关于大学毕业实习报告模板集合8篇.docx

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1、 关于大学毕业实习报告模板集合8篇 在如东县曹埠镇冯桥村崇尚科学、讲求文明成了村民办事的准则，家庭和谐、邻里友爱成了村民日常的行为，安全防范、相互帮忙成了村民自觉的行动，爱护环境、讲究卫生成了村民平常的习惯。这一成绩得益于近年来该村深入开展平安家庭创立活动。他们的主要做法： 一、思想上高度重视。 近年以来，该村全体村干部把建立“平安如东，法制如东，和谐如东”的详细精神和创立活动相给合，把创立平安家庭，作为促进经济快速进展、造福子孙后代的根底工程，使“平安家庭创立”这一决策在全体村干部心中深深扎根，始终把创立工作放在主要位置，与村级经济工作同抓并举。 二、措施上狠抓落实。 首先，成立了创立领导小

2、组，村委会主任担当组长，全面负责创立工作，各分工村干负责各自分工的村民小组，并依据各自分工负责的小组的详细状况拿出自己的创立方案，分期制定创立目标，并由此(制定)形成全村统一的创立实绩考核方法，纳入年终考核。对于创立活动的状况，实行每月检查沟通，每季度进展评比小结，查漏补差。对于在创立活动中有特色，有新意，有制造性举措的，赐予准时表扬推广，以促进全村的创立工作，要求每个村干部对于自己分工的创立工作都要建立台账。每月向村主任汇报一次，汇总到领导小组。由于制度比拟严密，有力地推动了全体村干部的工作，形成了一股合力，使创立工作得以在全村顺当开展。 三、宣传上打好根底。 在严密的制度的保证下，我们围绕

3、创立工作开展了深入的宣传工作。详细地讲，宣传工作分这样几大内容：首先是通过多种渠道，深入宣传法制，我们聘请了几位退休干部、退休教师组本钱村的“义务调解组”，当村民之间发生家庭纠纷或邻里冲突时，请他们帮忙“调解”。在调解的同时，向村民宣讲相关的法律、法规。并发挥他们在群众中的威信与影响力，准时化解冲突。在创立活动中，这个小组又成了法制宣讲小组，今年以来，他们利用放电影前，开播送会，村民会议等形式，以未成年人爱护法、婚姻法、民法劳动的合同法、职工权益法以及交通法规为主要内容，向村民进展法制宣传，并结合本村的实际事例进展分析讲解，还对村民代表、党团员、村、组干部等不同对象进展了多场次的法律学问讲座或

4、辅导，从而增加了村民学法、知法、守法、用法的水平，对于消退家庭暴力，化解邻里纠纷，起到很大作用。其次是通过村务公开栏和黑板报，向广阔村民宣传创立工作的重大意义，“平安家庭”的标准以及创立过程中涌现出来的好人好事，今年以来，共出黑板报6期。 三是开拓渠道，扩大宣传效果，我村退休干部赵克勤几年前就自发无偿为相邻村民播放进步碟片，丰富群众业余文化生活。创立活动开展以后，我们主动与他联系，充分确定了他的利民之举后，请他在为村民播放碟片的同时，帮忙宣传创立意义，并以文艺的形式大力宣传“黄、赌、毒”的危害，宣讲“四禁”工作中的新人新事。表彰孝敬老人、助人为乐、见义勇为、遵纪守法、爱护绿化及集体公共设施等方

5、面的好人好事。赵克勤老人只要接到我们的材料，都不厌其烦进展宣传，而且形式多样，语言生动，很为村民喜闻乐见，收到良好的宣传效果，他的事迹还登上了如东快讯。通过广泛深入的宣传，在全村范围内营造了良好的创立气氛，使广阔村民提高了对创立平安家庭的熟悉，许多家庭都不同程度地转变了旧面貌，积极投入到创立中来，为创立活动的胜利开展奠定了广泛的群众根底。 四、特色活动结出丰硕成果一是狠刹赌风。 本村西北部与原潮桥相邻，又是原排南与跃港两村的接壤之地，那儿赌风盛行，常发生因赌而产生夫妇反目，婆媳不和，父子成仇等家庭冲突，并渐渐引发相互殴打等家庭暴力，我们特地请赵克勤老人到那儿播放相关教育、碟片三场，组织宣讲二次

