第十二章、国际贸易术语.ppt

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1、第十二章 国际贸易术语第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述第二节第二节 装运港交货的贸易术语装运港交货的贸易术语第三节第三节 货交承运人的贸易术语货交承运人的贸易术语第四节第四节 其他贸易术语其他贸易术语1/4/20231第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 贸易术语贸易术语(Trade Term)(Trade Term)，又称，又称“价格术语价格术语”或或“价格条件价格条件”,它是以简明的外贸语言、或缩写的它是以简明的外贸语言、或缩写的字母、或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中字母、或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交

2、接的责任、费用，以及风险的交货的地点，货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。1/4/20232 可可见见，贸贸易易术术语语具具有有两两重重性性：一一方方面面它它是是用用来来确确定定交交货货条条件件，即即说说明明买买卖卖双双方方在在交交接接货货物物时时各各自自承承担担的的风风险险、责责任任和和费费用用；另另一一方方面面又又用用来来表表示示该该商品的价格构成因素。这两者是紧密相关的。商品的价格构成因素。这两者是紧密相关的。综综上上所所述述，贸贸易易术术语语是是在在长长期期的的国国际际贸贸易易实实践践中中产产生生的的，用用来来表表

3、明明商商品品的的价价格格构构成成，说说明明货货物物交交接接过过程程中中有有关关的的风风险险、责责任任和和费费用用划划分分问问题题的的专专门门用语用语。（具有法律性）。（具有法律性）贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸易的发展。这是因为贸易术语出现又促进了国际贸易的发展。这是因为贸易术语在实际业务中的广泛运用，对于简化交易手续、缩在实际业务中的广泛运用，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支，都具有重要的作用。短洽商时间和节约费用开支，都具有重要的作用。1/4/20233v例如，出口运动衫的报价：例如，出口运动衫的报价：“运动衫

4、每打运动衫每打8080美元美元CIFCIF纽约纽约”，其中的贸易术语，其中的贸易术语CIFCIF表示了以下有关信息：表示了以下有关信息：v1 1、每打、每打8080美元的价格构成中包含了运至纽约的运费美元的价格构成中包含了运至纽约的运费及货运保险费。及货运保险费。v2 2、由卖方自负风险和费用办理货物的运输、保险以、由卖方自负风险和费用办理货物的运输、保险以及货物的出口手续。及货物的出口手续。v3 3、卖方承担在装运港货物有效地越过船舷之前的一、卖方承担在装运港货物有效地越过船舷之前的一切风险和费用。切风险和费用。v4 4、买卖双方是凭单交货、凭单付款。、买卖双方是凭单交货、凭单付款。1/4/

5、20234二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例 International Trade UsagesInternational Trade Usages由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。加以编纂与解释所形成的非强制性文件。惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础。惯例对国际贸易实践具有指导作用惯例对国际贸易实践具有指导作用 。国际贸易惯例的形成国际贸易惯例的

6、形成国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质 1/4/20235国际贸易惯例的特点国际贸易惯例的特点广泛的国际性广泛的国际性普遍的适用性普遍的适用性非强制的规范性非强制的规范性发展中的完善性发展中的完善性1/4/20236有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例(一一)19321932年年 华华 沙沙 牛牛 津津 规规 则则(WarsawWarsawOxfordOxford Rules Rules 1932)1932)。仅仅对对CIFCIF进进行行了了解释。解释。(二二)美美国国对对外外贸贸易易定定义义19411941年年修修订订本本(Revised(Revised American

7、American Foreign Foreign Trade Trade Definitions Definitions 1941)1941)。解解释释的的贸贸易易术术语语共共有有6 6种种，分分别别为为Ex Ex Point Point of of OriginOrigin、FOBFOB、FASFAS、C&FC&F、CIFCIF和和Ex DockEx Dock。(三三)国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则1/4/20237vWarsaw-Oxford Rules 1932：1928年由国际法年由国际法协会在华沙制定，专门为解释协会在华沙制定，专门为解释CIF合同而制订，合同而制订，193

8、0年、年、1931年、年、1932年在牛津作了修订后使用年在牛津作了修订后使用至今，故称至今，故称1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则。vBe called Warsaw rules 1928vTo indicate the nature and characteristic of 3 parties under CIF19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 1/4/2023819411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 v(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)v1919至至1941年美国商会、进口商协会、外

