关于大学顶岗实习报告范文九篇.docx

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1、 关于大学顶岗实习报告范文九篇 20xx年x月，将是我学生生涯最终的一个阶段，布满期盼，又满怀焦虑毕业后，我能挤过百万就业军的独木桥吗?能胜任公司交给的任务吗?信任这是每个毕业生不敢松懈的问题，因此，怀着对自己将来的准备和期望，以及在父母的剧烈督促下，我从事了与我专业符合的职业。 锦丰文化传播有限公司是一家专事影视制作和文化传播的专业机构。长期从事大型企、事业单位的文化筹划和包装，在为多个经济开发区、企事业单位从事文化询问与效劳的同时，先后摄制、制作了数十部大型电视专题片、广告片。公司在摄制大型工程工程专题、帮助大型企业构建企业文化体系方面具有丰富的阅历积存。此外，在从事与政府审批关联的文化工

2、程方面，也有特殊的专业学问。对于这样一个新兴成长的公司，我特别幸运地被他们所接纳，成为了公司的一名在校实习生。在公司的培育下，我有幸参加了公司里多个重要案子。从中，自己得到了良好的熬炼和实践的时机。 在这期间，随着经理的思想指导完成布置的任务，学习视频制作根本技巧，加强人际交往，熬炼自己的表达力量，学会与人沟通，在工作过程中讨论方法，仔细作备，公司领导赐予帮忙和指导，指出缺乏，学习先进阅历。 我的实习生活是从20xx年x月x号开头的，实习一开头，由于刚刚公司接到了关于汕头供电局盖新楼做宣传片的工程，这是我第一次做关于我学以致用的一工程。一开头我只是自己试试着做来作去，每次经理公布的作业，都是他

3、提前先做好的，然后再叫我去练习做，我体验到了经理的辛苦，他对我的关怀。我也很努力的去学习。发觉实践中与考试的差异真的特别大，课堂上好多东西都是没有讲过的，有许多视频制作不懂得地方，我都会和我同学相互沟通和深入沟通，沟通沟通是一种才智，是一种为人处事的生活方式，这一切不仅是个人进展的需要，也是时代和社会进展的趋势。 在公司中的其次个月，我渐渐的接触了前期摄影。虽然我是负责后期制作的，但是前期是后期之母。我开头学习使用“小摄影枪dv”拍摄，渐渐的使用了“大枪”我学习拍摄了汕头供电局的变电站。学懂了如何调“光圈”“对焦”推拉“变焦”的方法。这一切都是在课堂上无法实现的课程。经理还教我们做人，社会处事

4、，对待他人。 从中我领悟到了：影片图像与声音素材的分解与组合。马上影片制作中所拍摄的大量素材，经过选择、取舍、分解与组接，最终完成一个连贯流畅、含义明确、主题鲜亮并有艺术感染力的作品。它是对拍摄的一次再制造。剪辑与剪接不同，后者指对胶片的详细工艺处理。从影片素材到一部完整的电影作品，在剪辑上往往要经过初剪、复剪、精剪乃至综合剪等几个步骤。初剪是依据分镜头剧本，把人物的动作、对话、相互沟通的情景等镜头组接起来;复剪是在初剪的根底上进一步修正;精剪是经过对画面反复推敲后，结合蒙太奇构造进展的更为细致的剪辑;综合剪是在全片全部场景都拍摄完毕，各片段都经过精剪之后对整体构造和节奏的调整。在整个剪辑过程

5、中，既要保证镜头与镜头之间叙事的自然、流畅、连贯，又要突出镜头的内在表现，即到达叙事与表现双重功能的统一。 光阴似剑，岁月如梭，一晃我以实践了两个月了，在这过程中，我有着很多的收获和欢快，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将鼓励我以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经受将使努力去转变自己的不完善的地方，让自己在以后的日子作得更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。 大学顶岗实习报告 篇2 一、综述 XX国际贸易有限公司是一家主要做国际贸易的公司。公司主要通过计算机与国内外客户达成交易，先后与美国，欧洲诸国乃至非洲均有贸易来往。是以，公司计算机的稳定性与安全性就成了至关重要的一点。一台常常消失

