关于大学生的实习报告范文汇编八篇.docx

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1、 关于大学生的实习报告范文汇编八篇 xx月xx日上午开头，我在中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司进展了工商治理实习工作。在实习中，我在公司指导教师的热心指导下，积极参加公司日常治理相关工作，留意把书本上学到的工商治理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的工商治理理论，探求日常治理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。 我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局其次工程公司。中港第一航务工程局其次工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经

2、营工程的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与根底一级、钢构造一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海疆，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了iso9002质量体系认证；1999年通过了iso10012国际标准认证，取得了“计量保证确 认合格证书“； XX年通过了iso9001国际质量治理体系认证。 回忆实习生活，感受是很深的，收获是丰

3、硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对科利公司的日常治理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的“浇注明天“的效劳品牌， “构筑精品，造福社会“的企业使命， “务实求新、敢争一流“的企业精神有了初步了解。 一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域 抢抓水工市场快速进展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，仔细作好了北船重工搬迁、奥运根底设施建立的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略工程不丧失。同时，发挥地域优势广揽信

4、息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。 二、强化三标一体治理体系运行，有效的促进了企业治理水平的提高 切实加大三标一体治理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发觉的问题准时进展了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体治理体系得到有效的运行。 三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续进展。 XX年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营

5、工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。 “1433”经营思路详细内容是：公司成立一个精干高效、信息反应快速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增加开拓市场的力量；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。 大学生的实习报告 篇2 回想这一段时间的实习，在磨砺自己的同时，我对自己的力量有了更深的了解，使自己的专业理论学问和实践充分地结合起来。我深切意识到，生活在象牙塔里的大学生不要以单纯的想法去理解和熟悉社

6、会，只纸上谈兵是远远不及的，而是要步入社会，进展深入地探究。在学校学会更多得书面学问，在实践中好好利用学问进展运作。接触、了解社会，从实践中检验自我。 实习的第一天，由贺跃光教授给我们做了实习的发动大会。在发动会上，贺教授强调了本次实习的重要性，由于我们是工程治理专业，在专业要求上我们要通过工程测量实习的过程，仔细对待怎样从选点，到实测再到碎部掌握，最终到放样等等，做到能够看得懂工程图纸并会根本的测绘，以便更好的掌控施工过程。 贺教授还给大家分析了十三号教学楼地理条件较简单及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难。并鼓舞同学们努力克制困难，努力完本钱次实习。还讲解了仪器操作、搬迁中的留意事项，并

7、要求在实习期间自行保管实习备品。本次实习中需要用到的仪器主要有水准仪、水准尺、脚架、经纬仪，以及全站仪。当天我们就正式开头了室外的测量工作。 在这里得感谢和我同组的赵健，张瑶，邓强，熊子才。测量工作的胜利完成和大家的亲密合作分不开。还要感谢贺跃光教授，他在我们实习过程中供应了珍贵的指导意见，以及讨论生小吴教师。 实习目的： （1）稳固课堂教学学问，加深对掌握测量学的根本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，重点把握内业外业，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的力量，从而对掌握测量学的根本内容得到一次实际应用，使所学学问进一步稳固、深化。 （2）通过实习，熟识并把握三、四等掌握测量，

8、角度测量包括水平角，竖直角。高程测量，虽不测量等等的作业程序及施测方法。把握角度计算，坐标计算，导线计算等。 （3）把握用测量平差理论处理掌握测量成果的根本技能。 （4）把握熟识正经-反经折中法。 （5）通过完成掌握测量实际任务的熬炼，提高独立从事测绘工作、施工放样工作的力量，以及组织与治理力量，培育良好的品质和职业道德。 （6）熟识水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。 实习内容： 然后在各掌握点进展碎部测量。得到原始数据算出各被测点的高程，坐标并在图上画出。通过这些测点绘制图纸。特殊要提到的是在k4点进展碎部是，由于掌握范围较广，地形地物较为丰富，必需加上k7，k8两个掌握点才能清晰地测得所需

