公司员工的个人工作总结（5篇）.docx

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1、 公司员工的个人工作总结（通用5篇）公司员工的个人工作总结1 200x年是我公司强化治理、施工任务非常繁忙的一年。今年，我不担担当凋度工作，还负责质管、综合治理、党组长等项工作。一年来，在公司党政及主管经理的领导下，在各工程处室的亲密支持协作下，以“供应满足效劳”为宗旨，以踏踏实实和雷厉风行的作风，主动、积极、热忱全身心地投入到施工第一线和各项治理工作中，圆满地完成了各项任务。 在治理工作中，我从抓根底治理、抓制度、抓节能降耗和本钱核算等几个环节入手，从严治理，确保公司施工生产和各项治理工作的顺当进展。 一、夯实根底，建章健制 为了做到有章可循，增加治理工作的透亮度，我先后归纳制定了“驾驶员治

2、理规定”、“车辆使用及治理规定”、“司机职业道德公约”、“关于加强车辆治理的通告”、“干部值班治理规定”等多项治理规定，并纳入到自动化公司百条“治理汇编”中，以此作为标准和约束人们共同遵守的行为准则。在此根底上，还编制了“自用车治理工作流程”等十二项工作流程，从制度上标准从车辆出车使用到收车入库及修理保养的全部过程。 另外，我还结合公司实际，建立和完善了“车辆使用及安排台帐”、“干部值班记录”、“人力资源台帐”、“机具及周转材料台帐”、“车辆修理托付单”、“月车辆油耗统计表”、“月处室(工程)用车状况统计表”等多项治理措施，使得各项治理工作变得更加清楚，更具有可操作性。 二、强化车辆本钱治理，

3、降耗增效。 为了加强车辆治理，降低车辆使用本钱，提高车辆的使用率和完好率，把公司的整体效益与司机及各用车部门的利益有机地结合在一起，在公司的大力支持下，我还制定了“单车本钱核算治理方法”，在车队及各处室及工程中予以实施。 1、强化单车油料消耗的考核，有奖有罚。 为了加大对油料消耗的考核力度，在领导的支持下，依据车辆新旧程度不同，季节不同等实际状况，对每台车辆实行百公里耗油测算并按实际百公里耗油上浮10%，超耗油料100%扣罚，降耗按30%予以嘉奖，在工资中予以兑现。另外，在油料治理上，我还特制了加油卡、加油薄和“月车辆油耗统计表”，每月同加油站对加油状况进展检查核对，杜绝违纪现象的发生，做到节

4、油有奖，超油必罚，违纪必究。截止到十一月底共节省资金15000余元，超油扣罚480元。 2、精打细算，降低修车本钱。 针对每台车辆的实际状况，制定出月小修费用，小型修理或保养材料由公司自行选购。在修车治理上严格执行公司有关规定，实行填报“车辆修理托付单”制度，指定地点修车，主管经理和我严格把关，掌握修车费用支出。今年修车费用与去年相比，下降了20%。 3、用数据说话，考核报表清楚、精确。 加强对各处室、工程用车状况进展考核，用车人持调度开出的“行车任务单”使用车辆，对各工程和处室用“月处室(工程)用车状况统计表”进展核算，并由工程经理和各到处长签字确认，年末与效益挂钩。这样做就使工程和处室负责

5、人对车辆使用状况做到心中有数，合理安排和使用车辆，掌握车辆使用本钱的支出。 三、面对施工一线，加强沟通与协调 针对今年自动化公司施工点多、中交工程多等实际特点，我能够准时调整工作重心，跟班早晚会战，准时了解和把握第一手资料，对施工用车统筹安排并实行动态治理，依据各工程人员变化状况，准时调整通勤车辆。对人力资源、工程信息、机具使用状况实行跟踪和信息化治理，并汇同人事工资处、供给处、经营处和主管经理共同讨论、核对，保证每月报表准时，数字精确。 在基地暂设、水电气治理、施工机械的调配和资源信息的供应等诸多直接参加现场治理的工作中，我能够做到身体力行，做到准时与中心领导、工程部调度员准时沟通状况，保持