6、故障以及存在木马的电脑是决计不能成为公司所需要的电脑的。然而尽管现在电脑已经趋向成熟，但事无肯定，谁也无法保证电脑在试用期间肯定不会消失故障，不管是硬件的还是软件的。然而，在消失问题后再匆忙忙忙的去找修理是来不及的，不仅耽搁了大量的时间，同时也增加了公司的经济负担。 而我。则是在公司中电脑日常维护，电脑所用软件的日常检查以及简易的修理。比方电脑蓝屏等一些非硬件故障所消失的问题便由我们所来解决。 二、主要工作 (一)办公室电脑的日常维护与检测 1.负责办公室电脑的日常治理，维护。 2.在其他员工下班后检查全部计算机是否关机。 3.在公司员工的计算机消失故障时准时去解决，解决不了的准时联系修理人员

7、来修理。 4.在公司引进新电脑时负责检查新电脑是否有隐蔽的问题;若有问题则与电脑销售公司协商解决，没有问题则在最短时间内将所需要的软件安装好。例如各种谈天工具以及PS等。 (二)计算机的维护磁盘清理 新的计算机在使用一段时间后或多或少都会积存一些垃圾在磁盘中，这会大大拖慢计算机的运行速度。在这时，我们就需要进展磁盘清理将那些磁盘中的垃圾碎片以及不需要的注册表等清理出去。 统一操作清理的，如下： 1.翻开桌面上：我的电脑，进入分盘区。 2.点击自己想要清理的盘，左键点击，在消失的下拉列表中点击：属性，进入属性窗口，选中：常规，选项卡，会消失一个：磁盘清理。 3.点击：磁盘清理，随之会消失一个磁盘

8、清理窗口，默认是一个磁盘清理选项卡，主要是以回收站内的为主;其他选项，内可以有更多的选择，依据需要进展选择清理。 4.若是回收站内有相应的文件需要清理，可以点击进展删除操作。会跳出相应的窗口需要进展确认删除。 5.若是其他选项卡，进展清理时，会排列一批需要清理的文件，选中需要清理的文件，再点击文件上部的：卸载，就可以了。 手动清理如下： 1.翻开本地电脑盘，进入相应的盘子。 点击右上角有一个：搜寻栏，依据自己需要清理的文件扩展名，进展输入。 2.在右上角有一个小的搜寻栏中输入：*.jpg，按回车键，会一 一排列出搜寻到一样扩展名的文件，可以依据自己的需要删除的操作状况，选中相应需删除的文件，点

9、击：删除，就可以了。 3.另外还有一种可以用一些小工具，直接在线清理的，这里就不说了，依据个人状况进展操作释放出空间来即可。 三、存在的缺乏 通过这次实习，我深深熟悉到了自己的很多缺乏。在实习过程中发觉对于某些学问的把握本以为已经相当透彻，但是实际状况往往与预想不太一样，由于自己的很多熟悉许多都是建立在理论的根底之上，而缺乏实践验证。所以对一些观点的熟悉往往会趋于片面，所以在日常工作当中还是应当充分熟悉到理论与实践的联系。通过实际的工作发觉自己的学问储藏还是比拟薄弱的，工作中遇到许多学问点都是未曾接触过的，因而应当进一步丰富自己的学问储藏。在人际交往方面，感觉自己还不够自如，还有待进一步熬炼这