9、的数据。 实习心得： 现在，为期两周的实习已经完毕了，通过这次实习，让我深刻的明白了理论联系实际的重要性。由于是在夏季，又加上这些天刚好赶上高温天气，烈日当头，但在实习过程中，同学们都表现出了较高的工作热忱和协作精神。不畏酷暑，甚至废寝忘食。白天测数据，晚上加紧描点等。亲密合作，相互互学。很仔细地进展了测绘工作，并较好地完成了实习任务。 通过测量实习，也有一些心得体会。首先测量学是一项准确的工作，通过在学习工程测量这一门课程的过程中，使我在脑海中形成了一个根本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就在于要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是讨论地球的外形和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测

10、量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的根底，供应了最根本的空间位置信息。构建信息高速大路、根底地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为猎取和更新根底地理信息最牢靠，最精确的手段。测量学的分类有许多种，如一般测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学根底就是这些专业学问的根底。 大学生的实习报告 篇3 在我系主任，书记的努力争取下，大局部的同学都如愿以偿地获得了珍贵的

11、实习时机，纷纷穿上白领套装，踏上社会的轨迹，承受意志的磨练。 一个月在保险经纪公司实习的短暂的时间里面，通过接触保险经纪公司的业务流程，参加办公操作，令我们受益匪浅，从中学习到和领悟到许多东西。回忆这一个月来的经受，可谓有一种先苦后甜的感觉。首先我们就有了早出晚归和挤公交车的苦与无奈；然而我们在公司前辈们的悉心教育下，我们用这苦涩的汗水在实实在在的实践中换回充实的社会阅历和在课堂里面无法学习到的许多学问。总结起来，有以下几个方面： 一、先做人后做事。 这是我们到保险经纪有限公司所学习到的第一门课的主要内容。就是这一句话，虽然是短短的六个简洁干练字，但是却蕴含着无穷的意义。从做人开头，不仅要求我

12、们要诚信做人，注意团结，培育团队精神，更要实力良好的学习态度：不要期盼等待别人告知你要做什么，应当做什么，或者该怎么去做。这样被动的学习或者工作的态户有哪些小的风险经过累积而造成相当大的风险。再次，帮助客户建立前瞻性风险处理政策。 其一，分析公司可以或者必需自留的风险，内容包括风险的种类，自留的幅度，预备金或者资金来源，风险自留和掌握。 其二，分析和打算公司可以借助非保险手段转移的风险，比方合约转移风险。 其三，运用保险方式来转移风险者。 二、保险经纪公司的业务操作流程 在保险经纪有限公司实习中，我们有了在精英的悉心教育之下，我们明白到保险经纪人这个职业的业务操作流程，详细的操作流程如下： 1

13、、客户开发。客户是公司的衣食父母，一个工程的操作皆是由客户的需求开头的。而我们只要是通过社会关系或者预约、访问等方式进展市场上的开拓。 2、确定托付关系。在这个环节必不行少的是和客户签订授权书以及保险经纪效劳协议书，使日后工作的进展有法律依据。 3、收集工程资料。常言道：知己知彼方能百战百胜。工作上也是如此，只有熟知客户的风险状况，才能制定出更加周全的方案，更好地效劳客户。这就要求我们将客户多供应的资料进展筛选、分类、整理，从而形成一套系统完整的工程资料。 4、风险评估。即是帮助客户建立风险治理系统，这一个环节是整个业务操作的流程的重点也是难点。首先，要建立对客户产业和经营治理的深入了解，包括

14、业务的性质和经营治理的特色、将来产品和效劳的进展趋势，以及经营治理上的较大的疑虑，其次，要建立对客户的深入了解。一方面，我们要分析和评估客户可能会对资本、营运和现金流淌造成的打击和损害。以及消失后消息曝光可能会带来的消极的影响。另一方面，我们还要分析客户有哪些小的风险经过累积而造成相当大的风险。再次，帮助客户建立前瞻性风险处理政策： 其一，分析公司可以或者必需自留的风险，内容包括风险的种类，自留的幅度，预备金或者资金来源，风险自留和掌握。 其二，分析和打算公司可以借助非保险手段转移的风险，比方合约转移风险。其三，运用保险方式来转移风险。 保险设计和安排。在这一点上，保险经纪公司和保险公司有着本

