公司项目策划书公司项目策划书方案.docx

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1、 公司项目策划书公司项目策划书方案 概述公司工程筹划书方案多篇为的会员投稿推举，但愿对你的学习工作带来帮忙。 一个好的企业工程筹划肯定会注意受众的参加性及互动性，能够在第一时间传播出去，引起公众的留意。以下是小编细心收集整理的公司工程筹划书，下面小编就和大家共享，来观赏一下吧。 前言 通过对润业苑工程的初步分析，我们感到这将是一个可塑性特别强的工程，通过专业的营销和筹划操作，它不但可表达出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。 我司经过长时间的市场调研，依据市场所反映出来的背景，结合自身所积存的阅历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将依据详细资料供

2、应一套系统的极具可行性的营销筹划报告，以飨贵司慧眼。 众成伟业房地产营销治理有限公司 名目 一、市场背景 二、工程分析 三、工程定位 四、客源定位 五、产品建议 六、推案策略 七、广告策略 八、销售执行 九、公司简介 十、合作模式 一、市场背景 济南房产市场日趋标准，整体处于上升态势，在市场进展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在肯定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理

3、及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 工程特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注意整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注意品牌的培育和树立。 (二)_年以后，振荡中走向标准的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费渐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销筹划理念渐渐承受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开头注意客源需求，渐渐向以产定销的路线靠拢。品

4、牌意识已大大增加，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好进展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进展统一治理，地价开头上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一局部资金实力弱、治理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。 工程特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占据肯定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜亮，并且小区品质不断提升。 销售特色：价格趋于合理，市场消失整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场承受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方

5、面都发生了较大变化： 1、客户需求的变化 ?能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满意居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。 ?对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的根本根底上，更加注意楼盘的共性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。 ?能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注意的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也特别注意。 2、市场环境的变化： 地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位进展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

6、 产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层进展较快，并渐渐为市场所承受。 其中： 小高层进展分三个阶段： (1)以九九年开发的小高层社区泉景_四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进展包装筹划，注意了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售到达良好的效果。 (2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入剧烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端渐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。 (3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向进展，并且日益呈

7、现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。 3、开发商的变化趋势 ?开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。 ?营销方面：竞争的剧烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今日的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性筹划行为，必需注意前期预备工作，要熟识当地状况并与之结合，了解客户心态。 二、工程分析 1、根本状况： 本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点工程，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的富强。东临高

8、新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个进展区域的中间位置，交通便利，地段的升值潜力巨大。 2、区域消费力量分析： 经济水平： 整体消费群体主力仍为比拟注意生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。 随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚拢之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。 3、客源定位： 由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，依据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差异作如下分析： (一)本地客源： 此类客源为本案客源之根底，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型： 私营业

9、主：有较为雄厚的经济根底，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品尝、享受生活，对新理念有较强的承受度，但有着冷静的思索与推断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注意。 政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位安排的住宅，但盼望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。 高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品尝的生活气氛，以突显自己的价值。这局部客源对社区档次、配套、知名度等较为关怀。 年青胜利人士：此局部人有着敏捷的思索、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，

10、但比例有限。 小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。 工程名称：电子商务快递物流效劳工程 工程简介： 该工程前期定位于为淘宝汽车坐垫卖家供应上海市区区域内的高速度(晨到、午到)、高品质(售后效劳)的特色快递物流效劳，包括货物小型短期仓储、货物投递和专业的售后效劳三个业务局部。工程后期，努力完善工程的各个方面：首先，扩大快递物流效劳范围，力争在上海各郊区设立效劳点;其次，加强工程的硬件和软件配置，提高货物投递响应速度，降低投递运营本钱;最终，提高工程参加者在效劳商品德业的效劳专业技能力量，具有一个专业化的效劳团队。工程市场调查： 1)可行性分析： i.在电子商务突飞猛进的新