6、，召开村民座谈会二次，不但狠刹了赌风，而且使多数家庭变得和谐共亲，均已参与创立活动。在那儿，先后评出村、组级“平安家庭”5户。 二是孝老敬亲。 中秋节，重点向村民组织宣讲“保障老年人权益”，重阳节前，各包片村干在分管辖区内，仔细排查出2-3户敬老典型户和1-2户不孝典型。借敬老节专题召开敬老表彰大会，让两方面典型户同时参与，前者嘉奖，后者受教，有效地提高了村民敬老意识，标准了敬老行为，从而促进了“平安家庭”的创立。 三是评比先进。 各包片村干部对自己分工小组全部家庭每半年评比一次“平安家庭”。上半年为初评，下半年为总评，评比标准是由村统一印发的“平安家庭”评比五个条件为依据。凡对比条件符合四条

7、的，可评为“平安家庭”，满5条的可评为村级“平安家庭”示范户，以此来促进“平安家庭”的创立。今年，全村共评比出“平安家庭”户186户，“平安家庭”示范户28户，在全村产生了强力的反响。如今，在冯桥，学法、守法的人多了，违法、犯法的人少了，创立活动开展以来，全村未发生一起刑事犯罪案件，全村上下已逐步形成平安、和谐的良好气氛。 大学毕业实习报告 篇2 上周做了一周的电工技术实习，虽然刚开头有些盲目，但最终还是顺当完成了任务，也收获了一些课本上学不到的东西。但感觉时间有些短暂，要是学校能多安排一些这样的课程，而不是一味的光讲理论，我觉得我会学到更多有用的学问。 实习目的： 通过一个星期的电工实习，使

8、我对电器元件及电路的连接与调试有肯定的感性和理性熟悉，打好了日后学习电工技术课的根底。同时实习使我获得了自动掌握电路的设计与实际连接技能，培育了我理论联系实际的力量，提高了我分析问题和解决问题的力量，增加了独立工作的力量。最主要的是培育了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。 详细如下： 1.熟识手工常用工具的使用及其维护与修理。 2.根本把握电路的连接方法，能够独立的完成简洁电路的连接。 3.熟识掌握电路板设计的步骤和方法及工艺流程，能够依据电路原理图、电器元器件实物，设计并制作掌握电路板。 4.熟识常用电器元件的类别、型号、规格、性能及其使用范围。 5.能够正确识别和选用常用的

9、电器元件，并且能够娴熟使用数字万用表。 6.了解电器元件的连接、调试与修理方法。 实习内容： 1.观看关于实习的录像，从总体把握实习，明的确习的目的和意义;讲解电器元件的类别、型号、使用范围和方法以及如何正确选择元器件 2.讲解掌握电路的设计要求、方法和设计原理; 3.分发与清点工具;讲解如何使用工具测试元器件;讲解线路连接的操作方法和留意事项; 4.组装、连接、调试自动掌握电路;试车、辩论及评分 5.拆解自动掌握电路、整理桌面、地面，清扫卫生 6.书写实习报告 实习心得与体会： 对沟通接触器的熟悉 沟通接触器广泛用作电力的开断和掌握电路。它利用主接点来开闭电路，用帮助接点来执行掌握指令。主接

10、点一般只有常开接点，而帮助接点具有两对常开和常闭功能的接点，小型的接触器也常常作为中间继电器协作主电路使用。 沟通接触器的接点，由银钨合金制成，具有良好的导电性和耐高温烧蚀性。它的动作动力来源于沟通电磁铁，电磁铁由两个“山”字形的幼硅钢片叠成，其中一个固定，在上面套上线圈，工作电压有多种供选择。为了使磁力稳定，铁芯的吸合面，加上短路环。沟通接触器在失电后，依靠弹簧复位。另一半是活动铁芯，构造和固定铁芯一样，用以带动主接点和帮助接点的开断。 对中间继电器的熟悉 中间继电器是一种特别的接触器(即开关)。它上面是常闭触点，下面是常开触点，当线圈通电后，利用电磁力使上面常闭触点分开，下面常开触点闭合。

