第三章贸易术语与国际惯例(2).ppt

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1、第三章贸易术语与国际惯例第三章贸易术语与国际惯例主讲教师：马艳红Email:主要内容主要内容n贸易术语的含义、性质与作用（熟悉）贸易术语的含义、性质与作用（熟悉）n贸易术语的产生与发展（了解）贸易术语的产生与发展（了解）n与贸易术语相关的国际惯例（了解）与贸易术语相关的国际惯例（了解）n国际贸易术语解释通则的新变化国际贸易术语解释通则的新变化（熟悉）（熟悉）导入案例导入案例n20052005年年7 7月上海某礼品进出口公司（月上海某礼品进出口公司（A A）与美）与美国纽约某公司（国纽约某公司（B B）签订金额为）签订金额为4040万美元的礼万美元的礼品出口合同。合同中规定：开证期在品出口合同。

2、合同中规定：开证期在20052005年年8 8月月3030日前，交货期不晚于日前，交货期不晚于20052005年年9 9月月3030日，日，CIFCIF纽约。纽约。n在合同规定的开证期内，在合同规定的开证期内，B B公司开来了信用证，公司开来了信用证，A A公司根据信用证要求在公司根据信用证要求在9 9月份备妥出口货物。月份备妥出口货物。为了赶上交货期，为了赶上交货期，A A公司与一美西航线的班轮公司与一美西航线的班轮公司订舱，班轮公司答应会将货物送达到美国公司订舱，班轮公司答应会将货物送达到美国纽约。纽约。导入案例导入案例n货物装上船后，货物装上船后，A A公司取得符合信用证要求的提公司取得

3、符合信用证要求的提单，与其他单据送到中国银行议付。单，与其他单据送到中国银行议付。n与此同时，美西航线首先将货物运抵洛杉矶，与此同时，美西航线首先将货物运抵洛杉矶，然后以火车方式将货物送达纽约。然后以火车方式将货物送达纽约。n货物安全抵达美国纽约，但货物安全抵达美国纽约，但A A公司却收到公司却收到B B公司公司的传真：的传真：“货物安全抵达，包装、数量与合同货物安全抵达，包装、数量与合同相符，但你交货方式与合同不符，故向你方提相符，但你交货方式与合同不符，故向你方提出索赔，要求你方赔偿货款的出索赔，要求你方赔偿货款的20%20%。”一、贸易术语的产生与发展一、贸易术语的产生与发展贸易洽谈订立

4、合同时，必然要考虑以下问题贸易洽谈订立合同时，必然要考虑以下问题：n卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？n货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？给买方？n由谁负责办理货物的运输，保险以及通关过由谁负责办理货物的运输，保险以及通关过境的手续？境的手续？n由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？n买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？（一）贸易术语的含义（一）贸易术语的含义n n贸易术语贸易术语（Trade Term），又称），又称价格术价格术语语或或贸易

5、条件贸易条件，是指用简短的概念或英，是指用简短的概念或英文缩写字母来表明商品的文缩写字母来表明商品的价格构成价格构成和和买买卖双方各自承担的责任、费用和风险的卖双方各自承担的责任、费用和风险的划分划分。（二）贸易术语的性质（二）贸易术语的性质n贸易术语是用来贸易术语是用来表示买卖双方各自承担表示买卖双方各自承担义务义务的专门用语；（表明交货条件）的专门用语；（表明交货条件）n贸易术语也可用来贸易术语也可用来表示价格构成因素表示价格构成因素。交货交货交货交货地点地点地点地点？交货？交货？交货？交货方式方式方式方式？风险风险风险风险转移界限？转移界限？转移界限？转移界限？双方需交接哪些双方需交接哪

