关于大二的实习报告四篇.docx

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1、 关于大二的实习报告四篇 时间很快，刚大二时还在期盼着暑期的实习，而转瞬之间我的实习已经完毕了，这个暑假没有回家，找了一家房地产公司实习，虽然没有进工地进展施工工程的考察，但整个期间我对房地产销售有了更深的了解。 有关营销 品牌营销：房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的剧烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进展较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，盼望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积存和公众的认可。开发商们假如能静下心来，脚踏实地地进展一流的规划设计、供应一流的配套效劳和物业治理，

2、对于品牌形象进展良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。 诚信营销：在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣传口号，依靠某一简洁要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不行设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。20xx年3月，万科提出“磐石行动”主见致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。 文化营销：开发商把制造一

3、种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子制造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关怀四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大局部住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。 共性营销：消费者特殊是新成长起来的年轻一代，往往把共性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必需留意特色经营的重要性，把讨论市场需求、强化使用功能、追求共性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑形状

4、、颜色、楼层、阳台、内部构造等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者共性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园CP”号称打造江城第一豪宅，其共性之宣扬，想让人不留意都难牎 环保营销：随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关怀自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念，转变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的抱负家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的美丽，推出了环保的营销概念。 关系营销：其营销主见重视消费者导向，强调通

5、过企业与消费者的双向沟通，建立长期的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必需完全从消费者的角度安排经营策略，必需充分讨论消费者需求，努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐石行动”规划中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单满意于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。 销售员的素养 一、销售员应有的心态 任何一个推销专家都必需经受一个从无知到有知、从生疏到娴熟的过程，只要正视临时的失败与挫折，并擅长从中吸取阅历教训，那么胜利终会向你招手。 方法：克制自卑心态的“百分比定律”。 例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前

6、九次的失败与被拒绝呢？请记住：之所以赚200元，是由于你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了20010=20元的生意，因此每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会仔细的对待失败与胜利。 1、信念的建立 强记楼盘资料 娴熟把握楼盘资料，自然可以对答如流，增加顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信念亦相应增加。 假定每位客户都会成交 销售员要对每一位到来的顾客假定都会购置，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大胜利率，使销售员具有胜利感而信念倍增。 协作专业形象 人靠衣装，好的形象能拉近人与人

7、之间的距离，便于对方的沟通。自我感觉良好，自然信念亦会增加，自我发挥亦会更好。 2、正确的心态 衡量得失 销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：派发宣传单张，遇上拒接的状况，销售员应正确对待该行业的工作，在患病拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。 正确对待被人拒绝 被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这外表的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有盘旋的余地，那就说明还有时机，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。 3、面对客户的心态及态度 从客户的立场动身 “为什么这位客户要听我的推销演说？”全部的推销是针对客户的需要而不是你的喜好。销

8、售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清晰自己的动身点，并对症下药。结合顾客的状况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。 大局部人对夸张的说法均会反感 世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸大，会引起顾客的不信任和不满，若对不关痛痒的缺乏作准时的补充和说明，做到自圆其说，并帮忙：客人作比照，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。 4、讨价还价的心态技巧 主动提出折扣是否是好的促销方法 这是一个不太好的促销方法，由于作为一手的楼盘，都是明码标价的，销 售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人 到最终还是咬紧折扣，可适当放一个点，但不要让他

9、感到简单，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱同意“落定”，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易同意客人缺乏定也可以，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上全部的钱掏尽，才受理他的“落定”。 有些戏是肯定要做的，可削减“塌定”状况和削减日后客人刁难大事。： ： ： ： 二、查找客户的方法 大千世界，人海茫茫，各有所需，应如何查找顾客，才能做到有针对性。 1、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，绽开推销。 2、展销会：集中展现模型、样板、联络双方感情、抓住重点，依据需求意向，有针对性地追踪、推销。 3、组织关系网络：擅长利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，帮助

10、查找顾客。 4、权威介绍法：充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。 5、穿插合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，相互推举和介绍顾客。 6、重点访问法：对手头上的顾客，有重点的适中选择一局部直接上门访问或约谈，开展推销“攻势”。 7、滚雪球法：利用老客户及其关系，让他现身说法，不断查找和争取的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。 三、销售五步曲 销售并不是一件事，而是一个过程：它不是静止不动的，而是不断进展的。 销售过程的五个步骤是：建立和谐；引发兴趣；供应