11、它用于在掌握电路中传递中间信号。 中间继电器的构造和原理与沟通接触器根本一样，与接触器的主要区分在于：接触器的主触头可以通过大电流，而中间继电器的触头只能通过小电流。所以，它只能用于掌握电路中。 对连接自动掌握电路实习的感受 在一周的实习过程中，最挑战我动手力量的一项训练就是连接电路。对我来说，这无疑是一门新的学问，既是一种挑战，也使我学到了许多有使用价值的学问。这个实习是我最感兴趣的实习，由于从小我就喜爱组装和拆卸。总结这个实习，我感觉自己有时候非常的马虎。刚开头检测电器元件的时候，由于马虎，竟然将已损坏的元件误检测成为正常元件，结果导致我又重新连接线路，铺张了大量的时间。在连接元件过程中，

12、由于事先没有规划好元件之间的连接，导致接线在电路板上长距离绕行，既铺张了材料，又使电路板面显得凌乱。但值得欣慰的是，我连接的线路的接线头到达了教师讲解时提出的“似露非露”的标准。在这个实习环节中，我明白了细心的重要性。同时也明白了自己的动手力量还非常的缺乏，缺乏熬炼，在这种情形下无法胜任以后的工作，所以在日后的学习过程中，我应当努力的将理论与实际联合起来，着重熬炼自己的动手力量，使自己面对以后的工作时有肯定的底气与信念。 总结 总的来说，我对这门课是热忱高涨的。 第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂连接和组装，却喜爱把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在的电工实习课，正是学

13、习如何把东西 “装回去”。每次完成一个步骤，我都像孩子那样快乐，并且很有“成就感”。 其次，电工电子实习，是以学生自己动手，把握 肯定操作技能并亲自设计、制作、组装与调试为特色的。它将根本技能训练，根本工艺学问和创新启蒙有机结合，培育我们的实践力量和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，根本的动手力量是一切工作和制造的根底和必要条件。 通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获： 一、对电工技术的理论有了初步的、系统的了解。我了解到了掌握电路板图的设计制作与工艺流程、连接电器元件的技巧等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后后的电工技术课的学

14、习有很大的指导意义，而且在日常生活中更是有着现实意义。 二、对自己的动手力量是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手力量，就奢谈在将来的科研尤其是试验讨论中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的力量。比方做掌握电路组装与调试时，好几个元件的间距特殊小，稍不留神，就把连接好的接线又弄断了，但是我还是完成了任务。最终，特殊感谢在实习过程中全部帮忙过我的教师和同学。 建议： 1.本次实习中，一些工具数量太少(比方万用表)，常常消失几个小组共用一件工具的状况，建议以后能增加工具的数量; 2.建议将仪器存储柜中有故障的仪器和无故

15、障的分开，以免造成不必要的麻烦。 大学毕业实习报告 篇3 一、实习目的 社会工作专业是指社会(政府或社会团体)以物质精神和效劳等方式对那些因外部、自身和构造行缘由不能依靠自己的力气进入正常社会生活的个人与群体供应帮忙，使他们回复社会生活力量，协调社会互动关系，提高社会生活质量，增加社会福祉的专业方法。 社会工作是一门实习性很强的专业，所以深入社会，把理论运用到实习中成为专业的重要课程之一。 本次实习的目的有： 1.了解养老院的组织构造 2.深入老年人他们的生存状况 3.稳固理论学问，熬炼实际工作力量，增加了社会工作的兴趣和热忱 二、实习单位介绍 养老院针对老年人这一特别群体的特别需要而量身定做

16、。既要满意老年人的日常生活所需，包括安全(主要指生命安全)、便利、舒适等老年人的特别需要，也要满意他们的精神需要，无论是住宅局部还是配套设施局部，都需要尽量留意老年人的参加和互动，调动老年人活动的积极性，使老年人再此能够安享天年。 我们的主要工作主要是在活动室，针对一些行动不便的老年人参加互动的一些帮忙，与他们谈天，代替他们忙于工作的子女照看他们一些力不从心的事。其余时间便是安排一些其次天要给老人们带来的节目，文本报告主要围绕帮忙老年人的工作绽开。 三、实习内容与个人体会 我原本是带着怀疑和奇怪来到 养老院的，由于我们经受了一系列的程序才如愿以偿的进入了这个“神奇”的地方。体检，门卫的质问，等