15、质的区分，各自代表的立场截然不同。经纪公司作为投保人的保险参谋，必需以客户的利益为动身点，为客户寻求较有的保险保障。基于这点，我们会特地聘请阅历丰富的工作人员对客户及其工作进展需求调查工作，并做出详尽的需求报告，建立完整的风险背景与保险资料。接下来进展的工作就是预备风险治理报告，包括陈述公司的业务相关的风险，陈述可能会发生的较大的损失，检视损失记录，查找公司风险治理的缺点，并对公司的风险治理提出改良的建议。在公司的风险治理分析之后就要研讨保险安排规划。在完成这些文书的预备工作后便要付诸行动：将邀保书递送给符合承保的各个保险公司，通过询价或者招标的方式选择承保的公司。在这里需要留意的是保险方案和

16、承保的保险公司较终的选择权是在客户的手中，而我们只是将各个保险公司原始的合同不够标准，保险索赔纠纷屡见不鲜等等。我国保险经纪公司便在这种形势中应运而生。就在中国参加WTO前夕，鉴于标准保险市场。与国际保险市场接轨的迫切的需要。险理赔工作。风险是无处不在的，要使损失降到较低，得先从预防措施做起，帮助客户做好防灾防损的工作，尽量避开风险。比方风险、定期向客户提交风险查勘报告。假如不幸还是降落，发生保险事故时，我们将马上告知客户实行削减损失、掌握风险以及爱护现场的措施，并在第一时间通知保险公司，在确认保险事故之后，帮助客户办理保险事故索赔，并要跟进索赔的进展，在有需要的时候参加有关索赔的会议，以帮忙

17、客户争取到公正、合理的赔偿。这个环节虽然是很简单，程序也很繁琐，但是却将保险经纪人的价值充分表达出来。 当我们刚刚接触到保险经纪人这个详细的操作流程的时候，我们都觉得这个职业所做的工作太过于繁琐、简单。然而，当我们在实习的时候真正投入这个行业的时候，不由自主地对它改观。它的行业职能使你可以穿梭各行各业，与不同阶层的人打交道。而且，你的工作内容会随你所接触的工程而定的，进展工作的过程中布满了新奇感与挑战，团队的精神伴你在困难得时候勇往直前。我们正式向着这种布满激情和挑战的行业前进。 三、保险经纪人的价值 1、保险经纪人产生的背景。无可否认，这几年来我国保险市场取得了飞速的进展，但是同时也存在许多

18、问题。如保险合同不够标准，保险索赔纠纷屡见不鲜等等。我国保险经纪公司便在这种形势中应运而生。就在中国参加WTO前夕，鉴于标准保险市场。保险经纪人是基于投保人的利益，依据被保险人的需求，为其供应风险评估、制定风险治理规划、设计保险方案、选择经营力量好信誉度高的保险公司承保、帮助被保险人索赔的保险中介机构。其工作是针对客户面临的风险状况，为客户“量身定做”适宜的风险治理方案，通过风险掌握、合同的转移、保险等手段，以较小的本钱获得较大的保障，从而将客户可能面临的损失转移出去。 在实习过程中，我们参加实践，跟随公司的员工学习，见识到参谋与参谋之间的“唇枪舌战”。从中我们明白到作为一个好的保险经纪人不仅