11、答案；引发动机；完成交易。 大局部的销售都会经过这五个步骤。或许有些业务人员并不需要带顾客历经全部的步骤，由于有些广告已经带着顾客走过走过其中几个步骤了。不过大致上来说，只要你销售的产品比一包烟或一盒口香糖重要的话，顾客购置时多少都会经受这五个步骤。 这五个步骤相当合理，而且都有心理学的学问做根底，因此相当有效。 为了使顾客乐于承受你的效劳，你必需给与他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。 为了让客户持续保持留意力，你必需引发他们的兴趣。假设他们信任你的效劳会带给他们很多好处，他们就会感兴趣，就会始终留意听你交谈。 之后，你让顾客信任：承受你的效劳，确实是聪慧的选择，由于他们确实会从你的效

12、劳中，找到满意需求的答案。 顾客或许对该楼盘感兴趣，也信任你的效劳对他们有好处，但还是不会购置。因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他信任楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购置欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购置的动机。 虽然对方信任该楼确实如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得定单，拖延或迟疑决不是一般人的毛病，因此，你得帮助他们做打算，如此才能使他们付诸行动，达成交易。 这些方法富有弹性。 你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。 五个步骤并非每次都要根据次序进展。比方，有警觉性的业务人员，很可能在供应解答阶段就成交了。

13、五个步骤并非缺一不行。比方顾客很可能对你的产品已经相当熟识，也信任它是优良产品。这时，你便可以跳过供应解答的阶段。或是间或几次，你们的营销工作做的很好，广告本身就已经完成了前面四个步骤，因此，顾客只需付诸行动购置。此例子常会消失在汽车交易中。据估量，约有65%的汽车不是“被销售，而是被购置”。 四、促销成交 1、钓鱼促销法 利用人类需求的心理，通过让顾客得到某些好处，来吸引他们实行购置行 动。 2、感情联络法 通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满意感，而 促发认同感，建立心理兼容的关系，使买与卖双方冲突的心理距离缩小或消退，而到达销售目的。 3、动之以利法 通过提问、答疑、

14、算帐等方式，向顾客提示购置商品所给他们带来的好处， 从而打动顾客的心，刺激他们增加购置的欲望。 4、以攻为守法 当估量到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效的排解成交的潜在障碍。 5、从众关连法 利用人们从众的心理，制造人气或大量的成交气氛，令顾客有紧迫感，来 促进顾客购置。 6、引而不发法 在正面推销不起作用的状况下，可找顾客感兴趣的话题绽开广泛的沟通，并做出适当的引导和示意，让顾客领悟到购置的好处，从而达成交易。 7、动之以诚法 抱着真心实意、诚意诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你的真诚服 务，从心理上承受你。 8、助客权衡法 积极介入，帮忙顾客将某

15、些比拟明显的利弊加以分析比拟，让顾客充分权 衡了利大于弊而作出购置的打算。 9、失利心理法 利用顾客既可怕物非所值，花费了无谓代价，又担忧如不当机立断，就会“过了这个村就没这个店”的心理，来提示、顾客下定决心购置。 10、期限抑制法 推销员可以利用或制造一些借口或某些缘由，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出打算。 11、欲擒故纵法 针对买卖双方常常消失的戒备心理和对峙现象，在热忱的效劳中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主

16、动迎合我方条件成交。 12、激将促销法 当顾客已消失欲购置信号。但又迟疑不决的时候，推销员不是直接从正面鼓舞他购置，而是从反面用某种语言和语气示意对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而马上下决心拍板成交。： 大二的实习报告 篇2 我在xx物流公司实习，南宁康宁快运运输有限公司是从事大路运输在京注册的专业运输公司。我公司是一家专业性的货运物流效劳企业，地理位置优越。公司以开拓的思路、超前的意识，塑造崭新的形象，用在实践中探究出来的治理制度和工作程序为各类企业供应优质高效的效劳。 多年来公司始终致力于为大中型生产企业、原材料供给与成品销售的供给链供应效劳，为商业连锁企业多点进货，多

