第八章 国际贸易术语.ppt

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1、国际贸易实务篇国际贸易实务篇第八章第八章 国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 贸易术语概述及相关国际惯例贸易术语概述及相关国际惯例第二节第二节 六种常见贸易术语六种常见贸易术语第三节第三节 其他贸易术语介绍其他贸易术语介绍第一节第一节 贸易术语概述及相关国际惯例贸易术语概述及相关国际惯例一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用二、相关国际惯例二、相关国际惯例一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用贸易术语贸易术语(trade terms)trade terms)又称贸易条件、价又称贸易条件、价格术语，是指用英文缩写来说明价格的构格术语，是指用英文缩写来说明价格的构成和买卖双方

2、在货物交接过程中各自承担成和买卖双方在货物交接过程中各自承担的义务。的义务。使用贸易术语可简化交易磋商的内容、使用贸易术语可简化交易磋商的内容、缩短交易磋商时间的时间、节省有关费用，缩短交易磋商时间的时间、节省有关费用，有利于交易的达成和贸易的发展。有利于交易的达成和贸易的发展。二、相关国际惯例二、相关国际惯例1.1.概念概念:它是一些国际组织和权威机构分别制定的解释国它是一些国际组织和权威机构分别制定的解释国际贸易术语的规则际贸易术语的规则2.2.惯例本身的非法律性惯例本身的非法律性:1 1）“惯例惯例”本身不是法律本身不是法律,它的适用是以当事人的意思它的适用是以当事人的意思自治为基础的自

3、治为基础的,对贸易双方不具有强制性对贸易双方不具有强制性.2 2）“惯例惯例”对贸易实践具有重要的指导作用对贸易实践具有重要的指导作用.3.3.三种主要的国际贸易惯例三种主要的国际贸易惯例19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则(Warsaw-Oxford Rules Warsaw-Oxford Rules 1932)1932)19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本(Revised Revised American Foreign Trade Definitions 1941American Foreign Trade Definitions 1941）2000

4、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS,2000)INCOTERMS,2000)1）1932年华沙-牛津规则(Warsow-OxfordRules1932)注意注意:a.:a.制定者制定者(国际法协会国际法协会)b.)b.针对性针对性(专门专门解释解释CIFCIF合同的合同的)2）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign trade Definitions1941)注意注意:a.:a.制定者制定者(美国几个商业团体美国几个商业团体)b.)b.采用国采用国家家(主要在北美国家主要在北美国家)c.)

5、c.所涉及的六种术语所涉及的六种术语3）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms)是国际商会最早于是国际商会最早于19361936年制订，后分别于年制订，后分别于19531953、19671967、19761976、19801980、19901990、20002000年修订。年修订。20002000年通则是对年通则是对9090年通则的修改，作出修改的原因是：年通则的修改，作出修改的原因是：无关税区的扩大；运输技术发展的需要；电子商务日益普无关税区的扩大；运输技术发展的

6、需要；电子商务日益普及的需要及的需要注意注意:a.a.制定者制定者(国际商会国际商会“ICC”)ICC”)b.b.生效日生效日(2000(2000年年1 1月月1 1日日)c.c.缩写形式（缩写形式（INCOTERMS2000INCOTERMS2000）d.d.适用范围适用范围(只限于与交货有关的事项只限于与交货有关的事项,不涉及货物所有权不涉及货物所有权的转移和违约等的转移和违约等;只包括只包括“有形的有形的”货物货物)2000年通则年通则与与1990年通则年通则相比相比在以下两个方面做了实质性的变更：在以下两个方面做了实质性的变更：1.1.在在FASFAS和和DEQDEQ术语下，办理清关手

7、续和术语下，办理清关手续和交纳关税的义务交纳关税的义务2.2.在在FCAFCA术语下，装货与卸货的义务术语下，装货与卸货的义务明确明确清关清关概念概念 清关清关 是指无论何时，当卖方或买方承担将货物是指无论何时，当卖方或买方承担将货物通过出口国或进口国海关时，不仅包括交纳关税通过出口国或进口国海关时，不仅包括交纳关税或其它费用，而且还包括履行一切与货物通过海或其它费用，而且还包括履行一切与货物通过海关办理有关的行政事务的手续以及向当局提供必关办理有关的行政事务的手续以及向当局提供必要的信息并交纳相关费用。要的信息并交纳相关费用。20002000通则通则还指出，还指出，现在有些地区，如欧盟内部或