9、贸协会修订并采年美国商会、进口商协会、外贸协会修订并采用现名（原称为用现名（原称为美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例），它在美），它在美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。v解释了六种贸易术语：解释了六种贸易术语：vEx(Point of Origin)产地交货产地交货vFOB(Free On Board)在运输工具上交货在运输工具上交货vFAS(Free Along Side)在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货vC&F(Cost and Freight)成本加运费成本加运费vCIF(Cost,Insurance and Freigh

10、t)成本加保险费，运费成本加保险费，运费vEx Dock(named port of importation)目的港码头交货目的港码头交货1/4/2023920002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000。原名为原名为International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000。由国际商会为了统一对各种贸易术语的由国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生与解释而制定的。最早产生与1936年，后于年，后于53年、年、67年、年、76年、年、80年、年、90年进行五次修改与补充沿年

11、进行五次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。用至今，合同双方可自愿采用。1936-published by international chamber of commerce amended and added in 1953,1967,1976,1980,1990,and 2000.1/4/202310该惯例现共解释了该惯例现共解释了13种术语。它的特点有：种术语。它的特点有：将将3种术语按照开头字母的不同，分成种术语按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四四个组个组将买卖双方的义务分成相互对应的将买卖双方的义务分成相互对应的10个项目个项目列出，以利于比较。列出，以利于比较。规定可用电

12、子数据交换逐渐规定可用电子数据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。在有关贸易术语中的取代传统的纸单据传递方式。在有关贸易术语中的国际贸易惯例中，国际贸易惯例中，通则通则是包括内容最多、使用是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。范围最广和影响最大的一种。如果当事人愿意采纳如果当事人愿意采纳2000通则通则，应在合同中特别注明，应在合同中特别注明“本合同受本合同受2000通则通则的管辖的管辖”。20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 1/4/202311每个贸易术语买卖双方的责任、义务每个贸易术语买卖双方的责任、义务A1A1提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物

13、B1B1支付货款支付货款A2A2许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续B2B2许可证、批准许可证、批准文件及海关手续文件及海关手续A3A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同 B3B3运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4A4交货交货B4B4受领货物受领货物A5A5风险转移风险转移B5B5风险转移风险转移1/4/202312A6A6费用划分费用划分B6B6费用划分费用划分A7A7通知买方通知买方B7B7通知卖方通知卖方A8A8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息B8B8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息交货凭证、运输单证或有同等

14、作用的电子信息A9A9核查、包装及标记核查、包装及标记 B9B9货物检验货物检验A10A10其他义务其他义务B10B10其他义务其他义务1/4/202313买卖双方义务对照表买卖双方义务对照表卖方义务（卖方必须）卖方义务（卖方必须）买方义务（买方必须）买方义务（买方必须）A1提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物A2许可证，其他许可及手续许可证，其他许可及手续A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4交货交货A5风险转移风险转移A6费用划分费用划分A7通知买方通知买方A8交货凭证，运输单据或同等作交货凭证，运输单据或同等作 用的电子讯息用的电子讯息A9查对，包装，标记查对，包装，标记A

15、10其他义务其他义务B1支付货款支付货款B2许可证，其他许可及手续许可证，其他许可及手续B3运输合同和保险合同运输合同和保险合同B4受领货物受领货物B5风险转移风险转移B6费用划分费用划分B7通知卖方通知卖方B8交货凭证，运输单据或同等作交货凭证，运输单据或同等作 用的电子讯息用的电子讯息B9货物检验货物检验B10其他义务其他义务1/4/202314 20002000通则中的贸易术语分类通则中的贸易术语分类v20002000通则分类方法：（通则分类方法：（4 4组）组）E E组（组（1 1）F F组（组（3 3）C C组（组（4 4）D D组（组（5 5）1/4/202315E E组：组：EX

16、W Ex Works EXW Ex Works F F组：组：FCA Free Carrier FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board FOB Free On Board C C组：组：CFR Cost and FreightCFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CPT Carriage Paid To

17、 CIP Carriage and Insurance Paid To CIP Carriage and Insurance Paid To D D组：组：DAF Delivered At FrontierDAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid DDP Del

18、ivered Duty Paid1/4/202316 工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 码头码头 码头码头 火车站火车站 堆场堆场 CYCY 汽车站汽车站 出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 FCAFCA CPT CPT CIP CIP *FOBFOB *CFRCFR DDU DDU*FAS *FAS *CIFCIF *DES *DEQ DDP *DES *DEQ DDP EXWEXW出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境 关境关境1/4/202317E E组组 （DepartureDeparture启运）启运）vEXW EX

