关于大学生学生实习报告模板集合十篇.docx

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1、 关于大学生学生实习报告模板集合十篇 20xx年*月份，我正式毕业，离开了*大学，开头了为期*个月的实习工作，而截止到今日，我已经干了将近两个月的工作了，现在我将自己的实习状况汇报如下。 离开学校后，我来到一家叫“利通国际货运有限公司”报关行进展实习工作。虽然我没报关证，但从总体上感觉做报关工作还挺好玩味的，做报关工作既熬炼了自己的力量 又充实了自己的学问面。 首先，你面对的是海关和往来的客户，做为桥梁作用的报关员就要充分发挥两者之间的协调和沟通作用了，这从另一个侧面来看报关工作熬炼你的交际和沟通力量；其次，随时间的推移，海关的法规和海关通关作业的程序也在不断的转变，许多东西要靠自己在工作中去

2、学习，积存，和实践，从而不断更新自己的学问面。 从大学校园生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟识的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开头，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探究和解答。处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，与海关，树立良好的自我形象。 实习的第一天我固然是先熟识工作环境了。在办公室看同事如何的工作，跟他们一起办手续，就比方：去cosco船代，marsk盖申报，在国际货柜盖进场，去码头验货，货物放行后要去码头送配载等等。 在对环境根本上熟识后就是实际的业务操作了首先是做进口了。有带我的

3、同事的教导，我很快就把握了。在随后的几天里我相继对有关的进口的单据，诸如提运单，发票，箱单等各类型的都做了学习，由于我们这里海运和陆运都做的。 对进口做的相对娴熟后，我开头学做出口和转关了。有了进口的根底，出口和转关就相对简洁了，我也很快就把握了。 其实我觉得在工作的一开头，我是从复印资料开头做的，帮我的同事复印一些资料。其实看起来很简洁的，但是里面有好多需要你去把握的。至少你要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有需要的份数。随后在看了几次如何装订和盖章后我就开头尝试着自己来装订了，以后就和同事一起做单递单了，在递单环节也是一个很好的学习时机。由于这个时候你是和海关直接的接触，可以准时了解

4、海关最新的政策和通关的要求；同时，接单的时候也是报关员云集的时候，利用这个时机和他们沟通阅历或倾听他们争论工作中的问题，对以后的工作也是非常有用的。 在实习当中通过对业务的操作，从中也发觉许多的缺乏。以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差异的。就报关单的填制就可以知道的。海关总署只是制定了统一的标准，而详细到每个海关，就有不同的标准了。进出口商品如何标准申报，是我们在办理通关事务时常常遇到的难题，虽然报关单填制标准对报关单中各项的内容的填报作了详细的规定。但对于不同的商品来讲，海关在归类，审价和监管方面的要求是不同的，因此相应的商品申报标准也是不同的，而某项商品的名称，规格型

5、号详细应当如何申报，海关总署并无相应的规定，各地海关目前也无统一做法。因此，我们如何对海关供应详细的商品的申报标准，这就要求我们在平常的工作当中不断的学习和积存了，要把这些已经把握的东西变成自己的。 在工作中最好的方法就是多学多问。 在实习中我总结了一点小小的阅历，这一点对我的作用很大。那就是在实习期间肯定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮助，去把握工作中的每一个细节，每一个细节都把握了，那么以后你就会轻松一点。把最根本的都把握了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了。 综上报告，对我院我系物流与报关专业提出如下建议，盼望在以后的教学过程中逐步完善： （一）从工作的内容上，

6、有重点地完善对毕业在校生的实际操作动手力量。在各个环节上简单消失什么问题，应留意哪些事项，有何详细的操作技巧。如模拟报关的实际业务流程：从承受客户的报关资料到填写预录入凭单，从预录入到复核发送，从订单到递单，从查验到海关放行。 （二）从工作的技术支持上，加强对新的应用软件如edi报关系统及中国电子口岸的学习和把握，以适应现代化的大通关。 （三）从工作涉及的人际关系方面，提高对在校生的素养教育，既包括心理素养，又包括职业道德素养。逐步加强人际关系学的方法和技巧的学习和把握。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。在今后的漫长工作历程中，我们只有不断地更新学问构造，积存工作阅历，去承受实践工作的磨砺

