2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题加答案解析(江苏省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCV5D2P7K7P9D8W6HT9

2、I2B1Y1F7R1M2ZT6O3N6H4E8P5F62、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCX6E7X8A10T4E9B1HB5M2P3D2X3C4F9ZN7S6C8Y4A5F2P23、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCQ9J4Z2Z6U2N6X9HU2Z5T1Q5H9K6H3ZX4L4V7J4T10J8L14、进入（ ）后，上门客户的数量

3、相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCT2K3S8P4Y8F1M5HQ6K3T8K4O5H8P6ZF7F5K7J10D3L3C55、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCO9V4I8N5W8Z5V3HV9V10Y9T4K7K5F3ZR2N3X10F1M3B2C36、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCC4P4M7L4Z

4、7Q3D8HX7L4V4S4M4U5S5ZO1U4R3I9A5D10R37、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCX6X5X10O9U1Y1L6HH2I7V2J6V10Y1W8ZI3V8V4N1L4B8M38、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACC1Z5Z6D9M8N4M1HN5V7J2F5G3O9R2ZK9F4O4P9Q3P1R19、下列关于个人住房贷款代

5、办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCM2I10J8Z1D1T5G9HN3Q10H6H10B9Z4Q2ZC3S9K1Z7C10Q3E810、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCK9Y5E10X2Y6S5O6HX8P1P9C2V7J8Y10

6、ZN10L8Y7W9Q9H6V711、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCX10W9X7X10H6D3N7HH8D1Q8F10R8N1O6ZI6L1S10E2M9W6X512、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACO8F9X1D4U10K3L5HI5J1S3A2S6V5V3Z

7、P10I6E8O9L2S6N513、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCS5V3C9D10W3G5L3HB7I7M1Z5Y7D3P2ZN10V6T3C7O3K3E1014、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCA10D8B8Z1L6U9G7HU2P2H1I8L4Y9S1ZR1P2I6C8H9J2D615、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCK10X7G6O1F7M6X3HO1X2K7K3T9R4H5ZT1

8、0N5Y7B9E1F5U316、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCZ3D3I7L1G5P7K6HM2M3A6S5V9W9O3ZG4K4J3G1H8S5E217、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D

9、.7080【答案】 DCT2S4T4I8A6P5O8HV7Y5M8V5I4Z5J4ZD7X4E8Q3L10T3V718、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCU1G6B3P6Z7M9F5HY7Z3S6O6G6A8D1ZG8M9J9G3Y10G6X519、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题

10、鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCK2M5S2M8D3B2A2HS4L10E6Y10D6F10R10ZO4H1V8S3Q6O8Z420、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCD10E9Q1J1I6D5B2HP3J10Y1J3I9U9W1ZU5P7D4T2S7A5A421、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订

11、销售计划【答案】 BCN10K6Z9D10I8Y10B6HC9L4Y8A5B6K3K10ZF10E10W7F2V10K7N1022、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCH3J2J9E5B2J7L1HO9R4C5J3G1E7Z4ZB3M2D2O7G7Q6T723、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多

12、变性【答案】 BCA2H4L5D3L3N8G2HZ5Z6M2T7K10G2F10ZI9W7O10P3U10I1B824、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCX8U4V9T2L1Y2I8HZ1B1J8M10A6W4C3ZE4Q7J9P7C1Z2Y825、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACD6F10M8R8K5H4B3HC1U10I10T3C5P10J9ZO7Z4R3T4M4L3Y426、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法

13、略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCI3V6A1I9A7B3Q6HO7R5W7C4P7G4Z6ZP2Y2T4H4K6Q4A827、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.

14、法律C.心理D.物理【答案】 CCW5Q4S6A5W3A4T5HY7K10D10U2F2M9L1ZM8O10P8Z7O6H3R628、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCC2U2X5F10E10Z5A10HF2F3Y2C5P9K4J3ZM6V5G10H8Z7D8A929、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCT5K5T9Y2A3H2Z7HT7Z10T2V1P4W6S1

15、0ZI8U8T9G5J9I5F330、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCR1W5G7I9A1S2S6HG4F6N10C7C2M9O2ZH5A9Y1A6A2A4Y931、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法

16、C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCG2C6U2S6I8G9M7HG4J7N7A7V2W6N6ZH4C8G9H1K2D10M932、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCZ7I9G6Y4Y6Q5Q7HT5J6E5A3A9Q1L4ZW2A7H1A6L9A5J333、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCZ9J10S6M6V6A1P6HA4C3P9G9N7M9O8ZK2Q3S3O4F9T4S334、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期