19、W（Ex WorksEx Works）工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）1/4/202318vF组组(Main Carriage Unpaid主运费未付）主运费未付）v FCA：Free Carrier货交承运人（货交承运人（指定指定地点）地点）vFAS：Free Alongside Ship 装运港船边装运港船边交货（交货（指定装运港）指定装运港）vFOB：Free On Board装运港船上交货装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）1/4/202319 C C组组 （MAIN CARRIAGE PAIDMAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）主要运费已付）vCFR CFR

20、：Cost and FreightCost and Freight成本加运费（成本加运费（指指定目的港）定目的港）vCIFCIF：Cost,Insurance and Freight Cost,Insurance and Freight 成本、成本、保险加运费付至（保险加运费付至（指定目的港）指定目的港）vCPT CPT：Carriage Paid ToCarriage Paid To运费付至运费付至（指定目的地）指定目的地）vCIP CIP：Carriage and Insurance Paid To Carriage and Insurance Paid To 运费、保险费付至（运费、保险

21、费付至（指定目的地）指定目的地）1/4/202320D D组（组（ARRIVALARRIVAL到达）到达）vDAF DAF：Delivery At Frontier Delivery At Frontier 边境交货（边境交货（指指定地点）定地点）vDES DES：Delivery Ex Ship Delivery Ex Ship 目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）vDEQ DEQ：Delivery Ex Quay Delivery Ex Quay 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）vDDUDDU：Delivered Duty Unpaid Deli

22、vered Duty Unpaid 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）vDDPDDP：Delivered Duty Paid Delivered Duty Paid 完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）1/4/202321 一、一、FASFAS 意意为为装装运运港港船船边边交交货货(指指定定地地点点)。它它是是指指卖卖方方在在指指定定的的装装运运港港将将货货物物交交到到船船边边，就就算算完完成成交交货货义义务务。买买方方必必须须承承担担自自那那时时起起货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的一一切切风风险险和和费费用用。该该术术语语要要求求卖卖方方办办理理出出口口清清关关手手

23、续续。FAS FAS 术术语语仅适用于海运和内河运输。仅适用于海运和内河运输。使用该术语与美国贸易时应注意：美国为使用该术语与美国贸易时应注意：美国为FAS FAS 是是Free Along SideFree Along Side的代表，意为将货物交到各种运输工的代表，意为将货物交到各种运输工具旁边，故而含义较广。具旁边，故而含义较广。为此，只有在为此，只有在FASFAS后面加上后面加上“VesselVessel”字样，例如字样，例如FASFAS（vesselvessel）Seattle,Seattle,才能表示西雅图港船边交货，才能表示西雅图港船边交货，对此，应多加注意。对此，应多加注意。第

24、二节第二节 装运港交货的贸易术语装运港交货的贸易术语1/4/202322 二、二、FOBFOB 意意为为装装运运港港船船上上交交货货(指指定定装装运运港港)。它它是是指指卖卖方方将将货货物物在在指指定定的的装装运运港港越越过过船船舷舷后后，办办理理出出口口清清关关手手续续，就就算算完完成成交交货货义义务务。该该术术语语仅仅适适用于海运或者内河运输。用于海运或者内河运输。v“Free on Board”means that the seller delivers when the goods pass the ships rail at the named port of shipment.Th

25、is means that the buyer has to bear all costs and risks of loss or of damage to the goods from that point.The FOB term requires seller to clear the goods for export.This term can be used only for sea or inland waterway transport.1/4/202323出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货）Free on Board

26、1/4/2023241/4/202325 1.卖方义务卖方义务 (1)(1)在在合合同同规规定定的的时时间间和和装装运运港港口口，将将合合同同规规定定的的货货物物交到买方指派的船上，并及时通知买方。交到买方指派的船上，并及时通知买方。(2)(2)承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。(3)(3)自自负负风风险险和和费费用用，取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批准准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。(4)(4)提提交交商商业业发发票票和和自自费费提提供供证证明明卖卖方方已已按按规规定定交交

27、货货的的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。清洁单据，或具有同等作用的电子信息。（一）买卖双方的责任（一）买卖双方的责任1/4/202326 2.买方义务买方义务 (1)(1)订订立立从从指指定定装装运运港港口口运运输输货货物物的的合合同同，支支付付运运费费，并并将将船船名名、装装货货地地点点和和要要求求交交货货的的时时间间及及时时通通知知卖卖方。方。(2)(2)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。(3)(3)承承担担货货物物交交至至装装运运港港船船上上之之后后所所发发生生的的一一切切费费用用和风险。和风险。(4)(4)自自负负风风险险和和费费用用，取取

