关于培训感统的心得体会(2篇).docx

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1、 关于培训感统的心得体会(2篇)关于培训感统的心得体会有用一 一、赞美的需要、力气和成效 每个人都盼望自己受到别人的敬重、认可和重视，所以赞美是打动别人最好的武器，通过不断的练习，我深切的体会到赞美的威力，赞美客户，赞美客户身边的人，能让销售人员得到客户的认可，赢得客户的信任。延长到生活中也需要通过不断的赞美，到达很好的效果，赞美为家庭辛苦劳碌的家人，赞美时刻关怀你的父母，赞美布满盼望的孩子，赞美为你工作的员工，赞美给你工作的领导，让赞美之词围绕心中，或许生活和工作会是另外一片天地。所以从现在开头每个人都要学会赞美，真心的赞美别人，不会让自己付出一点本钱，就能收获一生的暖和。 二、不同性格的人

2、有不同的表现，需要不同的接触方式 把人的性格形象的用四种动物来比方：老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊，约见直爽、干脆主导型的老虎性格的人，说话要洪亮，语调要简洁，布满自信和崇拜，以快、准、短为主要特点;约见留意力不集中的灵感型的孔雀性格的人，时间要先适当，说话要慢，语调要温，要感性，要擅长倾听;约见随和型的无尾熊性格的人，说话语速要慢，声音要轻，留下稳健、热忱、安全的感觉胜利的概率更高;而约见敏感型的万事追求完满的猫头鹰性格的人就要留意细节，不能急，只能渐渐的，通过长时间的努力才能让他认可你，信任你。 三、销售的本质不是商品，销的是自己，售的是观念 在销售的过程中，传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使

3、用方式，而是观念，是销售者本身的专业和态度，从这点动身就要求销售人员，不但要熟识商品的特性，而是要专心去销售，特殊是对效劳行业的人来说，效劳是一种有形+无形的组合体，特殊需要专心，只有仔细、细致的销售人员，才有可能维护客户，不断的扩大客户队伍。销售肯定不是一次简洁的卖的过程，而是连续的维护和效劳的过程。 心情打算行为，行为打算效果，在销售的过程中，始终信任自己的力量，将自己对产品的熟悉和态度传递给购置者，变被动的购置为主动的需求，这样才会有长期的客源和长期的利益。 四、专业的异议处理方法太极沟通法则 不管什么样的销售都会遇到拒绝的人，怎么样消退购置者的怀疑、不信任、推托呢?用太极沟通法则，重复

4、对方的活+认同语(您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的)+赞美+用正面论点回复+跟进，通过练习，我们体会到这种方法的魅力。 关于培训感统的心得体会有用二 转瞬间校本培训已经完毕快一个月了，培训期间，校内优秀教师带着我们不断琢磨如何将先进的教育理论运用到实践的课堂中去，常常与学校的优秀教师进展应对面的沟通，能够说收益颇丰、猎取匪浅。下头是在校本培训学习中我的几点心得： 首先充分熟悉校本培训的重要意义。要在校本培训中有较大的收获，观念转变是课程改革重中之重的问题，是课程改革的重要目标和资料，是推动根底教育课程改革的重要条件，教育教学观念的根本转变不是一蹴而就的，是一条布满艰辛和汗水的道路，

5、是一项长期的任重道远的艰难任务。校本培训是与学校、教师的实际严密结合，以提高教师的师德修养和教育教学的实践本领为根本目标。与传统的在职培训方式相比，校本培训更加关注教师教学所在的学校以及课堂，更加关注教师教学实践本领的进展。经过提高校本培训的实效性，能有效地激发教师自觉学习的意识，提升教师自我培训的职责感，激发教师进展的主动性，实现教师的自主进展，促进教师专业化水平的提高。 在人事处和高教讨论室的统一布署下连续增进了校情校史的了解，学习了师德师风建立，加强了网络根底学问培训与提高，进展了新课程标准的再解读，并对在教育教学工作中消失的一些困惑与阅历进展了沟通。 这次的校本培训，给我带入了一种求学

6、的气氛。逆水行舟不进则退，要在教学这片土地上找到自我的乐园，学习才是唯一的路!在校本培训期间我努力把学习的理论学问转化为实践动能，使之有效地指导本人的教学工作。经过校本培训，我学会了变换角度端详自我的教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整自我;每上一节课我都仔细地预备，细心设计，经过利用网络这便捷方式来查阅相关资料，努力构建高效的教育教学活动。 理解校本培训后，反思作为一名青年教师，存在很多缺乏。同时深刻体会到我们作为教育工应以促进学生的进展为根本理念，力求使学生在职责感、自主学习与生活本领、创新意识与制造本领等方面有卓越的表现，努力追求制造相对宽松的进展环境，构建开放的根底教育体系，

7、提倡学生在选择中学习选择，在尝试中学会负责，在参加中进展自我，强调教育教学与生活及社会实践相结合，使学生更主动、更自觉、更活泼、更多样地学习，把课堂与社会，把课堂与家庭结合起来，在更大更广的天地中获得进展，全面尝试新的学习方式。 在学生学习方式的讨论上，提倡自主、合作、探究的学习方式。让学生在学习过程中表现出充分的自主性，以我要学的状态投入学习。 我要以这次培训为契机，找准自我前进的标杆，在今后工作中向才智型进展，在教学上朝科研型努力，做一个勤学习、勤实践、善总结的教育工“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来“，胜利需要更多的前期预备。 问渠哪得清如许，为有源头活水来。学习是我们教师的终身必修课，在信息化时代，仅有坚持不断的学习，才能真正适应时代进展的需要。