2012年上半年终端促销规划(全国分区域).xls

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1、20122012年年1-61-6月月终终端端促促销销日日历历（东东北北区区）12.19-12.2512.19-12.2512.26-1.112.26-1.11.2-1.81.2-1.8周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日1 1黑黑龙龙江江营营销销事事件件营营销销主主题题Q1Q2Q1Q2新新品品品品类类营营销销规规划划品品牌牌/公公关关推推广广规规划划元元旦旦大大型型促促销销元元旦旦惠惠不不停停/限限时时抢抢购购2012Q12012Q1夹夹克克、风风衣衣、鞋鞋装装上上市市推推广广重重点点提提醒醒：1-1-3 3日日为为国国家家法法定定节节假假20112011年年Q3Q4Q

2、3Q4棉棉服服、羽羽绒绒服服、夹夹克克、鞋鞋装装等等品品类类降降解解促促销销风风衣衣、夹夹克克上上市市（第第二二波波）滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋上上市市（第第二二波波）圣圣诞诞大大型型促促销销圣圣诞诞特特惠惠/限限时时抢抢购购风风衣衣、夹夹克克上上市市（第第一一波波）休休闲闲鞋鞋、跑跑鞋鞋上上市市（第第一一波波）服服装装：休休闲闲上上衣衣（第第一一波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋休休闲闲鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKUSKU：男男士士 1212 女女士士 1010鞋鞋品品SKUSKU：男男士士 3131 女女士士 2525推推

3、广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：保保暖暖、防防风风、易易搭搭配配品品牌牌/公公关关推推广广规规划划澳澳网网品品牌牌宣宣传传TVCTVC元元旦旦、春春节节假假日日主主题题微微薄薄/官官网网互互动动推推广广策策略略：正正价价推推广广/配配合合终终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-5 5折折）黑黑龙龙江江产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：保保暖暖、防防风风、易易搭搭配配1.9-1.151.9-1.151.16-1.221.16-1.221

4、.23-1.291.23-1.291.30-2.51.30-2.5周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日1 10 00 00 0元元宵宵节节、情情人人节节、新新生生开开学学I I要要说说出出来来/新新生生季季 新新品品惠惠春春节节大大型型促促销销-龙龙年年重重点点提提醒醒：全全国国高高校校放放假假时时间间在在1 1月月中中旬旬重重点点提提醒醒：全全国国高高校校开开学学时时间间在在2 2月月上上中中龙龙年年贺贺岁岁/惠惠聚聚龙龙年年卫卫衣衣、单单裤裤上上市市（第第一一波波）长长T T上上市市综综训训鞋鞋、网网球球鞋鞋、休休闲闲鞋鞋上上市市跑跑鞋鞋、滑滑板

5、板鞋鞋上上市市（第第三三波波）卫卫衣衣、单单裤裤上上市市（第第二二波波）综综训训鞋鞋、网网球球鞋鞋、休休闲闲鞋鞋上上市市（第第二二波波）2012Q12012Q1卫卫衣衣、长长T T、单单裤裤上上市市推推广广精精选选夹夹克克、风风衣衣限限时时特特优优精精选选滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋限限时时特特优优TVCTVC推推广广服服装装：休休闲闲上上衣衣（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、休休闲闲鞋鞋（第第二二波波）、跑跑鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士7 女女士士8鞋鞋品品SKU：男男士士37 女女士士24FINALF

6、INAL SALESSALES全全品品类类降降解解（1515天天）所所有有店店铺铺FINALFINAL SALESSALES全全品品类类降降解解2012Q12012Q1新新品品推推广广TVCTVC上上线线元元旦旦大大型型促促销销元元旦旦惠惠不不停停/限限时时抢抢购购2012Q12012Q1夹夹克克、风风衣衣、鞋鞋装装上上市市推推广广重重点点提提醒醒：1-1-3 3日日为为国国家家法法定定节节假假20112011年年Q3Q4Q3Q4棉棉服服、羽羽绒绒服服、夹夹克克、鞋鞋装装等等品品类类降降解解促促销销元元旦旦、春春节节假假日日主主题题微微薄薄/官官网网互互动动推推广广策策略略：正正价价推推广广/