10、方面的技能。对相关的业务学问了解还比拟少，缺乏相应的阅历，所以在这方面还需更加努力。为了进一步提高自身的综合素养，除了弥补以上的缺乏之外还应当进一步拓展学问面，加深对某些重点学问的理解和把握，并且在实际的工作过程中留意积存各方面的阅历，熬炼各方面的技能，提高自身的综合力量，紧跟社会变更的步伐，永葆思想和技术的生气活力。 四、建议与思索 (一)对于我们实习生来说，首先在校学习期间，思想上要引起重视，自大学一年级开头大学生就要培育“生存危机”意识，熟悉到实习的重要性，自觉将实习作为一次难得的学习、检验和强化技能的时机，为将来的工作积存阅历与根本技能。平常觉得自己能够胜任的简洁事情，当真正动手做时却

11、不是那么简洁了;应当结合个人的兴趣、价值观、力量、技能、职业进展倾向做个具体的职业进展规划 (二)对于学校来说，我认为在校时应多增加实训时机，特殊是可以到企业实训或观摩的时机，而不是到毕业才感受到实际工作与寻常在校学习的有很大的差异。多安排实践给学生，只有在动手的同时才能把书本上的理论学问充分领悟，那样以便在今后的工作岗位中得心应手。也要为学生制订切实可行的实习规划，建立信用档案，将相关数据载入数据库，建立、健全大学生实习双向导师制度，院系和实习单位都应当指派特地导师为学生指导，导师所指导的学生应当有数量限制。 最终，可以的话，学校应当供应肯定的经费，与相关企业共同建立大学生实习培训基地，利用

12、现代科技手段在网络上开设的实习基地，利用网络的平台供应人才资源储藏 大学顶岗实习报告 篇3 第一周 通过这一个月的电工学习 ，我得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，把握了几种根本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法了解了电路安装中走线、元件布局等根本常识；了解了一般简洁照明电路的安装方法，把握了一般串联、并联电路，日光灯，电度表、插座的安装，了解了电动机传动和点动掌握、挨次掌握、逆反转掌握的概念和原理，和详细的连方式，尤其是通过详细的实践，发觉理论上已经很懂得东西，在实践当中并不是特别的娴熟，知道了这是眼高手低，在以后的学习中肯定多投入实践中去

13、其次周 通过第三个月的电工实习，我得到了很大的收获，第一、把握了电烙铁的使用方法，以及元器件的焊接方法，例如电阻的两种焊接方法。其次、学会了导线绝缘层的拔出技巧，以及留意事项和单股铜导线的直接连接方法：小截面单股铜导线连接方法如下图，先将两导线的芯线线头作x形穿插，再将它们相互缠绕23圈后扳直两线头，然后将每个线头在另一芯线上紧贴密绕56圈后剪去多余线头即可。单股铜导线的分支连接。单股铜导线的t字分支连接如下图，将支路芯线的线头严密缠绕在干路芯线上58圈后剪去多余线头即可。对于较小截面的芯线，可先将支路芯线的线头在干路芯线上打一个围绕结，再严密缠绕58圈后剪去多余线头即可。第三、懂得了一些自动

14、掌握的原理，比方说半自动掌握装置，全自动掌握装置。最终我们还自己动手接了一个半自动掌握装置。并且在这些授课过程中熟悉了许多元器件。了解一些线路原理以及通过线路图安装、调试、修理的方法；对电工技术等方面的专业学问做初步的理解；培育和熬炼我们的实际动手力量，使我们的理论学问与实践充分地结合，做到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实际操作力量，能分析问题和解决问题的高素养人才。 第三周 在实际操作学习中，我懂得了电力系统的根本学问和变电所工作的重要性。让我熟悉了变压器、高压断路器、隔离开关和熔断器等。学习到了变压器的运行，互感器的作用，高压断路器的用途和隔离开关的作用、分类和型号。在什么状况下高压负

