商业模式(讨论)090421.ppt

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1、基于基于RFIDRFID技术信息服务平台系统技术信息服务平台系统商业模式研究商业模式研究（讨论稿）议题o序言序言o背景背景o服务平台简介服务平台简介o功能服务内容功能服务内容o涉车服务需求分析涉车服务需求分析oo业务模式业务模式业务模式业务模式o商务模式商务模式o平台投资方案平台投资方案o风险分析风险分析o几点建议几点建议序言随着城市化进程的加快，我国汽车社会的快速形成，机随着城市化进程的加快，我国汽车社会的快速形成，机动车动车拥有量急剧增加。拥有量急剧增加。我国在上世纪九十年代，在迈进信息社会的同时也迈进了汽我国在上世纪九十年代，在迈进信息社会的同时也迈进了汽车社会。这并行完成的两步历史性跨

2、越，使我国社会形成了不同车社会。这并行完成的两步历史性跨越，使我国社会形成了不同于西方发达国家完成这两步历史进程所具有的社会特点，催生了于西方发达国家完成这两步历史进程所具有的社会特点，催生了新的社会资源和带来了新的社会问题。新的社会资源和带来了新的社会问题。“两步并行两步并行”的历史跨越方式，促使我国的涉车涉驾的历史跨越方式，促使我国的涉车涉驾信息资源应运而生，而成为十分重要的社会财富。信息资源应运而生，而成为十分重要的社会财富。背景国民经济的持续高速发展国民经济的持续高速发展国民经济的持续高速发展国民经济的持续高速发展城市化进程加速城市化进程加速城市化进程加速城市化进程加速小汽车迅猛进入家

3、庭小汽车迅猛进入家庭小汽车迅猛进入家庭小汽车迅猛进入家庭服务平台简介服务平台简介涉车信息公共服务平台是一个以涉车涉车信息公共服务平台是一个以涉车信息为资源，面向政府各职能部门、信息为资源，面向政府各职能部门、多种行业、各个企业及个体车主的综多种行业、各个企业及个体车主的综合性信息服务平台。合性信息服务平台。服务平台简介服务平台简介-服务平台系统运行流程服务平台系统运行流程平台功能及服务内容平台功能及服务内容功能服务内容功能服务内容以以以以“汽车身份自动识别汽车身份自动识别汽车身份自动识别汽车身份自动识别”功能为核心，配置以相同技术结构功能为核心，配置以相同技术结构功能为核心，配置以相同技术结构

4、功能为核心，配置以相同技术结构及功能的及功能的及功能的及功能的“司机卡司机卡司机卡司机卡”（或电子驾照），可提供几十项服务。（或电子驾照），可提供几十项服务。（或电子驾照），可提供几十项服务。（或电子驾照），可提供几十项服务。“VDSI”系系 统统 服服 务务 一一 览览 表（表（17类类78项内容）项内容）编编 号号服服 务务 项项 目目服服 务务 内内 容容服服 务务 方方 式式服务性服务性质质服服 务务 对对 象象类别类别类类 型型VDSIF 01政车辆基础车辆基础信息管理存储/查询公益交警、刑侦、治安府信息VDSIF 02管驾驶员驾驶员基础信息管理存储/查询公益交警、刑侦、治安理基础信

5、息VDSIF 03交通违章信息无牌照车辆管理监测/报警/查询公益交警无驾驶证驾驶管理记录/查询公益交警违反准驾规定管理监测/报警/查询公益交警单向逆行管理监测/查询公益交警超速驾驶管理监测/记录/查询公益交警车辆逾期年审管理记录/查询公益交警驾驶员逾期审核管理记录/查询公益交警交通违章管理罚款记录/缴纳半公益交警、车主/查询/通知VDSIF 04治安侦防电子篱笆管理记录/报警/布控公益交警、刑侦、治安假（套）车牌管理侦测/报警/布控公益交警、刑侦、治安车辆被盗管理侦测/报警/布控公益交警、刑侦、治安、保险公司肇事逃逸管理侦测/布控公益交警、刑侦、治安黑名单车辆管理记录/报警/布控公益交警、刑侦