7、配配合合终终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销、展展示示产产品品卖卖点点精精选选夹夹克克/风风衣衣/跑跑鞋鞋限限时时特特优优折折扣扣7-7-8 8折折（特特价价表表/台台卡卡/层层条条推推广广）1111秋秋冬冬款款清清货货延延续续（CDCD类类店店）终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-5 5折折）TVCTVC推推广广2.6-2.122.6-2.122.13-2.192.13-2.192.20-2.262.20-2.262.27-3.42.27-3.4周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一

8、至至周周日日0 00 00 00 0妇妇女女节节促促销销Q1Q1卫卫衣衣、长长T T、风风衣衣品品类类等等降降解解促促销销精精选选卫卫衣衣、长长T T、单单裤裤限限时时特特优优精精选选跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋、综综训训鞋鞋、网网球球鞋鞋、休休闲闲鞋鞋限限时时特特优优2011Q12011Q1短短T T、短短裤裤上上市市推推广广卫卫衣衣、单单裤裤上上市市（第第三三波波）网网球球鞋鞋、休休闲闲鞋鞋上上市市（第第三三波波）跑跑鞋鞋、休休闲闲鞋鞋上上市市（第第四四波波）Q1Q1短短T T、短短裤裤上上市市第第一一波波服服装装：翻翻领领短短T、7分分裤裤（第第一一波波）手手提提包包（第第一一服服装装：开开衫

9、衫卫卫衣衣（第第一一波波）鞋鞋品品：休休闲闲鞋鞋、网网球球鞋鞋、综综训训鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：AB受受众众：高高校校学学生生服服装装SKU：男男士士22 女女士士21鞋鞋品品SKU：男男士士28女女士士21服服装装：带带帽帽套套头头卫卫衣衣、长长T（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋（第第三三波波）休休闲闲、网网球球、综综训训、跑跑鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：AB 受受众众：高高校校学学生生服服装装SKU：男男士士29 女女士士33鞋鞋品品SKU：男男士士33 女女士士23推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡产产品品推推广广介介绍绍：服服

10、装装：100%100%全全棉棉时时尚尚卫卫衣衣鞋鞋品品：休休闲闲生生活活系系列列20112011年年Q3Q4Q3Q4棉棉服服、羽羽绒绒服服、夹夹克克、鞋鞋装装等等品品类类降降解解促促销销元元宵宵节节、情情人人节节、新新生生开开学学I I要要说说出出来来/新新生生季季 新新品品惠惠重重点点提提醒醒：全全国国高高校校开开学学时时间间在在2 2月月上上中中卫卫衣衣、单单裤裤上上市市（第第二二波波）综综训训鞋鞋、网网球球鞋鞋、休休闲闲鞋鞋上上市市（第第二二波波）2012Q12012Q1卫卫衣衣、长长T T、单单裤裤上上市市推推广广服服装装：休休闲闲上上衣衣（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、休休闲

11、闲鞋鞋（第第二二波波）、跑跑鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士7 女女士士8鞋鞋品品SKU：男男士士37 女女士士242012Q12012Q1新新品品推推广广TVCTVC上上线线推推广广策策略略：正正价价推推广广/配配合合终终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销、展展示示产产品品卖卖点点所所有有夹夹克克/风风衣衣全全面面清清货货折折扣扣5-5-6 6折折（逐逐步步转转移移至至C CD D类类店店）跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋限限时时特特优优（7-7-8 8折折）精精选选卫卫衣衣/长长T/T/网网球球鞋鞋/休休闲闲鞋鞋

12、限限时时特特优优折折扣扣7 7折折（特特价价表表/台台卡卡/层层条条推推广广）推推广广策策略略：正正价价推推广广/配配合合终终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销、展展示示产产品品卖卖点点1111秋秋冬冬款款清清货货延延续续（CDCD类类店店）产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：100%100%全全棉棉时时尚尚卫卫衣衣鞋鞋品品：休休闲闲生生活活系系列列3.5-3.113.5-3.113.12-3.183.12-3.183.19-3.253.19-3.253.26-4.13.26-4.1周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日0 00 00 00 0夹夹克