15、荷开关与高压熔断器协作使用由熔断器起短路爱护作用；在什么状况下高压电容器组的投入或退出运行应依据无功潮流、负荷功率因数和电压等状况确定。尤其是一些模拟活动使人身临其境，培育了我的胆大、心细、慎重的工作作风。知道操作的时候要心细、慎重，避开触电及意外受伤等危急事故的发生。通过实操，我的确是学到了许多学问，拓展了自己的的视野强了我的动手操作的力量，和实际运用力量。 第四周 保证电器设备正常运行是我们运行电工使命。安全、有效、合理、正确使用电是我们电工的工作。巡察电气设备不得靠近避雷器和避雷针，穿戴劳保品的要求等等，电工安全根底学问是电工必备的。做为运行电工，巡察工作特别重要，巡察可以发觉设备运行中

16、消失在主控室无法监视得到的问题，是在现场发觉设备运行是否正常重要途径，是保证设备正常运行关键性的工作。我们运行人员在这项工作中不行走马观花、草率应付、掉以轻心去完成。在5个月工作里，我主要熟识供电运行系统图，全厂的电气设备名称和编号、状态、位置。在日常工作中，开、结工作票，倒闸操作，识别信号报警，监盘，事故处理，这些工作内容我都做到熟识和把握。经受了五个月，我觉得自己还存在一些缺乏，对突发事故处理阅历缺乏，电气设备工作原理，二次爱护，运行设备维护，这些学问没有更深的理解。车间每周五进展技能和安全培训,事故处理阅历的总结,这些有利我工作技能提升和丰富阅历。 大学顶岗实习报告 篇4 一、实习说明

17、1.实习时间：x月xx日至今。 2.实习地点：xxxxxxx 3.实习性质：毕业顶岗实习。 二、实习单位及工程介绍 (一)单位介绍 (二)工程介绍 建立中的xx工程是xx工程 三、实习全过程及小结 (一)实习过程 刚开头的前几天，根据公司要求，先对新工作人员介绍xx公司的企业文化，学习了大约有一个周的时间，正式走上实习岗位。我还有其他5名同学被分到了古镇口。我们来到的第一天，队长带着大家转了一圈工地，让我们知道起重工在这个工程中主要负责的工作。 下面来介绍我这三个月来的实习经受。 来工地的第一天是我印象最深的一天，这是第一次真正从校门走上岗位，从理论走上实习的日子，所以心情还是蛮感动的，全身心

18、觉得很轻松，或许再也不用坐在教室一坐就是一上午，一坐就是45分钟定时定课的时候(现在想想当时自己挺稚嫩的)。第一次看到起重船，第一次看吊机，看到了课本上讲到的扭王块体。下午徐师傅(他是我们的企业指导教师)带着我们去工地转了转，给我们讲解了工地布置，让我们从整体上有了熟悉。第一次看到了预制扭王块体，及浇注工艺。当时正赶上浇注块体，所以理解起来特别简洁，听现场施工师傅讲解的更加详细具体。知道了起重船常用的种类。师傅着重讲了在工地上的安全问题，在工地上要留意的事项。一再强调海上作业不同与陆地，一不当心就会掉进海里，假如没有人在现场的话，有可能会有生命危急。现在工地不算很忙，主要等待潮水。 四月下旬，

19、师傅带着我们出沉箱，第一次在海上呕吐，真正感觉到作为一名注港工人的辛苦与责任，由于一些施工工艺，施工参数不能向外传播，故不做过多描述。 (二)工作小结 就我个人理解，下面简洁说一下古镇口工程沉箱出运的过程。 1、方驳定位：在安装沉箱的基床位置下四颗锚将方驳定好位，并在方驳上安排好起重工等待给沉箱系缆; 2、沉箱就位：用港作拖轮将沉箱拖、顶到方驳四周，通过撇缆从沉箱上拿下两颗缆系在方驳的大桩上，使沉箱靠向方驳就位; 3、起重船就位挂钩：起重船在沉箱靠方驳之前先就好位，再将起重船移开100米，等沉箱就位后，起重船再渐渐靠近沉箱，等大钩对准沉箱中心时。绞紧各缆，定好位置，落下大钩。挂上沉箱吊索，预备