6、常常地联系，协调和处理施工中消失的问题，今年五月在领导的安排下，我直接组织领导相关人员对办公楼和营地库房内全部用电线路进展改造，共立10米电柱三根，挖填电缆沟200多米，铺设不同规格电缆600余米，做到一次交割完毕并送电胜利。 作为一名基层调度员，我对上级部门的指令和各种工作安排从不打折扣，都能严厉仔细地落实和实施，受到公司主管部门的好评。 、作为一名质管员和取得由中质协颁发证书的内审员，我能积极帮助主管领导一道完成对本公司质量体系运行工作，在迎接公司的内部质量体系审核过程中，仔细编写内审规划和内审报告，对公司其次审核组提出的10项问题落实订正措施和签署整改意见，逐项落实，订正到位。 、作为一

7、名兼职保卫干事，在支部的领导下，坚持常常地对打更、保卫人员进展教育，检查重点防范部位和“三铁一器”的使用状况，做到“管好自己的人，看好自己的门”，落实干部值班制度，每月准时进展信息反应，有事准时上报，无事报一声平安，对各种突发大事帮助支部进展处理，并撰写“夯实根底抓落实，弘扬正气保平安”阅历介绍材料上报武保部，今年上半年在全体员工的共同努力下，未发生各类案件，为保一方平安做出了自己的奉献。 、身为机关党组长，我能到处以身作则，积极完成支部交给的各项工作。组织进展需要外调，尽管自己手头工作也许多，但还是挤出时间开心地完成组织交给的工作，准时对积极分子进展考核、谈话，填写培育人意见和党组意见。纪念

8、建党82周年，党支部组织开展了系列活动，我积极参加其中，并利用业余时间查阅资料，编印了“纪念建党82周年有奖学问答卷”，并从中评出一、二、三等奖，由支部当众授奖，并合影留念，收到较好的活动效果。今年机关党组被评为先进党组。 公司员工的个人工作总结2 大家好！ 今日在空间里向各位作XX年的总结！打工无岁月！总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，XX年已经进入尾声了，当我细细回忆年回首这一年走过的路，总能让自己陷于不行自拔的回忆和感慨中。XX年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思索意味着这是一个机遇和挑战并存的年月。 而公司在迎来了第10个年

9、头，机遇和挑战并存，自己感到责任和担子更加重了，回忆以往走过的困难历程，成绩已经成为过去，新的工程对我的人生来说亦是一次全新的开头，空闲之余我经常在思索着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。回想起一年以前，领导将线长这负重担压在我身上，我很感谢领导的信任，一年来。我在各位领导的关心和批判指导下。爱岗守业，协作各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛苦和泪水并存，也是我看到了自己的缺乏。同时也是我转变了许多，思索的更多。这些转变都是不知不觉中积存出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，布满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有

10、面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮忙下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应当品尝的人生味道。在此，我向XX年关怀和帮忙过我的各位领导和同仁道一声：感谢！现在，我向领导作XX 年度述职报告，请予审议。” 通过一年来，自己参加的各项工作状况，我熟悉到团队的力气和自我的缺乏。尤其是线上员工吵闹大事以来，我都在对自己进展反思，盼望可以实现对自己的一些突破。我想要转变自己身上一些局限和我自己呈现的因素，转变原有的工作方式，要求自己在团队的帮助中到达最正确的状态。有时候我在悄悄的凝视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监视着自己，这些在我以往的工作经受中都是没有的，都是在吵闹大事以后自己有所感