17、点分送的配送系统供应效劳。在广阔新老客户和各界友人的支持与关怀下，公司内强素养，外树形象，综合效劳力量。 本公司具有运输部，客服部，仓储部，车队，财务部等一套完善的治理体制！为您供应最完善的物流方案、最便利快捷的效劳、最低廉的运输价格和最高效的供给链。 4。在实习期间的表现： 在实习中，能够敏捷的将理论和实践连接起来，我工作仔细，态度恳切，勤劳英勇，严格遵守公司的规章制度。性格开朗，亲和力强，知错就改，能够坦然的承受上司的批判和教导，具有良好的团结精神，获得同事们的欢送和宠爱，业绩突出，受到领导和上司们的重视和观赏。热忱和友好的态度，赢得顾客的喜爱和帮忙。 5。在实习中获得的收获和体会： 入世

18、以前并不知道社会的繁杂，入世之后让人不得不震动，在此我发觉其实社会是一本书，而且是一本让人很难读懂的一本厚厚的书，这本深刻而内涵的书中隐藏着人生的真谛，当今社会人才的竞争剧烈，力量表现的时机，社会的奇妙，要读懂这本书，我必需保持有一颗热忱的心，一颗奇怪的心和一颗坚决不移的自信念的三心合一。 实习以来我从中学到了许多学问：学会做人的根本本事，“严于律己，宽以待人。”他教会我处理好人际关系，他帮我建立了友情的桥梁，他帮我建立事业的根基。实习验证了我的力量，要做好人生的第一步，就得先学会熟悉自己，常言“旁观者清”之词，所谓的“旁观者清”能读懂别人未必就能熟悉自己，就如在校我曾是一个优秀的学生，我原以

19、为我是一个很有力量的人，太过于自信，反而显出我的自悲。但一回到现实中，才发觉我的这一点点力量是没法跟别人比的， 远远的微缺乏道。 实习锻练了我，锻练我的力量，让自己变得更强更壮，锻练我的口才和为人处事，锻练我的敏捷性和智商等等。 在这次实习的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。 作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在同事的帮忙下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。 信任这些珍贵的阅历会成

20、为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底。 实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的 “特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在马上踏上社会，明显，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而转变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。 这3个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索过，学习

21、阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发觉了这个缺乏之处，应当还算是准时吧，由于我明白了何谓 。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢教师们在这段时间里对我的指导和教导，我从中受益非浅。不要怕困难，做了或许没时机，但没做确定没时机。“曾经真的想过放弃了，不过最终我还是咬牙挺过来了。 他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛！别就这么稀里糊涂地铺张了这次实习的时机。”通过那一次下定决心，我又回到工作间开头

22、了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎么于同事相处与怎么样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮忙，现也就谈谈我的见解： 1、与同事相处的第一步便是公平。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应肯定摈弃不公平的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。 2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的朋友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。 3、面对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你应当抛开杂念，用心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放弃与同事公正竞争的时机。 4、当你苦于难以

23、和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时肯定要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，经常可以将争吵湮灭在摇篮中。 5、世间会有君子就肯定会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保存、和盘托出。尤其是对于你并不非常了解的同事，最好还是有所保存，切勿把自己全部的私生活都告知对方。 6、最终再提示你一句：同事间相处的最高境地是永久把别人当作好人，但却永久记得每个人不行能都是好人。 大二的实习报告 篇3 20xx 年 6 月 20 日至 7 月 12 日， 我作为一名财务治理专业的大二学生参与了财 务治理专业的熟悉实习。通过一段时间的学

24、习，我对本专业有了更深入的熟悉。 一、财务治理专业简介 财务治理学作为一门学科毕竟产生于何时，理论界的看法不一，但多数的解释是 20 世纪 50 年月前后。也就是说，财务治理学作为一门独立的科学存在，不过才是半 个多世纪的事情。然而，它在工商治理学科群中的地位却非常突出。一方面，财务管 理作为一门综合性学科，要求经济学、会计学、战略治理和统计学等学科作为预备知 识;另一方面，公司治理的诸多功能领域都或多或少的与财务治理相联系，从投资决 策、战略决策到市场营销决策，几乎每一项公司决策都与财务有关，因而都属于公司 决策的讨论范畴。 而财务治理专业的培育目标，是让学生通过学习财务、金融治理方面的根本