13、克、风风衣衣最最后后清清货货精精选选网网球球鞋鞋、综综训训鞋鞋最最后后清清货货2011Q22011Q2短短T T、短短裤裤、鞋鞋品品上上市市推推广广Q1Q1短短T T、短短裤裤上上市市第第二二波波Q2Q2短短T T、短短裤裤上上市市第第一一波波跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋上上市市（第第一一波波）服服装装：翻翻短短T，七七分分裤裤（总总一一波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋（第第四四波波）跑跑鞋鞋（第第三三波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服AB鞋鞋A 受受众众：上上班班族族产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：翻翻领领T T，时时尚尚范范（透透气气性性好好、舒舒适适度度高高）服服装装：Q2翻翻领领短短T、七

14、七分分裤裤（第第一一波波）鞋鞋品品：跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：AB 受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士65 女女士士 41鞋鞋品品SKU：男男士士30 女女士士20推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡将将重重点点推推广广ERKE2012ERKE2012全全新新品品类类微微领领T T产产品品的的上上市市2012Q12012Q1新新品品推推广广TVCTVC上上线线妇妇女女节节促促销销Q1Q1卫卫衣衣、长长T T、风风衣衣品品类类等等降降解解促促销销2011Q12011Q1短短T T、短短裤裤上上市市推推广广Q1Q1短短T T、短

15、短裤裤上上市市第第一一波波服服装装：翻翻领领短短T、7分分裤裤（第第一一波波）手手提提包包（第第一一服服装装：带带帽帽套套头头卫卫衣衣、长长T（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋（第第三三波波）休休闲闲、网网球球、综综训训、跑跑鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：AB 受受众众：高高校校学学生生服服装装SKU：男男士士29 女女士士33鞋鞋品品SKU：男男士士33 女女士士23推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡Q1Q1卫卫衣衣/长长T/T/网网球球鞋鞋/综综训训鞋鞋/休休闲闲鞋鞋全全面面清清货货，折折扣扣5-5-6 6折折（逐逐步步转转移移至至C CD D类类店店）终

16、终端端特特价价策策略略：12Q112Q1长长款款服服装装及及部部分分鞋鞋品品降降解解促促销销（CDCD类类店店3-3-5 5折折）推推广广策策略略：加加入入新新开开发发的的促促销销品品，进进行行满满赠赠促促销销（目目前前考考虑虑时时尚尚手手表表）推推广广策策略略：正正价价推推广广/配配合合终终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销、展展示示产产品品卖卖点点精精选选卫卫衣衣/长长T/T/网网球球鞋鞋/休休闲闲鞋鞋限限时时特特优优折折扣扣7 7折折（特特价价表表/台台卡卡/层层条条推推广广）产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：翻翻领领T T，时时尚尚范范（透透气气性性好好、舒舒适适度度高高）4.2-

17、4.84.2-4.84.9-4.154.9-4.154.16-4.224.16-4.224.23-4.294.23-4.29周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日0 00 00 00 0清清明明节节假假期期促促销销重重点点提提醒醒：4.2-4.2-4.44.4为为清清明明节节假假期期重重点点提提醒醒：4.29-4.29-5.15.1为为法法定定节节假假日日春春季季踏踏青青ERKEERKE随随行行五五一一购购物物最最划划算算怎怎么么扮扮，都都有有半半微微领领T T上上市市推推广广2012Q22012Q2产产品品上上市市推推广广11Q111Q1卫卫衣衣、单

18、单裤裤、长长T T最最后后清清货货精精选选跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋、休休闲闲鞋鞋限限时时特特优优Q2Q2短短T T、短短裤裤上上市市第第二二波波休休闲闲鞋鞋、综综训训鞋鞋、硫硫化化鞋鞋上上市市跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋上上市市（第第二二波波）全全新新品品类类微微领领T T上上市市精精选选Q1Q1短短T T、短短裤裤限限时时特特优优Q1Q1所所有有鞋鞋品品最最后后清清货货TVCTVC推推广广服服装装：全全新新品品类类微微领领T上上市市鞋鞋品品：休休闲闲鞋鞋/网网球球鞋鞋/综综训训鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服A鞋鞋AB 受受众众：上上班班族族服服装装SKU：男男士士21 女女士士

19、24鞋鞋品品SKU：男男士士40 女女士士30推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡/特特殊殊推推广广物物产产品品推推广广介介绍绍：怎怎么么扮扮，都都有有半半 时时尚尚微微领领T T产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：时时尚尚翻翻领领T T（透透气气性性好好、舒舒适适度度高高、易易搭搭配配）鞋鞋品品：超超轻轻跑跑鞋鞋部部分分店店铺铺FINALFINAL SALESSALES2012Q22012Q2新新品品推推广广TVCTVC上上线线Q1Q1卫卫衣衣、长长T T、风风衣衣品品类类等等降降解解促促销销2011Q22011Q2短短T T、短短裤裤、鞋鞋品品上上市市推推广广Q2Q2短短T T