6、些双方需交接哪些双方需交接哪些单据单据单据单据？采用何种采用何种采用何种采用何种运输方式运输方式运输方式运输方式？谁负责办理货物的谁负责办理货物的运输、保运输、保运输、保运输、保险险险险手续，并负担费用？手续，并负担费用？谁负责办理谁负责办理通关通关通关通关过境手续，过境手续，并负担相关费用？并负担相关费用？（三）贸易术语的作用（三）贸易术语的作用n简化交易手续，缩短洽商时间简化交易手续，缩短洽商时间、节约费节约费用开支用开支；n有利于买卖双方核算价格和成本；有利于买卖双方核算价格和成本；n有利于解决履行当中的争议。有利于解决履行当中的争议。（四）贸易术语的产生与发展（四）贸易术语的产生与发展

7、n n贸易术语的产生贸易术语的产生n国际贸易术语产生于国际贸易术语产生于1919世纪初世纪初，是，是国际贸国际贸易长期实践易长期实践的产物，是国际贸易发展到一的产物，是国际贸易发展到一定阶段的必然结果，同时它也来源于定阶段的必然结果，同时它也来源于国际国际惯例惯例。（四）贸易术语的产生与发展（四）贸易术语的产生与发展贸易术语的发展贸易术语的发展n18121812年开始有了年开始有了FOBFOB，18621862年有了年有了CIFCIF。n19411941年美国对外贸易定义修订本解释的贸易术年美国对外贸易定义修订本解释的贸易术语有语有6 6个。个。n19531953年被国际商会认可的贸易术语有年

8、被国际商会认可的贸易术语有9 9个。个。n19801980年贸易术语发展到年贸易术语发展到1414个。个。n19901990年被国际商会认可的为年被国际商会认可的为1313个。个。n20102010年贸易术语调整为年贸易术语调整为11 11个。个。二、与贸易术语有关的国际惯例二、与贸易术语有关的国际惯例（一）国际惯例的含义与作用（一）国际惯例的含义与作用n n国际惯例国际惯例是在长期国际贸易实践中形成的，是在长期国际贸易实践中形成的，并被普遍接受和遵循的，反映贸易活动当并被普遍接受和遵循的，反映贸易活动当事人之间权利义务关系的习惯做法。事人之间权利义务关系的习惯做法。n n性质性质：国际惯例：

9、国际惯例不是法律不是法律，没有法律的强没有法律的强制性制性；但它是；但它是权威权威，它得到世界各国的认，它得到世界各国的认可，是大家可，是大家公认的做法公认的做法。国际惯例的作用国际惯例的作用n当当交易双方同意采用某一惯例交易双方同意采用某一惯例来约束某项来约束某项贸易时，并在合同中做出明确规定时，那贸易时，并在合同中做出明确规定时，那惯例就有了强制性，即具有法律效力；惯例就有了强制性，即具有法律效力；n如果买卖双方对某一个问题没有做出明确如果买卖双方对某一个问题没有做出明确规定，规定，合同合同又又未明确适用某一惯例未明确适用某一惯例，就可，就可以引用惯例条文进行判断或仲裁。以引用惯例条文进行

10、判断或仲裁。（二）与贸易术语有关的国际惯例（二）与贸易术语有关的国际惯例1 1、19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 n19281928年华沙规则年华沙规则CIFCIFn 1932 1932年年国际商会国际商会对华沙规则进行了修订，对华沙规则进行了修订，定名为定名为19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则，主要，主要说明说明CIFCIF买卖合同当事人所承担的费用、责买卖合同当事人所承担的费用、责任、风险及所有权转移方式等规定。任、风险及所有权转移方式等规定。（二）与贸易术语有关的国际惯例（二）与贸易术语有关的国际惯例2 2、美国对外贸易定义美国对外贸易定义19411941年修订本

11、年修订本 n19191919年年由美国商会、美国进出口协会等由美国商会、美国进出口协会等9 9个个商业团体共同制定了商业团体共同制定了美国出口报价及其美国出口报价及其缩写条例缩写条例，解释了有关对外贸易定义。，解释了有关对外贸易定义。n19411941年重新修订，年重新修订，主要对以下主要对以下6种术语做了种术语做了解释：解释：美国对外贸易定义美国对外贸易定义19411941年修订本年修订本n n1.FOB1.FOB(Free On Board)(Free On Board)运输工具上交货；运输工具上交货；2.Ex2.Ex（Point of OriginPoint of Origin）产地交货