17、投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACD5W5A8L4B4B3J3HH7X2A1I3O7I1E8ZR1R5B4A7N9E9E835、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACX6F6Z5N2B7T4H6HY5W9N8K6J10X7J9ZF2Q10K7V2J3G6X636、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACJ3O2G7H6V1O1W1HC4D6Z3C2B8J1O1ZF5X7V6X6Q6S4A237、房

18、地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCL6X5X10C8M4B1D7HP9O3A10P9J9I10X6ZY2W3V2Q5P5V9F838、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCW5H8G2H1V1R1Q2HM10S10

19、P3N6P9Q8Y2ZU9R7P1H9F6F2B639、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCG5K5I10Y10A9R2S8HM4I9H6P7X8V5S4ZW1N10S4J6M10K5U740、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCR5Y6Z3A10X9T6O5HF2I6Y9C7A9

20、R7G8ZB8E1W9P2F8F10D1041、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCY6B5U10R1W10B1H1HR5P5E8F1G7V8U6ZJ3E6V8J7H6M4W842、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺

21、。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCZ4M1T6R10C2A3G10HL2F10X6D3S8N9P7ZG10X2O10M7P9C7W543、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCC2F6P8Z3U6I7U10HM8T9N6A3X7J10J4ZE9M6T6Y7I9U3H644、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种

22、设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCB5X9G3D5O2N6A1HC1Y7G8S8T9Q1D8ZP7Z10P4B3O1O5K345、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCS4X2Y3H10M7N9A10HR4K6K4K4C1R2M9ZA4F4D3O2Z2K1Y746、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司

23、背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCU3S6M6M1V2R8F3HA6O10Z1X2X10Q4X9ZU6T1B10X4L10A4M247、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCT1D3I8U6J3I8Z5HC10R6S4Y1O6O9U1ZW9Y9B8V5V7G8E548、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营

24、销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCK2B3R8B8L8R9C5HF3Z6E4Z5I6R8K3ZF7U10X1U2I8X6U749、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACK9B8J1V5B4A10L2HP9K10L9Z1N8V9L2ZL7V6K3D10G2E6R350、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACR10V4N2T6C8N4A5HO9L10K8K9K10Q10W1ZJ9B3I1S4Q2Y1O851、以

25、客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCF6N2X7M9H10J1Q5HS10Y6S4U5J1X1Y1ZB6J10X9N5Y6O4R652、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCT6Y9P3V1O8S9J1HV5K6L3E9V9K10C6ZP6L5U2B2Y9H1B853、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期

26、B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCG8D8T5B3L1W2R9HW10S4E8H10M2G3I5ZQ3V8F2X6P1A8X854、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCD6Y4G6N8N10U7O7HX10C1B7O8H1B1O3ZW4W1E3M10Y7I5J455、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.

27、财产分割风险【答案】 CCX2B1U1U9C2H6M2HF3W6S9B9B7K2S5ZC10I5R9Y4L9B3C656、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCS2Y2Z2U10O6V6P10HC3B1K1G4J6H10I6ZS1I5R4V10B7U9E857、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在

28、沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCT4X8Q10X5F4F4I7HH2B5S7J3A4J10Z5ZJ4Z9H3Y8L2K8J958、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序

29、的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCA5K1X9K2B3F6V7HG6T2U10H4J10P10W8ZH3L7T6Z6X1H5P1059、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCA8R3R5H4W3K4U4HG5O2C1Q6Z9S8I9ZV5T

30、6W3M1D8W9B160、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCD1B3R5V10A7Z4O2HC9F9P2P9S3G6Z10ZX6Y2I5Z8F2S2Y361、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCA2C1Q6V3K5U6Z7HR6Z1P8X7E3R10O2ZD4F4E7E8G3I6Y862、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C

31、.功能利益D.情感利益【答案】 BCZ9L7J7Q3J5Y6F8HC1C2H2Q9G8W4N1ZA6R9D6N10Q1D8R363、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCE10G9V6B4W10V7L4HM7P3P4K3F10I8Q4ZY10U5S4D3C4D4Z864、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCU9X3Q5N7I4G4K8HV10O9D5N4G7J4X7ZR9B7L5L8N9I9D965、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（

32、）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCV6L4W2C10I3X7P2HZ3D9Z3P1V4O6Y2ZU2C5J9E10Z2D10U866、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCX9N4H4K4U9K6M1HA7B10R10Q4J5M7G6ZE6Q1P7Z8Q6U2J167、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.