8、其它自由贸易区规现在有些地区，如欧盟内部或其它自由贸易区规定，对进出口货物不必办理报关手续，并全部或定，对进出口货物不必办理报关手续，并全部或部分免征关税。为此，部分免征关税。为此，通则通则在相关的在相关的A2A2和和B2B2（许可证、其它许可和手续）以及（许可证、其它许可和手续）以及A6A6和和B6B6（费（费用划分）条款都加入用划分）条款都加入 在需要办理海关手续时在需要办理海关手续时（WHERE APPLICABLEWHERE APPLICABLE）用语，据此，明确对这些用语，据此，明确对这些无关税区进出口货物，在无需办理海关手续情况无关税区进出口货物，在无需办理海关手续情况下，即可免除

9、买卖双方办理进、出口清关手续，下，即可免除买卖双方办理进、出口清关手续，交纳有关关税和其它费用的义务。交纳有关关税和其它费用的义务。INCOTERMS 2000规定的规定的13种贸易术语种贸易术语E组：组：EXWF组：组：FCA、FAS、FOB C组：组：CFR、CIF、CPT、CIPD组：组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP第二节第二节 六种常见贸易术语六种常见贸易术语一、一、FOB二、二、CIF三、三、CFR四、四、FCA五、五、CIP六、六、CPT只适用于水上运输只适用于水上运输适用于多种运输方式适用于多种运输方式FOB,Free on Board 装运港船上交货装运港船上交货1、

10、FOB(named port of shipment)卖方在合同规定的装运港和期限内把货物装到卖方在合同规定的装运港和期限内把货物装到买方指定的船上，并负担货物在装运港越过船买方指定的船上，并负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。舷为止的一切费用和风险。运输、保险由买方来负责，可委托卖方办理运输、保险由买方来负责，可委托卖方办理。2、卖方主要义务、卖方主要义务1 1）负责在合同规定的装运港和规定的时间，将货物）负责在合同规定的装运港和规定的时间，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方；装上买方指定的船只，并及时通知买方；2)2)负责取得出口许可证或其它核准书，办理出口手负责取得出口许

11、可证或其它核准书，办理出口手续；续；3)3)负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；险；4 4）负责提供商业发票和证明货已交至船上的通常单）负责提供商业发票和证明货已交至船上的通常单据。若双方事先约定，可用电子数据交换信息代替。据。若双方事先约定，可用电子数据交换信息代替。3、买方主要义务、买方主要义务1 1）按合同规定支付价款；）按合同规定支付价款；2)2)负责租船或订舱，支付运费，并通知卖方船负责租船或订舱，支付运费，并通知卖方船名、装船地点和要求交货时间；名、装船地点和要求交货时间；3 3）自负风险和费用取得进口许可证并办理货物）自负风险和

12、费用取得进口许可证并办理货物进口等海关手续。进口等海关手续。4 4）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；风险；5)5)接受卖方按合同规定交付的货物及单据。接受卖方按合同规定交付的货物及单据。4、使用中常见注意问题、使用中常见注意问题p1 1）装船的概念及风险的划分）装船的概念及风险的划分p2)2)船货衔接船货衔接p3)3)装船费用的划分与有关的贸易术语的变形：装船费用的划分与有关的贸易术语的变形：FOB liner terms,FOB under tackle,FOBS,FOB liner terms,FOB under tackle,FOBS,

13、FOBT,FOBSTFOBT,FOBSTp4 4）个别国家对）个别国家对FOB FOB 的特殊解释。的特殊解释。19411941年美国年美国对外贸易定义对外贸易定义里规定了里规定了FOBFOB的的6 6种，只有第五种，只有第五种种FOB Vessel FOB Vessel 比较接近，还存在差别比较接近，还存在差别CIF,Cost Insurance and Freight 成本保险加运费成本保险加运费 1.CIF(-named port of 1.CIF(-named port of destination)destination)指卖方负责租船订舱，并按照合同规定的指卖方负责租船订舱，并按照

14、合同规定的装运港和期限内将合同规定的货物装上运装运港和期限内将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，负往约定目的港的船上，办理保险手续，负责支付运费和保险费，并负担货物在装运责支付运费和保险费，并负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。港越过船舷为止的一切费用和风险。运输、保险都由卖方来承担运输、保险都由卖方来承担2、卖方义务、卖方义务1)1)负责在合同规定的装运港和时间，将货物交至运往指负责在合同规定的装运港和时间，将货物交至运往指定目的港的船上，并通知买方；定目的港的船上，并通知买方；2 2）负责办理出口手续，取得出口许可证；）负责办理出口手续，取得出口许可证；3 3

15、）负责租船或订舱，并支付至目的港运费；）负责租船或订舱，并支付至目的港运费；4)4)负责办理货运保险及支付保险费；负责办理货运保险及支付保险费；5 5）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；6)6)负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常单据。若双方事先约定，则所有单据可用电子数通常单据。若双方事先约定，则所有单据可用电子数据交换信息代替。据交换信息代替。3、买方义务、买方义务1 1）负责按合同规定支付价款；）负责按合同规定支付价款；2)2)负责办理进口手续，取得进口许可证；负责办理

