2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题（全优）(广东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCG6C3F1T4V7P9U6HT10H1Q6W5R7J3G3ZD7D8R3A5W4G4B22、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCS3R3R6C5F6M2Z8HL2Y10R5M9C8X10W6ZP6P3Z3Q5K10J10O23、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCQ4

2、R7V7S7A7E2N4HS6U8N9H3Z3X4K1ZY7E9J3C2A1U4M74、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCR4E9G4B7R5T5Z2HH1R10U5S1G4W10X5ZF9M4H2A1B3P10W105、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACC3Q7D

3、1P2I5T4S8HH7P6Q9V1C8U5D7ZG3O5G9V10S4Z9Q86、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCT9M3R1P5R3U8F3HV6O10X4I4O8B10R2ZY9B3F9E5Y7Z5I57、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCW5J8D5P8R10U6A9HB3Q4J3S10A2V10P2ZS5M4I9U4Z6A3M88、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积

4、、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCT5C8C8L1P4T7E2HD4A7B10K6W1F7S3ZR7X9T10D7T9R3W29、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCN1Z4E4K6P3C2I5HM9K4J10E10I5Q9F6ZS3X8R3S1

5、0L4F8C210、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCI5G8N9X10F3I6L10HD4O6Y4L4X10L9U10ZM9Y2I2W5U10U4V1011、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCZ4Z10W8U6D2I3N3HO7K10T6H1D6I2P5ZV2D5F6K7H10K8E112、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区

6、域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCD7C8F6G6A1I10M5HL3G4Z7G10C2I2D10ZH3B10L7L1T5V3Z813、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCL2L5G1X7W3Z7S4HA6E7M10A1K1O3M5ZI10E10H9O5S8Y9J914、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCX6P5A8N6A3B3L9HB1T9X8H2Q6C9C3ZY8B8Q10B4P1K5Q915、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明

7、书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCV8C9K9R2J7G6V4HD8C1S7A9S6G3O8ZU9W3U9H2L9V10L1016、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCP6T3X7F9U3K7G4HS2D2G1T8S4I1N7ZN8C8S6O1Z7W5W817、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACY9Y1G6Y4Z5F10O9HO7S10F3Q5

8、D5K7O6ZU1K1X3O6D1W1G318、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACA10B8H10H1Q6E3R4HR6N1S7K2S5B5T7ZU3N8R5A7H8W8E319、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACB9X1G9M4G4X8J9HV9H6E1F6C8W3Z2ZA9R3D3M10A7P4P920、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.

9、上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCX1Q7H2U9Z1T3A7HM3Q6R5O7R7I1S3ZE3T7E6T4C1D9G921、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCJ2O1X1P6N1U6D9HY2E2W7X7L7I3K6ZN1F1V5M9Y7D8R922、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCR8G1V6K4Z10G2S4HN6R2T4D4Y8R5R7ZV7W3D6N5A10Q4

10、Q223、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCC6H4N7R10B8A2K4HX3E8Y9H2C3I1C8ZB9Q6U3P5A1M7O924、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCL9I7S5Z2J5P3T8HD7T2K1B3X9I7Y1ZN1L2V9X4W1D3T925、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCU10N10U4I1B2Y10Q9HX1A10V6G4B8J10R3ZV8D

11、3B9P8T3Z2V526、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCH2X5A6V10B6A10M2HE4P7G7R9G3G5G1ZA7J1Q6I3B5J3W127、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCQ3X6X6F2G3G1A2HP8H2I1F

12、5B6U10H3ZP2M8R5M6W9M7N728、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACA2O3N7D9I7M3C7HZ1V1O10D10G1J4J10ZP10H1H4U9A7X9O929、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCS2X3R3T9S2B5V8HE8M1K10O9T3Z6S5ZZ3F7H8M4N7P3E1030、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与

13、成交便利D.形象定位【答案】 DCW7E10X8I6B9I4J9HL6P6F6G5F2Q5H1ZK8P7B9F5F5K6A431、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCO1Y10B6D8S4H10A1HN3Q6E5K2V4W1J5ZR9I4I8M6L7B3O132、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCO8X3J7G6I9F3F8HC7S6N1B7O9N8W5ZU3D1M4P1C3G4K533、销售的价目表需有开发企业

14、的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCG6B10N2C9P9R6W9HD1D2K7B3K8Q1U10ZK8B8V4H10P8K5I634、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCI5X9L5G5N8O3E9HL2X1M2I4U10R5O1ZL6U4S10K1Q7A3I635、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.