20、安装沉箱; 4、灌水下沉安装沉箱：依据流速、流向和潮水位置，一般在接近低潮时进展灌水，灌水时全部单元的阀门同时开启，等沉箱接近基床顶面即停顿灌水，通过测量定位使沉箱根本就好位，开启阀门向沉箱再灌少量水，并用起重船吊安沉箱; 5、安装收尾工作：沉箱安好后应尽快灌满水并随时检查测量沉箱位置有无变化，当沉箱舱格灌满水后，马上封仓盖板拆下吊到定位方驳上，运回码头。 四、实习收获及总结 这对于我是一次特别的实习，脱离了课本的实习，心中不免有些压力。但好的时机，要大胆的尝试，才会得到有效的熬炼。我怀着满腔热忱和对工作的美妙向往，来到了古镇口工程。实习工作中，虽然我占有肯定专业优势(究竟与学的专业学问相关)

21、，开头只是简洁的听了师傅，觉得和课本上讲得差不多，但是随着日子渐渐的过去，心里感觉综合性的实习工作有太大的压力。由于真正的实体工程不像学校、课本上的理论学问，他们都是在一个相对抱负化的条件下提及的;与学校不同的另一方面，在学校我们做自己需要的事情，做好做不好只关系个人利益，而实体工程反映其真实性，要切实观看，真正做到与实习相结合，工程需要什么，我们就根据要求去做，做到真正了解工程、关怀工程、帮忙工程、更要提高对工程的那份责任心。 有压力才有动力，压力促使我们不断学习、不断努力、不断进步，提高自身综合素养，为踏上社会，面临独立生活打下坚固的根底。作为在校生，我无悔自己的选择，作为工程的一员应发扬

22、不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿为工地效劳。实习过程中曾屡次跟随师傅冒大风、雨天起重，吊模板，用热忱的工作态度，完成了一道道施工工序，在实习中遇到不懂的专业问题，积极主动地请教现场有阅历的教师傅们，每次都有不同的收获。使我不断的得到进步，这次实习不仅仅是工作的平台，同样是学习的好环境。 短短实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的时机。这个时机很难得，它会让我们始终习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的变化，或许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充满我们的眼睛和大脑，但是我们必需经受这样的冲击。就像我们国家的进展一样，要实行市场经济，就应当培育和熬炼市场经济主体应对剧烈竞争，适应多变市场，分散风

23、险的这样一种力量，不适应的就应当被淘汰，最终留下的是质量优良的社会资产和适应力量强的经济主体。 讲了那么多实习好的一面，难免有点不太现实。实习过程中有欢乐也有忧愁。 我觉得我以前很急躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面地去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。固然我们没有方法做的尽善尽美，甚至有时候还会运用虚伪和哄骗这些手段，但是只要我们心中有那么一盏灯，一盏指示我们应当如何前进的灯，我们就会朝着正确的方向进展。我在书上曾经看到：遇到弱者，或许我们无能为力，但是一个关切的眼神说不定会让他(她)燃起对生活的信念。以前我很怕见生疏人，总感觉不拘束，但是有一次我生病了，坐公交的

24、时候，旁边一个生疏人见我脸色不对，就问我“怎么了?”就三个字，让我觉得我好像和他熟悉，或者是好朋友。每天心里悄悄告知自己三遍：世界很美妙，或许一天的心情会很好，对自己布满信念。其实每天都是美妙，只是我们对待的态度不同。 实习时，我们所见的社会，不行避开有阴影面，但是我觉得好的东西始终多一些。由于我每天都可以看到暖和的太阳，闻到温馨新奇的空气，见到许很多多得意的人。 三个月的实习，我很幸运学到了不少东西，不仅充分的发挥了专业学问，将理论切实运用到实习种，还进一步拓展了自身综合实习空间。同时我也看到了自己的缺乏，无论什么工作肯定要有责任感和使命感，对工作肯定要仔细扎实;要加强自身建立，努力提高自身

