NBS财务需求分析.ppt
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1、NBSNBS财务需求分析财务需求分析1学习目标学习目标通过讲授让学员知道NBS对公司、客户与个人的好处。通过小组研讨与分享找出人生财务需求与NBS的关联。通过示范与演练让学员学会运用需求分析简表。2我在寿险事业的位子?我在寿险事业的位子?全国有多少保险公司?全国有多少业务员?客户为什么要和我买保险?我的竞争能力在哪里?3NBSNBS需求分析销售法需求分析销售法(Need Based Selling)Need Based Selling)客户需求导向以客户的需求为主,商品险种、交费方式、费用多寡是次要问题。分析重点与目标n找出客户的潜在财务风险(客户的身价)n将客户的财务凤险量化为数字分析工具n
2、利用“财务需求分析表”4专业的定义专业的定义人无我有人有我专人专我精人精我恒5为何要使用为何要使用NBSNBS对客户好的保险是是满足客户的需求适合客户需求的保险会被客户珍惜提供最佳、最专业的保险服务(使命)让客户知道自己的财务安全需求让客户能免于恐惧、安心生活6为何要使用为何要使用NBSNBS对公司的发展被客户珍惜的保单不会被解约可以培育出专业坚强的业务员提高业务员得生产力7为何要使用为何要使用NBSNBS对业务员好卖、流行的保险容易销售,但不会长久。通过NBS可以让业务员更有勇气面对这问题。能为自己建立有信心的工作模式与习惯可以销售适合客户的保单客户满意可以获得好的介绍有好的介绍,才会延续好
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