16、进口手续，取得进口许可证；3)3)负担货物在装运港越过船舷后的一切费负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；用和风险；4)4)收取卖方按合同交付的货物及单据。收取卖方按合同交付的货物及单据。4、CIF使用中常见注意问题使用中常见注意问题1 1）卖方租船或订舱的责任：对船舶要求）卖方租船或订舱的责任：对船舶要求2)2)卖方办理保险的责任：保险险别与保险金额；卖方办理保险的责任：保险险别与保险金额；3 3）卸货费用的负担：）卸货费用的负担：CIF liner terms,CIF ex ships CIF liner terms,CIF ex ships hold,CIF ex tackle,C

17、IF landedhold,CIF ex tackle,CIF landed4 4）象征性交货：单据买卖。）象征性交货：单据买卖。思考题：为什么说思考题：为什么说CIFCIF是到岸价欠妥？是到岸价欠妥？CFR,Cost and Freight 成本加运费成本加运费1 1、CFRCFR（-named port of destination-named port of destination）是指卖方负责租船订舱并按照合同规定的装是指卖方负责租船订舱并按照合同规定的装运港和期限内将合同规定的货物装上运往指运港和期限内将合同规定的货物装上运往指定目的港的船只，支付运费，并负担货物在定目的港的船只，支

18、付运费，并负担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险。装运港越过船舷以前的一切费用和风险。（由卖方来安排运输，由买方来安排投保。）（由卖方来安排运输，由买方来安排投保。）CFRCFR卖方有个义务就是要及时向买方发出装船卖方有个义务就是要及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保义务。通知，以便买方办理投保义务。CFRCFR与与CIFCIF不同之处仅在于：按不同之处仅在于：按CFRCFR条件成交，条件成交，卖方不负责办理投保手续和支付保险费。卖方不负责办理投保手续和支付保险费。除此之外，其他除此之外，其他CIFCIF相同。相同。CFRCFR术语下，卖术语下，卖方须特别注意及时发出装船通知，如果卖

19、方须特别注意及时发出装船通知，如果卖方不及时发出装船通知，买方就无法及时方不及时发出装船通知，买方就无法及时办理货运保险，如果由此出现的漏保货运办理货运保险，如果由此出现的漏保货运险的情况，卖方要承担货物在运输途中的险的情况，卖方要承担货物在运输途中的风险和损失。风险和损失。比较：FOB、CFR、CIF的异同共同点有：共同点有：（1 1）交货地点都在装运港）交货地点都在装运港（2 2）运输方式都是适用于海运或内河航运）运输方式都是适用于海运或内河航运（水运）（水运）（3 3）风险，费用的划分界限以装运港船舷为）风险，费用的划分界限以装运港船舷为界。界。（4 4）都是象征性交货，它是以）都是象征

20、性交货，它是以“交单交单”作为作为获得货款的前提，所以有时象征性交货也叫获得货款的前提，所以有时象征性交货也叫“单据买卖单据买卖”。不同点主要表现在：买卖双方承担的责任及费不同点主要表现在：买卖双方承担的责任及费用不同。用不同。（1 1）FoBFoB 术语由买方负责租船订舱和支付费术语由买方负责租船订舱和支付费用；用；（2 2）CFR CFR 术语由卖方负责租船订舱和支付运术语由卖方负责租船订舱和支付运费；费；（3 3）CIFCIF术语由卖方负责租船订舱和支付运费；术语由卖方负责租船订舱和支付运费；并负责办理保险和支付保险费。并负责办理保险和支付保险费。由此可以看出三种术语的价格构成也不同，由

21、此可以看出三种术语的价格构成也不同，CIFCIF术语价格最高，术语价格最高，CFRCFR术语次之，术语次之，FoBFoB最低。最低。FOB,CFR,CIF术语异同：贸易术贸易术语语风险风险责任责任费用费用谁承担货装谁承担货装上船后风险上船后风险谁办理租谁办理租船或订舱船或订舱谁办理运谁办理运输保险输保险谁支付货谁支付货运到目的运到目的港运费港运费谁支付运谁支付运输保险费输保险费FOBCFRCIF买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方适用于多种运输方式的常用贸易术语适用于多种运输方式的常用贸易术语 FOBFCA 货

22、交承运人，包含成本价；货交承运人，包含成本价；CFRCPT 运费付至运费付至CIFCIP 运费、保险费付至运费、保险费付至风险的转移以承运人为界风险的转移以承运人为界FCA,Free Carrier 货交承运人货交承运人1.FCA1.FCA（-named place-named place）卖方在指定地将按合同要求的己出口清卖方在指定地将按合同要求的己出口清关的货物交由买方指定的承运人。关的货物交由买方指定的承运人。CPT,Carriage Paid To 运费付至运费付至.CPT（-named place of destination）FCA carriageCIP,Carriage Ins