11、悟后对自我的要求。我认为自己工作中的缺乏之处有。 （一）沟通不够 人和人交往，最大是真诚，相互理解和平常的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我信任这句话是没错的，在以前也认为的确凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅沟通，至于同事心态的多样化却没有仔细去想过。在经受了这些以后，才觉察同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中消失分歧对自己的想法也会存在迟疑，这个时候就需要沟通，反复的沟通，到达相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比拟直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经受太浅、个人性格有关。我个人偏向比拟直率的沟通

12、方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的力量。 （二）工作中缺乏创新思维 不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互帮助，相互帮忙，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的准时赐予了工作上的理解和帮忙，从而使我顺当完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的慎重态度，养成了凡事要问清晰，做事前想要有所借鉴的习惯，原来这是件好事，但是却会产生肯定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分

13、地精彩完成工作的根底上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永久不行能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己渐渐转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。 以上列举的缺乏之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改良之处，在日后的工作，也盼望各级领导和全部同事其能够帮忙我一同发觉问题、解决问题。 三、今后提高工作水准的举措 XX年马上远去，面对XX年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己XX年要为工作的努力： 一：蜕

14、变 任何转变对于一个人都是困难的。我也试图根据新的工作路径去转变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在渐渐尝试和承受新的转变，例如与各个部门、同事间的的工作协作，工作流程、方法的接受等，但是仍旧存在缺乏的地方。我的成长、工作和生活经受让我习惯性的去一个人完成某项大事或任务，这样的结果会有两种：要么顺当完结，要要么被遇到的困难打到。由于一个人的力量、精力究竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力气就更显薄弱了。 XX年对我来说，正确的蜕变很重要。要转变的问题许多，首先就是意识。纵观我们公司的进展历程，和其他公司的差距越来越大，如何多争取定单，促进公司的进展。意识转变

15、能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示，提示自己需要树立深刻的危机意识，熟悉到问题是蜕变的第一步。其次就是行动，在行动中时刻提示自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎么样才能做得更好。 二：提高。 公司的进展形势的客观缘由不用过多描述，由于任何公司的进展都要经受这样那样的曲折道路，我想有局部来自，自身缘由，说明从我们各条线的工作人员自身还有需要改良和加强的地方。这要求勤练内功，提高个人的专业学问和操作技巧，保证质量。对于我们一个作业员来说，勤练内功和提高专业学问、技巧更是必要的。 三：发扬 有时候觉得自己很幸运能从事电子这个行业，从开头工作到现在已经有近4年的时间了，从开头做

16、基层员工到线长，期间明白了许多道理也熟悉了许多朋友，有时候也会去想假如自己离开这个行业又会去做什么呢？想来想去，自己对这个行业不舍的缘由之一就是结识了很多真心帮忙我的朋友。我想对于自己从事工作领域来说，我的工作重心将是连续做好各项工作，让自己起带头作用。保持和发扬与他们良好沟通的渠道，主动积极的提出问题和解决问题。这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫的怠慢。 最终我要感谢各位局领导给我这个时机，同时赐予我的工作重担，让我在XX年经受了更多，我也不行能完善的总结过去的一年；我们没有回到过去的力量，但我们却有转变将来的力量！其次要感谢全部帮忙支持我的每一位同事，是他们身体力行的帮忙和一如既往的支

17、持，让我一步一步的走到了今日。 过去的一年，让我体会最深的真诚的对待自己的工作和四周的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事，对待每一个同事，要以力求精巧的态度为自己的目标，尽自己最大努力，去力求向完善的结果靠近。我想这些对我来说，都是一种鼓励和鞭笞，走在这条道路上的全部人都会在“真诚、善意、精巧、完善”这八个字里面找到人生价值的所在。最终提前祝大家元旦欢乐，信任你们的明天会更加美妙！ 公司员工的个人工作总结3 年终工作总结时间飞逝转瞬到我们招标公司工作已经一年多了了，在这一年多的工作时间里感受体会颇多，感受到那种踏实的工作精神、仔细的工作态度，这鼓励着我能够更加努力地工作，最短时间内把