25、素养，更好的适应工作需要;肯定要有吃苦耐劳的精神;还要不断的扩展自己的学问面。这样对我们以后，有利于接触社会的方方面面。实习是踏向社会的一个关键时期，我们在学校学到的学问较零散，实习将学问系统化。在这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要抓好重心，做到多思索、勤看书、多学习把自己的重心转移到工作上来。不断学习阅历、积存学问朝着这个方向努力。一份耕耘一份收获，一个人胜利与否取决于个人努力，我们年轻而富有朝气，实习是将来职业生涯的开头，用我们布满才智的大脑努力工作，让自己的幻想成真，实习的经受成为永久难忘的回忆。 五、完毕语 在今后的学习和工作中我需要更进一步地严格要求自己，争取在各方面取得更大

26、的进步。最终向全部为我的实习供应帮忙的教师们及企业师傅们表示感谢，感谢他们为我的实习赐予帮忙和照顾! 大学顶岗实习报告 篇5 经过三年半的专业课学习，在把握了肯定的会计根底学问的前提下，为了进一步稳固理论学问，将理论与实践有机地结合起来，三月初本人在xxxxx有限公司开头工作实习。沐浴着春天的和风，已不知不觉半个多月过去了。现在，已经迎来了春天，而在过去的这些日子里，自己在xxxxx科技有限公司的工作实习也是经受了由生疏到熟识是过程。所以，也是一个不断成长的过程。 一、实习概述 我工作实习的地方是xxxxx科技有限公司机械制造工厂的办公室文员，在这样的一种大环境里熬炼充实自我，使自己学到了许多

27、的新学问，这些都是在学校和教材中没有接触到的东西。自己所工作的部门是企管部，日常的工作有些办公室文员的性质，主要由经理给安排。企管部在自己来到以后刚好到达四个人，而且世纪合兴的大局部日常工作借助于网络办公，即办公自动化系统。经理没有给自己也配置一台电脑，所以能做的工作也是一些简洁的工作，如帮忙经理打印材料，填写产量表，接听电话，收发传真、快递等。 办公室文员工作多涉及文秘专业，文秘治理的精确性是指正确表达政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在肯定程度上保证领导工作的预备性。文秘治理的精确性，涉及的方面许多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，办法要慎。而

28、要做到这些，必需态度仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。 比方说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校对要认真，力求每一个环节都不发生过失。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。不过，我每天很固定的一份工作就是，早晨自己在上班之前先是把办公室的卫生清扫洁净，茶水备好，之后再将经理与同事办公桌上的文件整理整齐。有时，也会跟随经理进车间查看工人的生产状况。看到那些工人们劳碌的身影，不禁使自己对今后生活而规划，现在必需努力加油。 对于我所工作实习的地方，可以作简洁的表达：xxxxx科技有限公司是当前国内一家以研制各种起重机安全防风设备为主的专业生产厂。xxx

29、xx科技有限公司开发研制的起重机的各种系列的防风设备，获得过多项国家专利；并通过了国家质量检测；屡次在省和国家技术创造博览会上获奖。xxxxx科技有限公司以雄厚的科研力气和丰富的专业阅历，先后研制生产出：？QSD系列“自动刹车定位器”、QDZ系列“风力支轨器”、QKD系列“自锁式夹轨器”和QKZ系列“抓轨器等等技术。 在多年的实际应用中，屡次的实践与理论的结合，使xxxxx科技有限公司的设备在防风方面更加突出了我们的特点。工厂出产的防风设备品种多元化，广泛的应用于龙门起重机、斗轮机、门座式起重机等各种在轨道上运行的起重机。xx世纪合兴研制的防风设备远销全国各地，并为几十家专业厂配套生产，受到广

30、阔用户的信任； 良好的售后效劳以及定时的技术支持并曾屡次为用户防止发生重大事故，因而受到广阔用户的好评。 大学顶岗实习报告 篇6 一、实习的目的和要求 毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务学问和治理学问，稳固所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力量和专业技能。详细要求 1、培育从事经纪中介工作的业务力量。了解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程，学会进展工作。 2、理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去解决经纪中介实践中的详细问题。 3、虚心学习，全面提高综合素养。在实习中拜广阔工作人员为师，虚心学习他们的好品质