20、、短短裤裤上上市市第第一一波波跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋上上市市（第第一一波波）服服装装：Q2翻翻领领短短T、七七分分裤裤（第第一一波波）鞋鞋品品：跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：AB 受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士65 女女士士 41鞋鞋品品SKU：男男士士30 女女士士20推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡将将重重点点推推广广ERKE2012ERKE2012全全新新品品类类微微领领T T产产品品的的上上市市Q1Q1翻翻领领T T限限时时特特优优折折扣扣7-7-8 8折折（特特价价表表/台台卡卡/层层条条推推广广）Q1Q1跑跑

21、鞋鞋/滑滑板板鞋鞋全全面面清清货货Q1Q1卫卫衣衣/长长T/T/网网球球鞋鞋/综综训训鞋鞋/休休闲闲鞋鞋全全面面清清货货，折折扣扣5-5-6 6折折（逐逐步步转转移移至至C CD D类类店店）终终端端特特价价策策略略：12Q112Q1长长款款服服装装及及部部分分鞋鞋品品降降解解促促销销（CDCD类类店店3-3-5 5折折）推推广广策策略略：加加入入新新开开发发的的促促销销品品，进进行行满满赠赠促促销销（目目前前考考虑虑时时尚尚手手表表）TVCTVC推推广广产产品品推推广广介介绍绍：怎怎么么扮扮，都都有有半半 时时尚尚微微领领T T产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：时时尚尚翻翻领领T T（透透

22、气气性性好好、舒舒适适度度高高、易易搭搭配配）鞋鞋品品：超超轻轻跑跑鞋鞋4.30-5.64.30-5.65.7-5.135.7-5.135.14-5.205.14-5.205.21-5.275.21-5.27周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日0 00 00 00 0五五一一大大型型促促销销重重点点提提醒醒：20122012年年6 6月月8 8日日（周周五五）母母亲亲节节重重点点提提醒醒：5.135.13 母母亲亲节节（周周日日）感感恩恩母母爱爱Q2Q2短短T T、短短裤裤上上市市第第三三波波跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋上上市市（第第三三波波）休休闲闲鞋鞋

23、、综综训训鞋鞋、硫硫化化鞋鞋（第第二二波波）Q2Q2短短T T、短短裤裤上上市市第第四四波波跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋第第四四波波上上市市休休闲闲鞋鞋、综综训训鞋鞋、硫硫化化鞋鞋（第第三三波波）服服装装：Q2翻翻领领T、圆圆领领T、短短裤裤（第第二二波波）鞋鞋品品：跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：A B受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士50 女女士士 41服服装装：Q2翻翻领领T、圆圆领领T、短短裤裤（第第三三波波）鞋鞋品品：跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋（第第三三波波）休休闲闲鞋鞋、网网球球鞋鞋、综综训训鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：A

24、 B受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士35 女女士士 27鞋鞋品品SKU：男男士士28 女女士士17：产产品品推推广广介介绍绍：100%100%全全棉棉短短T T，吸吸汗汗，排排热热鞋鞋品品：功功能能跑跑鞋鞋、透透气气性性2011Q22011Q2短短T T、短短裤裤、鞋鞋品品上上市市推推广广重重点点提提醒醒：4.29-4.29-5.15.1为为法法定定节节假假日日五五一一购购物物最最划划算算2012Q22012Q2产产品品上上市市推推广广精精选选Q1Q1短短T T、短短裤裤限限时时特特优优Q1Q1所所有有鞋鞋品品最最后后清清货货部部分分店店铺铺FINALFINAL SALE