18、自己融入到这个团队之中，以饱满的热忱力求做好本职工作，保质保量地完成领导交给的各项任务。现将工作总结如下。 一、能够做好部门领导安排的各项其他工作。 二、仔细学习招标工作的业务学问，及相关法律法规，虚心向同事们学习，能够做到不懂就问，在工作中仔细思索。 三、努力提高自己的工作力量和业务水平，使自己尽快熟识招标业务。 四、能够遵守公司的各项规章制度，听从领导工作安排，团结同事。总之，经过将近一年的工作学到了很多原来学不到的学问，工作阅历虽说是微缺乏道但对今后更好的工作会起到指导作用。 与同事协作默契，在以后的工作中我会做到：与人为善，对工作：力求完善。不断提升自己的业务水平及综合素养，为公司的进

19、展尽到自己的一份力气。 公司员工的个人工作总结4 总结过去，是为了更好的展望将来。2023年度已接近尾声，过去的一年在充实、紧急、感动中度过，过去的每一天都值得回味。 11月17日听到党员转正的消息，好像安静的脸上丝毫发觉不出内心的感动，最终成为一名正式党员，我将牢记党员的责任与义务，勇于担当责任，甘于奉献自我，为企业的进展和社会的进步奉献自己的一份力气，时刻保持着党员的先进性和纯净性，做到正直、无私的个人品行，保持仔细、热忱、积极、求进的工作态度。 上半年总经办的工作经受，虽然繁忙、紧急，但是令我终身难忘、受益匪浅。能够有时机近距离接触老板，我深感荣幸，也积极抓住每一个时机，争取能从老板身上

20、学习到更多的优秀品质、思维模式、工作技能，更好的理解企业进展理念、企业核心价值观。同时，也锤炼了我对公司的忠诚度，对公司的将来布满信念和激情。老板给我的感觉第一是为人正直，正如大家的评价一样，儒商风范，讲究大是大非；他跳动性的思维，总是快人一拍；他超强的记忆力，在他面前别想混日子；他敏锐的洞察力，总是能精准分析国家政策划向与经济进展周期，快速捕获机遇；他执着的事业心，虽然身价不菲，但依旧刻苦进取，令人折服；他孜孜不倦的工作，仿佛一个铁人，令人为他的身体担惊；他身上有许很多多，都是多年学问的积存和商海的沉淀，值得你仔细去琢磨，仔细去领悟。 下半年工作主要围绕城镇化业务，详细有Xx城镇化工程、Xx

21、城镇化工程、Xx县工程、Xx区Xx景区等工程，城镇化是国家大战略，也是将来十年经济进展的主旋律，公司业务也向城镇化和金融方面转型，向产业链的高端方向转移，无疑增加了公司业务的竞争力，多个地方政府来公司洽谈业务，将来城镇化业务前景开阔。但目前由于国家关于城镇化进展方面的政策还在渐渐制定中，政策依旧不明朗，房地产市场周期进入了低迷阶段，此阶段城镇化工程宜稳步推动，不宜冒进。伴随着公司城镇化业务的进展，个人也得到了很好的熬炼，收获了许多，主要有以下几个方面：一是对工程的研判上升到了一个高度。城镇化工程不同于单纯的房地产开发工程，涉及到城镇进展总体规划、土地利用规划、产业进展规划、商业规划等多个方面，

22、研判一个工程就不仅仅是从区位、经济进展水平、房地产进展阶段及市场背景等单一角度动身，而应站在城镇规划、土地一级开发、根底设施工程、房地产工程、产业进展等多业务维度去综合考虑。二是要求个人专业学问横向拓展。城镇化工程不仅仅是开发建立，更涉及到业务模型的设计，需要从融资、建立、财务等多方面去统筹考虑，势必要求具备金融学问、财务分析技能，因此，必需横向拓展，多学习相关专业学问。三是对个人沟通力量提出要求。城镇化工程比拟简单系统，工程进展的前期沟通工作尤为重要，沟通不是简洁的开开玩笑、博众人一乐，沟通中有谈判、博弈的技巧，沟通的目的是形成有利于自己、双方愿意承受、彼此理解全都、明事实明确。因此，沟通不