6、、治安重要部门车辆或记录/报警/布控公益交警、刑侦、治安装备的门禁管理VDSIF 05国家安全保护车、驾信息保护管理记录/密码保护/查询公益政府、车主盲卡车辆通行管理不记录公益政府、内保VIP车辆特许通行管理记录/高级查询公益政府、内保VDSIF 06汽车交通实时交通信息管理记录/通知/发布公益涉车、涉驾人员、公众、信息企业、广播电台、热线行车记录管理查询半公益参与运输的企业、车主交通违章、违规信息管理公告/通知半公益政府、单位、车主汽车（交通）信息管理？！统计/查询半公益政府及各部门、科研、汽车制造商城市区拥堵区域信息管理实时发布半公益政府、公众城市公共交通车辆优先记录/判别公益政府、公汽公

7、司、交警特种物品运输车辆路线管理监控半公益政府、交警、车辆单位VDSIF 07运管、稽查营运路线许可管理记录/判别半公益运管、城建？非授权车驾管理监控半公益运管、交警、车主参与营运的企业管理监控半公益运管城市出租车管理监控半公益运管、交警VDSIF 08交通规费征集车辆年度审核管理记录/缴费/查询半公益交警、车主驾驶员审核管理记录/缴费/查询半公益交警、驾驶员、车主第三责任险管理记录/缴费/查询半公益保险、交警、车主养路费征集管理稽查/缴费/查询半公益稽征、车主车船税征集管理记录/缴费/查询半公益税务局、车主运管费征集管理记录/缴费/自动稽查半公益运管、车主货运附加费征集管理记录/缴费/查询半

8、公益路政、运管、车主通行费管理记录/缴费/查询半公益路政、运管、车主欠费车辆管理通知/报警/拦截半公益路政、运管、车主VDSIF 09社停车诱导停车诱导管理实时发布/查询非公益停车场、驾驶员会及管理停车自动收、付费管理收、付费/查询非公益停车场、驾驶员商车辆防盗、防抢管理自动监控/报警非公益停车场、车主VDSIF 10用拥堵区域不停车自动收、付费管理收、付费/通知/查询非公益政府、车主、时段收费驾驶员、收费单位VDSIF 11车辆保险车辆保险管理状况查询/到期通知非公益车主、保险公司/自动缴费车辆防盗管理监控/报警/被盗通知非公益交警、刑侦、治安、/行踪查询车主、保险公司VDSIF 12ETC

9、区域型路桥不停车自动收、付费管理收、付费/查询非公益路桥收费单位、驾驶员、车主车型管理判别非公益路桥收费单位车辆身份管理判定非公益路桥收费单位、车主路径识别记录/监控非公益路桥收费单位、车主VDSIF 13门禁车辆防盗管理监控/报警非公益交警、刑侦、治安、车主、小区、物业单位驾驶员管理身份判别非公益驾驶员、小区、物业单位非授权车辆管理查控非公益车主、小区、物业单位不停车自动收费管理收费/通知/查询非公益驾驶员、小区、物业单位VDSIF 14汽车电子商务一卡通管理记录/查询/通知非公益银行、收费单位、车主VDSIF 15加油站加油自动收、付费管理收、付费/通知/查询非公益车主、加油站、驾驶员VD

10、SIF 16客运车辆客运车辆运行路线管理监控非公益运管、客运公司及站场客运车辆到站管理时间通报非公益场站、客运公司客运车辆出入市区管理时间纪录/查询非公益刑侦、治安、场站、客运公司外地客运车辆进出市区管理记录/查询非公益刑侦、治安、场站客运车辆防盗、防抢管理？自动报警非公益交警、刑侦、治安、客运公司、车主、驾驶员、保险公司客运车辆超速管理?!监控/查询非公益场站、客运公司客运车辆违章管监控/通知/查询非公益交警、客运公司、驾驶员客运驾驶员违章管理通知/查询非公益交警、客运公司、驾驶员客运司机考勤管理记录/查询非公益客运公司、驾驶员客运车辆营运许可管理记录/查询非公益运管、场站、客运公司客运驾驶

11、员管理身份判别/查询非公益客运公司、驾驶员客运车辆驾驶员人数管理监管/统计/查询非公益客运公司、驾驶员客运驾驶员违章管理通知/查询非公益客运公司、驾驶员VDSIF 17货运车辆货运车辆运行路线管理监控非公益货运中心、货运公司及站场货运车辆到站管理时间通报非公益货运中心、货运公司货运车辆出入市区管理时间记录/查询非公益货运中心、货运公司外地货运车辆进出市区管理记录/查询非公益货运中心货运车辆防盗、防抢管理自动报警非公益交警、刑侦、治安、货运公司、车主、驾驶员、保险公司货运车辆超速管理记录/查询非公益货运中心、货运公司货运车辆违章管理通知/查询非公益货运公司、驾驶员货运驾驶员违章管理通知/查询非公