25、SSALES2012Q22012Q2新新品品推推广广TVCTVC上上线线Q1Q1圆圆领领T/T/短短裤裤限限时时特特优优折折扣扣7-7-8 8折折（特特价价表表/台台卡卡/层层条条推推广广）Q1Q1所所有有鞋鞋品品最最后后清清货货，流流转转至至CDCD类类卖卖场场Q1Q1短短T T全全面面出出清清，并并逐逐步步流流转转到到CDCD类类店店Q2Q2跑跑鞋鞋限限时时特特优优,，折折扣扣7-7-8 8折折（特特价价表表/台台卡卡/层层条条推推广广）Q1Q1翻翻领领T T限限时时特特优优折折扣扣7-7-8 8折折（特特价价表表/台台卡卡/层层条条推推广广）Q1Q1跑跑鞋鞋/滑滑板板鞋鞋全全面面清清货货

26、产产品品推推广广介介绍绍：100%100%全全棉棉短短T T，吸吸汗汗，排排热热鞋鞋品品：功功能能跑跑鞋鞋、透透气气性性5.28-6.35.28-6.36.4-6.106.4-6.106.11-6.176.11-6.176.18-6.246.18-6.24周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日0 00 00 00 0ERKE12ERKE12周周年年庆庆端端午午节节促促销销重重点点提提醒醒：6.22-6.22-2424 端端午午法法定定假假期期父父亲亲节节重重点点提提醒醒：6.176.17 父父亲亲节节（周周日日）ERKE12ERKE12周周年年，感感谢

27、谢有有你你端端午午三三天天，限限时时特特优优Q1Q1短短T T、七七分分裤裤、短短裤裤、文文化化衫衫等等品品类类降降解解促促销销所所有有Q1Q1短短T T、短短裤裤最最后后清清货货服服装装：Q2翻翻领领T、圆圆领领T、短短裤裤（第第四四波波）鞋鞋品品：跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋（第第四四波波）推推广广店店铺铺类类型型：A B受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士30 女女士士 20鞋鞋品品SKU：男男士士25 女女士士 16推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡产产品品推推广广介介绍绍：梭梭织织短短裤裤、100%100%全全棉棉短短T T鞋鞋品品：功功能能网网球球鞋鞋、防

28、防滑滑、耐耐磨磨2011Q22011Q2短短T T、短短裤裤、鞋鞋品品上上市市推推广广重重点点提提醒醒：20122012年年6 6月月8 8日日（周周五五）服服装装：Q2翻翻领领T、圆圆领领T、短短裤裤（第第三三波波）鞋鞋品品：跑跑鞋鞋、滑滑板板鞋鞋（第第三三波波）休休闲闲鞋鞋、网网球球鞋鞋、综综训训鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：A B受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士35 女女士士 27鞋鞋品品SKU：男男士士28 女女士士17：Q2Q2精精选选短短T T限限时时特特优优Q2Q2滑滑板板鞋鞋、休休闲闲鞋鞋限限时时特特优优,，折折扣扣7 7折折（特特价价表表

29、/台台卡卡/层层条条推推广广）12Q112Q1产产品品清清货货延延续续（CDCD类类店店）产产品品推推广广介介绍绍：梭梭织织短短裤裤、100%100%全全棉棉短短T T鞋鞋品品：功功能能网网球球鞋鞋、防防滑滑、耐耐磨磨6.25-7.16.25-7.1周周一一至至周周日日0 0端端午午节节促促销销重重点点提提醒醒：6.22-6.22-2424 端端午午法法定定假假期期端端午午三三天天，限限时时特特优优Q1Q1短短T T、七七分分裤裤、短短裤裤、文文化化衫衫等等品品类类降降解解促促销销所所有有Q1Q1短短T T、短短裤裤最最后后清清货货12Q112Q1产产品品清清货货延延续续（CDCD类类店店）2

30、0122012年年1-61-6月月终终端端促促销销日日历历（华华北北区区）12.19-12.2512.19-12.2512.26-1.112.26-1.11.2-1.81.2-1.8周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日周周一一至至周周日日1 1北北京京服服装装：开开衫衫卫卫衣衣（第第一一波波）、长长裤裤、鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族、学学生生、服服装装SKU：男男士士37 女女士士26鞋鞋品品SKU：男男士士26 女女士士营营销销事事件件营营销销主主题题Q1Q2Q1Q2新新品品品品类类营营销销规规划划品品牌