23、是简洁的口才问题，沟通需要强有力的专业技能、明确的态度和端正的立场，沟通需要在前期做大量的工作，而不是临场发挥。 时间易逝，在人生短暂的旅途中，职业生涯显的更加短暂，在人生的黄金年龄阶段，我无时不在思考自己应当怎么进步，怎么能成就一番事业。能有幸进入新农村平台，我将会更加珍惜，盼望自己与公司共成长，为公司的快速进展添砖加瓦。 公司员工的个人工作总结5 2022年过去了五个月，在这五个月里做的工作为： 1、芮成钢南京签售会帮助工作 在此次活动中，本人负责两所演讲学校的场地安排现场督导。工作的内容为联系学校相关负责人，另接收我方上级指示，对场地的布置以及现场状况进展调控。第一次参加此类大型活动，对

24、活动能否顺当完毕感到忐忑担心，演讲签售完毕，领导表示满足后，心才放下来。在此不多废话，谈一谈个人心得，以便借鉴于日后再次组织并参加此类营销活动所需。 并不是每件产品都适合于此类活动，首先产品必需有群众根底，比方书的内容要符合当时社会的热点话题（达沃斯就是最大的热点），书的要有知名度为群众所知（央视闻名主持人），产品的适读人群比拟广等（励志书记适读面广泛），演讲签售总要有面对的人群，有了这些卖点条件，就可以考虑为某个产品举办此类活动了；有了举办活动的可行性，就要开头考虑活动的组织宣传。选择活动的承办方及地点就犹如小本经营选门面一般重要，由于这次活动定位为校园营销活动，一开头我们选择南京大学，一是

25、有适宜的场地，二为有适宜的人群，我们考虑到南大的商学院学生众多，新传学院学生也不少，而南大也是名声显赫的名校，不过这里就是我们的误区。南大正由于是名校，因此名家众多，我们看上人家，人家未必看得上我们，此类学校往往自视清高，会排斥校园里涉及外界的营销行为。另一个误区是我们直接找到商学院的领导作为协操作这件事，在这类活动中，承办方的实际定位是借助我们的活动猎取外界的目光来提升自己的影响力，是需要花钱的，做为学院领导是最为忌讳别人背后谈论他们花钱的事，究竟学校不是企业，需要一个严厉的学术环境，而此类部门往往不缺乏影响力，因此在签售上必定遇到阻力。所以在查找协作伙伴时肯定要留意，要查找那些花钱的需要影

26、响力的部门合作（学生会、科协等），此类活动的胜利会给他们带来更多的预算，所谓的双赢；承办方敲定就开头为活动的举办做实质性的预备了，会场的布置要符合主题，依据实际状况的来制造出良好的气氛。渠道方面的产品保证供给充分，现场的安保工作做好，根本上足以保证活动的顺当开展。这里话语不多，由于每个活动的实际状况的都不会一样，处理方法也会不一样，不过这里是最需要重视思索的地方，细节打算成败。 2、省新华书店春季大中专教材巡展 本次巡展走访了包括南京、常州、无锡、苏州、张家港、盐城、淮安、南通、扬州9个城市13所高职院校（原规划里泰州改为南京），进展会员109位，有几个城市考虑到大学城比拟、中，学校之间往来比

27、拟便利所以仅在一所学校里展现）。 南京的展点为南京机电学院、南京交通职业技术学院和南京工业职业技术学院。南京三个学校的活动由王教师参加，据了解，机电学院专业比拟单一，目前使用我社的教材为新编大学军事教程，一年20XX余册。交通学院使用我社经管类教材品种比拟多，而专业人数不多，故用量不大。工业职业技术学院可在大学语文上做一点突破。 常州的展点安排在常州信息职业技术学院。该校在校学生11000余人，教职工700余人，与我社高职高专系列教材对口的专业有：电子商务、物流治理、国际贸易、市场营销、机电工程、电子电气以及外语专业。而这些专业占该校学生比重并不大，因此相关专业教材并没有被重视，反而我社新出的