12、益货运公司、驾驶员货运司机考勤管理记录/查询非公益货运公司、驾驶员货运驾驶员管理身份判别/查询非公益货运公司、驾驶员货运车辆营运许可管理记录/查询非公益场站、货运公司特种车驾驶员管理运行记录/查询非公益货运公司、驾驶员特种车辆营运许可管理监控/查询非公益货运中心、货运公司VDSI-F18环保监控环保检测管理记录/缴费/查询半公益环保局、车主备注：1）上述服务内容一般通过VDSI系统中固定基站实现，此外还可以通过车载移动和手持便携方式实现临时检查。3）部分服务需要与其它系统联动才能得以实现。涉车信息服务需求分析涉车信息服务需求分析涉车消费涉车消费服务需求：服务需求：服务需求：服务需求：以基于以基

13、于以基于以基于RFIDRFID技术的技术的技术的技术的“汽车电子身汽车电子身汽车电子身汽车电子身份证份证份证份证”和和和和“电子驾驶证电子驾驶证电子驾驶证电子驾驶证”识别技识别技识别技识别技术相结合，以相同技术结构及功术相结合，以相同技术结构及功术相结合，以相同技术结构及功术相结合，以相同技术结构及功能的能的能的能的“司机卡司机卡司机卡司机卡”（或电子驾照），（或电子驾照），（或电子驾照），（或电子驾照），并且绑定与车主（或司机）相关并且绑定与车主（或司机）相关并且绑定与车主（或司机）相关并且绑定与车主（或司机）相关的银行卡，构成的银行卡，构成的银行卡，构成的银行卡，构成“（车司机）（车司机）

14、（车司机）（车司机）涉车消费银行涉车消费银行涉车消费银行涉车消费银行”的经济链。的经济链。的经济链。的经济链。服务市场和对象：服务市场和对象：市场容量：到市场容量：到2007年年6月，我国汽车保有量（在用车数）已达月，我国汽车保有量（在用车数）已达5355万辆，万辆，平均增长率平均增长率15%左右。左右。服务对象：以车为主体所涉及的信息服务对象涵盖多个行业和个人服务对象：以车为主体所涉及的信息服务对象涵盖多个行业和个人。信息服务需求分类信息服务需求分类：基本需求：交通规费电子缴费、交强险电子缴费、违反交通规则罚款电子缴基本需求：交通规费电子缴费、交强险电子缴费、违反交通规则罚款电子缴费、环保绿

15、色标签业务等等。费、环保绿色标签业务等等。可选需求：车辆防盗业务、停车费自动缴费业务、加油自动付费业务等等。可选需求：车辆防盗业务、停车费自动缴费业务、加油自动付费业务等等。特殊需求：大型活动汽车管理、汽车场站客车管理等等。特殊需求：大型活动汽车管理、汽车场站客车管理等等。运营模式运营模式运营模式运营模式服务平台运营的五大主体服务平台运营的五大主体服务平台运营的五大主体服务平台运营的五大主体用户（用户（用户（用户（车主）车主）车辆法定拥有者车辆法定拥有者车辆法定拥有者车辆法定拥有者。由：。由：。由：。由：“人人人人车银行卡车银行卡车银行卡车银行卡”构成信誉。构成信誉。构成信誉。构成信誉。运营管

16、理商运营管理商运营管理商运营管理商运营管理公司运营管理公司运营管理公司运营管理公司负责提供涉车消负责提供涉车消负责提供涉车消负责提供涉车消费相关的金融信誉担保服务。此外，其结算中费相关的金融信誉担保服务。此外，其结算中费相关的金融信誉担保服务。此外，其结算中费相关的金融信誉担保服务。此外，其结算中心，负责对涉车消费过程中产生的交易数据进心，负责对涉车消费过程中产生的交易数据进心，负责对涉车消费过程中产生的交易数据进心，负责对涉车消费过程中产生的交易数据进行认证、统计、结算，产生与商业银行（清算行认证、统计、结算，产生与商业银行（清算行认证、统计、结算，产生与商业银行（清算行认证、统计、结算，产