23、urance Paid To运费、保险费付至运费、保险费付至.CIP（-named place of destination）CPT insurance思考：思考：FOB、CIF、CFR与与FCA、CIP、CPT的区别：的区别：运输方式不同：前三种仅适用于海洋和内河运输，其运输方式不同：前三种仅适用于海洋和内河运输，其承运人一般只限于船公司；后三种适用于多种运输方承运人一般只限于船公司；后三种适用于多种运输方式，承运人可以是船公司，也可以是铁路局、航空公式，承运人可以是船公司，也可以是铁路局、航空公司，或安排多式联运的联合运输经营人司，或安排多式联运的联合运输经营人交货点和风险转移点不同：前三

24、种均以船舷为界，后交货点和风险转移点不同：前三种均以船舷为界，后三种以货交承运人为界三种以货交承运人为界装卸费用负担不同：后三种均由承运人负责装卸，因装卸费用负担不同：后三种均由承运人负责装卸，因而不存在贸易术语变形的问题而不存在贸易术语变形的问题运输单据性质不同：海运提单是物权凭证，可以转让；运输单据性质不同：海运提单是物权凭证，可以转让；而海运单、航空运单、和铁路运单等，不是物权凭证而海运单、航空运单、和铁路运单等，不是物权凭证第三节第三节 其它贸易术语其它贸易术语一、一、EXWEXW，EX WorksEX Works（-named place-named place）,工厂交货工厂交货指

25、定地指定地该术语是卖方义务最小、买方义务最大的术语，也是唯一个由该术语是卖方义务最小、买方义务最大的术语，也是唯一个由买方在出口国负责清关的术语买方在出口国负责清关的术语例：我国某甲出口商欲与一美商达成从上海运至纽约的小麦出例：我国某甲出口商欲与一美商达成从上海运至纽约的小麦出口交易，下列（）可以适用于该交易。口交易，下列（）可以适用于该交易。A.FOBA.FOB上海上海 B.CIFB.CIF上海上海C.EXWC.EXW甲在上海吴淞路的仓库甲在上海吴淞路的仓库 D.CIPD.CIP纽约纽约注：目前，我国进出口经营权管制和报关制度规定，外国法人和注：目前，我国进出口经营权管制和报关制度规定，外国

26、法人和自然人不能在我国办理货物进出口的报关手续，因此，自然人不能在我国办理货物进出口的报关手续，因此，EXWEXW在中在中国不适用。国不适用。二、二、FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货装运港船边交货FAS-named port of shipmentFAS-named port of shipment卖方负责出口清关（卖方负责出口清关（INCOTERMS1990INCOTERMS1990规定是买方出口清关）规定是买方出口清关）三、三、DAF Delivered At Frontier DAF Delivered At

27、Frontier 边境交货边境交货DAF-named placeDAF-named place四、四、DES Delivered Ex ShipDES Delivered Ex Ship目的港船上交货目的港船上交货DES-named port of destinationDES-named port of destination五、五、DEQ Delivered Ex Quay DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货DEQ-named port of destinationDEQ-named port of destination（买方办理进口清关，（买方办理

28、进口清关，INCOTERMS1990INCOTERMS1990规定是卖方进口口清关）规定是卖方进口口清关）六、六、DDU Delivered Duty Unpaid DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货未完税交货DDU-named place of destinationDDU-named place of destination七、七、DDP Delivered Duty Paid DDP Delivered Duty Paid 完税交货完税交货DDP-named place of destinationDDP-named place of destination卖

29、方承担义务最多的术语卖方承担义务最多的术语 （卖方办理进口清关）（卖方办理进口清关）贸易术语总结贸易术语总结1 1、卖方有投保义务的是：、卖方有投保义务的是：CIFCIF、CIPCIP。2 2、有、有6 6种只适用于水上运输的是：种只适用于水上运输的是：FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、DESDES、DEQDEQ3 3、按、按20002000年通则，出口的有关手续和相关费用一般由年通则，出口的有关手续和相关费用一般由卖方承担，但有一种例外：卖方承担，但有一种例外：EXWEXW。4 4、按、按20002000年通则，进口的有关手续和相关费用一般由年通则，进口的有关手续和相关费用一般由买方承担，但有一种例外：买方承担，但有一种例外：DDPDDP。5 5、FOBFOB：也叫：也叫“离岸价离岸价”。6 6、CIFCIF：称为：称为“到岸价到岸价”是不科学的；它是象征性交货；是不科学的；它是象征性交货；费用的划分是以装运港船舷为界。费用的划分是以装运港船舷为界。DES DES：称为：称为“到岸价到岸价”是比较科学的；它是实际性交是比较科学的；它是实际性交货；费用的划分以目的港船上为界。货；费用的划分以目的港船上为界。