31、、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素养，把自己培育成为合格的经济工。 4、培育艰难创业精神和社会责任感，形成喜爱专业、喜爱劳动的良好品德。 5、预演和预备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备。 二、实习内容 参与了_支公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门区域拓展部实地演练。 区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭效劳的理念，由公司派区域效劳专员在固定区域内为客户进展上门效劳，就像一个流淌的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域效劳

32、工作是保险和综合效劳金融工作。 依据_保险公司展业效劳体系治理方法的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业效劳单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队治理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域效劳专员（通称“收展员”），全部的区域效劳专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。 到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王_经理。在王_经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作： 1、参与部门的早会（星期一至星期五，早上8：30开头），汲取新知。早会一

33、般是总结工作，共享阅历，开展专题讲课，公布通知等。我仔细做笔记，从中汲取到了新的学问，间接获得了工作阅历。 2、虚心请教王_经理、朱_主任、梁_师兄等，了解_的寿险产品，熟识区域效劳专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的平安寿险产品有“_爱心无限世纪天使”“_钟爱一生”“_财宝一生”“_智富人生”等。熟识区域效劳专员的日常业务是接触客户，为客户供应效劳。其工作流程有五个步骤：查找客户、约访、销售面谈、成交和售后效劳。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后效劳包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户效劳报等。假如区域效劳专员供应了令客户满足的售后效劳，就会产生转介绍，这样又会猎取新的销售时机

34、，新的销售循环又开头了。工作方法有许多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去访问客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险规划，等等。 3、作为王_经理的助理，帮助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表，设计、张贴部门用于鼓励员工的“帮忙别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学习王_经理如何治理团队。 4、在王_经理的安排下，作为公司客户效劳质量回访中心的工作人员，对客户进展了电话调查。首先随机抽取两个展业课的局部收展员的区域活动日志（里面有收展员每天访问了的客户名单和联系方式），然后依据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进展

35、沟通。主要调查客户认不熟悉公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些效劳，客户对收展员的效劳满不满足，客户觉得收展员的效劳有哪些地方需要改良等。 三、实习结果 在_优秀企业文化的熏陶，王_经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满胜利。 1、思想上受到了深刻的教育。一是汲取了_的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌平安颂，并高声朗读公司训导、效劳宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了_这个暖和的大家庭中。二是进一步熟悉到保险不仅是一种风险治理方法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮忙别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向胜利没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的学问（kno

36、wledge）、执着的态度（attitude）、娴熟的技巧（skill）和良好的习惯（habit）这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更简单胜利。四是增加了从事保险代理人等经纪中介工作的荣耀感、使命感和责任感。 2、稳固了理论学问，提高了实践力量。在学校学习了保险学保险法等理论学问，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟识了“_爱心无限世纪天使”“_钟爱一生”“_财宝一生”“_智富人生”等_的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释_财宝一生两全保险（分红型）合同条款_智富人生终身寿险（万能型，b，_）合同条款等。 3、培育了从事保险代理人工作的业务力量。实习中通过虚心学习，了

37、解并熟识了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作力量。 4、提高了综合素养。 （1）向部门优秀员工请教，把握了一些好的工作方法。 （2）帮助王_经理做了一些内勤工作，不仅精彩完成安排的工作任务并获得好评，而且提高了自己的创新力量。同时，获得了一些治理团队的方法。 （3）作为公司客户效劳质量回访中心的工作人员，对客户进展了电话调查，提高了自己与人沟通的力量。 5、实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如阅历缺乏、对事情的.处理不够坚决等。我将在以后的学习期间准时补充相关学问，为将来的求职与正式工作做好充分的学问和力量预备。 大学顶岗实习报告 篇7 转瞬间，实习生活已

