adidas的案例分析.ppt

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1、第十二組didas組員：D9920137林芝瑜(圓餅圖分析)D9920146楊佩臻(STP分析)D9920147田瑞瑜(採購流程)D9920153陳惠君(行銷4P、SWOT分析、五力分析、PPT製作)大綱關於adidasSTP分析行銷4PSWOT分析五力分析採購流程關於Adidasadidas的創始者，AdiDassler先生，是一位擁有運動員身分和鞋匠技術的德國人。在1972年，adidas再推出在服裝飾品上廣泛使用、眾所周知的三葉商標。Horst了解到促銷活動對建立運動品牌形象的重要性，親自出席1956年在澳洲墨爾本市舉行的奧運並促adidas品牌，他創新的點子使他成為現代運動行銷的鼻祖。

2、隨著全球行銷網路持續地設立，adidas在運動用品市場日漸舉足輕重、享有盛名。STP分析市場Segmentation年齡層別年輕族群對於新事物接受度高，可以針對年輕族群設 計較為新穎的產品。國家別需在主要市場-歐洲、北美洲、亞洲、非洲建立自己的品牌。性別隨者女性運動人口增加，女性市場將逐漸成為新的市場力量。目標Targeting運動員市場仍是主要目前主要市場。女性運動市場在美國女性運動鞋佔了15%。中壯年市場新興市場定位Positionin時髦酷專業傳統科技行銷行銷4P產品足球鞋、慢跑鞋、桌球鞋、籃球鞋、休閒鞋等。定價基本款價格大約在22502650元專櫃的價格，當季的一般是沒有折扣的，過了季

3、或是斷碼的才會有折扣。通路與廣大的經銷商合作，擴大市場，擴充自己在此業界的勢力。並且因同時擁有多方供應商、經銷商，而提升了自己的議價能力。Adidas 專賣店、運動用品店。推廣透過適的公關宣傳活動，贊助一些活動，不斷地引導消費者，去追求一種運動、積極向上的健康生活方式，多利用運動雜誌上做廣告，亦或提供拍攝；另外也設有網站，結合網行銷管道。S W O T分析優勢(Strengths)劣勢(Weaknesses)品牌的品質 品牌的知名度 市場的佔有率 以客制化個性商品研發設計品牌行銷魅力成本高 價格貴，消費者購買能力略減 類型變化較少 廣告代言人支出比例高機會(Opportunity)威脅(Threat)消費者重視服務品質 各種廣告媒體多元化 向更多國家發展、設廠 多開發其他相關的運動產品競爭市場激烈 替代品增加經濟不景氣，影響消費能力被低價又耐穿的鞋款取代五力分析現有競爭者的對抗新進入者的威脅供應商議價力量替代商品或服務的威脅購買者議價力量弱強弱強強採購流程44%29%12%9%6%消費者購買動機汰舊換新特別偏好場合需求促銷活動其他45%42%8%5%得知資訊報章雜誌網路資訊電視頻道其他43%18%13%11%7%8%尚需改善的方向樣式價格品牌形象折扣品質折扣THE END