7、，才肯定可以体会到工作成果的甜蜜和乐趣的。 大学生学生实习报告 篇2 一、实习概况 三个多月的实习，让我对出纳工作实务有了一个全面的了解。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简洁而琐碎的工作。在实习过程中的探究和工作后，我最终知道出纳工作并不是我想象中的简洁。出纳工作是财会工作的一个重要组成局部，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监视、治理四个方面： 1、收付职能。出纳的最根本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必

8、需经过出纳人员之手。 2、反映职能。出纳的其次个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，以便为经济治理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息。 3、监视职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，为经济治理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特殊是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进展全过程的监视。 4、治理职能。出纳还有一个重要的职能是治理职能。对货币资金与有价证券进展保管，对银行存款和各种票据进展治理，对企业

9、资金使用效益进展分析讨论，为企业投资决策供应金融信息，甚至直接参加企业的方案评估、投资效益猜测分析等也是出纳的职责所在。 虽然出纳的职能对企业非常重要，但我的工作流程也不算很简单。我的工作主要有： 1、办理银行存款转账和现金的保管。 2、负责支票、发票、收据的治理。 3、登记银行日记账和现金日记账，并准时与银行对账。 出纳工作细则包括：工作事项及审核等程序，失误防范及订正程序和现金收付： 1、现金收付的，要当面点清金额。 2、现金多付或少付金额，由责任人负责。 3、每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处。 4、一般不办理大面额现金的支付业

10、务，支付用转账手续，特别状况需审批。 5、员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款，若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。 日记账处理分为： 1、登记日记账时要先分清账户，避开张冠李戴。 2、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务出纳了解公司资金运作状况，以调度资金。 3、保管好各种空白支票，不得随便乱放。 由于在学校里的学习与我的实习内容有很大的不同，因此我学起来比拟辛苦，别人缺乏的是理论或是阅历，而我既缺乏理论也缺乏实践，现在，一切都要从头开头，而考证也给了我很大的压力，一切都要自学，感觉好难，但我仍始终坚持着，我信任先苦后甜，有付出总会有收获，这一切都会过去的，我始

11、终在努力，也始终在进步，我想，我努力过了，对得起自己。 在公司的一个月，让我收获颇丰，也让我知道了出纳这个是一个需要把理论和实际相结合的学科，而且我发觉出纳是一个需要与时俱进的学科。在从前的脑子里出纳就是一个账房先生，学过出纳发觉电算化已经在行业普及，走进企业发觉，许多的手续已经一键解决。一张传真，一份电子对账单就已经可以解决过去繁琐的手续，甚至是税务也可以在网上一键搞定。这些常识都是我以后珍贵的资源和财宝。 由于公司的规模比拟小，出纳的工作范围就比拟广泛，除了一般的出纳工作，还包括人事，保险，劳资，办公室等方面。因此我的工作也就分为这几个局部。 其实我一开头的时候对出纳有了很大的期望，总觉得

12、自己能跟在学校学的一样，什么都看到。走到岗位才发觉，事情不是我想象的那么简洁。 出纳是一个单位的核心，财务章，公章的使用都是需要备案的，甚至说一个章盖下去就是要担当责任的。所以，出纳的账也是高度的保密。因此能在这个单位算票据的总和，能去银行取对账单已经很不错了。我也就理解了单位的做法。 现在的对账单，跟在课本上学的已经大不一样了，许多手续都已经简化了。不需要再调账了，我们只需要核对就可以了。 分类黏贴票据应当说是这个是出纳的根本功了，由于这些原始凭证是登记记账凭证的根底，也是出纳原始档案，是要留底封存的。因此就要求票据粘贴之后要平坦便于保存，同时还要便利核算。一开头的时候我是算出纳整理好的凭证