17、级，会议室的等待，甚至是在真正开头工作室才遇见院里的老年人，这让我不由得对传奇中的养老院心其怀疑。我也原本以为那些老年人会有我想象中的麻烦。 但是，我所经受的，却颠覆了我的一切。 养老院的工作人员给我们一些简洁的要求，对于一些老年人说话声音要温顺却也要洪亮，究竟老年人有些已经耳背了，还有对待他们要像对待孩子一样，由于有些时候他们就是孩子，要顺着他们的意思。 他们之中有一些是身体带了一些疾病的老年人，比方脑血栓后遗症，偏瘫，半身不遂，视听障碍、发音不清，老年痴呆等缘由。其子女又忙于工作无法分心照看等缘由，使其无法正常的参加活动，让我们去了解这个非正常社会化的老年人群体生存状况与精神生活。 我最先

18、接触的是七八十岁的老年人，这些老年人普遍都已经腿脚不便了，较多的时间还是和七八十岁老人的接触。 在十几天的实习中我把他们的特点归纳为一下三点 1.他们大局部很热忱但也很简单生气 七八十岁的老年人有特地的护士，上下午时间都有那些受过专业训练的护士伴随一起做活动，比方：一起唱歌，下棋、打麻将等等。他们都是一些上了年纪却不甘孤独的老年人，所以这个院里的活力很大一局部来自与他们，这是院方的明智之处。中午由护士门带着着就餐，其余活动时间都由他们自己去选择，也可以在寝室休息。遇到我们这些生疏人，他们却一点也不生疏，就凑到你身边，热忱的叫“小伙子”，让我最为感动的是，他们都极其盼望我们参加他们的活动，哪怕是

19、只下一盘棋，或者是只打一局乒乓球。也可以让他们快乐。往往，他们会莫名其妙的生气起来，仅仅只是引起别人的留意而已。护士门的略微的批判，比方：阿姨您糖尿病不能吃这么多水果，怎么又不听话呢。他们其实会很快乐。其实，简洁的说，就是需要他人的关注，我们知道，养老院虽然编制的人员众多，甚至正式编制的员工是老人人数的一半，但真正与老年人接触的人，的确极少的。而在家庭中的老年人，却是众人敬重的一家之主，一大堆人围着照看他们，所以不理解，他们热忱的热忱来自于对他人的关注的渴望。这也让我熟悉到人类到老年的时候，来自于子女等亲人的肢体沟通的重要性。心理学上讲，那些与子女有肢体沟通的老人，心理上比那些缺乏沟通的人要安

20、康，在以后的人际交往中也会更加顺当、坦然。其实，我们又何尝不是?有时候，一个暖和的拥抱，很多苦痛，郁闷，委屈就可以释怀 2.他们与其他老人一样，是爷爷奶奶，的确有着悲伤的老人 他们不是我们想象中那样封闭奇怪的老人，他们也布满了阳光和朝气，会和我们讲以往的经受，遇到一个生疏人会带着奇怪来端详着，只是会让人心酸的看到，他们会叫我们这些人为“儿子”，观察常常来看他们的好心人为“女儿”。 我们大局部工作就是帮助老年人做一些力所能及的是，有的脑血栓后遗症靠轮椅行走的都有，大局部只是拄着拐棍腰腿不好的老人。还可以正常的吃饭上厕所。中午有特地的员工给送饭，下午回来在院里的活动室里玩嬉戏，周六周日由特地的护士

