促销执行方案.docx

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1、 促销执行方案最新促销执行方案1 第一节 摆设促销 绿叶效应”新奇水果自由顾客来 例：水果铺表达水果的新奇，水果上带着叶子。 混乱经营乱中取胜的好方法 例：服装地摊的乱中取胜，启发：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 货比好坏好货需要劣货陪 例：将质量差异大而形状一样的货放在一起销售，效果明显。 排位有诀窍廉价的总是在前排 例：将一些廉价的货放在前面，打出廉价的口号吸引人。 其次节 包装促销 故弄玄虚满意顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 心心相印用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，

2、但可通过活动将信息传达给顾客。 齐聚一堂搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 最新促销执行方案2 一、活动背景 xx由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步进展成为零售企业的龙头老大，其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在xx入驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排如下： 二、活动目的： 1.根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.集中商场知名度树立良好的企业形象。 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的

3、活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2.产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：xx具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念

4、科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营本钱高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多. 时机：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2.赐予适当数量折扣鼓舞多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益。 2.保持外乡化经营。 七、广告宣传： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xx在郑州开张并传

5、递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递xx的经营理念“每天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。 4.注意卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5.邀请官员对企

6、业参观考察出席新闻公布会等形式。 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳。 2.对消费者促销：赠送样品减价推销。 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。 最新促销执行方案3 第一节 按年龄促销 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱的玩具，父母在休息区等候付账。留意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个便利”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，便利”。 主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明

7、瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 欢快金婚”即做广告又做见证人 方案21“寿星”效应让寿星为店铺做广告 其次节 性别促销 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来。 选择顾客商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。 赠之有道满意女顾客的“心”需求 例：赠送的”是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购置，增加店铺销量。 “换人”效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换

8、一个人”，来店顾客接收店铺的搭配效劳，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当赐予一些折扣和小礼品。 爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 “情人娃娃”让单身女性不再孤独例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传到达好的效果。 第三节 心理于情感促销 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝说“货比三家”提高客户的信任度。 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。 优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样

9、中奖比例是由店铺掌握的不仅不会赔本还会激发顾客积极性。 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感。 档案治理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 一点点往上加让顾客喜爱上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 榜样双星紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“榜样双星”评比活动，评比“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 最新促销执行方案4 一、期限 自xx年x月x日起至xx年x月x日止，为

10、期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以到达促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将xx的进口家电，重点引向x国市场。 四、对象 (一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! x家电! 2.s.p.诉求： 买x产品，现在买!

11、赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为协作年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，

12、并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 (二)活动地区 在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别

13、 a地 b地 c地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进展。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签打算。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自xx年x月x日至xx年x月x日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，

14、做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 最新促销执行方案5 一、活动背景 开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参加到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点： 活动目的： 1、冲击第一波家电促销季，通过大型活动到达厂商协作更加深入和严密； 2、加强海信电视ULED的普及与体验工作，顾客互动参加性大大加强； 3、现阶段郴州地区需要投入大规模，大产出，稳固地区海信的品牌地位。 二、活动主题 1、主题： 万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹 20xx台电视直发郴州，郴州电视台全程报道 2、什么是“厂家直销”？ 厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发

15、至活动地区，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。 3、经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节省33%本钱） a=传统的购机价格=厂家本钱+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流本钱6%+厂商中间物流本钱9%+厂家直发物流费用 b=厂家直销购机价格=厂家本钱+厂家直发物流费用 c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格 三、活动目标 1、郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直销，形成战略同盟。(宣传期15天） 2、活动目标销售200万，夺中怡康第一。 四、时间和地点 1、时间：集中爆发直销专场 (充分时间筹备）

16、2、地点：“厂家直销现场”。 参考地点：1选择广电中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅； 2选择人气广场或步行街内街。 地点选择标准：1、表达“工厂直发，不进仓库，现货现卖”的“厂家直销”概念； 2、场地足够大，出气概和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。 五、活动核心精神 1、客户参加度：厂商只有一个主角，客户多半是配角 厂商都是主 角，客户是肯定是主角 2、省钱模式： “零利直销”“物流直销”连中间物流本钱都省去 3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会 4、信息传播： A、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。 B、亲友为主