11、形势下，快递物流已经成为了制约其高速进展的一个重要因素，快递物流怎样才能更好的为汽车坐垫商家效劳，使其成为店铺销售的特色。 ii.通过对当前知名的B2C电子商务网站的调查，很少有网商供应“晨到”、“午到”效劳(就京东商城、新蛋)， 更没有网商能够供应专业的售后效劳(苏宁易购供应，不过是建立在广泛的实体店的根底上)。 iii.快递物流响应的快速化是网购消费者的共同要求，快速发货和送货是消费者选择商家的一个重要影响因素，“晨到”、“午到”的市场需求剧烈。而当前商家选择和供应的快递物流在江浙沪也得一天。 iv.当前形势下，由于快递物流的高费用，售后使用的高难度，制约着大体积、高难度类商品(如家电、自

12、行车)的销售。 2)立足点：效劳特色 销量 i.“晨到”、“午到”和“晚到”效劳。接到订单后立刻联系客户，确认订单信息和送货详细安排(时间、地点)。 ii.专业化效劳。投送时供应专业的售后效劳(坐垫的保养、安装及其它效劳)。 iii.供应衍生产品。 3)问题与风险： i.投递时间发生冲突，无法准时、准时投递。 解决方案：成立团队，具备应急配送人员。依据原始订单分析客户订购时间，为购物顶峰做好应急反响。 ii.投递产品类型错误。 解决方案：加强与商家联系，投递前与客户确认产品信息。错误发生后无理由负责调换。 iii.无法充分备货，货物紧缺。 解决方案：加强与商家联系，备足热销品种。商家依据存货状

13、况调整广告力度和促销程度。的确无法送货应当准时与客户联系，征求谅解。 iv.产品质量问题。 解决方案：投递前必需对产品进展严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于7天内产品质量问题，进展上门调换。当问题产到达肯定规模的时候得向商家反响状况。v.消费者在货物送达时对商品不满足，要求退换货。 解决方案：与客户、商家协商解决，选择退货、换货，合理协调三者之间的利害冲突。 工程本钱与利润： 本钱：工程前期，利用自身优势(场地、区位)，只需投入少量的固定本钱(服装、保养材料)和一些运营本钱(交通费、宣传费);后期投入视前期运营效益而定。 利润：来源于产品销量的增长(可以按单数或者提成比例收取)和运营阅

14、历的获得。 工程实施： 1.原始数据分析：通过对客户的安排范围(市区、郊区比例)、下单时间分布比例、企业与个人客户比例，确定业务的效劳范围、时间和方式。 2.与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。 3.与商家协作做效劳的广告宣传推广，促进销量。 4.制作服装、胸卡、宣传品，进展工程的专业化形象建立。 5.学习坐垫保养护理、汽车美容学问，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高项?a href=“/ target=“_blank“咳嗽钡南钅恐葱心芰?/p 6.在投送效劳中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反应给商家。 (市场调查) 7.依据实际运营状况，合理规划配送效劳，甚至考虑增加配送

15、人员。 工程后期进展延长： 在前期运营胜利的根底上，工程还可以进展相当程度的横向和纵向延长。横向上，可以效劳于其它行业产品，大体积、高难度类商品(如家电、自行车)将会是首选。在纵向上，深化效劳内容，例如在供应保养、安装的根底上，供应汽车美容甚至汽车美容装潢。 _的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”打算了_品牌的打造，_集团的建立，必需充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 1、充实根底工作，改善经营环境 公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务

16、实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对比严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制_工作动态，每半个月一期。 2、充实各类人才，改善员工构造 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分熟悉到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对比是有距离的。2022年，公司将依据企业的实际需求，制定各类人员的聘请条件，并设置聘请流程，有目的地吸纳情愿效劳于_的各类人才，并相应建立_专业人才库，以满意_集团公司各岗位的需要。 3、充实企业文化，改善人文精

17、神 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，_筹划代理公司在进展营销筹划的同时，对于_文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是_品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，_文化的形成、升华、扬弃应围绕_企业精神做文章，形成内涵丰富的_企业文化。 4、充实综合素养，提高业务技能 _集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素养、业务技能的提高，亦与整体素养相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训规划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业治理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。 _工程是省、市重

18、点工程，也是_品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应渐渐行成公司工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，力争将_工程建成为省优工程。 5、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好营销这篇大文章。 1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现。 2022年公司各类楼盘的销售任务是1.