19、要求学问广博，阅历丰富，还要求语言表达力量到达很高的水平。其间，主要解答了普遍存在于各公司企业的顾虑问题：以往都是直接向保险公司购置保险，现在为何要通过经纪公司来安排呢？由于：企业保险安排是一项技术性很强的工作，哪些风险可以自留、哪些可以通过合同的方式转移出去，哪些风险可以通过取得很傲慢的成绩。总而言之，这次的实习时机让我们实习学习到的东西将是终身受用的，让我么领悟到许多大道理，体会到许多细节。我们在接下来的一年的学习中，将依据自己的长短来不断学习，积存学问，以不断充实自己，以便我们更加积极地向着这个保险经纪人这个朝阳的行业前进。 1、我们在这一个月的实习其间可真的是受益匪浅，不仅把握了办公室

20、根本设备的操作，而且接触了经纪人的业务流程，为不久以后更好更快地进入良好的工作状态打下了肯定的根底。 2、我们通过观看公司员工们的业务操作过程以及对公司局部资料的阅读学习，熟悉到自己存在的缺乏，学问的贫乏，使我们自己回到学校可以好好依据自己的缺乏来弥补自己，不断学习学问来充实自己。 3、我们的沟通力量得以提升，跟随着公司的员工们穿梭于客户与各个保险公司之间，所见所闻都极大地扩大了我们的视野，提升了我们的语言表达我沟通的力量。使我们更加好地和同事进展沟通沟通，和同事相处。这些都是我们在保险经纪公司学习到的较珍贵的东西。 4、我们通过在保险经纪公司一个月和同事的相处，把自己融入到保险经纪公司这个深

21、厚的工作气氛之中，领悟到加强团队精神的重要性。由于公司所接的工程都是涉及的面都是很广的，而且程序也是比拟简单，一个人独当一面只会耽搁工作的进展，所以这就是需要我们分工合作，运筹帷幄，强调团队的合作精神。 一转瞬一个月的实习就这样过去。而自己多学的学问也是很有限的，学问、阅历等等都是靠我们渐渐积存起来的，但是我们信任通过我们不懈的努力、不断的积存，我们肯定可以取得很傲慢的成绩。总而言之，这次的实习时机让我们实习学习到的东西将是终身受用的，让我么领悟到许多大道理，体会到许多细节。我们在接下来的一年的学习中，将依据自己的长短来不断学习，积存学问，以不断充实自己，以便我们更加积极地向着这个保险经纪人这

22、个朝阳的行业前进。 大学生的实习报告 篇4 我认为作为新一代的大学生就是要看看自己是否拥有在恶劣环境中依靠自己的双手跟大脑而生存的力量，通过亲身体验社会现实远比自己道听途说的要真实的多，在实践中增长自己的见识，熬炼才能，培育良好的韧性，都是些小事，更为重要的是能不能放下大学生的架子投入到辛苦的工作中，让自己被社会所承同，同时也找到自己的缺乏和差距!社会实践是最好的熬炼自己的时机，于是这个寒假我开头体验实践生活! 在寒假实践生活中，我每天的工作便是站在大街上给来往的行人派发传单，找到这份工作就让我学到了很多。接近年关，很多地方都不招临时工了，这也让我在查找工作的时候碰壁了好屡次。我们生活的社会是

23、一信息化的社会，于是我转变了自己找工作的方式，把目光放在了网上，最终在费了一番功夫之后在徐州百姓网上找到了这份派送传单的工作。在这次社会实践活动中我学会了许多。看似简洁的发传单的工作却暗含着很多想不到的心酸与苦楚。首先我以为发传单就是简简洁单的站在街头机械的把传单递给过去的路人，但是还有很多是我没有想到的，一些路人会拒绝我递过去的传单，一开头的时候我的自信念会很受挫败，因此我通过对路人的观看推断什么样的人会接我的传单，因此我的工作效率大大的提高不少。 教育中心里面许多年纪跟我相仿的男孩女孩，他们大多十八岁左右，他们也和我一样在派发传单。看到这里，我想起来那些高考落榜出去打工的高中同学，他们文凭