13、，通过实际的核算我发觉，假如票据黏贴的不合理，拦住了金额就很难做到严谨正确的核算。 因此在我粘贴票据的时候，我特意根据类别分类，餐饮费，出租费，火车票，过路费等分门别类的粘贴，并且根据发生时间，金额排序，做到便利核算。在核算总数的时候，我总是会每个票据算两遍确保工作分文不差，给同事便利。刚开头核算总数的时候特紧急，总怕错。结果一个总数，我算了四遍出了三个数字，我急得一脑门的汗，后来自己发觉出纳他们都是用电脑excel核算，便利快捷，而且精确率大大提高。我把同事的核算做了一个改良，分门别类之后，把一样金额的放在一起，根据“数量*单价=总和“，最终总和求和的方法核算，就再没出过过失，甚至有的时候能

14、找出出纳的错误，避开公司损失。 办公室大事 学习双面复印，成套复印，复印身份证 清理相关复印废品 学会盖公章，包括资审文件的盖章，合同的盖章，齐缝章等 购置相关的办公用品 这次在办公室颠覆了我对办公室的以往印象，坐在办公室才发觉其实办公室是一个统筹规划，相当于一个指挥部的作用。在这一个月里，我学习了复印，传真等最根本的办公用品的使用。 这次才知道对于办公室我有许多的东西是需要学习的。比方常见的复印，传真。看似寻常的机器，在我操作的时候确是那么笨，什么都不听使唤 在办公室做这些事情，最常见的感觉就是：看别人做简单，自己做就难了。经受这些学习，我现在已经可以娴熟的盖章包括齐缝章，合同章，工程章等。

15、 在帮忙选购的时候，我也从中找出缺乏，下次选购的时候要便利打印，而且最好大小，外形全都，通过这个事情我也体会到团队合作是多么重要。 这些事情虽然是小事情，但是做过就了解了程序，但是为以后走上工作岗位奠定了根底。 在这里面给我印象最深的是送合同，催款。催款的方式有催款函和现场找领导说明。这些事情其实不大好办，我一开头的时候也不是做的很好，但是渐渐的我就发觉这个是在熬炼我和人打交道的本事。由于官职大的领导，好说话，可是由于事务繁忙无法记得那么清晰。官职小的职员态度不好，说话不算。所以我在面对不同的人的时候就要找一个平衡点：这个事情怎么可以到达最正确的效果，既不给领导添麻烦，又可以完成自己的任务。

16、二、实习感悟 所以这个一个月可以说是人生最有收获的一个月，我第一次走上工作岗位，虽然是一个小小的实习生，但是学到了许多的东西。我特别珍惜这个时机，由于这次许多的事情是别人带着我做，看也是一种学习，以后走上工作岗位很少有这个时机。 这次可以说还是比拟胜利的一次实践。从中我找出了自己的缺乏，也为下次实习敲响了警钟，比方，做事情别焦急，问清晰再去办。尽量选择最简洁的操作方法去做等。 在工作实习中，我养成了写工作日志的习惯，我感觉这个是特别好的一个习惯，在这个日志上我不仅写的是今日做了什么时期，还有一些tips，这些就是我珍贵的阅历财宝，有什么事情做的不够完善，不够好的，在上面准时做一些改良意见，还有

17、办事情的一些地点都写在后面便利以后工作。现在当实习完毕的时候，翻翻笔记，留下的不仅是宝贵的回忆，还有满满的财宝。 工作是一个跟学习一样，需要动脑子的事情。一样的东西说一遍就要记住，一样的错误犯一次就要长记性。做什么事情不能光便利自己，还要便利下一步工作。 所以短短的一个月实习，我要感谢北京分公司的领导，给了我实习的时机，也要感谢刘出纳始终帮忙我学习相关的业务，还有我的同事，由于你们的存在，使得我的工作能够顺当的完成。 这次实习，虽然时间很不是很长，可我学到的却是我所经受的三年大学生活中难以学习到的东西。比方如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便