28、大学语文倒引起了该校语文教研室教师的留意，可连续跟进。 苏州的展点安排在苏州农林职业技术学院，该校学生总数不过5200人，主要专业为园艺园林以及农业，设有大学语文这门课，但是并非全校必修，只是某些院系选修，用量不大，该校可操作性不大。 张家港的展点安排在沙洲工业职业技术学院，在校学生4300余人，重点专业为机械制造，机电一体化、国际贸易等。仅会计专业以及国贸专业的教师对我社产品感兴趣，在这里会争取到数量不大的产品销售。 盐城的展点安排在盐城技师学院。该校在校生18000余人，近三年每年3000人的招生增长，办学规模全国第一，设立数控技术专业（4500余学生），机械工程专业（4200余学生），电

29、气工程专业（4500余学生），汽车制造与应用专业（3400余学生），轻纺与经贸专业（2200余学生）。该校目前仅经贸类专业使用我社局部教材，机械机电方面换版近期不太可能，给相关教师推举了我社的大学语文，需要跟进。 淮安的展点安排在江苏食品职业技术学院和淮安信息职业技术学院。江苏食品学院在校生11000余人，和我社产品对口专业为酒店旅游治理、机电工程、经济贸易以及会计。该校的旅游英语为省级精品课程，教材选用了我社产品，任课教师提出需要电子教案的要求，已经依据其要求和教育分社编辑教师做了沟通，完成维护工作。市场营销和会计专业有望换我社教材。淮安信息学院在校学生10000余人，与我社产品对口专业为电

30、子电气工程，机电工程，电子商务，市场营销，国际贸易，物流治理等。 南通的展点安排在南通纺织职业技术学院，该校在校学生10000余人，设立会计专业、市场营销专业（纺织品）、物流治理专业、国际贸易专业、电子商务专业、电子电气专业和机电工程等。重点推广的教材为高职数学立体化教材以及新出版的国际贸易和物流治理专业教材。该校旁边的南通职业大学也有教师过来，南通职大的陆建东教师为我们的向导，对我社产品很看中，表示会推举使用我们的新税制会计以及高职会计系列的教材。 扬州的展点设在扬州环境资源职业技术学院，该校10000余在校学生，设立文秘、旅游治理、国际贸易、会计以及物业治理等专业。此次展现将会在文秘、旅游

31、治理、会计三个专业教材使用上到达突破。 各出版社高职高专教材在江苏省的实力排名分三个档次，第一档为高教、劳保以及武汉、工；其次档为苏大、南大、东大等外乡出版社；第三档为清华、北大、人大、科学、机工、人邮复旦等社。苏南偏向于外乡出版社，甚至会有上海的出版社如复旦、上海交大、同济等社的介入，而苏北则是五花八门什么都有。我社高职高专教材在江苏省所占份额不大，甚至可以说很小，因此我们有很大的潜力去挖掘这个市场。目前的市场状况的比拟混乱，除高教社不谈，外乡出版社在省内势力还是很大的，如苏大的总编吴培华，此人出身省教委，关系一大把，据了解，由于他的关系，教委指定学校在公共理论课上使用了许多苏大出版社的教材

32、，选用他们教材的教师有2万元嘉奖，这笔钱由苏大出版社担当。此外高职高专院校自编教材也越来越多，主要一些出版社市场战略为给业务员提成，让他们出去找有意向自编的教师，1000册甚至更少就起印，这种扰乱市场的手段让人很头疼。个人认为，我社在江苏省高职高专教材市场的战略应定位为侵扰，我们在当地没有那么大的势力，没有那么多的资源去和那些势力强劲的对手竞争，所以只能先细分客户，细分市场，在局部形成优势后，再一口一口地去吃这块蛋糕，有些势力只是目前的。在江苏的高职高专院校中，机电专业的人数较多，而我社相关专业的教材正在持续推出，适当的时候，可就相关专业做一些小型营销活动，到达蚕食市场的目的。本次活动涉及的学