28、得得进进口口许许可可证证或或其其他他官官方方证证件，并办理货物进口所需的海关手续件，并办理货物进口所需的海关手续。1/4/2023271.1.关于风险划分问题关于风险划分问题2.2.关于船装衔接问题关于船装衔接问题3.3.关于装船费用的负担问题关于装船费用的负担问题 FOB FOB 的变形，它们主要有：的变形，它们主要有：(1)FOB Liner Terms(1)FOB Liner Terms(班轮条件班轮条件)(2)FOB Under Tackle(2)FOB Under Tackle(吊钩下交货吊钩下交货)(3)FOB Stowed(3)FOB Stowed(理舱费在内理舱费在内)(4)F

29、OB Trimmed(4)FOB Trimmed(平舱费在内平舱费在内)4.4.个别国家对个别国家对FOB FOB 的不同解释的不同解释 FOBFOB（VesselVessel）（二（二)使用使用FOBFOB时应注意的事项时应注意的事项1/4/202328 买卖双方签订买卖双方签订FOBFOB合同，卖方向买方出口合同，卖方向买方出口一级大米一级大米300300吨，装船时货物经公证人检验，吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。货物运输中由于风浪过大，时发出装船通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影

30、响，当货物到大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米出售，因而买达目的港后，只能按三级大米出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是否应该方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是否应该负责？为什么？负责？为什么？案案 例例1/4/202329分析 卖方不应该负责任。因为卖方不应该负责任。因为FOB条件下，条件下，买卖双方风险的划分是以船舷为界，货物越买卖双方风险的划分是以船舷为界，货物越过船舷后的风险由买方承担。本案货物的品过船舷后的风险由买方承担。本案货物的品质问题不是卖方交货不符合要求，而是货物质问题不是卖方交货不符合要求，而是货物在途中遇风险而受损失，且卖方在装船后也在

31、途中遇风险而受损失，且卖方在装船后也及时发出了装货通知，所以卖方不负责。及时发出了装货通知，所以卖方不负责。1/4/202330 三、三、CFRCFR 意为成本加运费意为成本加运费(指定目的港指定目的港)。它是指卖方在。它是指卖方在装运港将受到货物越过船舷，并支付将货物运至指定装运港将受到货物越过船舷，并支付将货物运至指定目的港所需的运费，就算完成交货义务。目的港所需的运费，就算完成交货义务。“Cost and Freight”means that the seller delivers when the Cost and Freight”means that the seller deliv

32、ers when the goods pass the ships rail in the port of shipment.The seller goods pass the ships rail in the port of shipment.The seller must pay the costs and freight necessary to bring the goods to must pay the costs and freight necessary to bring the goods to the named port of destination.But the r

33、isk of loss or of damage the named port of destination.But the risk of loss or of damage to the goods,as well as any additional costs due to events to the goods,as well as any additional costs due to events occurring after the time of delivery,are transferred from the occurring after the time of del

34、ivery,are transferred from the seller to the buyer.seller to the buyer.1/4/202331出口方出口方码头码头进口方进口方 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight1/4/2023321/4/2023331.1.卖方义务卖方义务 (1)(1)签签订订从从指指定定装装运运港港将将货货物物运运往往约约定定目目的的港港的的合合同同；在在合合同同规规定定的的时时间间和和港港口口，将将合合同同要要求求的的货货物物装装上上船船并并支支付付至至目目的的港的运费；装船后及时通知买方。港的运费；装

35、船后及时通知买方。(2)(2)承担货物在越过船舷之前的一切费用和风险。承担货物在越过船舷之前的一切费用和风险。(3)(3)自自负负风风险险和和费费用用，取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方证证件件，并并且且办理货物出口所需的一切海关手续。办理货物出口所需的一切海关手续。(4)(4)提提交交商商业业发发票票，及及自自费费向向买买方方提提供供为为买买方方在在目目的的港港提提货货所所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。买卖双方的责任买卖双方的责任1/4/202334 2.2.买方义务买方义务 (1)(1)接接受受卖卖方方提提供供的的

36、有有关关单单据据，受受领领货货物物，并并按按合合同同规规定定支支付付货款。货款。(2)(2)承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。(3)(3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。3.CFR3.CFR变形变形卸货费承担问题卸货费承担问题 （1 1）CFR Liner Terms(CFR Liner Terms(班轮条件班轮条件)。（2 2）CFR Landed(CFR Landed(卸至岸