18、多跟同学们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，步入社会了，良好的人际交往力量是必不行少的。 在学校里的时候，我经常埋怨为什么还不毕业，我想，假如毕业了，有了自己的工作，就可以买自己喜爱的东西，去自己想去的地方，吃最最喜爱的零食。那个时候，是大二的开头，我为了一条连衣裙去做了一星期的兼职，一天工作两个小时，三十元一天，一个周刚好够买，当我那者那二百一十元钱跑到服装店时，你不知道我有多快乐，但却怎么也找不到那条裙子了，伤心我多么渴望有一分工作，不管是喜爱还是不喜爱，眼泪就这么委屈的流下来 大学，终究还是要走完

19、了，出来实习的时候是多么的欣喜，而进入了社会，我才知道，曾经，我是多么的幸福，我可以睡到自然醒，可以斗地主到深夜，可以约上三五个人去唱歌，知道唱不出声，可以和同学们肆无忌惮的闹着，笑着，甚至可以放纵的哭，可以可以这一切都成了曾经，那些走得最快的时间给我流下的却是无法抹去的记忆。我开头思念之前我始终想离开的大学，但是，我不得不离开了。我想，我还年轻，我有足够的资本，我应当努力工作了，不要让自己以后的回忆只有圆满，无论生活在哪里，生活都要连续，为什么不让它欢乐一点，积极一点？ 在这次实习中，我不再那么马虎大意、马虎了事、心浮气躁。我会利用这次时机努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习

20、出纳理论，学习出纳法律法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些根本的技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为今后的工作打下了根底。或许，毕业后，我不肯定连续做这份工作，但我信任经过这次实习，我有力量也会以更好的姿势融入社会。祝自己一切都好！ 大学生学生实习报告 篇3 实习可以帮忙刚走出大学校门的毕业生更进一步接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。实习报告就是实习的这段时间所经受的事情的陈述，也

21、是自我稳固的一种很好是手段。 6.26日星期天，我们乘着北上的列车来到六朝古都洛阳，进展为期两周的生产实习，而今实习完毕，我信任每位同学都有自己的心得体会，都有自己的感受与收获，在此我就谈谈我自己对实习的熟悉以及实习的收获 熟悉篇 在学校我们学习了书本学问，对理论都有了肯定的熟悉与把握，但对如何将理论与实践相连，如何将所学的理论运用在实践中并没有感性熟悉，于是学校安排我们进展生产实习，让我们直观的观看生产，让我们直观的感受理论在生产中的运用。洛阳第一拖拉机厂的新旧设备比照，更让我们直观的感受到了加工工艺的进步，工业技术的进步。 刚到洛阳，住宿环境并不好，但在游教师的发动下，我们积极克制困难，不

22、让外在条件影响我们的实习，再苦再累也咬牙坚持，不缺席每一次出勤，培育了我们的吃苦精神，让我们更有韧劲。我信任，同学们的良好表现也让带队教师觉得付出是值得的，同时我也信任，我们的同学以后在任何岗位上都会发扬这种吃苦、好学精神，为企业为集体奉献自己的一份力。 收获篇 俗话说，一份耕耘一份收获。实习我们付出了汗水，收获的不仅仅是学问，同时还感受到一拖企业文化，感受到企业员工做事的态度，对产品品质的执着。这些优秀品质在我们学习和生活中都会给我们很大帮忙，会让我们学习、工作变得简洁，顺当，高效。在学校里，我们对工艺只有理论熟悉，实习时，直观感受工艺，理论与实践结合，稳固了我们对理论的熟悉，另外直观感受生

23、产现场，让我们了解产品由坯料到成品的全过程。虽然现在工厂自诩全自动化生产，但鉴于我国目前社会主义初级阶段的根本国情，科学技术仍与欧美日先进国家有很大差距，真正实现全自动生产还很难，使得现场还有很多工人在进展简洁、重复、单一的工作。帮忙工厂真正实现自动化，努力改善工人环境，是我们机电学子将来的首要目标。我们定会努力学习勤于思索，为工厂全面实现自动化，奉献自己的一份力。 另外在这里感谢各位实习带队教师以及工厂的讲解教师，你们辛苦了，感谢。 大学生学生实习报告 篇4 敬重的xxx教师： 我围绕在学校这三年来所学的学问进展调研，并于20xx年x月份来到了xxx化工厂进展实习工作,通过了解电子商务系统建