25、理 论和根本学问，受到财务、金融治理方法和技巧方面的根本训练，具备分析和解决财 务、金融问题的根本力量。 专业意在培育具备治理、经济、法律和理财、金融等方面的学问和力量，能在 工商、金融企业、事业单位及政府部门从事财务、金融治理以及教学、科研方面工作 的工商治理学科高级特地人才。 (一)主干学科 治理学、经济学、金融学、法学 (二)主要课程 初级会计学、中级财务会计学、本钱治理会计、财务治理通论、高级财务治理、审计 学、会计电算化、治理学、组织行为学、市场营销、金融学、投资学、证券投资学、 工程资产评估学、西方经济学、经济法、税法、统计学、治理信息系统等。 二、财务治理专业现状与就业 盘算好家

26、底，才能打牢挣钱的根底，财务治理就是这样一个企业命脉的所在。假如说行 政治理管的是全身， 财务治理就扼住了企业的心脑血管。 它将科学的决策方法运用于理财活 动的方方面面，如合理分担企业的投、融资风险，选择最正确安排、投资方案，以最低本钱为 企业筹资等。相对于会计学，财务治理更强调宏观的调控指挥，而会计学就是详细的实务操 作。 财务治理对于整个企业而言，就相当于链条对于自行车，一旦链条失灵，整个自行车也 就无法行动了。现代财务治理制度的建立迫切需要同时兼备治理、经济法律和理财、金融等 方面学问和力量的高级特地人才。 对财务治理而言,经济全球化意味着金融全球化,包括金融市场的环境和条件、 金融市场

27、 的规模与范围、金融产品的种类与数量、资本市场竞争的剧烈程度、兼并收购活动的广度与 深度等等,都面临着前所未有的巨大变化。产生了一系列新的简单的财务治理问题,如简单环 境下的资产定价、衍生金融产品的创新与利用 、跨国经营的财务治理、全球化趋势下的风 险治理等等。 中国究竟有多少财务人员?我们不知道精确的数据。据相关报道，在 20xx 年的时候， 就已经到达了 1000 多万，这是一个特别可怕的数字。其中，有一小局部人分布在事务所或 询问公司从事着外审鉴定与询问工作， 另外， 绝大局部财务大军都是分散在各个企业中担当 不同角色。 财务治理专业学生毕业后，主要在工商企业(公司、集团) 、跨国公司、

28、金融和证券机 构、会计师事务所、治理询问机构以及各级经济治理部门从事理财工作和业务效劳，还可以 连续深造， 攻读各个学校的讨论生， 最终在高等院校和科研机构进展财务方面的教学和科研 工作。 而要想成为一名合格的财务治理人员，我们先得把握 9 个方面的根底学问，分别是经 济学、消费支出、保险学、投资学、货币金融学、实业投资学、税收、财务会计和相关法律 法规， 还要具备良好的人品及职业操守， 能以客户的利益为效劳中心， 时时刻刻为客户着想， 为客户保守个人隐秘。 丰富的实践阅历更是不行或缺， 只讲理论是不能帮忙客户达成财务管 理目标的。这就要求我们在毕业之前多查找时机实习，如到外企、保险、证券公司

29、等领域去 “淘金”， 这些行业的财务治理体系更加成熟和完善， 跟着前辈虚心求教， 一个个案例积存， 必定会大有收获。 三、学习财务治理 财务治理跟公司的大小和营业行业有很大关系， 一般是大型公司， 金融类企业或者会计 事务所用的较多，负责处理公司日常报表的收集，分析，企业资金的筹融资等，根本职位会 计师，精算师，会计主管，财务总监，甚至部门经理。中国的社会环境相对简单，社会关系 网往往可以取代严格的市场数据的收集分析信息 (固然市场数据也是不完全能够真实的实际 状况的) ，在校需要学习的是扎实的根本功和对会计法律法规的通透理睬，同时养成良好的 会计素养，为了和国际市场接轨，要熟识国外会计行业规