12、；产地交货；3.FAS3.FAS(Free Along Side)(Free Along Side)在运输工具旁边交在运输工具旁边交货；货；4.C&F4.C&F(Cost and Freight)(Cost and Freight)成本加运费成本加运费（目的港）价；（目的港）价；5.CIF5.CIF(Cost Insurance and(Cost Insurance and Freight)Freight)成本加保险、运费（目的港）价；成本加保险、运费（目的港）价；6.Ex Dock6.Ex Dock（Named Port of Named Port of ImportationImporta

13、tion）目的港码头交货价。目的港码头交货价。（二）与贸易术语有关的国际惯例（二）与贸易术语有关的国际惯例3 3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 n英文简称（英文简称（INCOTERMSINCOTERMS），是），是国际商会国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的，为统一对各种贸易术语的解释而制定的，是当今国际贸易中是当今国际贸易中影响最大使用最广的国影响最大使用最广的国际惯例际惯例。通则通则的适用范围的适用范围n限于销售合同当事人的权利义务中与已售的限于销售合同当事人的权利义务中与已售的有有有有形货物形货物形货物形货物交货有关的事项。交货有关的事项。n只涉及只涉及销售合同销售合同

14、销售合同销售合同中买卖双方的关系，但不可避中买卖双方的关系，但不可避免地对其他合同（如免地对其他合同（如运输合同运输合同运输合同运输合同）产生影响。）产生影响。n涉及为当事方设定的若干涉及为当事方设定的若干特定义务特定义务特定义务特定义务、当事双方、当事双方之间的之间的风险及费用划分风险及费用划分风险及费用划分风险及费用划分。但不涉及货物所有权。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。及某些情况下的免责等。n适用于适用于跨国境的货物销售交付跨国境的货物销售交付跨国境的货物销售交付跨国境的货物销售交付，有时有时有时有

15、时也被用于也被用于纯粹纯粹国内市场国内市场国内市场国内市场的货物销售合同中的货物销售合同中。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的修订的修订n国际商会先后于国际商会先后于19531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19801980年，年，19901990年和年和20002000年年对对通则通则进行了修改。进行了修改。n n最近一次修订最近一次修订是对是对20102010年年9 9月对月对20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的修订，的修订，20102010年年9 9月月2727日公布日公布，于，于20112011年年1 1月月1 1日实日实

16、施施。当前普遍使用的是当前普遍使用的是20002000版，版，2010201020102010版在过渡中版在过渡中版在过渡中版在过渡中。修订原因修订原因修订原因修订原因贸易方贸易方式、贸易手段、运输式、贸易手段、运输方式等新情况的出现。方式等新情况的出现。INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000的结构的结构E E (Departure)(Departure)EXWEXWEx Works(named place)Ex Works(named place)工厂交货工厂交货产地交货产地交货产地交货产地交货合同合同合同合同Group FGroup FMain Carriage Main

17、 Carriage UnpaidUnpaidFCAFCAFASFASFOBFOBFree Carrier(named place)Free Carrier(named place)Free Alongside Ship(named port Free Alongside Ship(named port of shipment)of shipment)Free On Board(named port of Free On Board(named port of shipment)shipment)货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货装装运运合合同同Grou

18、p CGroup CMain Carriage Main Carriage PaidPaidCFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and Freight(named port of Cost and Freight(named port of destination)destination)Cost,Insurance and Freight Cost,Insurance and Freight(named port of destination)(named port of destination)Carriage Paid To (named place Carriag

19、e Paid To (named place of destination)of destination)Carriage and Insurance Paid To Carriage and Insurance Paid To(named place of destination)(named place of destination)成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费运费付至运费付至运保费付至运保费付至Group DGroup DArrivalArrivalDAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At Frontier(named Deli

20、vered At Frontier(named place)place)Delivered Ex Ship(named port of Delivered Ex Ship(named port of destination)destination)Delivered Ex Quay(named port Delivered Ex Quay(named port of destination)of destination)Delivered Duty Unpaid(named Delivered Duty Unpaid(named place of destination)place of de