17、生与商业银行（清算机构）的划账指令，依据商业银行（清算机构）机构）的划账指令，依据商业银行（清算机构）机构）的划账指令，依据商业银行（清算机构）机构）的划账指令，依据商业银行（清算机构）提供的信息进行用户黑名单的生成和控制。提供的信息进行用户黑名单的生成和控制。提供的信息进行用户黑名单的生成和控制。提供的信息进行用户黑名单的生成和控制。涉车消费单位涉车消费单位涉车消费单位涉车消费单位由运营管理公司向由运营管理公司向由运营管理公司向由运营管理公司向涉车消费涉车消费涉车消费涉车消费单位单位单位单位，签订相关合同，构成涉车消费链。平台，签订相关合同，构成涉车消费链。平台，签订相关合同，构成涉车消费链

18、。平台，签订相关合同，构成涉车消费链。平台提供结算帐户冻结、帐户解冻、消费金额清算、提供结算帐户冻结、帐户解冻、消费金额清算、提供结算帐户冻结、帐户解冻、消费金额清算、提供结算帐户冻结、帐户解冻、消费金额清算、结算账户变更、结算账户注销等服务。结算账户变更、结算账户注销等服务。结算账户变更、结算账户注销等服务。结算账户变更、结算账户注销等服务。信誉担保公司信誉担保公司信誉担保公司信誉担保公司负责为服务提供商（运营管负责为服务提供商（运营管负责为服务提供商（运营管负责为服务提供商（运营管理公司）理公司）理公司）理公司）提供金融信用担保提供金融信用担保提供金融信用担保提供金融信用担保（提供服务提供

19、商（提供服务提供商（提供服务提供商（提供服务提供商与商业银行间的金融信誉担保）。与商业银行间的金融信誉担保）。与商业银行间的金融信誉担保）。与商业银行间的金融信誉担保）。商业银行商业银行商业银行商业银行负责资金、帐务清算负责资金、帐务清算负责资金、帐务清算负责资金、帐务清算用用用用 户户户户运营管理运营管理运营管理运营管理商商商商中稷信用中稷信用中稷信用中稷信用卡担保有卡担保有卡担保有卡担保有限公司限公司限公司限公司涉车消费涉车消费涉车消费涉车消费单位单位单位单位商业银行商业银行商业银行商业银行运营的五大运营的五大运营的五大运营的五大主体主体主体主体运营模式运营模式业务模式业务模式业务模式业务

20、模式二级运营公司二级运营公司二级运营公司资本管理资本管理运营管理公司（总部）技术支持技术支持拓展协调拓展协调全网清算管理全网清算管理区域市场拓展区域市场拓展售后服务售后服务设备安装设备安装服务产品销售服务产品销售平台运营管理平台运营管理交通治安防控系统交通治安防控系统涉车（涉驾）服务平台系统涉车（涉驾）服务平台系统交通管理部门交通管理部门提高车辆运行安全；提高车辆运行安全；规范车辆管理；规范车辆管理；减少犯罪发生。减少犯罪发生。商业银行商业银行增加资金沉淀；增加资金沉淀；减少信用卡发放成本减少信用卡发放成本和管理成本。和管理成本。涉车消费单位涉车消费单位减少管理成本；减少管理成本；杜绝资金流失

21、；杜绝资金流失；促进销售；促进销售；保险公司保险公司减少假减少假/骗保单；骗保单；避免事故理赔损失；避免事故理赔损失；降低管理成本。降低管理成本。减少被盗事故发生；减少被盗事故发生；获得各项服务；获得各项服务；减少养车成本。减少养车成本。车车 主主服务费收入服务费收入卡销售收入卡销售收入资本运营收入资本运营收入增值服务收入增值服务收入 运营管理商运营管理商运营模式运营模式业务模式业务模式业务模式业务模式运营模式运营模式商务模式商务模式（金融信用体系构成）（金融信用体系构成）运营模式运营模式商业模式（帐务清算体系）商业模式（帐务清算体系）帐务清算模式：帐务清算模式：1、运营平台结算中心直接承担帐

22、、运营平台结算中心直接承担帐务的清算（务的清算（“第二银行第二银行”）。商）。商业银行承担会计事务工作。运营业银行承担会计事务工作。运营管理商针对小额消费对象发行管理商针对小额消费对象发行“充值卡充值卡”（可以通过网站发行，（可以通过网站发行，如如“淘宝网淘宝网”）。）。2、运营平台结算中心向商业银行、运营平台结算中心向商业银行提供帐务清算信息（电子表单）提供帐务清算信息（电子表单）及客户授信信息。商业银行完成及客户授信信息。商业银行完成清算会计流程，向运营平台结算清算会计流程，向运营平台结算中心提交清算表单。中心提交清算表单。运营模式运营模式商务模式商务模式（银行卡变更（银行卡变更/清算管理