31、牌/公公关关推推广广规规划划元元旦旦大大型型促促销销元元旦旦惠惠不不停停/限限时时抢抢购购2012Q12012Q1夹夹克克、风风衣衣、鞋鞋装装上上市市推推广广服服装装：休休闲闲上上衣衣（第第一一波波）鞋鞋品品：休休闲闲鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKUSKU：男男士士 4545女女士士 2929鞋鞋品品SKUSKU：男男士士 2323女女士士 2525推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/重重点点提提醒醒：1-1-3 3日日为为国国家家法法定定节节假假20112011年年Q3Q4Q3Q4棉棉服服、羽羽绒绒服服、夹夹克克

32、、鞋鞋装装等等品品类类降降解解促促销销风风衣衣、夹夹克克上上市市（第第二二波波）滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋上上市市（第第二二波波）圣圣诞诞大大型型促促销销圣圣诞诞特特惠惠/限限时时抢抢购购风风衣衣、夹夹克克上上市市（第第一一波波）休休闲闲鞋鞋、跑跑鞋鞋上上市市（第第一一波波）产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：保保暖暖、防防风风、易易搭搭配配品品牌牌/公公关关推推广广规规划划澳澳网网品品牌牌宣宣传传TVCTVC元元旦旦、春春节节假假日日主主题题微微薄薄/官官网网互互动动1 1天天津津1 1内内蒙蒙古古推推广广策策略略：I I在在休休闲闲时时主主推推休休闲闲系系列列正正价价推推广广终终端端特特价价策

33、策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-5 5折折）服服装装：休休闲闲上上衣衣（第第二二波波）开开衫衫卫卫衣衣（第第一一波波）、卫卫裤裤、鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、综综训训（第第一一波波）、推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装（休休闲闲）SKU：男男士士26 女女士士20鞋鞋品品SKU：男男士士19 女女士士13推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡服服装装：休休闲闲上上衣衣（第第一一波波）鞋鞋品品：休休闲闲鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋A B受受众众：普普

34、通通上上班班族族服服装装SKUSKU：男男士士 1414 女女士士 1212鞋鞋品品（休休闲闲）SKUSKU：男男士士 9 9女女士士 1818推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡推推广广策策略略：正正价价推推广广终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-5 5折折）产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：休休闲闲时时尚尚、保保暖暖、易易搭搭配配鞋鞋品品：时时尚尚跑跑步步、运运动动有有型型服服装装：休休闲闲上上衣衣（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋

35、AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士7 女女士士8鞋鞋品品SKU：男男士士37 女女士士24推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡服服装装：休休闲闲上上衣衣（第第一一波波）鞋鞋品品：休休闲闲鞋鞋鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：时时尚尚青青年年服服装装SKUSKU：男男士士 3636 女女士士 1010鞋鞋品品SKUSKU：男男士士 1616女女士士 1515推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡推推广广策策略略：正正价价推推广广/配配合合终终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销产产品品推推广广介介绍绍：服服装装

36、：保保暖暖、防防风风、易易搭搭配配北北京京服服装装：开开衫衫卫卫衣衣（第第一一波波）、长长裤裤、鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族、学学生生、服服装装SKU：男男士士37 女女士士26鞋鞋品品SKU：男男士士26 女女士士产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：保保暖暖、防防风风、易易搭搭配配1 1石石家家庄庄1 1山山西西终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-5 5折折）服服装装：夹夹克克、风风衣衣（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋

37、（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士24 女女士士20鞋鞋品品SKU：男男士士56女女士士20推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡服服装装：夹夹克克、夹夹克克（第第一一波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：ABAB类类店店铺铺受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKUSKU：男男士士 2020女女士士 1111鞋鞋品品SKUSKU：男男士士 3030 女女士士 1818推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡推推广广策策略略：正正价价推推广广/配配合合终

38、终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-4 4折折）产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：保保暖暖、防防风风、易易搭搭配配服服装装：风风衣衣、夹夹克克（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士31 女女士士20鞋鞋品品SKU：男男士士53 女女士士41推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡服服装装：风风衣衣、夹夹克克（第第一一波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑

39、鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：ABAB类类店店铺铺受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKUSKU：男男士士 2020 女女士士 1313鞋鞋品品SKUSKU：男男士士 4040 女女士士 2020推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡推推广广策策略略：正正价价推推广广/配配合合终终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-4 4折折）产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：保保暖暖、防防风风、易易搭搭配配服服装装：夹夹克克、风风衣衣（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板