37、上卸至岸上)。（3 3）CFR Ex ShipCFR Ex Ships Hold(s Hold(舱底交接舱底交接)。（4 4）CFR Ex Tackle(CFR Ex Tackle(吊钩下交接吊钩下交接)。1/4/202335 某合同规定，某合同规定，A A按按CFRCFR条件出售条件出售10001000吨小麦给吨小麦给B B。由于由于A A是按散装货出售，是按散装货出售，A A在装运的在装运的30003000吨小麦中，吨小麦中，有有10001000吨是属于吨是属于B B的。待货物运到目的港后，再由船的。待货物运到目的港后，再由船公司负责分发工作。该船在运输途中，由于海上风公司负责分发工作。该

38、船在运输途中，由于海上风险使货物损失险使货物损失12001200吨，其余吨，其余18001800吨则安全运抵目的吨则安全运抵目的港，但卖方港，但卖方A A宣称出售给宣称出售给B B的的10001000吨已在运输途中损吨已在运输途中损失，他认为按照失，他认为按照CFRCFR合同的解释，合同的解释，A A对此项风险不负对此项风险不负责任。但责任。但B B对上述解释不同意，并坚持要对上述解释不同意，并坚持要A A交货。试交货。试问在上述情况下，究竟谁是谁非？为什么？问在上述情况下，究竟谁是谁非？为什么？案案 例例1/4/202336分分 析析 卖方卖方A A仍应负有对仍应负有对B B交货的责任。因为

39、按照交货的责任。因为按照CFRCFR规规定，如果货物已经按照合同规定装船，在货物越过定，如果货物已经按照合同规定装船，在货物越过船舷以后，货物发生的一切费用和损失应由买方负船舷以后，货物发生的一切费用和损失应由买方负担，同时担，同时20002000年通则年通则还规定：还规定：“以货物已清楚以货物已清楚地分开，或确定为供应本合同之用者为限。地分开，或确定为供应本合同之用者为限。”而在而在本例中，本例中，A A卖给卖给B B的的10001000吨小麦与卖给别人的放在了吨小麦与卖给别人的放在了一起，这样就无法确定运输途中损失的小麦是否属一起，这样就无法确定运输途中损失的小麦是否属于于B B的。尽管损

40、失的。尽管损失12001200吨小麦是事实，但这吨小麦是事实，但这10001000吨小吨小麦是在清楚分开并划归买方所有之前，卖方就不能麦是在清楚分开并划归买方所有之前，卖方就不能推卸责任推卸责任。1/4/202337 四、四、CIFCIF 意为成本加保险费加运费意为成本加保险费加运费(指定目的的港指定目的的港)。它。它是指卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，是指卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由卖方转移到买方。此外，卖方还必须的额外费用即由卖方转移到买方。此外，卖方还必须

41、办理海运货物保险。办理海运货物保险。Cost Insurance and Freight(named port of destination)means the seller delivers when the goods pass the ships rail in the port of shipment.1/4/202338出口方出口方码头码头 进口方进口方 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight1/4/2023391/4/2023401.1.卖方义务卖方义务 (1)(1)签签订订从从指指定定装装运运港港承承运

42、运货货物物的的合合同同；在在合合同同规规定定的的时时间间和和港港口口，将将合合同同要要求求的的货货物物装装上上船船并并支支付付至至目目的的港港的的运运费费；装船后须及时通知买方。装船后须及时通知买方。(2)(2)承担货物在越过船舷之前的一切费用和风险。承担货物在越过船舷之前的一切费用和风险。(3)(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。按照约定，自负费用办理水上运输保险。(4)(4)自自负负风风险险和和费费用用，取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批准准证证件件，并办理货物出口所需的一切海关手续。并办理货物出口所需的一切海关手续。(5)(5)提提交交商商业业发发票票和和在在目目

43、的的港港提提货货所所用用的的通通常常的的运运输输单单据据或或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。（一）买卖双方的责任（一）买卖双方的责任1/4/202341 2.2.买方义务买方义务 (1)(1)接接受受卖卖方方提提供供的的有有关关单单据据，受受领领货货物物，并并按按合同规定支付货款。合同规定支付货款。(2)(2)承承担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷之之后后的的一一切切风风险。险。(3)(3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。官方证件，