17、，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重；重点深挖外联单位。 C、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参加活动信息再传播环节，“打酱油”的人员也参加到信息传播之中。 5、现场气氛：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购置，气氛更热闹 6、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割 以“门店代表队”形式现场参加，直接参加业绩PK，有效分割。 六、难点释疑： Q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？ 海信和*客户续签20xx年战略合作伙伴胜利，当场敲定了20xx台ULED智能需操作环节：开签约仪式暨新闻公布会，电视、报广和商场物料广为宣传造势

18、。 厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的优待幅度。 打点机型： LED Q2. 消费者积极参加活动的理由是什么？ 消费者的逐利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控：海信领导在签约仪式暨新闻公布会上和*电器领导现场签约并承诺了20xx台ULED智能电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。 消费者的从众性：关系营销，四周熟悉的不熟悉的人随时随地都在探讨谈论这放的热忱重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版 消费者的“冲动购置”：现场造势，激发购物冲动现场要求：包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信ULED电视物料布置；现场红地

19、毯，排队入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。 Q3.客户积极推动活动的理由是什么？ 厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式赐予商场员工及亲友以实惠。销售突破，猎取竞争优势。 七、产品价格策略： 策略一：利用好32寸及39寸打点型号，其他利用清库清样机型，进展产品切换梳理。 策略二：各区域自行包装4-8款进展33%价格优待包装，其他产品自行包装。 策略三：自宣传之日起，广场宣传区及各门店宣传中，全面围绕“海信ULED”主线，做足ULED电视产品的讲解和蓄势。 八、信息公布 A、媒体信息公布： 1、微信裂变依靠朋友圈公布、小区广告牌张贴活动海报 2、单页投

20、放：市区及周边乡镇全部掩盖 3、当地电台公布：播送、电视台 4、市区银行机构电子屏，公共区域及超市门口电子屏 5、市区主流媒体进展信息公布：3期软文加硬广 6、海信老客户信息短信公布、商场会员信息公布 7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、X展架等 B、现场直播 1、签约仪式现场直播电视直播、微博直播、签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。 非电视直播模版：郴州家电大大事，海信电视万人团购厂家直销活动开头啦！3月14日去郴州广电中心，48寸才2999元，亲友券抵100，预存30抵100还送食用油一瓶，要抓紧找我。 2、活动首销现场直播电视直播、微博直播、签名直播、各种贴吧和论坛的直播、

21、亲朋短信直播。 非电视类直播模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，抓紧过来看看吧。 C、微信裂变：（针对迟疑观望的顾客） 在顾客预定及成交后转发20-50条短信获赠小礼物一份（建议本钱2元左右）。短信模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，抓紧过来看看吧。 九、现场执行： 1、现场分区： 户外：堆码区、舞台区、排队等待区； 户内：体验区、销售区、收银区、二次传播及等待送货区(备水、备座) 2、人员到位：销售类、体验

22、类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类 3、现场气氛营造到位：“标配”舞台和音响；主持人造势、维持秩序、协调各部门确保现场紧急有序；门店代表队由礼仪小姐带队，走红地毯入场，依次排队购置。 十、流程及掌握 A、“流程把握2张卡”及使用 1、“亲友券”利益点：凭此券可以在物流直销价的根底上再优待100元（特价机除外），内部员工人均发10张，压金50员，产生一台销售则退还押金。 2、“订金券”利益点：预存30送食用油一瓶，“常规机”抵100元，可与亲友卡重复使用。不退还押金。 3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会，做实做透。企事业单位群体操作如下：1、厂商外联搞定重点企业和事业单位，数

23、量不得低于5家；2、重点选择的企事业单位，员工数不得低于100人；3、把握宣讲会的时间、节奏，100%人员掩盖；4、商场各门店申报，活动总负责人统一安排外联单位到门店。 B、“过程掌控7张表”及使用（详见附件1） 表格1：亲友券和订金券内局部配表 表格2：门店订金预存登记表 表格3：成交顾客信息登记表 表格4：每日定金统计表 表格5：员工预定进度PK榜 表格6、门店订金排名PK榜 表格7：负责人考核计算表 C、“高度重视：4大会议” 1、一次会晤高层会议：达成活动协议 2、二次发动大会：海信：责任细化到人；客户：落实细节，任务到人 3、每日碰头会：双方负责人深入沟通每日推动状况，并确认次日工作 4、早晚晨会：对前日工作考核通报，并布置当天工作 【最新促销执行方案】