21、或者志愿者给他们演节目，唱歌，唱戏和象棋竞赛，麻将竞赛。他们很喜爱这类的节目，就似乎孩子一样，有些老人会对象棋悔棋之类的事情耿耿于怀，其实并不是真的要计较胜败，只是想我们更加关爱他们，他们也是接触社会的，用智能手机，发朋友圈他们都会的，甚至会唱上一些流行歌曲，不过他们更钟情与七八十年月的一些老歌。他们特别喜爱邓丽君的歌，有时候我们会带着他们一起唱邓丽君的歌，不过邓丽君的歌我会的不多，究竟我不是很擅长唱歌。 他们之间也是像孩子一般开玩笑，谈天，讲年轻时候的事，不是那种冷冰冰的关系，他们多像老兄弟老姐妹的关系，年轻一点腿脚灵活的老年人会照看岁数大一点身体差一点的老爷爷老奶奶，这让我很感动 只是，有

22、时候，他们在谈天的过程中会有写不耐烦，不合作的倾向，会发愣，愁闷的面孔，让人感觉很哀痛，他们的心事往往会很重。思念儿女，或者多盼望有个儿女来照看他们。有一天一个阿姨问我，“小禹啊，你说我还能再活两年么?”我听的双眼泛红，但我仍旧忍住并且保持这笑脸说：“阿姨，您说啥呢啊?您才多大啊?80算老么就说还能再活两年啥的?您应当问我，小禹啊我还能在活20年么.”他们会考虑这么悲观的事，由于他们有时候也很怕死。人一旦考虑到生死的问题他好像就成熟了，也就多了对有关自己生命的思索。我对她说了许多，我记得最清晰的就是她曾像我说过她的儿子，也是想我这么大的时候出了意外死了。我该怎么样去开导一个比我成熟百倍的老人呢

23、?他们有好多难言之隐，最初的排斥性的冷漠，然而他们真正把生活问题暴露在我们面前的时候，很多时候我们难以理解，难以正确的分析。 3.院里的孤独与幻想 由于老人许多，远方的治理员往往没有能够交出他们各自的名字，特殊是对于那些内向不太情愿与人交往的老年人。我不像他们成为无名氏，不想之管他们叫阿姨或者叔叔，爷爷或者奶奶。所以每次演完节目我都会先告知他们我的姓名，电话号码，然后让他们在一张纸上写下自己的名字，其次天我就能够记住他们了，我想这是对它们人格的敬重吧!也和他们进一步接触的方式吧。 养老院是一种半封闭式的治理，除了活动的时间，他们便是呆在院里，很少出门的，间或有年纪不是很大腿脚又很灵活的老人出去

24、溜达，但有些老人就很少出去养老院，由于一些老年人可能会不记得回来的路，比方患了老年痴呆的老年人，他们在养老院一般状况下是断然不准出去的。我问过他们，他们说间或也有时机出去，但是怕记不住回来的路，自己也就会抑制自己。 我们发觉他们曾经的抱负都是缤纷美丽的，我问他们今后的日子里最想干什么，他们有想旅游的，还有想写书的，还有的想要骑摩托。我告知他们，无论今后的路怎么走，拥有一个安康的身体比什么都重要，由于活着不单单只是自己一个人的事情。 大学毕业实习报告 篇4 实习是每一个毕业生必经的一段经受，它使我们在实践中了解社会，稳固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根

25、本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业学问来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的熟悉，将理论联系于实践，培育实际工作力量和分析解决问题的力量，到达学以致用的目的，为胜利走向社会做预备。 一、实习根本状况 实习时间年月日年月日，共七周。 实习地点实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。具体实习地点详见附件一，届本科毕业生实习状况统计表。 实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 实习人数 ()实习学生。届三个毕业班的名学生全部参与了实习。 ()实习指导教师。共人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相

26、关行政职员全部参与了实习指导工作。 实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 实习成果数据统计 ()收到个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 ()收到学生实习讲演份。其中毕业实习学生每人一份，共份;毕业设计每组份，共份。实习讲演全

27、部合格。 ()收到实习教师每人一份实习总结讲演，共份。讲演内容包括三部门。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教授教养存在的题目提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个继往开来的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的熟识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位笼盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收成主要表达在两方面。 工作力量。在实

28、习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作当真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、出产运作治理、人力资源治理等工作，同时当真完成实习日记、撰写实习讲演，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多公正化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 实习方式。实习单位指定指导职员师傅带门徒式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上放工，完