24、低，工作累，挣的钱少。我觉得学问是人生命中，无论如何都不应当放弃学习的时机，由于学问能转变人的命运。人和其他动物最大的区分在于人拥有思想，拥有学问，就因此人才会分出三六九等，所以，对于那些高考落榜的同学，或许复读再奋斗一年才是最好的选择。用青春挣的钱买不回青春，用时间挣的钱买不回时间。人的这一生都应当在学习中度过，就像我的这次社会实践活动，我学会了如何待人处事，如何和和气气的处理不开心的事情，面对挫折能够容忍，并用适宜的方法化解，可以说是学习拉进了我与社会之间的距离。回首这些年，许多人始终在提倡“中国智造”、“绿色gdp”，但有谁能够真正的明白“科教兴国”意义在于挖掘新一代学子潜力、培育新型人

25、才。大学生实践只有把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，确立终生学习的人生目标才是青年成长成才的正确之路。 “千里之行，始于足下”，虽然社会实践已经过去，但我心里还是有挥之不去的阴影。我能做的珍惜现在的学习时机，珍惜生命的分分秒秒，学习好学问、运用学问，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。假如我们想承受时代的挑战受到社会的，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好专业课，还要广泛的吸取各领域的学问，努力提高综合素养。一路的艰辛与微笑，虽有所收获，新的考验和选择要奋斗不息、磨砺前行，请不要让我们年轻的时间留下太多圆满! “机遇只偏爱有预备的头脑”，我们只有通过自身

26、的不断努力，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利的此岸。 大学生的实习报告 篇5 通过两个月的实习，我不仅熟识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也把握了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三局部，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。 关键字：客户开发 处理询盘 操作流程 第1章 绪论 1.1 实习背景 实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生

27、产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以进展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的效劳不断为群众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图。效劳社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋勉图强、最求完善”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩。 1.2 实习意义 三年的系统理论学习，使我把握了外贸的理论学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应当成认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正把握，应当说对自己今后找到一份满意的工作

28、还是会造成肯定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的根底。 第2章 实习内容 2.1 实习初期 公司从去年开头做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比拟丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我教导该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。 第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品名目对比产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是

29、产品形状，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我依据公司存档的客户资料进展客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，固然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。 2.2 实习中期 实习将近10天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上公布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多

30、的朋友，如何在帖子中帮忙别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注不过最需要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，常常有客户询问产品，刚开头客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于查找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出一样的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同

31、时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节。 一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向教师和同学们做一个汇报。 1. 春游的宣传在中选宣传委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前对大家宣传班委关于春游的一些安排和留意事项，在春游之后对活动进展总结，并给出书面文稿，交至院里。总结：在这次工作中，我遇见了一些问题，比方由于对班委的安排有的不是很清晰，于是不能准时很精确的向大家宣传，在春游活动中没有特殊留意一些细节的问题，所以在组织零散材料

32、的时候显的困难。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情。 2心理询问日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教育超市前面进展了一次心理询问日的团日活动，活动目的是向学校的同学介绍简洁的心理学问并进展气质测验和学习动机的测验。总结：在活动过程中，发觉有的大学生甚至也存在这样的观点我的心理没有问题，不需要进展心理测试。其实这个观点是对心理的不正确的熟悉，进展心理询问不仅是由于存在心理问题，就是没有心理问题也是可以进展心理询问，对自我有个更清晰的了解。改正方法：尽自己的力量向尽可能多的人介绍关于心理的科学熟悉。转变群众对心理询问的不正确的观点。 3秋游秋游

33、活动中，我的主要任务是帮助文娱委员选择适合大家集体进展的小嬉戏，这些嬉戏的选择最好能激发大家的团队合作意识，培育大家的团结精神。总结：要组织一场好的集体活动是不简单的，必需大家一起专心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍(如吴教师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的嬉戏。改良方法：留意在平常玩的过程中融入专业学问，寓教于乐。 4元宵节的活动在07年元宵节那天，我们就吴教师提出的建议，组织一场活动。沈晨初，龚燕艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参与。总结：大家都很快乐，感受到了班级的团结和温馨。改良方法：多组织一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好气