44、并且办理货物进口所需的海关手续。1/4/202342 3.3.关于不宜将关于不宜将CIFCIF称为到岸价的问题称为到岸价的问题 按按CIFCIF术术语语成成交交，虽虽然然由由卖卖方方安安排排货货物物运运输输和和办办理理货货运运保保险险，但但卖卖方方并并不不承承担担保保证证把把货货送送到到约约定定目目的的的的港港的的义义务务，因因为为CIFCIF是是属属于于装装运运港港交交货货的的术术语语，而而不不是是目目的的港港交交货货的的术术语语，也也就就是是说说，CIF CIF 不不是是“到到岸价岸价”。4.4.关于保险的问题关于保险的问题 卖卖方方只只须须投投保保最最低低的的险险别别，但但在在买买方方要

45、要求求时时，并并由由买买方方承承担担费费用用的的情情况况下下，可可加加保保战战争争、罢罢工工、暴暴乱乱和和民民变变险险。卖卖方方投投保保的的保保险险金金额额应应按按CIFCIF价价加加成成10%10%。5.5.关于核算运费的问题关于核算运费的问题:1/4/202343 6.6.关于象征性交货问题关于象征性交货问题 从从交交货货方方式式上上来来看看，CIF CIF 是是一一种种典典型型的的象象征征性性交交货货(Symbolic(Symbolic Delivery)Delivery)。象象征征性性交交货货是是针针对对实实际际交交货货(Physical(Physical Delivery)Deliv

46、ery)而而言言。在在象象征征性性交交货货方方式式下下，卖卖方方是是凭凭单单交交货货，买买方方是是凭凭单单付付款款。只只要要卖卖方方如如期期向向买买方方提提交交了了合合同同规规定定的的全全套套合合格格单单据据，即即使使货货物物在在运运输输途途中中损损坏坏或或灭灭失失，买买方方也也必必须须履履行行付付款款义义务务。反反之之，如如果果卖卖方方提提交交的的单单据据不不符符合合要要求求，即即使使货货物物完完好好无无损损地地运运达达目目的的港港，买买方方仍仍有有权权拒拒收收单单据并拒付货款。据并拒付货款。还还需需指指出出，按按CIFCIF术术语语成成交交，卖卖方方履履行行其其交交单单义义务务只只是是得得

47、到到买买方方付付款款的的前前提提条条件件，除除此此之之外外，他他还还必须履行交货义务。必须履行交货义务。1/4/202344案案 例例 有一份有一份CIFCIF合同，日本公司出售合同，日本公司出售450450吨洋吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时经公证行验明完全符合商销品质，并出具了经公证行验明完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚公司时，合格证明。但该批货物运抵澳大利亚公司时，洋葱已经全部腐烂变质，不适宜人食用。买洋葱已经全部腐烂变质，不适宜人食用。买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的

48、货款。在上述情况下，买方有无拒绝收货和货款。在上述情况下，买方有无拒绝收货和要求卖方退回货款的权利要求卖方退回货款的权利?1/4/202345FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较v相同点相同点v1.仅适用于内河及海洋运输仅适用于内河及海洋运输v2交货在装运港交货在装运港v3风险转移界限风险转移界限:船舷船舷v4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。卖方办理出口手续，买方办理进口手续。v5均属于装运合同均属于装运合同v不同点：不同点：v价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。1/4/202346装上船装上船后后风险风险手续手续费用费用订

49、舱订舱保险保险运费运费保费保费FOB买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方CFR买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIF买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较1/4/202347案案 例例 我某公司以我某公司以CFR价格出口一批货物，价格出口一批货物，由于船只在运输途中搁浅，使部分货物由于船只在运输途中搁浅，使部分货物遭受损失，我方应如何处理？遭受损失，我方应如何处理？若使用若使用CIF价格术语时，我方应该价格术语时，我方应该如何处理如何处理?1/4/202348分分 析析v我方不予理睬。应由国外买方直接与保险公我方不予理睬。应由

50、国外买方直接与保险公司联系，洽商赔偿事宜。司联系，洽商赔偿事宜。v如采用如采用CIF贸易术语，亦应不理，因为两种贸贸易术语，亦应不理，因为两种贸易术语下，风险划分界限皆以船舷为界，货易术语下，风险划分界限皆以船舷为界，货物超越船舷后的一切风险皆由买方承担。物超越船舷后的一切风险皆由买方承担。1/4/202349 一、一、FCA FCA FREE FREE CARRIERCARRIER货货 交交 承承 运运 人人（指指 定定 地地 点点）它它是是指指卖卖方方只只要要将将货货物物在在指指定定的的地地点点交交给给买买方方指指定定的的承承运运人人，并并办办理理出出口口清清关关手手续续，就就算算完完成成