19、5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按_所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为敏捷的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在2022年的根底上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“_”品牌，二是扩大楼盘营销

20、。广告宣传、营销筹划方面，_应在广告类种、数据统计、效果评估、周期规划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培育营销队伍，逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，详细的嘉奖方案由营销部负责起草。 4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽

21、融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证_工程建立资金的准时到位。 全面启动招商程序，注意成效开展工作 招商工作是_建成后运营的重要根底。该工作开展顺当与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有规划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 根据公司与筹划代理公司所签合同规定，_应于去年出台招商规划书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘由

22、是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素养要求，敬业精神强、有开拓力量的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营根底 _工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的根底。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由筹划代理公司与招商部共同担当。 4、做好物流营运预备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送力量的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，

23、更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化治理。因此，新的年度，公司将与市物流讨论所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定_医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、治理机制等。该工作在董事会的同意安排下进展。 1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业治理形式，公司要求每个员工坚持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进展检查。考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办

24、公室负责检查。 2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括嘉奖赔罚制度等)。强化措施，清楚奖罚。即可以责任到人，又能避开无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增加责任心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存进展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特殊能工作，特殊富于制造力、特殊富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作力量、工作表现。按考评等级，

25、实行末尾淘汰。 4、推行绩效工资制，充分保障员工权益 对绩优效高的员工赐予增资励，对绩劣效低的员工赐予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进展增资;对表现平平、工作效能低下的员工赐予降资甚至淘汰，以使企业永久布满活力。 5、推行各级责任制，有效实行分工合作 公司的战略目标之一是建立“_集团”。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进展各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。 公司领导层分工： 董事长：_。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管_房地产公司。 总经理：_。

26、主持公司日常工作，分管财务部、_医药商业公司。 副总经理：_。负责公司行政工作、物流筹划，分管办公室、招商部、物业治理公司，负责筹划代理公司的工作对接。 副总经理：_。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与筹划代理公司、媒体单位的工作对接。 总工：_。负责工程的实施全过程治理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。 公司各中层负责人，按原定职责行使治理责任，新的岗位职责出台后，按新方法执行。以上“五个”今年必需强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。全年工作规划，它是大纲式统领全局的文件，不行能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应依据公司的20

27、22年工作规划，在正月十五前相应制定出本部门的年度工作规划，有的放矢，以利于_工程的早日建成和投入市场运营。 一：“餐饮店”的现状和进展 餐饮业的火锅和中餐进展几乎到达饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，进展经济。 快餐自主经济的市场有很广的进展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，效劳于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应当怎样效劳于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的留意目光。 让他们能在最短的时间来光临本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样让第一次光临的顾客

28、变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有许多以这形式开店的胜利的案例。比方金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是胜利案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。 二：新都周边的市场调查 从四周餐馆的分析： 1、大多数餐馆都是以一般小型中餐经营，没有多大特色，菜品都是以川味和火锅为主。 2、四周有两家西餐快餐为主的店在经营，一家是韩国烧烤。 一家是德克士。两店经营都算不错，但味道已经过时，最重要的两个都个致命缺点，就是性价比不高。 两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右，在36/人的价位上我们能做出更好品质的菜品和更高的效劳。 3、四周的餐馆很少用到营销策