40、板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士24 女女士士20鞋鞋品品SKU：男男士士56女女士士20推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡服服装装：夹夹克克、夹夹克克（第第一一波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：ABAB类类店店铺铺受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKUSKU：男男士士 2020女女士士 1111鞋鞋品品SKUSKU：男男士士 3030 女女士士 1818推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡推推广广策策略略：正正价价推推

41、广广/配配合合终终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-4 4折折）产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：保保暖暖、防防风风、易易搭搭配配服服装装：风风衣衣、夹夹克克（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士31 女女士士20鞋鞋品品SKU：男男士士53 女女士士41推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡服服装装：风风衣衣、夹夹克克（第第一一波波）鞋鞋品品：滑

42、滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：ABAB类类店店铺铺受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKUSKU：男男士士 2020 女女士士 1313鞋鞋品品SKUSKU：男男士士 4040 女女士士 2020推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡推推广广策策略略：正正价价推推广广/配配合合终终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-4 4折折）产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：保保暖暖、防防风风、易易搭搭配配1 1山山东东陕陕西西1 1服服装装：风风衣

43、衣、夹夹克克（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士16 女女士士10鞋鞋品品SKU：男男士士30 女女士士18推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡推推广广策策略略：正正价价推推广广/配配合合终终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-4 4折折）产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：保保暖暖、防防风风、易易搭搭配配服服装装：风风衣衣、夹夹克克（第第二二波波

44、）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士40 女女士士30鞋鞋品品SKU：男男士士79 女女士士45推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡服服装装：风风衣衣、夹夹克克（第第一一波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：ABAB类类店店铺铺受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKUSKU：男男士士 4040 女女士士 2222鞋鞋品品SKUSKU：男男士士 7070 女女士士 4545推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡推推广广

45、策策略略：正正价价推推广广/配配合合终终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-4 4折折）产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：保保暖暖、防防风风、易易搭搭配配服服装装：风风衣衣、夹夹克克（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士20 女女士士14鞋鞋品品SKU：男男士士43 女女士士17推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡服服装装：风风衣衣、夹夹克克（第第

46、一一波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：ABAB类类店店铺铺受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKUSKU：男男士士 2525 女女士士 1515鞋鞋品品SKUSKU：男男士士 3030 女女士士 2020推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡服服装装：风风衣衣、夹夹克克（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士16 女女士士10鞋鞋品品SKU：男男士士30 女女士士18推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡

47、服服装装：风风衣衣、夹夹克克（第第一一波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：ABAB类类店店铺铺受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKUSKU：男男士士 女女士士 1 1 鞋鞋品品SKUSKU：男男士士 女女士士 5 5推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡推推广广策策略略：正正价价推推广广/配配合合终终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-4 4折折）产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：保保暖暖、防防风风、易易搭搭配配服服装装：

48、风风衣衣、夹夹克克（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士40 女女士士30鞋鞋品品SKU：男男士士79 女女士士45推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡服服装装：风风衣衣、夹夹克克（第第一一波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：ABAB类类店店铺铺受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKUSKU：男男士士 4040 女女士士 2222鞋鞋品品SKUSKU：男男士士 7070 女女士士 4545推推广广物物料料：新新品

49、品上上市市标标/台台卡卡推推广广策策略略：正正价价推推广广/配配合合终终端端配配件件进进行行满满赠赠促促销销终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-4 4折折）产产品品推推广广介介绍绍：服服装装：保保暖暖、防防风风、易易搭搭配配服服装装：风风衣衣、夹夹克克（第第二二波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第二二波波）推推广广店店铺铺类类型型：服服 A 鞋鞋AB受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKU：男男士士20 女女士士14鞋鞋品品SKU：男男士士43 女女士士17推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡服

50、服装装：风风衣衣、夹夹克克（第第一一波波）鞋鞋品品：滑滑板板鞋鞋、跑跑鞋鞋（第第一一波波）推推广广店店铺铺类类型型：ABAB类类店店铺铺受受众众：普普通通上上班班族族服服装装SKUSKU：男男士士 2525 女女士士 1515鞋鞋品品SKUSKU：男男士士 3030 女女士士 2020推推广广物物料料：新新品品上上市市标标/台台卡卡终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-4 4折折）终终端端特特价价策策略略：重重点点针针对对1111年年Q3Q4Q3Q4产产品品进进行行全全面面清清货货（3-3-4 4折折）甘甘肃肃推推广广策