29、成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们当真的工作立场、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导职员的全都好评。 实习收成。主要有四个方面。一是通过直接介入企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所进步，圆满地完成了本科教授教养的实践任务。二是进步了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 组织治理。实习领导小组成员切身到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的题目，总结、沟通工作阅历。 指导教师们在整个实习过程中尽职

30、尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，教师们深入学生和实习单位，说明实习大纲及实习规划内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体状况，匡助学生学会具体地分析题目、解决题目学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好具体工作;在业务未几的实习点，引导学生“谋事做”，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效;催促学生当真完成实习讲演。实习完毕后，教师们当真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结讲演。指导教师匀称每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。根本到达了准时发觉题目，解决题目，进步实

31、习质量的目的。 实习单位的指导教师当真负责。不仅指导具体工作，还无私的先容自己的工作与社会阅历。 校企关系。实习前后系领导带着实习教师特地造访、报答实习单位，实习完毕时系里向实习单位发出同一格局的感谢信。实习学生积极协作企业工作，他们的精神风采和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和进展。 总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰硕、气氛剧烈喧闹，同学们积极发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰硕，论据翔实。实习指导教师亲临沟通会，既确定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进展了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实

32、习改良建议 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终真个商品治理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生放工归来找书找教师求教，其他实习点的同学也主动介入出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学圆满学习时不够努力耐劳。一个普遍反映的题目是同学们但愿都能参与一次实际营销筹划流淌，以系统地了解企业运作过程，增加实践力量。在我们的教授教养规划中，当然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假设三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假设增加实际营销筹划内容，会加大

33、教师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步规划增加营销筹划实践工作工程，使目前学生的介入人数从增加到。建议学校把专业性社会实践纳入教授教养规划。 成认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教授教养工作量，所以不能调动教师积极性，也泛起了上面三番五次夸张但老是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的题目。指导社会实践和毕业论文需要教师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，不管社会调查实习、毕业论文的撰写，仍是筹划流淌，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工何为至个人的讨论成果。所以

34、，在进一步标准社会实践和毕业论文的同时，应当确定教师的工作量，才能鼓励教师投入，才不会流于形式，真正到达实践目的。而成认教师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教授教养工作量。 加大教授教养改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。实在企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请前提，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面对的迫切题目。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、

35、教授教养目标、教授教养规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，正视就业率，就业率是学院生存的重要根底。 大学毕业实习报告 篇5 实习目的 1、通过理论联系实际，稳固所学的学问，提高处理实际问题的力量。 2、解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺当进展作好充分的预备，为自己能顺当与社会环境接轨作好预备。 3、从实习中，体会到团队精神的重要性，为人处事的艺术等方面，这也是融入社会所要经受的一局部，提前接触了解，让我不会在社会工作中措手不及。 实习内容 1、公司内部的网络在网络治理员的带着下，了解、学习各种问题的解决方案。 2、了解计算机软件开发在根本流程和开发过程，充分学习工作中会遇到的问题

36、。 二、内存超频或不稳定造成的蓝屏。 三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏。 四、硬件散热引起的蓝屏故障。 计算机常常死机的缘由有： 一、系统消失错误包括病毒所致。 二、主板的芯片或者其他的零部件损坏。 三、显卡接触不良。 四、内存接触不良。 五、CPU风扇散热不良。 六、计算机的电源有问题。 七、硬盘消失故障等。 计算机黑屏的缘由： 一、显示器断电，或显示器数据线接触不良。 二、主板没有供电。 三、显卡接触不良或损坏。 四、CPU接触不良。 五、内存条接触不良。 六、机器感染CIH病毒，BIOS被破坏性刷新等等。 学生自我总结 要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟

37、通，加深彼此的了解。刚到公司，师傅并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。 通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机学问，一边依据我的兴趣赐予我更多的指导与帮忙，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排解，工作原理应用等方面比拟感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑故障排解工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的学问，拥有了实践阅历，这才真正表达了学问的真正价值，学以致用。 在这段实习的日子里，我经受了许多以前所没有经