24、立状况，了解现在如火如荼的阿里巴巴网站中国站的详细状况，了解电子商务在传统企业中如何运作和如何融合。充分进展理论联系实际，将自身所学在工作中充分使用，为自己积存的不少工作阅历。 由于xxx化工企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的询问来开拓客户。由于该公司已经申请了阿里巴巴的诚信通效劳，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上公布信息。网上的联络方式还有msn和 email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。此外，还负责国内贸易相关的货运和沿海运输的治理，把货物发往

25、全国各地需求者。 我通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮忙企业打点日常的顾客询问事宜。这也与电子商务专业严密的联系了一起，使我们的专业学问更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。 我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有： 1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。 2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品治理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。 3.商务中心为商家供应的发送信息和重复发送信息的效劳，由于以前已经有局部商品上架。

26、所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来猎取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。 4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜寻引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜寻引擎中搜取供给有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。 5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要留意的是必需是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员! 6.假如该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。假如您已经登录阿里旺旺的话就可以

27、直接通过点击来实现即时通讯了。 7.假如网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商议详细事宜。关键的付款根本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。 客户在贸易通上询问的问题许多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比方油墨的用户，就有两种选择10号的软化点为120和深色120的两种，一般的时候顾客是知道自己的需要的。其次是价格问题。真正想购置产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是现在已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是

28、能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，假如有就可以相应的放宽限度。 该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场打算的，由于许多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培育大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的进展是特别有力的。 但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的进展还远没有像欧美国家那样兴旺。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除

29、了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。 由于专业学问的一些限制和自身学问的匮乏，在日常的操作过程中暴露出很多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名上来。他的排名挨次是怎样的?有什么规章?2.对化工产品的了解，主要是对产品的生产生产过程及原理，对竞争对手以及整个行业的了解太少，产品的性能、用途和价格也不太了解。 于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮忙很大。1.诚信通网站会员信息排名问题：网站上信息的排序与公布的信息的标题中的产品名称(关键字)、以及搜寻者

30、搜寻时使用的关键字、信息公布的时间以及和信息是否是一口价的可交易信息有关。目前商业信息的排名优先考虑标有价格、可以直接出价下单且支持支付宝的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。同时，在网上做生意。 大学生学生实习报告 篇5 一、实习目的： 1、透过实习，接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场; 2、透过实习，收集某一个或某几个方面的市场营销相关数据资料，为毕业论文选题的实践性和针对性带给依据; 3、培育勤奋仔细、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的工作作风; 4、亲身体验企业对营销人才的潜力素养要求，提高社会适应潜力和树立正确的择

31、业观念; 5、熬炼和培育开拓潜力、抗挫折潜力和社会交往潜力，丰富学生的实践工作阅历，推动就业工作。 二、实习时间： 20_-20_学年第2学期第13周到18周，共6周。(2022年5月14日2022年6月22日) 三、实习地点： 四、实习单位 顶园食品有限公司直营部 五、实习工作的过程、主要工作资料及体会 实习就应是每个大学生迈向社会的第一步。从理论向实践相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天(5月14日)我非常早滴就向康师傅控股的顶园食品有限公司动身了。带着向往，坐上了轻轨，一开头以为公司在牛角沱，我们到牛角沱，发觉没有找到，此时，庞教师正好打电话过来，告知

32、我们在大溪沟。最终到达了实习单位：康师傅顶园食品有限公司。 刚进公司办公室时，感觉人也不多，并不是像电视上头的一样那么多，那么整齐。公司布局分成了3个局部，每局部也许有十几个人。带着一丝的害怕和兴奋和李所长介绍了一下我们。李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。然后我就跟着她来到了3个局部中的一局部(直营部)，向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订货单让我坐到她身边，当时我就没那么紧急了。按类别陈姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品主要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有好多规格的产品，又分为不一样的重量、不一样的口味，构成差异化，满意不