33、校可操作性比去年的要低，因此可以初步推断今年高职高专教材发货会有肯定的增量，但达不到去年的增长率。 3、教研网南京会员年会的组织工作 这次活动由我和王教师协作市场部杨教师组织开展，从先期的联系到会议的举办，经受了近一个月的时间。经过短期的联系，有涉及经济，工商及法律三个专业24所学校的180余位教师参与会议。在此次活动中，我们接触到一些之前没有建立联系的教师，猎取了教材使用的信息，之前有联系的教师也通过此次活动联系的更为频繁。通过这样的活动，不仅社里把握了江苏省教材市场状况的以及省教学科研动态，也为我们个人在日常的的市场拓展维护上供应了便利。 4、会员教师的日常的维护工作 工作的内容包括接待来

34、访的教师，给索要样书的教师发书，不定期的电话或者上门访问之前联系的对我们产品感兴趣的教师，给之前设立的样书柜配送新的样书等琐碎之事。工作虽不起眼，但这是全部工作地根底，以后也要细致入微的去做这方面的工作。 5、调研及其他工作 四月份做了大学语文的调研，由于4月巡展的开展以及5月会员年会的举办时间上比拟紧凑，调研工作只进展了一半。目前江苏省使用量比拟大的大语教材为高教的陈洪版、南大的王步高版、华师大的徐中玉版以及苏州大学出版社的教材。承受调研的任课教师反映，江苏省的大学语文普遍不为学校领导重视，课程设置比拟乱，有的学校多达72课时，而有的学校只有15课时，教材的品种过于泛滥，而可选的优质教材并不

35、多。南财的皋于厚教授使用的是徐中玉版的大语，他认为该教材内容比拟丰富，但是同时内容也比拟陈旧，形式不太敏捷，假如有好的教材他情愿换版。另外，此教师对于返点比拟看重，已经赠送一本我社大语教材供其参考。通过调研发觉，省内大本院校教师认为我社大语教材内容略微少了一点，层次较高的学校教师觉得内容比拟浅，反而一些高职院校的大语教师对我们的教材很感兴趣，认为内容不多不少，形式比拟新奇，假如教学帮助资源能够让他们满足，他们倒是很情愿使用我们的大语教材。使用王步高版大语的院校，凡与南大东大关系亲密的院校，我们很难去做工作，其余院校还是有很大的可操作性。大语后半段调研我们将尽快完成。 除了以上工作，我们还帮助驻

36、店的同事参加了省店的馆配会活动，伴随编辑分社的教师进校园访问教师做一些帮助性的工作，帮助教育分社的教师组织高职成人院校系列教材的编委会事宜，等等。 一月至五月的工作大致如此，接下来我们要做会员年会的后续效劳，重点并开头着手的是中职职业生涯规划教材的调研推广工作。节前跑了一个学校，南京中华职业教育中心，通过里面比拟熟识的教师得知，目前江苏省中职都要学习这门课，省里没有指定教材，而该校的状况的是开了这门课，全校20XX多名中职学生包括300多名5年大专学生都要学习，教师手上有教材为讲课用，并没有给学生选教材，目前正在查找这方面教材，主要负责选择教材的教师关系和我相当到位，表示会帮忙我做上层领导的工作争取使用我们的教材。假如省教委没有政策上的偏向，这个学校拿下问题不大。据我的内线教师所说，该校的职业生涯规划课程在市里竞赛评过一等奖，我想假如能拿下也是我们在江苏省推广这本教材的良好样板。 【公司员工的个人工作总结（通用5篇）】