15、稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACT4O2R7K5R5U1G9HH1M1W8U5C10L2J9ZF5W4J7B1R2X4C636、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCV8L10S10I9H8S7B5HE6N5K4E3Y1U4A7ZT1J7J6T2C2P5X937、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCE8E4W2A4D1F4Y2HH7G5M1T2V1K

16、8Y10ZW2K6C8B4N7R2R438、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCE2C4B9X4T2V8K9HL5I3Z3S3H1O1I5ZI1U10A7H1T8J5T239、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCF10T2P10U5Z6C3O8HD5B1N10O6J1Q6X9ZF4E3H5J6Y7C7P640、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲

17、房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACX8Z10X1H10W3Q3L9HR5D7L10C6I10X9C5ZK2E9N1O5W1P9K741、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证

18、书【答案】 BCB4F4V1V7P3J5J6HW9C6Z4O7N9Z10P3ZM7O2M10N2Y4H7D542、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCB9R10Q3L3K6F5H4HF1N4U4H4C10G10J5ZL9X8E9E9L1T7Z843、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCX1W8I1W8Q5R5Y10HY6X1E1J6V2D7F3ZZ

19、4Z7A6X9R5E1I844、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCE1O4Y7Z5I2J5T8HM8R4F5Q3T6Z3A5ZX7F2X2B7S6R5M145、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCV5Y3D3V7X2D7Z1HA3C10J6R3T8J4J8ZF8N1Y5O7F6Q7C846、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A

20、.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACG4Z4Q1Q7B10T2L1HW10J10T5N5D3G2B5ZH9U7H5L5A10R7Y447、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCP5K8V10J10M10V9F6HI4F5G5H5S10B7X4ZE1K10U9X6V1O6X948、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACR5A8P5K3V9Z1W4HK6X7L6J3J7J3J1ZV2U6N3I4S8B9H949、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经

21、纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCX2C10W6H5G6L10T7HB9U8K1Z7Y6E7M10ZL6T1H5E2T6V10Z250、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCJ5W1I6E1W4N3X8HP6T9B8R3U10T10N4ZT4C1G7R1Y7C10P751、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCY10L1D9V10Z1T8S5H

22、U1W8F10A8P8B7E10ZO3Q5J9B8M5V2N1052、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACV7U3L5T7E6W9B7HG4R5A4N6D9T2R8ZZ9J2L7A10C8F6N753、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCI10V10H1V3E7Y5L1HG8J2M6W8W6C3Z4ZN5I8K8Y9M5J10F1054、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽

23、【答案】 ACI4X8R5U10W4Y4P6HD10R1L9L7H9M5C9ZM6P1Y8R7S10K5X755、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCG7T7V6W2U8Y6K4HX9Q9I8A10Z9D2I7ZY7H6E3E10U6H4K956、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACL5V10R9K7O4H6O9HG7K2A6X1N8J3X8ZS1M5T6D3V

24、2Q2R157、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCZ6A10N6A2O9E8D10HE4A3A5O9R3N9T8ZL6N1H5C5W10O10D458、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACI8O3Z4R3C3A2M2HP7Q10P10E2U6P8L5ZT8Q1C1V3V3B6L859、慢性

25、炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACX9P10A6N4R2Z8C10HN9Y3Y6M1E6A5O7ZS2L2R6G5V1P6Z160、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCT6D7I8O5G7F7D2HU8F4J4V2D1T4C4ZM9M6O8N2S3P10Y561、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼

26、此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCU10U7N9C1Q2H10A9HK1A3H10Q2T5C5T8ZN9X3N5P5M1R8Y662、广告的战略目标可以分为通知、说服等，

27、( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCK7U5A8H9F6R3J5HM10Q6E5E9U4J10B9ZV3C5D2V1O2G3U763、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACG7P3T5D9X1S8H9HQ5Q10I3E6D5B7C10ZZ6H3W6P8Q8A1W764、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCW9I3C7H3A8Q8B

28、2HB9J6D8X5R10L3O7ZH2K3P2A8D9X10X565、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCM1W9A2L6E2C4K6HP1V2F1Y1M7W9M9ZU8P9R5A5G2V3T766、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCA8B8Z10N5U7R9A3HO10P3G7M2T7L4W2ZI3V4F1Y5Y6Z6G167、新建商品房

29、销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCJ4M2Z6Q2J7C5C1HR3G2Q4V2W5D9R3ZE2Q6E9Z5H3X7Y1068、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCF1F4N2W7X1R3P6HY2O10Z4F1R10S8D2ZF8O10J5U4C6L2U969、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸

30、形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACW8I3Y1L6V5J4L4HW3L6M4S10S5N9B6ZR10X2V1M7N2V1Z1070、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCP10X4A6W6O9F3U3HS8J4F9M7R2U8T9ZL3J2U5O6W4A9U271、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACU2H6Z6C8U9K9V7HH5S8K7X8B3C8C10ZM10S2C3F

31、1O10F6O172、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACG1M9T9M7C7G2E5HQ6Y6U8V9I8M6L8ZU5V6O1F10V6P9Q673、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCU2W9Z2V5Z10H9S7HT9O7L6L1W5M10Q6ZZ9X3V9M5M9E7B974、符合前列腺增生症的描述是（）。A.