34、氛。 5其他平常工作中还会有一些零散的事情：通知同学一些班里的打算，组织同学参与院里的活动 总结：可能会遇见大家积极性不高的问题改良方法：如进展签名制或责任到人制等总之，不当家不知柴米贵，不当大学班委不知道难。经受一年的熬炼，遇到很多问题，但也成长了许多，感谢教师的信任和同学的支持，让我有时机为班级出力也让我有自己进展的空间。盼望全部同学在x教师的带着下将05应心建立的更好。 大学生外贸进出口公司毕业实习报告, 在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站公布自己的供给信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等猎取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户

35、发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要由于这些而灰心。 在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比拟大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要非常留意，同时不要遗忘贴易碎标志。另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念。另外，更要留意的是收到客户的样品费后要准时发送样品，我自己就由于公司里特别缘由致使样品寄出时比估计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客

36、户。 2.3 实习后期 实习最终几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进展跟踪。通过最终这段时间的实习，使我熟识了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进展及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。 第3章 小结 为期两个月的实习期完毕了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦固然是有的，但是乐在其中。由于任何学问都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要

37、从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的根底。 现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下： 1. 根底的理论学问要把握扎实，才能敏捷变通，以不变应万变。工作要仔细对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌急躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利。 2. 工作中假如有急躁教自己的同事是一种福气，固然也会同样的有不愿意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，由于他们并没有这个义务，所以肯定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假如同事让自己帮助肯定要很愿意去做，而且要尽量做好，由于更多时候需

38、要帮忙的是我们。 3. 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说。 大学生的实习报告 篇6 一、 实习目的： 1、通过实习，接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场； 2、通过实习，收集某一个或某几个方面的市场营销相关数据资料，为毕业论文选题的实践性和针对性供应依据； 3、培育勤奋仔细、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新

39、的工作作风； 4、亲身体验企业对营销人才的力量素养要求，提高社会适应力量和树立正确的择业观念； 5、熬炼和培育开拓力量、抗挫折力量和社会交往力量，丰富学生的实践工作阅历，推动就业工作。 二、 实习时间： 2020学年第2学期第13周到18周，共6周。（20年5月14日20年6月22日） 三、 实习地点： 大溪沟星都大厦康师傅控股顶园食品有限公司（10楼） 四、 实习单位 顶园食品有限公司直营部 五、 实习工作的过程、主要工作内容及体会 实习应当是每个大学生迈向社会的第一步。从理论向实践相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我特别早滴就向康师傅控股

40、的顶园食品有限公司动身了。带着向往，坐上了轻轨，一开头以为公司在牛角沱，我们到牛角沱，发觉没有找到，此时，庞教师正好打电话过来，告知我们在大溪沟。最终到达了实习单位：康师傅顶园食品有限公司。 刚进公司办公室时，感觉人也不多，并不是像电视上面的一样那么多，那么整齐。公司布局分成了3个局部，每局部也许有十几个人。带着一丝的害怕和兴奋和李所长介绍了一下我们。李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。然后我就跟着她来到了3个局部中的一局部（直营部），向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订货单让我坐到她身边，当时我就没那么紧急了。按类别陈姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品

41、主要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有好多规格的产品，又分为不同的重量、不同的口味，形成差异化，满意不同的消费者。大致熟识了一下公司的主要工作流程。主要是理货员上货、理货、统计缺货。然后公司订货，我们在办公室就是统计一下，各个超市的订货，统计规格、数量。大致熟识了流程之后，陈姐也没给我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干吗，根本上都在处理各种单据。有企划部门，特地搞筹划，搞促销。另一个部门是经销部，对象是经销商，各个其他的中小型超市，比方我们学校的撷智超市就是他的直接对象。 大学生的实习报告 篇7 实习内容及要求 (一)建筑学学问 参观单体建筑及建筑组群，参观特色建