23、）清算管理）市场策略市场策略以点带面以省会城市为切入点。带动全省地市级城市以点带面以省会城市为切入点。带动全省地市级城市的推广实施。的推广实施。单点切入，分步实施对于单个城市首先以公安、城市单点切入，分步实施对于单个城市首先以公安、城市公共交通车辆（出租车、公共汽车、。）、等为切入公共交通车辆（出租车、公共汽车、。）、等为切入点，而逐步推广应用。点，而逐步推广应用。特殊车辆先行首先考虑给需求明显，影响力大的车辆特殊车辆先行首先考虑给需求明显，影响力大的车辆（政府、公安、出租车、。）先期配装。（政府、公安、出租车、。）先期配装。分层落实市场工作按行政层面的不同，分别采用不同分层落实市场工作按行政

24、层面的不同，分别采用不同的人员进行相关的市场工作，从而做到层层落实。的人员进行相关的市场工作，从而做到层层落实。投资方案投资方案控股投资模式控股投资模式运营管理公司（总部）担保公司1、按担保金额收取佣金。2、将“佣金”作为投资控股本金。投资商1、投资控股。2、投资建设。商业银行贷款控股 运营管理公司（总部）、投资商和担保公司将依据出资比例来分配股权。运营管理公司（总部）、投资商和担保公司将依据出资比例来分配股权。投资控股可以采用多种模式。投资控股可以采用多种模式。投资商可以是：公司、商投资商可以是：公司、商业银行和国有企业单位。业银行和国有企业单位。商业银行：商业银行：可以采用多种方式投资可以

25、采用多种方式投资（如：贷款、控股等）。（如：贷款、控股等）。投资方案投资方案投资租赁模式投资租赁模式 投资商将投资建设的平台系统以租赁的形式转由运营管理商经营。投资商将投资建设的平台系统以租赁的形式转由运营管理商经营。运营管理商向投资商定期支付租赁费用。运营管理商向投资商定期支付租赁费用。投资与回报投资与回报运营收入分析运营收入分析以省会城市为例；其汽车保有量为以省会城市为例；其汽车保有量为80万辆。实际装卡车辆万辆。实际装卡车辆为为6048万辆进行计算。万辆进行计算。风险分析风险分析市场风险主要来自两方面。第一是服务项目的目标市场判断失误或出现变异，判断失误和服务策划本质上应属于决策风险，市

26、场变异一般与地方政府政策差异相关，风险出现的几率很小。第二是市场出现新的产品或服务取代平台系统的运营服务，从跟踪调研的结论来看，只要运营公司在市场上不断跟进，运营公司仍然会保持行业的领先地位。政策政策风险风险本项目涉及的核心技术是否可以成为国家强制性标准，将极大左右整体市场的走向和未来的竞争状况，另外国家对这种运营形式的政策取向也将影响项目远景目标的达成。决策决策风险风险技术技术风险风险市场市场风险风险投资商和运营商的风险首先体现在系统、车卡和读卡器硬件选型，这方面集成商应该拥有丰富的经验。推广策略、服务和价格策略、合作策略的失误也会产生风险，但这些风险只要及时纠正，一般不会酿成重大损失。来自

27、于系统核心技术本身、路测基站设备、通信平台以及运营公司的技术人员素质。除通信平台之外，其他技术风险都可以得到有效的防范和控制。系统本身的不可控技术风险主要来自于应用开发技术，但由于软件系统的维护支撑，这种可能性很小。几点建议几点建议基于项目市场的需要，提出如下几点建议：基于项目市场的需要，提出如下几点建议：1、迅速组建、迅速组建运营管理公司运营管理公司，其，其运营管理公司运营管理公司基基本架构如下图所示（详见本架构如下图所示（详见“公司架构示意图公司架构示意图”）。）。2、以、以“市场推广部市场推广部”为主体，技术支撑部协作，开展市为主体，技术支撑部协作，开展市场工作。场工作。公司架构示意图公司架构示意图3、市场工作以省会城市为核、市场工作以省会城市为核心，心，“以点带面，逐步展开以点带面，逐步展开”。谢谢大家！