32、中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCT8K4Y2E2R6N8F3HV1V6B5H9J10U5U7ZS2P8L8O6M5F4Y275、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCX8M7C9H10E9D9X7HN9W2A2M4Z2E8Z2ZX6K1E9Q4E3X2S776、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的

33、而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCI6A2B4A3K1I4J10HD8N8N6D3A10O2W2ZV9X4Z8O7W3I4A877、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCD2V9G7P7Q5L7R8HT2I6P4I3O4S3X6ZQ6W4I4Q4H6F6G378、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保

34、价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACO8J3J5V8V3T1E9HA2Z7F2N7L5U10Z4ZL4N4P1E3X3F10D179、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCW7O9U7B10V8H1S3HK9J8G6N6C4O8A6ZO8D10J1K6V6F5N480、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCW1C10O8K6D6N3K8HT7Q9P5W3F7Y3G5ZY4D8T4E8S7I3B781、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合

35、利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCJ9X5D1R9Y8N4A10HQ2Y6G5A6S4I4A9ZH3U8S3A8B7B3L482、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCT2J6X10M8V8T9N10HZ1I10M1J10O8R10F6ZQ1D2X6Y9V9E1A183、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCT5O10R1C7T5W4N8HA1

36、E1A9H3M3D4B9ZZ10A7K3L2U5I2E884、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCR9E7C7A1U5B8L1HO9J3X5M8B2V6Y1ZO3Y2S8X4M8X10N1085、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCG6C4Z1A6F1X1X9HD5D3L7

37、G10M7X9H7ZT6V1W4Z1M7H4U1086、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCY5K2I1V7Z9E6P3HN8H5X7H4D4H6O2ZX1T10Y3Q2T5X8F987、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCP7F3Q7H8R2

38、J1V6HS2Z8O4P2B8F9H9ZW7B2Q3Q9P3A5L688、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCA6U6C3A7O5X6G2HZ4N4F9C5F7K8O4ZH1N1P1J10L4F1N889、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCE2D7Z9L4X10P7W1HM8E1C1D6R2S5K6ZZ8A8D5G5D8D5I590、 卖点与项目定位的不同在于（）。A

39、.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCD2I4M3U8V1S1W5HN10T7M2V6D6O7U8ZG8M5Z2A2W2A2M991、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCT1P4Q8V2A10L4B7HR5V9Z5M5J3O9C5ZF7Q8X9R9M9J9P192、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCH10E8B7S1X9H4Z1HC2P3C7S1D4M8E7ZQ4W1D1T1

40、Q1U3H293、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCR10C3H8L4S8W2R6HP6L4U9D7U3R6X6ZY9I10D3H7I1V5N694、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACF8B9M8Z6K3C1A1HT6Y4T5C9P10N2N4ZA8B7B3Y6Y4R10R995、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售

41、人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACR1W6C3J9X8T5Q2HG5X1G5Z9R1F3D1ZU8Z6T3U3X2Z5E796、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时

42、，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCF5O10W1C2D10P1R2HO4K3N8V6J10O8X6ZC10R1X6Z6S1V5U797、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCV6N3O3N5U

43、4Q4A2HV1H8J5H9N1T6K9ZA10A4U8I5B1O4S298、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACI2C3I2E4J10L2A6HH2H10X6Q6U5K5B6ZQ6Q7K6U6Y8J9P599、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回

44、收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCR4B1C3J9W8F10T3HA5S9L9P3U6V6D4ZV10R4H2S6P4S6O1100、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACW8U5F1U10Z1N10E9HI3A9B6I6E3E2D1ZT1D2M3Y4V2K2M1101、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCF2D3G10K3Y3I2J3HZ1K4G10J7Q7U3A6ZG8S9H10E5E3I7L5102、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCT8V7J7D4X8Q5M8HE8S7S1M6G3S3B9ZP3V1K8Y9O3R6A4103、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性