38、受过的事，就比方一次小的责任担当，我懂得责任与职责相匹配，但这却是我熟悉到我以前的缺点，一个人在他的学生时代最重要的目的就是学习学问，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，参于各项社会实践活动亦然是一个很好的熬炼时机，到时融入社会，也可以从学生时代借鉴一些理论和学问，不至于融入社会时无从下手。 实习是为以后工作学习打根底，珍惜每一个熬炼自己的工作时机，不管什么人，他有什么学历，从事什么工作，各项素养怎么样，其实他都有我可以学习借鉴的优点。没有哪一件事情是可以轻轻松松的解决，但是我们仔细对待，理论联系实际，信任，不能解决也能从中学到各项学问。完成每一件任务都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是

39、艰辛，尽管经受的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。 大学毕业实习报告 篇6 实习单位简介 阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力进展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权构造合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。 阳光保险的进展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日，阳光保

40、险控股股份有限公司成立;XX年12月 17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。 由于经营治理的良好表现和优秀的企业文化建立，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信任品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最正确商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。 阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“制造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与治理理性”、“创新与执行

41、”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的治理和高素养、高境地、高度职业化的员工队伍，为客户供应优质稳定的效劳，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。 实习环境 在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进展提成嘉奖。 当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我

42、们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓*，工号*。今日打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进展参考。 实习过程 一、了解过程 在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达力量和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益

43、得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比拟大，有四百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进展销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员治理和公司日常治理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系生疏人，向他推销我们的的产品，假如顾客满足的话，就登记顾客资料，再提交审核，最终出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度XX- 18000之间。 二、详细工作状况 每天我们的工作都是，根据技术部给的电话单，挨个访问，打电话，平

44、均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，盼望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。 首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种状况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们常常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种状况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会连续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进方法跟顾客聊下去，如给他们下风险

45、意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险， 大学毕业实习报告 篇7 这是我第一次参与大型的商贸活动，也是第一次担当翻译工作，最终有时机见识一下广交会啦，既兴奋又紧急。兴奋是由于学习了十几年的英语，这次最终有时机挑战一下，看看自己的水平毕竟如何，但是，又很担忧自己的力量缺乏，胜任不好这份工作。同时，这次的实习也可以说是专业的实践，作为一名商务英语专业的学生，对于这次跟外贸有关的工作，更应当能做好。 其次天，我们早上六点便开头起来预备，由于我们信任，早起的鸟儿有虫吃。鉴于第一天的教训，我们这天斗志昂扬，私底下也已经预备好老板可能会问的问题答案，之前有没有做过翻译?有。有没有考过六级?有。有没有学过商

46、务实贸?有。总之，为了找到工作，我们就是变形金刚。果真，这样时机就来了，不过，她竟然说，“我们是不包餐的哦”，没关系啦，第一次实习总要吃点亏，可是，她又说，“假如由于你的力量缺乏，中途被辞退，你要补回那300元办证费。”天啊，没赚钱还得赔钱。不过，真得要放弃这次时机吗?不，只要我做得好，不被辞退就行啦!从来没为自己感到傲慢，这是第一次。就这样，我找到了工作。 其次份工作是在广交会主馆，由于办证费用很高，一天300元，所以很少参展商聘请翻译，工作相当难找。举了3天牌才找到。真得是相当地幸运。不过，这次的工作相对来说简洁了许多，下班时间也提早到了下午6点，由于店内有业务员，我的工作也就轻松许多，只是需要翻译，当客人较多时，才需要独当一面。但当自己亲自把那1230元的办证费交给工作人员时，无形中多了一种压力，人家出那么多钱请你，你怎么能把工作搞砸呢。于是，又得开头背跟鞋业有关的词汇，烫底、大底、内里、帮面。天啊，这些平常听都没听过，幸运的是，网上有的找。不幸的是，有些压根找不到，西施绒、曲曲绒。幸好在翻译时，并没有人问我，这个面料是什么，商标上有缩写。不过，丑媳妇终需见家翁，当老板在整理邮件遇到这个词时，心里真得很可怕，会不会就由于这个词我被炒啦。结果，老板直接上q发信息问她的朋友，据老板介绍，她是一位从事外贸行业许多年的姐姐，在鞋子这方面相当的有阅历。看来，要学习的东西还多着呢。