29、略，除德克士有许多策略都可以象德克士学习。 三：“餐饮店”的进展规划 现在成都是新特区。新都是成都的重点进展对象。我们要以“诚信效劳”为宗旨，“别具一格”为进展的首要举动，“餐”“饮”“乐”“闲”为进展目标。开一家餐饮店为首要进展方式，制造出自己的品牌， 在以“多元化进展战略”在新都经济进展快速的时候更上潮流，扩大自己的市场。争取在一两年时间内，赚取本金后还有一局部利润，用这局部利润来扩展市场。 四：店铺主要筹划 1、找一两百平方的店铺。 在二手市场买一些桌椅和沙发，九成新，具有肯定的特点。 2、聘请三名厨师和4名效劳员，在学校招收一到两名学生做兼职。 3、装修肯定要大方得体，有一种别距特色的

30、感觉，抓住消费者的消费视觉，先是吸引视觉，后是味觉，最终综合成感觉。 4、在为开张之前，有肯定的广告宣传。 自己先给朋友介绍请他们免费品尝亲身的感受，不用说，他们都会给你做一个活宣传。另一个也节省了经费。还有就是在人口密集的区和各大校园门口发送传单，招数虽然有些过时不过效果好很实惠。 5、效劳员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的效劳于顾客，假如有顾客或者消失不洁净的事物或环境立刻处理，赔礼赔礼重新更换食物或者清扫卫生，如顾客还不满足可以以陪赏进展赔礼。 6、我们的质量效劳环境要做到一流的，

31、 7、为了提高效劳质量，就得抓好员工这一关，让他们真正的容入到效劳中来，以“良好的效劳，积分制”假如积分越多，在月末的时候奖金就越多，赏罚清楚不管谁做错了都要自己负责要不立刻走人。 8、在经营中，可以在某一个时期，进展营销活动，来吸引更多的顾客。 前言 随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断进展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般消失，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，人民生活 水平也不断提高，国民、特殊是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。 随着新春佳节的马上到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有

32、量。我公司宣传部特殊对大连、上海两地的礼服市场进展了市场调查。 市场分析 一、政策法规调查 2022年2月初，国务院通过的纺织工业调整振兴规划中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的进展。 2022年我国修订了服装产品标准。 二、目标市场调查 1、消费者状况调查 上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高.他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购置礼服以备其走亲访友及参与晚会。他们工作很少有空闲时间,周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店.一般就很少购置服饰.我公司的全身礼服将会有很大的市场。 2、分布区域调查 在上海、大连，服

33、饰市场大都分布在高级公司,企业,高中学校,大学校园四周.周末有较多的公司职员,学校学生.购置服饰.大连以及上海市杨浦区大学四周企业分布较多.市场宽阔.能够有较好的进展。 3、竞争对手调查 上海霖雨服饰有限公司成立于2023年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自2023年创立以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请 国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋

34、子、外套等100多万件(套)。2023年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐落在漂亮的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立于2023年，旨在为大连企事业单位供应专业的职业装效劳。 2023年开头，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。 营销规划 1、营销目标 我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售翻开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提高公司知名度，并提高我公司的品牌声望

35、，初步占据上海、大连的局部礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)。另一个目标就是尽快获得利润，为公司进军其他地区市场供应流淌资金，进一步壮大公司实力。 2、产品及其价格 男士礼服：“真情永久”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套 “肤浅冷静”礼服系列：5888元/每套 女式礼服：“真情永久”婚纱系列：9999元/每套 “青春明丽”礼服系列：7777元/每套 “职业青春”礼服系列：5888/元/每套 3、促销措施 购置“真情永久”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购置每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购置礼服可打九折。另订制设计师特地设计制作的礼服，

36、在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优待。 4、营销效劳措施 导购员要微笑效劳，用真诚的心与顾客沟通。在顾客试穿礼服时，假如有家人、朋友在等候，将免费供应茶水、电脑以供消费者的朋友、家人消遣、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。购置时可免费试穿，购置之后如不适宜三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。 广告规划 1、媒体选择 媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进展循环播放两个月。 2、广告内容 3、广告资金预算 聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计规划花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的全部公共电视进展为其两个月的宣传费用。 4、前景猜测 我公司通过一番广告，将会翻开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的局部礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)奠定根底。