33、一样的消费者。大致熟识了一下公司的主要工作流程。主要是理货员上货、理货、统计缺货。然后公司订货，我们在办公室就是统计一下，各个超市的订货，统计规格、数量。大致熟识了流程之后，陈姐也没给我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干吗，根本上都在处理各种单据。有企划部门，特地搞筹划，搞促销。另一个部门是经销部，对象是经销商，各个其他的中小型超市，比方我们学校的.撷智超市就是他的直接对象。 这天的所见所闻使我对销售的理解更深了。公司直接应对终端客户，比方直接为超市带给上货、理货、整货。替代率超市的员工的一些智能，为超市和顾客带给了更好的效劳。便利了超市和顾客，大超市先发货然后付款。企划部门帮助超市做活动

34、，促进超市内产品的销售。增加销售额，给超市带更多的利润。从终端促进销售，而不是仅仅把货物从公司向超市的库存转移，促进消费者消费。使我跟好的理解了快消品的销售理念，和销售方法，更了解了什么叫真正的销售。 其次天6点多就起床了，到那儿的时候办公室的门都没开。这天蔡姐让开头让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量，然后把数据填在公司的订货单上头，以便发货。午时就是把这也订货单统计在一个一表通的程序上头，自动生成各个超市订货的规格、数量、单据、总金额等数据。 这天我学到了跟多。经销那边和我们这边略微不一样的是，经销商先付款后发货，而我们直营这边先发货，后付款，所以我们这边要后面追款。在处理单子

35、的过程中，我发觉各个部门都是相互联系的，并不是单独的。比方说我们这边订货的多少，和企划部门的活动有严密的联系。企划部门做活动效果明显的时候，我们直营这边的订货量就越大，成正相关。而企划部梦做活动也离不开直营部门，直营部门的理货员负责实施促销，理货员的执行力度直接影响活动的效果。并且活动的执行及筹划都离不开财务部门的支持。每个部门内部的团队，各有各的职责和分工，相互合作，相互协调，把部门内的工作做完。各个部门专心的沟通和合作，有条不紊的进展，增加销售额，增加公司利润。 第三天和前两天一样，所在开了个早会，全部人员站起来喊公司经营理念，团队精神。报告这天的考勤、工作安排。然后各个部门开头紧急而又有

36、条不紊的工作。所长这天让我预备下有关office的学问，让我和他们讲解一下大致的批量处理数据的方法，提高他们工作的效率。当时我就好快乐觉得最终有用武之地，有发挥的地方了。午时主要是看着蔡姐坐拿个6月份的销售预估，练习了下一表通。还有5月份(上中下旬)的预估及达成状况。 这天我发觉书本上学习的学问和现实中的差距并不是很大。一个团队的领导者要擅长发挥，引导、掌握等功能。务必有专业技能、学问技能、沟通潜力，用人之所长。擅长发觉员工的优势，知人之长。透过引导、安排来发挥他的特长，这样才能提高工作效率。透过培训来挺高员工的综合素养，有敏锐的眼光擅长抓住时机，利用时机，发挥团队的优势，合作的力气。使团队的

37、各个员工和谐、合作。构成壹加壹大于贰的力气。给员工明确的任务，明确奖罚制度。做好配额工作，依据员工的潜力公正的进展配额。并且要留有余地，尽量有一个能够盘旋的余地。我觉得做事情要提前进展规划，留有盘旋的余地，这是这天学到的最重要的一点。 在办公室里就这样做了10天左右的单据处理，根本上把这些都能独立完成了。到5月24号的时候，陈姐安排我跟着钟姐去超市学习陈设。在车上钟姐和我聊了会家常及公司里的一些不满。钟姐比拟内向，不擅长表达，可是主管陈姐比拟外向，声音高，嗓门大，说话比拟直。钟姐说平常工作挺累的，但还是尽心尽力的完成了，有时候甚至做到晚上才回来。可是还是达不到陈姐的要求，常常被骂。平常还要帮业