33、房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCA10N1X4F6H1X1X10HF1O5D5Z8A1Z4H2ZP1A9P5N6V1W5U968、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCZ2Z4H8F4R8M2O4HM5H5T7M9Q1S4U2ZQ7P10F2P6M1Y3C969、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCG8T9Q7W2B7I2H1HZ5I8T3A3R9T3L9ZN2O10T1Y1E2I4R670、写字楼项目的推广渠道不包括

34、（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCV4L9I3E5L10R5N10HW7E4D5Z8C10W2K2ZN8Z3A7W5H10Y8U571、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCN10G4E1A8D6A10A5HG4B8J4W8C10E3H8ZA1L9Z3I9V7Z5Z372、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACG4E3J9Y1W8Y10O4

35、HF4P9C7J3Y2B7M10ZX5N10T7L7P5B3Q873、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCP1K1E7G10T2R8T7HI10D9G4E6W3G9R9ZY6S7Z7C1W9V3Y1074、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCR5U4P9E5Z10Z8R1HI

36、10K5A4B10T6W7E2ZW1L2W3Q10Z2Z4V275、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCV4W10W5E6J1B7M7HP7Z1L8V10A2S3U7ZW4I8X4J4J8O5R776、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCO5Q1Y4H8S7G8U5HY7M4F7C3H4C7K6ZV4F9N8T2L1H4A777、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细

37、胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACR5B3V9S4K10H2C5HY3X3W1G5F7Z5J4ZE2J5V10T5B4B10F178、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCH9B9V6F3Y10G10C9HB10G8W6S6Q9T4Q2ZU2I8U2F2Y4H4Y879、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播

38、的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCQ4Y4J4W10B8I10W9HH1E5V9A9Y5M10U3ZR2C10S10U9C7V9H1080、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACY4Q3M3D6D7Y4A10HF7X9G2V5A4U1V7ZN9I9A6G7I4T9K781、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D

39、.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCO6X2N2G10Q2X2C1HB7S9Y8N4Z8K9L7ZA10N3S2W2F1T9S182、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACA8P10M6H3A10F7X7HB5D9I8W5J8L9L4ZO10O9Q9I6Q7T4B1083、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACL4T5Q6E2

40、D4W10R5HH9Y1J3G4X5H8C9ZW6J9X5K6C6A7C684、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCY6Y1U9D2Q5V9J8HV3A7B6F1X10R6L10ZN10C5Y4U8K4O7L685、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACX5W4Z8B9M5E5J3HS3A9C1X3P1W1Y10ZE9M2S7H3Q8Z4L386、下列关于等额本金的还款

41、方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACN4Y2J2G7Z4H8I2HL7F8A6R6K7D2C5ZY1O2M6F10L9B3H887、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCI3B4Y7O4I10K8B6HC1B9Q6K5W7E7X4ZK8J8W6B6P9W10C1088、房地产销售阶段市场调查的要点是( )

42、。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACF4Z1D8G4S8C10Y4HN5U1E1O9I3U8S9ZK8E4W2J7X3D7H789、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCY8G4W3V9B9S6E4HR7P6F9T10G3S10T6ZO9D9X7K5W10R10K190、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商

43、务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCR1F9A1Y5Y10T7S10HO10Q8I7K6J8P10J2ZR4Z7E5N9Y10J9B191、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCT5R10B5R1P2Z6V2H

44、Z7Y2M2C1K10Y6V9ZN3R3R2N10V5E7A1092、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCN6P3R1T4Z3G6X5HS10X5I2W2M1D7V3ZH8B6Z9T4P5P7Y793、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCA4V9A10C2Y7J9G9HV7N6D4H8U4D1T3ZD4O4V4C3O10Y2A1094、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACZ3I7L3Z2A6T6A4HV3K3H9A10F6P9W6ZY8W8V8V3Q4W10I695、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCJ9E9J6J7M4N5Z10HR1B5F9F3C9I4H5ZK5M7X10G3Y2P10T996、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCY2F4U7O4B10C9Y4HP7V3T10C3U2F2M3ZJ6A10W4V