42、筑，了解分析以下内容： 1、依据所学学问，对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进展分析。 2、参观建筑物外观及内部，了解各层平面布局及房间布置，观看建筑外观特点。运用所学学问分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。 3、分析建筑的防火与安全疏散设计是否符合要求。 (二)房屋构造通过去参观在建工程现场状况，了解以下内容 1、了解该建筑物的构造形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等; 2、了解该建筑物的地基及根底类型、构造形式及施工方法; 3、了解该建筑物的墙体类型、构造布置、细部构造及施工特点; 4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，

43、了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点; 5、了解该建筑的楼梯、阳台等的具体构造; 6、了解建筑物的建筑装修构造。 (三)建筑材料 通过去建筑工地和工厂实地参观，了解以下内容： 1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求; 2、了解混凝土、砂浆的协作比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求; 3、了解各种钢筋加工状况; 4、了解火电厂发电的工艺过程 (四)建筑施工 通过去施工现场参观，要求了解以下内容： 1、了解各施工工种的工艺过程，生产特点以及各工种之间的协作及穿插作业状况; 2、砖混构造施工工序，现浇构件的施工工序; 3、建筑工程与安装工程的施工协作及工序要求; 实

44、习收获和总结： 在孙超法和肖四喜教师的指导下，了解了工地相关的规章制度，了解各种工程程序;通过阅读图纸，了解设计的意图、设计方案、施工细部;了解在工程建立中可能发生的实际问题，并学习切实可行的解决方法等。 大学生的实习报告 篇8 大学两年马上完毕， 学院为了使我们更多了解产品、设备，提高对数掌握造技术的熟悉，加深数控在工业各领域应用的感性熟悉，开阔视野了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺，特意安排了我们到拥有较多类型的数控机床设备，生产技术较先进的工厂进展生产操作实习。为以后的工作打下根底，在最终的几个月里开头了我们的实习。为期一个多月的生产实习，我们来到了太原第一机床厂进展了实习。

45、 一、单位介绍 太原第一机床厂始建于1952年，是国家生产金属切削机床的重点企业，是山西省数控产业化基地。企业位于太原市南内环街16号，占地面积13。28万平方米。三面临街，地处城市中心区域，地理位置优越，交通便利。企业在册职工1293人，其中各类专业技术人员320人。资产总额2。23亿元，负债总额1。78亿元。企业拥有立式加工中心、卧式加工中心、高精度导轨磨、大型数控龙门镗铣床、三坐标测量仪、双频激光干预仪等高精尖加工和检测设备468台，具备完善的工艺保证体系和精确的计量检测手段。 企业主要产品有高、中、低档数控车床、卧式车床及龙门框架类机床，共三大系列、61个品种、182种规格，其中：数控

46、车床16个品种，43个规格，跟踪国内先进水平，市场潜力巨大；卧式车床14个品种，64个规格，性价比高、用户满足度好；龙门框架类机床31个品种，75个规格，呈旺销态势。特殊是新产品数控龙门镗铣床不仅市场前景看好，而且拥有学问产权，具有核心竞争优势。以“太一机”为注册商标的产品畅销全国，并远销世界十多个国家和地区。企业技术力气雄厚，产品开发周期短、见效快，企业技术中心以其强势的科技开发力量和现代的设计手段被评为省级技术中心；企业以诚信经营和快捷周到的效劳着称，在全国绝大多数省、市、自治区建有销售网点并形成了长效网络体系，企业注意产品质量，曾于XX年通过iso9001国际质量体系认证。 二、实习目的

47、 毕业实习是我们在完本钱专业根底课和专业课的学习之后，综合运用学问的重要的实践性教学环节，是机电专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位。通过毕业实习使自己在实践中验证、稳固和深化已学的专业理论学问，通过学问的运用加深对相关课程理论与方法的理解与把握。加强对企业及其治理业务的了解，将学到的学问与实际相结合，运用已学的专业理论学问对实习单位的各项业务进展初步分析，擅长观看和分析比照，找到其合理和缺乏之处。敏捷运用所学专业学问，在实践中发觉并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的力量。 三、实习内容 在这短短的几个星期内，大家每天都要学习一项新的技术，并在很短的实习时间里，完成从