30、章，国际财务报表和对应的数据分 析，能够做到用严谨的数据和分析结果做理论支持，用专业的素养进展工作。 财务治理专业的专业课要记的东西许多，经济应用数学也挺难，在学习的过程中，要 有足够的急躁和毅力，先将本科目学问学好的根底上，假如条件，可以先考会计证，再考个 注册会计证就更好了。这是证书方面。从实际工作的角度来讲，最好去社会上学习一下实际 作账，了解下企业的实际操作。补充税法学问，动态，最近几年总在变化。要关注。另外， 就是办公软件的操作，特殊是 EXCEL 的操作，肯定要熟识。 学习财务治理要以财务治理目标为规律起点。始终以来， 我国财务理论的讨论是以“财 务的本质为起点的”。从这一点开头，

31、逐一阐述财务的观念，财务治理的对象、财务治理的 原则、财务治理的任务、财务治理的方法等一系列理论问题。从建立完善的财务治理学科体 系来看对财务的本质进展科学的定义是必要的，但以财务本质为起点。 只能解决什么是财 务、什么是财务治理这些纯理论问题，不能解决为什么进展财务治理这一与财务 治理实践 亲密相关的问题.也不行能有效地指导财务治理实践。因此，这就要求我们对财务治理理论 讨论的起点进展新的选择。 财务治理理论讨论的起点应直接反映社会环境的变化， 反映财务 领域中必定的内在联系， 并成为财务治理理论构造中的最高层次和财务治理实践中进展财务 决策的导向。只有这样，才能实现外部环境与内部环境的统一

32、，才能实现理论对实践的指导 作用。明显，财务的本质作为一个纯粹理论性的范畴不具有这样一个特性。在财务治理诸范 畴中，只有财务治理目标才能具有以上特点。由于财务治理的目标，直接反映着社会经济环 境的变化，并依据环境变化作适当调整，它是财务治理理论构造中的根本要素和最高层次， 是财务治理实践中进展财务决策的动身点和归宿点。因此，不讨论财务治理的目标，就无法 正确地确定财务治理的理论构造。 学习财务治理要以企业财务活动为对象。 财务治理的内容就是企业的财务活动。 企业财 务活动主要由四局部构成：企业筹资引起的财务活动;企业投资引起的财务活动;企业日常 经营引起的财务活动;企业安排引起的财务活动。 学

33、习财务治理要以财务决策为核心。 在财务治理的五种根本方法： 财务猜测、 财务决策、 财务规划、财务掌握、财务分析中，特殊强调财务决策方法，并将其贯穿学习的始终。现代 治理理论认为，治理的重心在经营，经营的重心在决策，由于决策关系到企业的兴衰成败， 财务治理作为企业治理的一个重要组成局部，固然也不例外。因此，在市场经济条件下，财务治理的核心是财务决策，财务猜测是为财务决策效劳的，财务规划是决策的详细化，财务 掌握是为了保证财务决策指标的顺当完成， 财务分析也主要是对财务决策指标完成状况的分 析。 学习财务治理学这门课程，要把握财务治理的根本理论，这主要是指有关的根本概念、 根本原则、根本特点等内

34、容，这些内容是把握财务治理方法的根底。要把握财务治理的根本 方法，这主要是指财务猜测方法、财务决策方法、财务规划方法、财务掌握方法、财务分析 方法等。 同时要留意各种学习环节的联系。主要包括自学、听课、复习、做题和总复习等几个 阶段，各个学习环节都不是孤立的，而有特定联系。例如、只有做好自习，才能更好地听老 师的讲授，只有仔细复习，才能全面把握教师所讲授的内容等等。 四、熟悉实习收获 熟悉实习是财务治理专业教学中一个重要的实践性环节， 通过熟悉实习我对社会上的经 济活动现象形成了根本的熟悉，为今后的专业课学习打好了根底。 在熟悉实习过程中，我了解和把握了财务制度、财务分析、预算治理、投融资治理

35、、资 金治理、 资本运营等项工作在有关企业和组织的开展和运行状况， 稳固和提高了已学过的专 业学问，培育了理论联系实际、在实践中发觉问题、分析问题和解决问题的力量，为将来更 好地学习和工作打下良好的根底。 通过熟悉实习， 还让我了解了目前国内财务治理工作中存在的问题和缺乏， 与兴旺国家 和地区先进的财务治理工作相比存在的差距，激发了学习热忱，可谓收获颇丰。 大二的实习报告 篇4 旧地又重游，这个暑假我再次踏进了*机电工程公司。想想转瞬又一年了，不变的是对工厂公司里的事物的奇怪怪，转变了的就是我现在又在学校里学了许多专业学问，盼望能在这里用上。更重要的是，我现在是一名准大三的学生，已经在学校见过

