑城在上海市民的心目中树立一个良好的形象。同时也可以利用百诺威电脑公司成交率比拟高的优势进一步提升自己的销售量，进展壮*自己。 调查总结 本次社会调查穿插在我的计算机义

26、务询问活动之中，调查对象主要为上海市民。通过抽样调查使我的出以下结论： 1、目前，上海市30%的家庭拥有电脑，学生中有电脑的占38.2%，而且还有30.9%的学生准备买电脑。而且由于我对计算机神奇感的消逝，对计算机各组成部件的进一步熟识，我越来越倾向于diy。 2、一般的用户对计算机的价格定位在5000元左右，但是在学生群体中有一个不好的现象，就是学生买电脑主要是用来打嬉戏、上网等，而真正用来学习的不到30%。 3、在电脑的适用性、功能、价格这几方面，有50.6%的人更关注价格，有29.8%的人更关注适用性，另外的19.6%的人更关注性能。 4、在调查中，许多消费者还表现出了对商家的极*不信任

27、。所以我呼吁商家能够全力关注自己所售产品的性能，为了消费者也是为了自己。 5、询问活动中先后有十多名群众前来请我诊断他们的电脑故障，我发觉他们中有80%以上的使用的是联想品牌机。 后序 岁月的消逝印证着我的不屈与傲慢。在本次社会实践活动期间我忍受了众多不理解的目光和长时间的工作，见识了js（j商）们的伪善面孔和狡诈手段，承受了来自各个方面的挑战。这次实践让我真正深刻理解了“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来”的深意。现在，我可以当之无愧的说：在本次实践活动中我的收获远*于挫折。 寒假实践报告 篇6 实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期

28、间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得慎重当心，否则随时有可能为小小的错误担当严峻的后果，再也不是赔礼所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了许多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。 成长历程 在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、公布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最根底也是最重要的就是公布房源，查找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来

29、腿痛得都失去了知觉，但其次天还是得连续。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢?我就只能走到这了，就这么点能耐?不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消逝。刚开头打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素养低，常常哄骗客户，客户接到电话固然会反感。后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良状况得到了肯定改善。工作，其实也很欢乐。当我以乐观的态度面对所发生的一切，每天尽我所能改善形

30、势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从开头的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。 实习领悟 实习是我第一次单独一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关怀我的人的帮忙。由于独立，所以才能深深体会到生活的困难，工作的辛酸及欢乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟很多，主要有以下几点： 1. 预备工作是走向胜利的第一步 在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有预备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场状况，竞争对手的优劣势，

31、你就不能解答客户询问市场行情的怀疑，不能呈现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户信任你，信任你公司。没有信任自然不会让你效劳。 因而，在刚开头时，公司就对我们新人进展了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，留意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼详细位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业治理等等， 这都是让我们做好预备工作，让我们更专业。当你熟识了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很简单信任你，并盼望你为他效劳。 2.团队合作很重要 “你给我一个苹果，我给

32、你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想， 我就有两种思想。”工作中遇到某些状况，一个人或许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满足。若团队合作就不一样了，团队人多，各有特长，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商议选择出一个优秀方案和后备方案。团队肯定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大局部问题，因而能做好充分预备，使得事情更简单解决，并到达双赢局面。 团队合作，也可使我们相互学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此快速，大局部要归功与我的同事，他们常常给我阐述他们的经受及总结。并在我遇到问题时，给我肯定提示，有时还一起合作。因此，我们

33、无论从事何种工作，都应重视团队合作。 3.销售也需要技巧 工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规章。”销售也是如此，只要把握其中的规章，你就可以不断复制，制造出纷繁简单的内容。 在汇浩不动产实习中，我借鉴他人阅历，并结合自身经受，总结出了局部销售技巧，如“在某些特别状况下，业务员的事情不再是以满意客户需求为中心，寻到其所需产品，而是将你认定的产品推销给客户;“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比拟。必需强调的是，介绍的产品不行多，不能扩大客户选择范围，为自己增加阻碍”等等。这些都为我在销售房屋中起了很大

34、作用。因而，做任何事情我们都应擅长动脑，擅长总结，找到其中简明的潜在规章，并娴熟把握，举一反三，聪慧地做事。 4.做任何事情都要有激情 激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华美，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能由于枯燥，由于不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份宏大的工作，并投入激情，你便会发觉工作的乐趣，也会因受到他人的确定，然后你就能发觉这的确是一份好工作。固然，枯燥，不喜爱的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和兴趣。因而，我们要培育自己的激情，我们可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的

35、激情。 我在实习期间，每天都会和以前的自己比拟，若发觉自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很欢乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，胜利的概率就会大得多。由于激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会连续你的激情，从而形式一种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。 5.勤奋要贯穿于整个工作过程当中 勤奋不但是追求胜利的必需方法，更应当成为我们的人生态度。我实习工作单位就有这么一个人，她反响很慢，但她是与她共进公司12个新人中唯一被留下来的人。只由于她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努力。就是她这种勤奋的态度感动

36、了公司，公司选择信任她会公司带来利益，只不过会慢点而已。 只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标，因而我们不能自认优秀，而放弃勤奋。 机遇永久都会走向勤奋的人，英勇的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因而我们要想获得胜利，甚至最根本的是工作顺当，生活安定，我们都必需遵循以上原则。现在的社会很残酷，进展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，擅长总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。 结论 实习，让我成长很多，思想也变得成熟了很多。让我真正体会到了生活的酸甜苦辣，见识了社会的残酷及宽容。要想获得进步，我们必需不断鞭策自己学习;要想获得胜利，我们必需勤奋;要想获得成就，我们就必需擅长总结，找出事情潜在的简明规章，并不断复制，使之变得纷繁简单，适应各种状况。