21、stination)Delivered Duty Paid(named Delivered Duty Paid(named place of destination)place of destination)边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货到到货货合合同同F F F F组组组组术语：术语：买方买方买方买方订立运输合同订立运输合同订立运输合同订立运输合同或指定承或指定承运人，并运人，并负担从交货地至目的地的运费负担从交货地至目的地的运费负担从交货地至目的地的运费负担从交货地至目的地的运费。C C C C组组组组术语：

22、术语：卖方卖方卖方卖方订立运输合同订立运输合同订立运输合同订立运输合同，但，但不承担不承担不承担不承担从装从装运地启运后所发生的货物损失或货物灭失的风运地启运后所发生的货物损失或货物灭失的风险以及额外费用。（险以及额外费用。（费用点与风险点分离费用点与风险点分离费用点与风险点分离费用点与风险点分离 ）D D D D组组组组术语：术语：卖方卖方卖方卖方须承担将货物运往指定的须承担将货物运往指定的进口国交货地点的进口国交货地点的一切风险、责任和费用一切风险、责任和费用一切风险、责任和费用一切风险、责任和费用。清关规则清关规则清关规则清关规则：出口商办理出口清关，进：出口商办理出口清关，进口商办理进

23、口清关，口商办理进口清关，EXWEXW、DDPDDP除外除外出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 堆场堆场/CY 码头码头 码头码头 火车站火车站 汽车站汽车站 FCAFCA CPT CPT CIP CIP FOBFOB CFR CFR DDU DDU FAS FAS CIFCIF DES DEQ DDP DES DEQ DDPEXWEXW出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境 关境关境Incoterms2010Incoterms2010的结构的结构适用于任何运输方式类（Any Mode of

24、Transport）EXWFCACPTCIPDATDATDAPDAPDDPEx WorksFree CarrierCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid ToDelivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered At PlaceDelivered Duty Paid工厂交货工厂交货货交承运人货交承运人运费付至运费付至运保费付至运保费付至指定终端交货指定终端交货指定目的地交货指定目的地交货完税后交货完税后交货仅适用于水运类（Sea and Inland Wat

25、erway Transport Only）FASFOBCFRCIFFree Alongside ShipFree On BoardCost and FreightCost,Insurance and Freight装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费DAPDAPDAPDAP取代了取代了取代了取代了DAFDAFDAFDAF、DESDESDESDES和和和和DDUDDUDDUDDU三个三个三个三个术语术语术语术语 DATDATDATDAT取代了取代了取代了取代了DEQDEQDEQDEQ，且扩展，且扩展，且扩展，且扩展至适用于一切至适用

26、于一切至适用于一切至适用于一切运输方式。运输方式。运输方式。运输方式。20102010通则的新变化通则的新变化n取消了取消了“船舷船舷”的概念的概念，卖方承担货物装上船，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。船后的一切风险。nFASFAS，FOBFOB，CFRCFR和和CIFCIF等术语中加入了货物在等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（运输期间被多次买卖（连环贸易连环贸易）的责任义务）的责任义务的划分。的划分。n卖方在每一项目中的具体义务卖方在每一项目中的具体义务不再不再“对应对应”买买方在同一项目中相应的义务，而

27、是改为分别描方在同一项目中相应的义务，而是改为分别描述，并且各项目内容也有所调整。述，并且各项目内容也有所调整。nIncotermsIncoterms 20102010不仅适用于国际销售合同，不仅适用于国际销售合同，也也适用于国内销售合同适用于国内销售合同。INCOTERMS 常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语n在在出口国装运港完出口国装运港完成交货成交货的三种术语的三种术语nFOB指定指定装运港装运港装运港装运港nCIF 指定目的港指定目的港nCFR 指定目的港指定目的港n向向承运人交货承运人交货的三的三种术语种术语nFCA指定指定地点地点地点地点nCIP指定目的地指定目的地nCPT 指定目的地指定目的地