38、务代理处理完订货单，排好货之后才能去超市理货。而办公室里的业务代理平常早早简洁的处理了单子就下班了。并且工资待遇不一样，自我才1000多点。而业务代理竟然3000多元，平常还要受莫名其妙的气。从心里上不能理解，所以打算辞职。可是当天钟姐还是仔细负责的把我带到超市，给我讲一些陈设的根本学问，比方说陈设的原则。公司规定，产品的正面要正对走廊，并且有赠送等标识也务必放在靠近走廊的地方。货物要按系列放在同一列，或者行，以便顾客购置。货物摆放要按先进先出的策略，先进指前面没有卖完的老产品，这次放的产品放在上次没有卖完的产品的后面，顾客购置的时候一般都是先拿前面的，防止老产品的堆压，产生临期品或者过期产品

39、。 这天能够说学到了许多做人做事的道理。理论和实践渐渐的结合了起来。首先此刻是信息社会，沟通起着至关重要的作用。做人要有仔细的态度，己所不欲勿施于人。认仔细真的做好自我的本职工作，消失问题时，从自身找缘由，找缺点。与相关的人员主动沟通，请教别人指出自我的缺点。虚心学习，接纳别人的意见。作为一个领导者务必学会如何治理和引导员工，使员工专心主动的做好本职的工作。还务必具备较强的沟通潜力，准时发觉员工存在的问题，并帮助其解决。要会用嘉奖和惩处制度结合来鼓励员工。做到公正对待每个员工，工作上专心带头，起到榜样的作用，透过满意员工的需求来提高员工的工作专心性和工作效率。在工作之中不只是同技术、同设备打交

40、道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。做事方面必需要肯做仔细做，不能眼高手低，此刻就是感觉自我高估自我，觉得自我什么都能做，什么都会做，理论上都懂，可是真正动手操作的时候，才发觉很困难，甚至做不了。有时候有些事情可能单调无聊，机械而重复，可是又务必去做。这就是为什么 同样的工作，不一样的人做结果却不一样。总的来说态度要端正。 就这样单调而重复的做了一个周左右，到6月11日，我们直营组在企划部们的帮助下开头进展买赠活动。由于去年给大超市

41、催货，送了许多货，并且由于比同类产品价格高了许多，导致各个超市里有许多11年7、8月份的产品。实际也就是库存的转移，导致产生许多临期品(立即到期)。所以公司打算买3+2饼干实行买3送1，妙芙蛋糕买2送一盒伊利纯牛奶。每一天都提着4件饼干或者纯牛奶去超市做赠品活动，到了超市还要透过超市收货部。先把超市的临期品数量种类统计出来，然后在收货部贴赠品贴，把产品条码贴住，以免一些超市做小动作。就这样重复的一向做到实习完毕，快完毕的时候在超市还见到了由于产品的规格放错位置，导致和标价不全都，从而导致顾客与售货员直接的争吵。 近2个周的赠品活动，出入各个超市，见到了各个超市的各种特色，有的空间大，比方沃尔玛

42、、王府井、人人乐;有的空间窄，比方重客隆、永辉。有的货架高，比方沃尔玛、人人乐。有的货架低，如卜蜂莲花。等各有个的特色。对超市和百货的区分，货物的陈设等有更深切的理解。无法规不成方圆，各个公司有各自的规定，务必建立明确的奖惩制度。同竞争者直接的斗智斗勇，在价格、质量、种类上寻求自我的优势，进展价格战等竞争战略。快销品的促销活动必需要快准狠，一步到位，降价就一次性降。尽快把临期品促销完成。感觉公司送奶获得与我们学的理论学问有许多联系。与顾客的需求相联系，寻求顾客的不一样需求，查找满意这些需求的公司，构成战略联盟。 这一个半月的实习使我学到了许多，学会了许多做人做事的道理，并把学到的理论和实际严密