38、经告一段落，对这一段酸苦又欢乐的经受着实深深难忘！为整理思想，吸取阅历，带着美美满满不曾连续的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报，顶岗实习实习总结报告。 实习目的 通过顶岗实习，加强理论学习与实际的结合，验证和稳固充实所学理论学问，加深对相关专业内容的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解社会对本专业的需要，将所学专业学问与生产实际相结合。同时，加强和实习单位各层次员工沟通和沟通，学习其优秀品质和新型技术，提高对现实问题的熟悉，逐步提高社会交往力量和应变力量，了解实习单位的各项规章制度，增加组织性和纪律性，熟悉自身缺乏，严于律已，提高自身综合素养和力量。再次，培育学习、团队合作和解决问题的力量，

39、并开阔眼界及思路，为今后步入社会积存阅历，尽快成为生产、建立、治理和效劳第一线的高技能人才。 实习时间 20xx年6月27日至20xx年10月26日 实习地点 深圳宏图高能科技有限公司 带队教师 黄教师 公司简介 深圳宏图高能科技有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、效劳于一体的专业锂电池自动化设备制造商，属高新科技民营企业，实习报告顶岗实习实习总结报告。公司坐落于漂亮的海滨之畔深圳市龙华大浪龙富工业园。公司主要为各类锂离子电池生产企业供应化成、分容、ocv/ir检测、拣选配组等自动、半自动系列生产和试验型设备。产品具有精度高、稳定性好、性价比高等特点。 实习内容 这次实习，我的工作内容随职

40、位的变化分阶段有所不同，现分段报告如下： 最开头去的是宏图高能的老公司天宏图，在那个公司，我们置身于流水线，和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一起压锂电池盖帽，一天比一天产量高，在班长的督促下我们的一周都感觉度日如年。或许由于从初中开头就在外实习，对这种模式化生活和机械化治理早已习惯自如，看着一起来的同学不断地叹气和怨言甚至咒骂，只能在一旁劝告劝慰。刚过一个周的时候，由于平常通过班长一个老乡和班长熟悉了，并渐渐熟识，这才安排了一个轻松的工作给我。究竟这是大学安排的第一次顶岗实习，只盼望以后的日子会好过一点。 两个多星期过去，迎来了新公司宏图高能的建成，我们发电专业的几个学生幸运的被安排到了新的公司。这

41、也预示着一个美妙的开头马上到来。初期，我们整日在车间清扫卫生、贴警示线、给电工帮助.都是一些或轻或重很杂乱的活儿，这段时间是很充实和快乐的，在公司落成典礼的日子后，公司的一切才一步步走入正轨。 在过后的将近两个月里，一开头是跟着吴师傅一起学做工具分类整理和治理以及技术的提升，渐渐的到了一个多星期后开头正式接手调试组的治理，不过有着一个月的试用期。公司二车间从焊接到组装再到调试，三个组之间连接很紧，我们组的效绩也关乎到出货的品质和时间观。每一批的订单我们三个组都需要齐心协力，这之间的合作付出与欢乐不计其数。在不断对技术和治理层次学习、自我完善提高的同时，也常常去网吧看一些治理学和工作相关的文字视

42、频，这也是离开公司前最充实的日子。 感悟 虽说在学校学了两年多的专业理论学问，究竟那只是死死的概念。刚来公司我带着迷茫的盼望和新奇的惊异，面对整个生疏的人群和生疏的操作方式，在这熟识又生疏的城市里都显得有点唐突。一开头让人喘不过气来的流水线和之后又给我断断续续盼望的新公司.公司的前辈们都很照看新人，承受新人的一无所知，急躁地指导着我们。特殊是张工和师傅的言传身教，带着我们很舒心地去承受生活环境和公司的作业流程。 大学顶岗实习报告 篇8 我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作

43、了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力

44、量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好

45、学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕

46、后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 回忆这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者