36、许多企业聘请会，明白了学一门技术的重要性，在现今社会，聘请会上的大字板都总写着“有阅历者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得在我校进行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作力量与在校的理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到

37、的只是简洁的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的那么吃力呢？ 于是，我带着上面的疑问走进了展图机电工程公司。虽然在实践中我只是负责比拟简洁的局部，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋。这个公司主要经营室内装饰安装工程；机电安装工程；低压电气安装工程。 第一天是在旁边观看一名员工在写造价报告。员工已经把要买的材料的型号，规格，价钱都记得一清二楚，在写造价的时候没有任何停顿，但是又一丝不苟，我或许还不明白他怎么这么短时间就写出来了，不过这工作的娴熟度真的让我震动。 其次天是了解公司以前承包过的工程，展图机电工程公司在过去承

38、包过珠海格力房产的一局部装修，珠海市德华宁花园的水电装修，中山石岐的岐乐花园的水电装修。今日我特意问了一些员工室内装修工程的步骤，我也许登记了，1前期设计2主体拆改3水电改造4木工5贴砖6刷墙面漆7厨卫吊顶8橱柜安装9木门安装10地板安装11铺贴壁纸12散热器设置13开关插座安装14灯具安装15五金洁具安装16窗帘杆安装17拓荒保洁18家电安装19家居配饰。一看吓一跳，原来装修还这么讲步骤，以前只见过一些没卖出去的空房子，里面什么都没有，只有白刷刷的墙壁，以为只要买点家具，拉几条电线就能搞定，原来我想的太天真了。员工还说，前期的设计中，必需还要做的一件事，那就是对房间进展一次具体的测量。测量的

39、内容主要包括： 1、明确装修过程涉及的面积。特殊是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积； 2、明确主要墙面尺寸。特殊是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。所以有必要明白装修过程中的各种参数。而水电（隐藏工程）页很重要：水电设计图要刻盘。刻成cd。以防铺地板的时候打龙骨钉钉子。水电线路一般在地下，再盖上34cm厚的混泥土。水管和电线肯定要埋好。水管。电线肯定要仔细对待，不能省工程，及劣质的材料。要是消失爆裂，则整个的装修全部报废。先订购橱柜和卫浴再设计厨房和卫生间的水电图。以防水电固定后不能随便买橱柜和马桶之类。 第三天去工地观看工人们工作，在他们休息的时候，我特意问了低电压安装工程怎么一回事。

40、员工说由于电动机在电压低到肯定程度时不但不能正常运转还会使自身因电流过大而过热烧毁，所以要装低电压爱护，所以有了低电压安装一词。另外，在电动机较多的单位（如发电厂），在一些不重要的电动机上加装欠压跳闸，是为了保证重要的电动机正常运行。而员工说到常用低压电器设备的名称时，我才知道怎么一回事：漏电断路器、塑壳断路器、万能断路器、按钮开关、隔离开关、隔离器、接触器、电动机启动器、限位开关、时间继电器、电机软起动器、设备用断路器、双电源转换开关等等。然后员工又说起电气安装安装工程定额。低压电器安装只是电气安装工程的一局部。后面的我真的越听越不懂，不过我也明白了个也许。 最终一天，我有幸见到公司的老板方

41、老板，他叫我到办公室聊了一阵子，在谈天过程中也感受到了一个胜利人士的气场，说话时给人的感觉也不一样，他说的现在的聘请单位越来越看重大学生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，他说工作时最重要是带着热忱去对待，而且工作一开头时不要由于可怕犯错而不敢去好好工作。更重要的是要带着自信，最终的是，阅历是工作里的重中之重，阅历是一个人所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信，也明白了室内装饰安装工程；机电安装工程；低压电气安装工程师怎么一回事。在公司里遇到不明白的，能主动的虚心请教别人，还要渐渐学习阅历，这次的实践确实赐予了我许多。今后，我将连续保持仔细负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。