43、的结合了起来。最重要的是学习到了如何与人打交道。透过实习，透过接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场;透过实习，培育勤奋仔细、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的工作作风;亲身体验企业对营销人才的潜力素养要求，提高社会适应潜力和树立正确的择业观念;熬炼和培育开拓潜力、抗挫折潜力和社会交往潜力，丰富学生的实践工作阅历，推动就业工作。为以后找工作奠定了根底。 大学生学生实习报告 篇6 从面试到招生，再到教课，xx给了我一段不一般的人生经受。 积存过任何的社会阅历，也就是说，没有挣过属于自己的一分钱。说实话，长这么大，自己都觉得惭愧。大学一年就这么悄无声息的过去了，假如大

44、学四年就这么过去的话，那上大学也就失去了意义。我心不甘，所以我盼望找一份比拟有意义的工作，于是，我打算参与xx的面试。 到了面试的那天，心情更加担心了。看着四周参与面试的人，不是大二的就是接近毕业的，我打算的我这大一的黄毛丫头没戏了。好不简单轮到我面试了，我忐忑担心的走上面试的讲台，开头了我简短的自我介绍。说着说着就紧急了，说话有些结巴了，我想确定面试不上去了。有了这种想法后，反而更加淡定了，后面的答复还比拟顺当。最终，xx给了我时机，让我有时机参加到这个团队来。 面试过后的一段时间，我就被通知要参与培训会。通过这次培训会，我初步了解到天则是一个怎样的培训机构，又是怎样招生的，以及招生期间的留

45、意事项，还有教课期是如何安排的等。这次培训会开阔了我的视野，丰富了我的头脑，也结交了几个朋友。我开头希望去工作了。 我们出山这个团队是在6月25号早上动身，中午到工作地点的。到了之后，我们简洁地整理了一下，吃过午饭，我们就投入到招生工作中去了。我被安排在镇上发宣传页。由于没有社会阅历，发宣传页时还比拟害怕，可怕去人多的地方。但我们的工作就是要去人多的地方宣传。我始终处于冲突之中。唉，没方法，只有硬着头皮上了。宣传要普及到户，我就和另一个队员挨家挨户的宣传讲解，解决一些家长的问题。这个过程的确不简单。工作第一天，由于对工作环境的不熟识，走了不少弯路，也问题不断。有的家长问的问题很刁钻，不知道应当

46、怎样解答。还要面对各种各样的家长。遇到通情达理的家长还好些，特殊是那种比拟刁蛮的家长，对我们的工作存在质疑，心中对我们满是排斥，我们还要笑脸相迎。但是我们不退缩，尽全力去讲解，说服他们，用我们的真诚和热忱消除他们的顾虑。招生这十几天里，我充分体会到了生活中的酸甜苦辣。我们每天都是早出晚归，还要坚持每天早上跑早操，虽然累，但对于我们来说，却是一个熬炼自我，并且超越自我的过程。累了，我们就在树荫下休息一会儿;渴了，就去四周的人家家里借水喝;饿了，就吃自己带的馒头;回家路上，我们就一路唱歌来驱逐夜的孤独。我自己选择的路，无论怎样，都要坚持走下去。尽管苦痛，但痛并欢乐着。 十几天的招生期一晃就过去了，

47、我们开头分班，安排教室，迎接学生。我是四年级班主任。我们四年级是人口大班，现在43个人。作为教师，责任心是工作成败的关键，也是师德的详细表达。固然，个人的力量也特别重要，但没有高度的责任心和使命感是做不好工作的，这是我工作的座右铭。我始终谨记自己是教师的身份，时刻用教师的职业道德来约束、鞭策自己，以身作则 ，为人师表。喜爱和关怀同学，努力完成总校安排的各项教学工作，努力成为一名优秀的教师。 我的生日是在教课期，有同事、学生的祝愿，特殊是园长和校长去另一个市给我买鱼，更是让我感动。我深深的感受到了当教师的那种欢乐。我一进班，我们班的小朋友就给我唱起了生日欢乐歌，还收到好多礼物。这是我二十年来过的最有意义的生日。让我体会到了家的暖和，也让我成长了很多。 的确，走进xx，共同学习，共同转变。究竟，我们都还是学生，需要学习的东西还